论文部分内容阅读
“志不立，天下无可成之事。”百年前，湖南人曾国藩在家书中如此说，他一生强调立志，由他一手创办的湘军，在国家危难之际，坚毅勇猛，所向披靡，其散发出的“湖湘精神”影响深远。如今，刚劲务实、敢为人先的拼搏精神早已融入进湖南人血液中，在新时代里，商界的“湘军”更是如此。
在成千上万的湘商中，陈社行仅仅是其中普通的一员。陈社行是地地道道的湖南人，40岁有余的他，高大魁梧，举止随和，谈吐大方，给人透出一股稳重踏实，而又谦和文雅的“儒商”气质，与他把推广黑茶文化作为毕生事业，天衣无缝地融为一体。
2013年10月，陈社行离开原有的家族企业之后，成立了湖南润和茶叶集团股份有限公司，当很多人十分不解地问他“为什么要这样做”，他的理由很简单：振兴黑茶、振兴民族品牌，延续梦想。就是他重新出发的原点。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”陈社行高度的责任心由此可窥一斑。基于全国黑茶产业的现状，陈社行希望通过探索找到一条打造全新黑茶高端品牌的路子，振兴黑茶，振兴民族品牌。本着这一想法，2013年10月，湖南润和茶叶集团股份有限公司应运而生。
“润之以风雨”是来自《易经》系辞里的句子，原句是：“鼓之以雷霆，润之以风雨，日月运行，一寒一暑。”《易经》讲的是宇宙变化之理，世间万物皆“以雷霆鼓动，以风雨滋润，日月运行，寒暑交替”。 黑茶也是如此。“圣人为能和”则是《吕氏春秋·慎行论·察传》里的句子，讲述的是“圣人之所以是圣人，在于他善于调和万物”，这深刻展露了润和集团领军人物陈社行的经营之道，他立志要打造一个叫得响亮的黑茶民族品牌，创造性地提出“打造全方位的黑茶产业链”，从种植到生产，从产品到销售，从品牌到文化，润和集团将构筑一个完整的产业链，以此实现润和黑茶产品惠及千家万户，快速升级，成为黑茶行业领导品牌。
“要做强做大，必须打破家族企业的局限和约束，而更为重要的是，我对黑茶产业升级的一个重新思考，希望能实现打造黑茶全产业链的梦想。”陈社行说道，从2012年开始到去年，陈社行明显地感受到整个黑茶产业的危机。自从黑茶在全国备受关注之后，各地上马的黑茶项目增多，但是品质却参差不齐，而且，这么多年来，安化黑茶一直没有真正高端品牌的产品，品牌也没有扩大影响力，形成核心优势，影响黑茶产业的可持续发展。
“这些年，我们一直在探索如何让民族产业快速国际化的商业模式，今天润和的诞生，与其说润和集团是一个企业，不如说是一种情怀，一个梦想，在‘服务三农，助力民族产业发展’的道路上，我们将描绘出更加美好的蓝图。”陈社行如是说。
重新出发，向理想迈进
2013年，陈社行做了一个重要的决定，这个决定既是他一生中最重要的转折点，同时也是向理想迈进的新起点。
■ 黑茶情缘
2013年7月10日，陈社行离开了与兄长共同创办的家族企业，成立了湖南鑫亚农业发展有限公司，消息一出，业界哗然，多数人并不理解陈社行为什么要如此选择，以至于各种流言蜚语扑面而来。但陈社行并不理会，他需要的是，团结一帮能理解他的人。“宁可三日无粮，不可一日无茶。”陈社行爱茶，尤其爱黑茶，黑茶已经植根于他的血脉中，而独立创业，则源自于他与黑茶的情怀和梦想。
陈社行出生于湖南安化县冷市镇的一个普通农家，从儿时起，他便对黑茶有着浓浓的情结。在他儿时的记忆中，黑茶犹如一道中药而存在，当消化不良、身体难受时，母亲便从家里的阁楼上拿出陈年的黑茶熬出汁水，让他服下，很快就能痊愈，至十二三岁，几乎没有生过病吃过药。然而，少年时期的陈社行生活并不富裕，当离开家乡，踏入社会后，陈社行立志要靠自己双手创造财富。
1995年，陈社行开始涉足营销领域，在一家外资企业里先后打造出一支月销售额达2亿元人民币的销售队伍，从而进一步丰富了自己的销售实战经验和团队及企业管理经验。但是，面对外资企业在中国的抢占市场先机，获得巨大成功，而本土的民族企业却发展缓慢，陈社行倍感失落。他放弃了在外资企业的晋升机会和不菲收入，转而决定自主创业，打造民族品牌。
陈社行想起了家乡的特产——安化黑茶。在安化，茶铺满街林立，而茶商、茶农更是成千上万。在安化山区，茶农粗放式的种植和制作，并不能提升黑茶产品质量，而且茶农的收入也很微薄。安化县虽然拥有丰富的茶资源，却是国家级贫困县，陈社行发现问题的原因就在于此。看在眼里，急在心里，陈社行于是萌生了要为帮助茶农脱贫致富的想法。
在湖南安化，黑茶早已是寻常百姓家最常见的必备之物。安化独特的生态环境和成茶机理赋予了安化黑茶独有的功效，千余年来，安化黑茶被边疆牧民称之为“生命之饮”。而陈社行正好出生成长在黑茶之乡——安化，一片片清香的茶叶，一杯杯金色黄亮的茶水，对他来说再熟悉不过了。
有史书记载，安化黑茶起源于唐朝，盛行于宋明清，但由于民国战乱，黑茶渐渐式微，慢慢淡出了人们的视线。时隔半个世纪，安化黑茶再次爆发，踏入人们视野，成为爱茶人的新宠。在陈社行看来，黑茶不仅仅是一片茶叶，还是一种文化，一种民族责任。
