目前在黑龙江省啤酒市场哈尔滨啤酒和雪花啤酒两大巨头各踞一方。哈尔滨啤酒应如何在竞争中求发展，如何与中国啤酒发展趋势相适应，如何与母公司百威英博啤酒集团公司发展的步伐保持一致，针对啤酒区域性消费的特征，如何提高哈尔滨啤酒在黑龙江省的市场占有率，一直是哈尔滨啤酒公司关心并着力解决的问题。在未来一个相当长的时期内啤酒行业都将面临激烈的竞争，并且竞争的手段和方式呈现出多样化的态势，由传统的主要依靠价格竞争转变为依靠品牌、服务、渠道、战略、资本等方面相结合的竞争手段，因此有必要对哈尔滨啤酒营销策略作一个全面、系统地分析和总结，以此来指导哈尔滨啤酒营销策略的制定。　　本文以竞争战略理论框架为基础，首先运用PEST分析方法、迈克尔·波特五力模型对哈尔滨啤酒公司所处的外部环境进行深度分析，研究黑龙江省啤酒行业竞争现状，发现啤酒行业成功关键因素。然后对哈尔滨啤酒公司的内部环境进行分析，发现企业在资源和能力方面的优势和劣势。最后运用SWOT分析法、STP理论等明确哈尔滨啤酒公司的市场细分、市场定位以及营销总体战略和组合战略，并提出这些战略顺利实施的保障措施。