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三十功名尘与土，八千里路云和月。一如在虚拟世界中披云戴月的数字精英。目前，由中公网和本刊召开了一场“合作与竞争——论互联网从务虚到务实的转变”，包括中公网、电商、九九归一、猎人等网络公司，以及中国互联网先驱、高能所计算中心主任许榕生老师、互联网实验室的方兴东先生、IT界的新闻记者都出席了本次研讨会。以下是本刊记者对这次研讨会的一些感触。
国内的合作与竞争
当大家在为ICP们斗得不可开交的状态担忧时，网站间的合作也悄然兴起。中华企业电子商务策略联盟成立。据说到目前成员已经发展到97家。其具体内容是：在各自网站上建立专栏，囊括所有成员网站的链接；向所有在联盟成员网站上网的企业提供共同推广的服务，等等。易趣和新浪网联合经营竞拍频道，雅宝同100余家各类网站组成合作伙伴，形成目前国内影响最大的一次大联盟。
以上这些都说明，随着市场的细分，网站间的合作已经兴起。如何掌握适合自己的经营策略变得异常重要。因为无论是什么样的网站，都面临着发展的问题。如何争取更多用户？如何为用户带来更多服务？合作就是一种比较好的选择，它既能资源互补，又能节省成本，从而使双方受益。用形象的比喻来讲，就是：互联网时代强调的是以联合代替对抗，联合不是为了互相分割原有的一小块蛋糕，而是为了共同把蛋糕做大。蛋糕做大了，人人都有份。
但我们同时发现，在如火如荼的合作风潮中，充斥着令人担忧的浮燥和炒做成分，很多的合作只是停留在概念和协议之上，只是为了炒一把，提高注意力，而没有实际的内容。这种合作显然不可能是长期和健康的。这也反映出当前互联网的一个侧面：虽然大家都在讲合作，讲联盟，但从其动机和本质上却并没有改变与所有网站为“敌”的问题，也就是从理念上没有转变过来。
可见，合作依然是为了竞争。
国外的狼来了怎么办
正当本土化的斗争如火如荼时，美国的CNET却要为中国用户创造本土化的电子与科技资讯网站。
China.CNET.com是CNET在亚洲与Asiacontent.com发布的第6个网站， CNET Asia的第一个本地化网站。现在，CNET Asia所建网站的大家庭包括新加坡Singaproe.CNET.com、香港Hongkong.CNET.com、台湾Taiwan.CNET.com。CNET Asia立足于Asiacontent.com的独特泛亚洲网站内容出版业务，进一步在亚洲扩大CNET品牌的知名度、有效的经营模式以及强大的、受欢迎的网站内容和服务。CNET Asia在各个地区的队伍都与CNET美国积极配合进行网站的本地化、发行和营销工作。
正如CNET的国际部总监Jiu Melancon所言：今年中国的高科技市场总值将达150亿美元，大大高于去年的92.4亿美元。能以China.CNET.com这样强大的内容和产品进入中国市场并为当地的用户和广告商服务，是CNET进一步的品牌扩展。同时也表明了CNET要进入中国互联网中原逐鹿的坚定信念。
众所周知，CNET是全球访问人数最多的15家网站之一，仅去年的第四季度从CNET为150家厂商提供链接以获得的潜在消费者中产生了4.4亿美元电子商务交易额，已成为推动电脑和电子产品销售及发行渠道的首要资讯供应商。
CNET的前任首席执行官如今退居二线，开始做他感兴趣的融资购并游戏，MySimon这样的用互联网的提供比较购物服务的公司就在不久前被CNET兼并。
谁又敢说CNET没有在中国把玩资本市场的雄心壮志？
拒绝做门户的中公网
中公网于1997年成立，是国内最早的ICP之一。从公司建立至今，一直坚持服务内容专业化的道路，拒绝成为门户站点。到目前为止，已建成了以证券（投资时代）、游戏（联众游戏大世界）、搜索引擎（网典）为基础的“中公网信息平台”（www.cis.com.cn）。在一开始，中公网就对在中国做ICP进行了分析和总结：做新闻并非ICP的优势，因为它在法律上并没有明确的媒体地位，更没有专业的采编队伍，无法保证新闻来源，只能充当新闻的“中转站”。而这样做在政策及知识产权方面有很大的潜在风险，以此作为事业基础是不坚实的。同时，网站最终的发展方向也不是“大而全”，而应拥有专业、独特的服务特色，具有很高的不可模仿性，不管是在技术上还是信息内容上。正是这种趋前的观点决定了中公网的经营战略思想，也就形成了中公网的经营模式。
