随着经济全球化和世界一体化的加快以及农业供应链的发展与变革,促使农产品代卖合作面对的内外部环境越来越复杂多变。由于农产品具有易生产、易腐化以及生产规模化等特性,使农产品供应链各合作环节中具有一定的复杂性。在具体农产品代卖合作过程中的农产品货主与代卖商双方出于各自的利益,会采取机会主义性的手段,进而在农产品合作代卖的流程中衍生出一系列问题。在农产品代卖合作过程中,只有建立在信任这一基础上才能有效减少问题的出现,信任是一种很复杂的人类社会与心理现象,包括许多的层次和角度。信任的重要性已被多方面的研究者所认可,其中主要表现为减低贸易生产成本,精简小组决策工作,尽量减少机会主义行动,改进合作参加方相互之间的关系。目前国内对农产品代卖合作中信任问题的研究并不多。因此,对农产品代卖合作中信任关系的研究很有必要。通过对农产品代卖合作中信任关系影响因素的研究,并找出影响信任关系建立与发展的关键因素,由此提供若干建议,这对于降低合作中农产品货主和代卖商的机会主义行为、降低交易成本、提高农产品代卖合作的执行效果,以及促进农产品营销渠道开拓发展均有着重大意义。本文中,基于交易成本、社会网络、博弈论等理论前提下,具体研究农产品代卖合作,全面解析与信任相关的因素,并在两个方面内容前提下,创建出相关联理论模型,拟定12个假设开展研究。设计问卷,在问卷中引入六个主要影响因子和两个信任维度设计测量表,通过发放、收集问卷数据,结合结构方程模型,有效验证理论模型。同时在验证阶段,发挥SPSS软件作用,开展描述性统计和可靠性分析,并使用AMOS描述结构方程模型。通过分析得出的主要结论,可以明显发现在本文理论研究部分所提出来的一些假说已经受到充分证实,实际的观察数据结果与理论研究模型间存在比较良好的拟合度,理论研究模型被接纳。在信任建立的整个过程中,从可靠性信任角度来看的话,农产品代卖合作中信任关系的影响因素按照影响力大小进行排序依次是能力、制度保障、依赖性、声誉、信息共享、合作经验;从信任的善意层面考虑的话,农产品代卖合作中信任关系的影响因素根据影响力高低进行排列依次为能力、制度保障与依赖性、声誉、信息共享、合作经验。最后根据本文分析的结果,提出政策建议。