近年来政府不断加大了对房地产行业的宏观调控力度,颁布的一系列房地产调控政策使中国的房地产行业渐入寒冬。面对日渐萧瑟但竞争日益激烈的房地产市场,房地产营销成为项目成败的关键环节。论文研究了当前背景下房地产项目营销策略,并结合JYXC房地产项目营销实际展开具体研究。文章首先概述了房地产项目营销策略研究的背景、意义及目的,并提出本研究所采用的方法、内容与思路。随后简要介绍了营销策略的相关理论以及营销策略分析工具,并对参考文献进行论述。第二部分对JYXC房地产项目营销内部环境进行了分析,简要概括JYXC项目开发商及项目情况,并从营销人力资源、营销资金保障、客户资源等方面对其营销资源进行分析。通过SWOT模型分析该项目的优势、劣势、机会、威胁。第三部分运用PEST分析及波特五力模型分析对JYXC房地产项目外部环境进行分析。第四部分对该项目进行市场细分、确定目标市场及市场定位。第五部分提出JYXC项目营销策略组合,并分别从产品、价格、渠道、促销等方面提出切实可行的策略。第六部分提出营销策略实施保障,确保整个营销活动的顺利开展。