虽然门户站点如今已经确立了它的价值，但人们认识到，“网络门户将永远存在，但最大的门户只会是少数几家，并以‘基础’的形式存在”。中公网之所以选择“证券”、“游戏”和“信息查询”等作为自己经营的特色信息服务，是经过认真的市场调研和分析的结果。证券业是电脑普及率很高的行业，有一定的基础，也有可能产生增值的信息服务。因此中公网投入很大的力量开发金融证券信息服务，并收购了从事证券信息服务的合众公司。而搜索引擎则是中公网的创业基础，也最集中地体现了他们“技术立身”的原则，他们采用的“智能词语切分技术”和“汉语词义判别技术”使其搜索引擎——“网典”彻底有别于他人，成为唯一针对汉语的网络查询工具。收购联众游戏则是中公网看好娱乐这一市场而作出的重大决策。
中公网的成长史是一部收购史，做一个好网站与买一个好网站的效率是不一样的。记者对谢文做过深入的采访。直到今天，依然觉得互联网业界多些像谢文这样的CEO，中国互联网产业的成熟就不是梦想。
始终自信的许文胜
谈到ISP，就不得不谈谈许文胜！
每回见到许文胜的时候，天气都不错，每回见到他，他的笑容都和天气一样阳光灿烂。
老许始终自信，原因何在？
东方网景是一个老牌ISP+ICP，成立于4年前的国际电信日，在几乎所有ISP惨淡经营的时候，东方网景的用户量能稳步增加，公司能够赢利，在CNNIC排名能大幅上升，许文胜当然满面春风。
4月13日，经过数月的酝酿，东方网景在京推出以用户利益为导向的网络购物中心。早在去年秋天，东方网景便开始了以电话订购、送货上门为主的“网景购物”活动，主要提供网景2000系列上网帐户。东方网景通过这一运作，也充分掌握了每月近千名用户的地址、电话、E-mail，以及最终ID号，形成了完整的用户询价——购买——使用——续费数据库系统，搭建起了电子商务运作雏型，积累了一定经验，也成功磨合了配送系统和结算系统。东方网景的新用户逐步认知——认可了上网帐户的购买模式，认同了以服务著称的东方网景，养成了一定的上网购物习惯。
通过半年的试验性运作，验证了电子商务可以赚钱，可以提供以用户利益为导向的电子购物平台。区别于其它爆炒而又勇攀赤字高峰的网站，东方网景此次厚积薄发地推出了两大购买模式——推荐购买模式（细分为立即购买、合伙购买两种手段）、主动购买模式（细分为随机购买、主动出价两种手段）。这种基于开放形会员制的网络购物中心运作最有优势的是ISP，因为他有得天独厚的用户真实资料认证体系以及运作安全体系。在购物结算方面，由于先天的邮局、银行续费早期运作体系根本不需探讨，作为第一家与招商银行合作的网络公司，东方网景早已完善了银行网上系统，并充实了十多种结算方式。用户可以在遍布北京任何一家的银行、邮局续费，随时可以自助转化为“网景网元”完成上网购物以及交纳上网费用。
中国电信有50万用户，而东方网景一家ISP就有15万用户，这个庞大的注册用户群是东方网景以用户为主导的电子商务的基础。
许文胜说，网上所购物品的种类是有选择的，一定要选择附加值认识需求低的东西。比如一本书，谁也不会琢磨书是什么样子，怎么用法，有什么新功能，不用试试这本书能不能打开看。
附加认识需求高的商品相对而言最难在网上销售，必须尝试了解以后才能买。同样附加认识需求低的东西在网上最容易卖，也是卖得更好的。
现在电子交易最大的障碍，就是如果没有互联网的接入服务商，在互联网上做电子商务更多是一种形式的东西，因为现在很多做电子商务的网站，最大的概念是可以通过比较好的内容吸引用户，但是最难解决的问题就是吸引用户的东西从哪来，只是用户可能想采购、订购他的产品的时候，用户可能会给他一个他所需要的地址，这种情况下用户就不是完完全全被捆绑在一起，而是一个很松散的形式。很多网站有很多订单，每天订单近十几万，原因就是松散形式。
所以东方网景的购物中心最大的概念就是会员制。会员都有个人帐户，类似于电子钱包，个人帐户上会有他所存入的人民币，并推出一种新的网上虚拟货币网元，网元和人民币可以随便搭配东西，而且上网用户只要买时间就送网元，通过送这种虚拟货币，吸引网民的兴趣。这是ISP的优势。
从培育市场做起，东方网景的宣传利器是培训中心，从接入到内容提供，再到演练网上购物。消费习惯解决了，电子商务才会有春天。许文胜很实在地说：购物中心近期目标是不赢利，也不亏损。
