明镜先生：很久以来，人们说起批发市场就会想起“假冒伪劣”四个字。一想起批发市场，脑海里马上就涌出成千上万的农民背包提柜的匆忙景象。偶尔去次批发市场，还要“化妆”一番，尽量装扮得像小商贩。但很少有人认为批发市场该取消了，特别是在大城市里。今天我们请国企的“主人”郭连先生来谈这事，因为他们往往深受其害。
　　郭连：说我们深受其害那是很久以前的事。当时雅倩正火，一潮州人从峡山批发市场搞了批货找到我们某省级批发单位，由于这人长期和这个省级单位打交道，就付了一大半的货钱要了这批货。不久雅倩厂家说这批货是假冒货，结果这个省级批发单位被罚款5万元，全省都很有名气的批发部主任从此退休。但是现在不一样了，我们国企批发单位一般都是将商品批发给批发市场的客户，很少有进批发市场客户的商品，所以从根本上杜绝了国企被批发市场牵连和严重罚款的事再发生。应该承认，批发市场是流通领域不可缺的一个组成部分。地大物博，中国人多钱少的偏远地区和城市很多，那些地方的商品绝大多数都是通过批发市场这个渠道来的。这种作用，国企做不到，外企又看不起，所以这是由国情决定的，中心城市的批发市场还将长时期自下而上甚至发展下去。收摊？不是你我主观意志能决定的。
　　明镜先生：可能只有那些仓储式的会员俱乐部希望他们收摊，但这只是希望。我所关心的是他们“货从哪里来，又到哪里去”？
　　郭连：不敢肯定地说内地批发市场的化妆品都不是从厂家那里拿的，这和服装、小百货不一样。批发商为什么一边骂宝洁公司的产品一边卖宝洁公司的产品？就是因为它的销量上了规模，拿不到他们认为有利可图的折扣。但宝洁公司的广告就像电视里的天气预报那么频繁，弄得很多人要买，你有宝洁公司的货，似乎客户就觉得你品种齐全，否则扭头就会走。几乎所有化妆品都是从义乌、广州这些大的批发市场拿来，至于他们的出口，基本上是下面的二级城市三级县份，甚至西藏，当然大城市里星罗棋布的小化妆品店也是他们的主要客户。
　　明镜先生：现在有这么个现象：越是用各种名星打广告的化妆品，越在大城市的各大卖场、各种商店见不到，甚至连小店也很少见，像“拉芳”、“蒂花之秀”等这些厂家的策略是不是放弃大城市一级市场，专攻生产水平、消费认识水平还有限的地县二级市场，同时也不放过各种大中型批发市场？
　　郭连：化妆品长期以来就有个不成文的规矩，你只要没有进本地区标志性的商场，你就不算进入这个市场。“名星化妆品”放弃一级市场主攻二级市场在策略上是高明的，就像是跟娃哈哈一样先搞掂农村的“非常营销”。进入批发市场的这些“名星化妆品”除了批发给这些厂家顾及不到的更偏远的城市和地区外，对二、三级市场的小店是个补充。由于厂家和批发市场是现金交易，所以价很低，同样价格低的商品放到二、三级市场去，对二、三级市场的商场终端也是不可估量的损失，这对厂家来说，无所谓，反正都是他赚。还有些更黑的操作，我没有具体的证据，点到为止吧。
　　明镜先生：现在批发市场的“假冒伪劣”是什么程度？不可能从此销声匿迹了吧，不过，从前那种一箱飘柔只有二瓶是真的，一箱雅黛只有3支是真的事可能是收敛多了，批发市场的“假冒伪劣”永远有，违规甚至违法的事永远有，这是了解批发市场的人都心知肚明的事，而且基本上有个规律，越畅销的东西假冒的产品越多。这几年不是人人都爱把自己的头把染点颜色吗？去那里看染发品市场，1000ml的染发产品才卖18元你可以想像它的质量，更惊人的是每个染发品都堂而皇之写着特殊证号，由于染发如同烫发容易接触皮肤，可能造成过敏，严重的甚至死人，国家严格审批一年才发几个特殊化妆品证。小小的西南一个批发市场，就有近100种包装漂亮价格低廉写着特殊证号的染发品。如拿着卫生部批准文号书去核对，十个有九个是假冒的，用的是莫须有的特殊许可证，就连这些年做得好的温雅也为这事被报纸大版披露过呢。“假冒伪劣”如果真在批发市场消失的话，那“3.15”也可以取消了。
