改革开放二十多年，中国人民财产保险股份有限公司大连市公司的业务规模得到了快速发展。但受到业内竞争加剧的影响，加之公司本身管理粗放，缺乏现代营销观念，导致公司近年来在大连市场上的占有率持续下滑。 本文依据市场营销学中的有关理论，结合人保大连公司的实际情况，以人保大连公司为研究对象，借鉴国外发达国家和国内保险市场营销管理的理论和方法，从分析企业环境入手，研究分析了大连分公司的营销现状，并结合所处的宏观环境、行业竞争环境、市场需求和所处的态势，针对市场需求多样化，对人保大连公司市场营销进行了研究，提出了人保大连公司市场营销的战略及相应的实施策略。 本文共分五部分： 第一部分对人保大连公司的背景进行了简单的介绍。阐述了人保大连公司的营销现状，通过公司营销现状总结出公司的营销问题并对问题的产生原因进行了详细地分析。 第二部分析了大连市财险市场的需求与供给现状，通过大连财险市场的保费规模与大连市GDP的比较得出大连市财险市场发展的不充分性；并对大连市财险市场上险种类型及结构以及客户的类型和特点进行了分析。 第三部分分析了公司的竞争环境，首先进行了自身内部条件的分析，然后同伙对行业内的竞争者及其他诸如担保公司、行业自保的分析，总结出自身营销的优势和劣势。 第四部分提出了公司的市场定位及营销目标和方针。并结合前三部分的分析结果及公司的营销目标，提出了公司的具体营销策略，包括外部营销策略，如产品策略、服务策略、价格策略、销售渠道策略、推广策略，和内部营销策略。 第五部分结论。