随着中国经济环境的不断变化，商业银行不得不树立正确的营销观念，制定相应的营销策略。本文以市场营销理论为基础，研究中国工商银行南京高新开发区支行的企业信贷营销策略，从而为支行开拓新的信贷市场的营销决策提供参考依据。本文首先阐述了现代商业银行信贷营销理论；其次，在分析竞争对手的基础上，对支行的企业信贷市场进行了细分，将该行的企业信贷市场划分为法人客户市场、小企业客户市场和房地产客户市场，并分别对这三种市场的特点进行了阐述；最后提出了支行企业信贷产品策略、企业信贷定价策略、企业信贷营销渠道策略，其中主要论述了支行企业信贷产品组合的设计和实施，支行定价方法和支行的客户经理制的提出、实施，对相应的问题提出了建议。本课题的研究采用理论研究与经验研究相结合，定性分析与定量分析相结合的方法进行系统化研究。