　　明镜先生：这几年跨国连锁的仓储会员式俱乐部在我国抢摊占地，仓储式会员俱乐部服务的对象就是公司，团购批发的商品是货真价实，为什么那些小批发商，甚至公司都不去麦德龙买呢？
　　郭连：跨国连锁仓储式会员俱乐部的货再真，只要批发市场的伪冒货可以应付它的客户，它就没必要去俱乐部买。仓储俱乐部的货价再低，批发市场就是真的有时价也比你低，更何况仿冒货混在其中，价格上你永远占不了优势。你看看城乡各地千百万个理发店，谁用了仓储俱乐部的染发膏？全是用批发市场的染发膏，不知名不要紧，他说是香港名牌你当然不知道呀，看包装，一百分的洋气，去哄你的客人，全是外文，随便说哪国名牌。随便加价，只要第一次上色，第一次不过敏感就行了。管不久？管不久才又能染，你算700ml才13元，你只染一下，至少赚500元！这样的推销是很有诱惑的，质检所、技监局也不知扫荡了多少次，但越扫越多，这就是批发市场的现状，说这些也是得罪人的事，到此打住。
　　明镜先生：你仅说的这些就表明仓储式会员俱乐部自下而上发展的困难，国外没有那么多的私人批发市场，所以仓储式会员俱乐部一诞生就很受欢迎，呈良性发展。
　　


　　郭连：中国有中国的特色，做任何事情都不能照搬照套，特别是你这种人，更要注意这点。可以说，不管批发市场有多少弊端，同时又因为它有其它业态不可替代的若干优点短期内也是会存在的，它的存在，其实上也是对仓储会员式俱乐部的一种对抗和制约，两种业态如果在一个城市里，这种对抗和制约要明显些，但也不影响两种业态各自生存和发展。各人有各人的买主嘛，你洋就洋个够，我土就土掉渣，都过得挺好，都赚钱，很难说谁优谁劣的话。
　　明镜先生：批发市场还是在越来越规范，它的规范对全国市场有多大影响？
　　郭连：批发市场不仅越来越规范，有的甚至规模越来越大。今年我去过义乌一次，当年的小镇现在变成了市，批发市场一个个全部以城来命名，什么玩具城、礼品城、眼镜城、化妆品城，有时甚至一条街上有几个同样的城，来此采购的不仅是全国各地的批发个体户，甚至还有一些跑单帮的老外，店主口气都很大，5000以下免谈！那里的任何东西，价格都低得难以想像。 更适合人多钱少的中国偏远地区，仓储会员式俱乐部永远不会去那些地方开店吧？正好由批发市场来补充，来提高人们的生活水平，对全国市场无疑起到了一种平衡作用。
　　明镜先生：批发市场对那些只做终端商场的产品有无抵制情绪呢？
　　郭连：他们没有情绪，他们只有行动。曼秀雷敦卖了这么多年今年不是火起来了吗，在全国各城市包括地县市的各大商场，都设专柜销售。擅长做假冒伪劣的潮州人并没有被难倒，他们立即在批发市场推出近10种各种各样的润唇膏，批发市场很快就接受了它们，立即把它们批发到曼秀雷敦有的地方和没有的地方。它们不算名牌，质量也很一般，但一支润唇膏比曼秀雷敦便宜近10元，还是受很多爱美但经济实力有限的女性青睐，这真的有点像地道战里说的“各村有各村的高招”。
　　明镜先生：批发市场由于是现金交易，国家很多税源就无法监控了？
　　郭连：出过国的人纳税意识可能是跟外国人学的吧，批发市场的税收一般是包税，现金交易，当然很难监控，不像现在餐饮业，可以换有奖发票、税控机等。批发市场以个体户居多，他们觉得交了税他们还是被看不起的人，就象小孩学习成绩再好，最后也难逃“钱学生”的命运，警察对他们喝三吆五的，他们不可能像美国人那样说：我们是纳税人，是我们养你们的，神气什么？他们想说，但真不敢。