不是一定要做上去，只是一定要安安静静地坐下来。东方网景这4年一直很踏实。
没有尘与土的沉淀，怎么看得到云和月？互联网产业一样要有耐力和实力！
国内的合作与竞争
当大家在为ICP们斗得不可开交的状态担忧时，网站间的合作也悄然兴起。中华企业电子商务策略联盟成立。据说到目前成员已经发展到97家。其具体内容是：在各自网站上建立专栏，囊括所有成员网站的链接；向所有在联盟成员网站上网的企业提供共同推广的服务，等等。易趣和新浪网联合经营竞拍频道，雅宝同100余家各类网站组成合作伙伴，形成目前国内影响最大的一次大联盟。
以上这些都说明，随着市场的细分，网站间的合作已经兴起。如何掌握适合自己的经营策略变得异常重要。因为无论是什么样的网站，都面临着发展的问题。如何争取更多用户？如何为用户带来更多服务？合作就是一种比较好的选择，它既能资源互补，又能节省成本，从而使双方受益。用形象的比喻来讲，就是：互联网时代强调的是以联合代替对抗，联合不是为了互相分割原有的一小块蛋糕，而是为了共同把蛋糕做大。蛋糕做大了，人人都有份。
但我们同时发现，在如火如荼的合作风潮中，充斥着令人担忧的浮燥和炒做成分，很多的合作只是停留在概念和协议之上，只是为了炒一把，提高注意力，而没有实际的内容。这种合作显然不可能是长期和健康的。这也反映出当前互联网的一个侧面：虽然大家都在讲合作，讲联盟，但从其动机和本质上却并没有改变与所有网站为“敌”的问题，也就是从理念上没有转变过来。
可见，合作依然是为了竞争。
国外的狼来了怎么办
正当本土化的斗争如火如荼时，美国的CNET却要为中国用户创造本土化的电子与科技资讯网站。
China.CNET.com是CNET在亚洲与Asiacontent.com发布的第6个网站， CNET Asia的第一个本地化网站。现在，CNET Asia所建网站的大家庭包括新加坡Singaproe.CNET.com、香港Hongkong.CNET.com、台湾Taiwan.CNET.com。CNET Asia立足于Asiacontent.com的独特泛亚洲网站内容出版业务，进一步在亚洲扩大CNET品牌的知名度、有效的经营模式以及强大的、受欢迎的网站内容和服务。CNET Asia在各个地区的队伍都与CNET美国积极配合进行网站的本地化、发行和营销工作。
正如CNET的国际部总监Jiu Melancon所言：今年中国的高科技市场总值将达150亿美元，大大高于去年的92.4亿美元。能以China.CNET.com这样强大的内容和产品进入中国市场并为当地的用户和广告商服务，是CNET进一步的品牌扩展。同时也表明了CNET要进入中国互联网中原逐鹿的坚定信念。
众所周知，CNET是全球访问人数最多的15家网站之一，仅去年的第四季度从CNET为150家厂商提供链接以获得的潜在消费者中产生了4.4亿美元电子商务交易额，已成为推动电脑和电子产品销售及发行渠道的首要资讯供应商。
CNET的前任首席执行官如今退居二线，开始做他感兴趣的融资购并游戏，MySimon这样的用互联网的提供比较购物服务的公司就在不久前被CNET兼并。
谁又敢说CNET没有在中国把玩资本市场的雄心壮志？
拒绝做门户的中公网
中公网于1997年成立，是国内最早的ICP之一。从公司建立至今，一直坚持服务内容专业化的道路，拒绝成为门户站点。到目前为止，已建成了以证券（投资时代）、游戏（联众游戏大世界）、搜索引擎（网典）为基础的“中公网信息平台”（www.cis.com.cn）。在一开始，中公网就对在中国做ICP进行了分析和总结：做新闻并非ICP的优势，因为它在法律上并没有明确的媒体地位，更没有专业的采编队伍，无法保证新闻来源，只能充当新闻的“中转站”。而这样做在政策及知识产权方面有很大的潜在风险，以此作为事业基础是不坚实的。同时，网站最终的发展方向也不是“大而全”，而应拥有专业、独特的服务特色，具有很高的不可模仿性，不管是在技术上还是信息内容上。正是这种趋前的观点决定了中公网的经营战略思想，也就形成了中公网的经营模式。
