在新一轮的电改政策推行5年后,云南省的电力市场交易程度已近60%。随着电力市场开放程度的增加,生产成本较高的火电企业在市场竞争中处于劣势地位,市场交易电量争取难度大,市场交易均价无法覆盖成本,火电厂持续发展面临严峻挑战。云南的清洁能源装机占比超过80%,为了环保,汛期安排水电满发,火电机组除了保安全的其他机组均停机检修;只有在枯期或枯汛交替期,调度将市场所需电量按火电装机容量、性能指标等比例分配给11家火电机组。火电资产投入金额较大,机组半年汛期停运期间,企业依然要承担高额的固定资产折旧、财务费用和人工成本等,不发电就意味着亏损,企业要实现可持续发展,必须探索适应新市场环境和科技发展的市场营销战略,努力提升市场交易份额,打破改革僵局。本文首先运用战略分析工具PEST分析法、波特五力竞争模型、价值链分析法和SWOT分析法等研究了W电厂目前所处的宏观环境、行业竞争环境、企业自身的优劣势和面临的市场机遇与挑战;其次,笔者通过STP市场营销战略将W电厂电力产品的市场细分为优先电量市场、缺口电量市场和自主交易电量市场,并选择集中目标市场策略,集中力量保障现有计划市场的前提下努力拓展自主交易市场;最后,结合市场营销的4P策略组合,笔者分析了W电厂目前营销存在的主要问题,在环境分析的基础上,针对W电厂目前营销存在的问题提出了相应的市场营销战略、具体的营销策略及其保障措施。通过研究发现,W电厂的市场营销体系较为落后,主要体现为:企业人员主动开展市场营销的观念淡薄,不同程度地存在“等靠要”思想,市场营销工作不能紧跟市场体制发展变化;企业电力产品单一,在产品形式价值和附加价值上有较大可为空间;企业营销组织机构不健全,人员专业技能不强。总体而言,在适应电力市场改革的进程中,W电厂可以通过“补短板”,强化电力市场营销体制建设,抵抗市场交易风险,实现企业可持续发展。