　　明镜先生：义乌是全国最大的批发市场，以前没有的设施都逐渐健全了，听说还要修飞机场，是不是各地批发市场会永远生存下去？
　　郭连：“永远有多远？”不要问也不要想那些不切实际或过份的事情，事物的发展难以预料的因素太多太多。至少从越来越规范，越来越建全的批发市场的硬件和软件来看，能够再发展十年是没问题的，二十年后就要消失也是有理由的。我认为总的来说批发市场还是良性的，不然为什么很多化妆品公司买赠品都要去批发市场买？不然为什么有些大卖场的货最终是靠批发市场销掉？这些大卖场只赚业绩和销量。如果义乌是真要修飞机场的话，那除了更方便各地客商外，也方便了那些东欧式越南跑单帮的贩子。批发市场虽然没有给国家创汇，但为国家和个人增添了财富，有什么不好？再说江浙一带的轻工业很发达，他们做的东西很适合义乌这种低成本运作而越做越大的模式，要想他们作为IKEA（宜家）OEM的供货商，恐怕及不了格不说，脑子永远想不通倒是太正常不过的事了。
　　明镜先生：为什么全国大中小的批发市场都在火车站附近呢？
　　


　　郭连：也不尽然。在火车站附近是由它的用户决定的，他们都是需要坐若干个小时或又乘汽车才能到家的商贩，你只能给他们创造便利条件而不是创造不利条件。有些是人带货坐火车就回销售地了，有些是把货一发自己轻松坐上火车转一道甚至二道汽车，你只有替他想得更周到，他们才会来你这个市场，这也是促销的一种手段。有些由于历史原因在城中心自发形成的批发市场，如成都的染房街。目前火车站附近批发市场各种设施随批发市场健全而日益健全，染房街的批发客户要么到北城专业的化妆品公司代理若干品牌，要么就是“识时务”地搬迁到火车站附近了，要么就成为某种鞋、衣服、化妆品的专卖店。地处市中心的批发市场转型比较容易，它们的选择余地明显比郊外的大型市场要多得多。
　　明镜先生：还有一个与批发市场、化妆品公司、经销商、厂方都很有关的问题，随着批发市场不断扩大，各种快运公司物流公司都应运而生，他们基本上都是外地人，交货也比较准时，但有些公司破损得根本无法卖的东西又拒绝赔偿，你能不能讲一下这类公司。
　　郭连：我们公司的配送中心都自有车队，配送到各便民站的商品虽然不能尽如人意，到也没有出过大的差错。随着批发市场的扩大，各种快运公司，如中铁快运等都服务得不错，只是价钱较贵。大宗的货还是走铁路的为好，随着高速公路的不断完善，最近弃铁路走公路，找快运公司的多起来了。走公路费用较高，但损耗率和时间性却都相对较满意。如遇到你所说的箱子又没打开，商品已经破损无法销售的问题，不好界定谁是谁非，你除了以后不要这个公司拉货为制裁外，对小心易破商品，最好在保险单上明确注明多花点保险费，少一点无谓的争吵。
　　明镜先生：最后一个问题，批发市场既然会长期存在，你能预测一下它未来的趋势吗？
　　郭连：预测未来是算命先生的事，各种大中小型批发市场我感觉都会走义乌的模式，慢慢演变成各类专业市场，内地一些批发市场不是已挂起“一件也批发”的横幅吗？药店已有专门的大型商场，为什么玩具、化妆品不能形成专门的大型批发商场而不是批发市场外的一条街呢？走专业化的路、大规模化的路，逐渐走正步，可能是批发市场屹立不倒的路。
　　明镜先生：谢谢郭连先生讲了我们很陌生的批发市场，虽然他也是“半罐水”似懂非懂，大家权当参考吧。再次谢谢“无知无畏”的郭连先生。