虽然门户站点如今已经确立了它的价值，但人们认识到，“网络门户将永远存在，但最大的门户只会是少数几家，并以‘基础’的形式存在”。中公网之所以选择“证券”、“游戏”和“信息查询”等作为自己经营的特色信息服务，是经过认真的市场调研和分析的结果。证券业是电脑普及率很高的行业，有一定的基础，也有可能产生增值的信息服务。因此中公网投入很大的力量开发金融证券信息服务，并收购了从事证券信息服务的合众公司。而搜索引擎则是中公网的创业基础，也最集中地体现了他们“技术立身”的原则，他们采用的“智能词语切分技术”和“汉语词义判别技术”使其搜索引擎——“网典”彻底有别于他人，成为唯一针对汉语的网络查询工具。收购联众游戏则是中公网看好娱乐这一市场而作出的重大决策。
中公网的成长史是一部收购史，做一个好网站与买一个好网站的效率是不一样的。记者对谢文做过深入的采访。直到今天，依然觉得互联网业界多些像谢文这样的CEO，中国互联网产业的成熟就不是梦想。
始终自信的许文胜
谈到ISP，就不得不谈谈许文胜！
每回见到许文胜的时候，天气都不错，每回见到他，他的笑容都和天气一样阳光灿烂。
老许始终自信，原因何在？
东方网景是一个老牌ISP+ICP，成立于4年前的国际电信日，在几乎所有ISP惨淡经营的时候，东方网景的用户量能稳步增加，公司能够赢利，在CNNIC排名能大幅上升，许文胜当然满面春风。
4月13日，经过数月的酝酿，东方网景在京推出以用户利益为导向的网络购物中心。早在去年秋天，东方网景便开始了以电话订购、送货上门为主的“网景购物”活动，主要提供网景2000系列上网帐户。东方网景通过这一运作，也充分掌握了每月近千名用户的地址、电话、E-mail，以及最终ID号，形成了完整的用户询价——购买——使用——续费数据库系统，搭建起了电子商务运作雏型，积累了一定经验，也成功磨合了配送系统和结算系统。东方网景的新用户逐步认知——认可了上网帐户的购买模式，认同了以服务著称的东方网景，养成了一定的上网购物习惯。
通过半年的试验性运作，验证了电子商务可以赚钱，可以提供以用户利益为导向的电子购物平台。区别于其它爆炒而又勇攀赤字高峰的网站，东方网景此次厚积薄发地推出了两大购买模式——推荐购买模式（细分为立即购买、合伙购买两种手段）、主动购买模式（细分为随机购买、主动出价两种手段）。这种基于开放形会员制的网络购物中心运作最有优势的是ISP，因为他有得天独厚的用户真实资料认证体系以及运作安全体系。在购物结算方面，由于先天的邮局、银行续费早期运作体系根本不需探讨，作为第一家与招商银行合作的网络公司，东方网景早已完善了银行网上系统，并充实了十多种结算方式。用户可以在遍布北京任何一家的银行、邮局续费，随时可以自助转化为“网景网元”完成上网购物以及交纳上网费用。
中国电信有50万用户，而东方网景一家ISP就有15万用户，这个庞大的注册用户群是东方网景以用户为主导的电子商务的基础。
许文胜说，网上所购物品的种类是有选择的，一定要选择附加值认识需求低的东西。比如一本书，谁也不会琢磨书是什么样子，怎么用法，有什么新功能，不用试试这本书能不能打开看。
附加认识需求高的商品相对而言最难在网上销售，必须尝试了解以后才能买。同样附加认识需求低的东西在网上最容易卖，也是卖得更好的。
现在电子交易最大的障碍，就是如果没有互联网的接入服务商，在互联网上做电子商务更多是一种形式的东西，因为现在很多做电子商务的网站，最大的概念是可以通过比较好的内容吸引用户，但是最难解决的问题就是吸引用户的东西从哪来，只是用户可能想采购、订购他的产品的时候，用户可能会给他一个他所需要的地址，这种情况下用户就不是完完全全被捆绑在一起，而是一个很松散的形式。很多网站有很多订单，每天订单近十几万，原因就是松散形式。
所以东方网景的购物中心最大的概念就是会员制。会员都有个人帐户，类似于电子钱包，个人帐户上会有他所存入的人民币，并推出一种新的网上虚拟货币网元，网元和人民币可以随便搭配东西，而且上网用户只要买时间就送网元，通过送这种虚拟货币，吸引网民的兴趣。这是ISP的优势。
从培育市场做起，东方网景的宣传利器是培训中心，从接入到内容提供，再到演练网上购物。消费习惯解决了，电子商务才会有春天。许文胜很实在地说：购物中心近期目标是不赢利，也不亏损。
不是一定要做上去，只是一定要安安静静地坐下来。东方网景这4年一直很踏实。
没有尘与土的沉淀，怎么看得到云和月？互联网产业一样要有耐力和实力！