说做便做，陈社行联手兄长雷厉风行地创办以黑茶为主体产品的企业，将此想法付诸实施。从2009年至今，全国黑茶产业产值从10亿元增至约60亿元，其中，陈社行兄弟两人做出了不可磨灭的贡献。
■ 润和应运而生
家族企业蒸蒸日上，陈社行获得了巨大成功，但不满足现状的他却在思考另一个摆在面前十分艰巨的问题，“如何才能将民族品牌做大做强？”
“要做强做大，必须打破家族企业的局限和约束，而更为重要的是，我对黑茶产业升级的一个重新思考，希望能实现打造黑茶全产业链的梦想。”陈社行说道，从2012年开始到去年，陈社行明显地感受到整个黑茶产业的危机。自从黑茶在全国备受关注之后，各地上马的黑茶项目增多，但是品质却参差不齐，而且，这么多年来，安化黑茶一直没有真正高端品牌的产品，品牌也没有扩大影响力，形成核心优势，影响黑茶产业的可持续发展。 “先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”陈社行高度的责任心由此可窥一斑。基于全国黑茶产业的现状，陈社行希望通过探索找到一条打造全新黑茶高端品牌的路子，振兴黑茶，振兴民族品牌。本着这一想法，2013年10月，湖南润和茶叶集团股份有限公司应运而生。
“这些年，我们一直在探索如何让民族产业快速国际化的商业模式，今天润和的诞生，与其说润和集团是一个企业，不如说是一种情怀，一个梦想，在‘服务三农，助力民族产业发展’的道路上，我们将描绘出更加美好的蓝图。”陈社行如是说。
■ 构建完整产业链
黑茶产业化，这是中国茶界弥补空白的一次空前的大胆构思和尝试。“整个黑茶产业要持续健康增长，就必须进行创新，实现产业升级和品牌升级。”陈社行对目前的黑茶发展形势看得十分透彻明白，也十分清晰黑茶未来路在何方。
在这样一个精确的思路下，陈社行着手打造的润和集团就是一家集黑茶种植、研发、生产、销售以及黑茶文化传播为主，其他农产业开发为辅的多元化现代企业。润和集团注资8000万元，总资产近5亿元，旗下拥有鑫亚农业发展有限公司，湖南国茯茶叶发展有限公司，湖南鑫亚达食品有限公司，湖南太阳神黑茶有限公司，湖南润达商品交易市场有限公司，湖南光明村黑茶文化博览园。
“公司旗下的每一个板块均有属于它专属的定位和功能，种植生产基地、黑茶饮料、黑茶高端产品、润达交易市场、鑫亚高端农产品销售平台、黑茶文化博览园，从产品的上游种植到成品到推向市场再到文化传播，整个下来，我认为它是一个完整的产业链。”为了使黑茶产业快速升级，陈社行详细地规划建立了以上六大板块，并且使其在黑茶产品链中淋漓尽致地发挥功用。
■ 专业管理班子
“润和的企业宗旨是润泽万物，和谐共鸣。与有共鸣的人合作，开拓市场，通过黑茶润泽天下，给老百姓带去健康。”因此，在润和成立之初，陈社行就囊括了一大批志同道合的人，共同扛起黑茶的产业化旗帜。
缪林峰就是其中之一。现任润和集团副董事长的缪林峰是润和集团的发起人之一，也是股东。学习艺术出身的缪林峰，性格开朗，为人谦和，话语幽默风趣，勤学上进的他在商海已经纵横将近20年，早已成为资深的企业营销和管理大师。缪林峰虽然是东北人，但爱黑茶，更爱传统文化，多年创业途中，对弘扬传统文化、振兴民族品牌念念不忘。缪林峰与陈社行相交相知十余年，当陈社行谈到“打造黑茶全产业链”的梦想时，缪林峰立刻感觉“高山流水遇知音”，于是与陈社行一起付诸实践。
“我与陈董恰好是互补，在他的眼中，没有敌人。”但是某些地方，在缪林峰眼中，陈社行是一个简单的人，为梦想而追逐的纯粹的人。陈社行也擅长于发掘人才，知人善任。刘益辉拥有近20年的直销从业经历，经验丰富，是操盘直销难得的人才，陈社行与刘益辉相知18年，在润和集团成立之后，陈社行力邀刘益辉加盟，出任润和集团总经理一职。
事实上，很多润和集团的员工均是陈社行以前的老部下，甘愿追随于他，共同为梦想而奋斗。陈社行的号召力和凝聚力也由此可见一斑，而且，正是这种力量，令人惊叹与折服的是，从2013年7月至今，仅仅半年有余的时间里，润和已经搭建好了黑茶产业链的板块框架，而且市场布局已基本完成。
创新产品，黑茶走向新纪元
产品是企业的基石，对于直销企业来说更是如此。“单单是销售过去传统的产品，就可能不足以扩大这个产业的规模，所以我们必须要有所突破，打造高附加值产品。”陈社行说，要保持黑茶的辉煌，就必须突破“就黑茶而卖黑茶”的固定思维，想办法增加提升黑茶的附加值，而这附加值正是开发黑茶饮料和实现黑茶“庄园式”营销模式。独立创新，是社会企业家精神的灵魂，这种精神会具体地反馈到企业的管理、企业产品的研发生产。一款创新的好产品，往往会带动企业高速增长，甚至是影响一个时代，比如乔布斯先后领导推出苹果电脑、手机等产品，深刻地改变了世界的通讯和生活娱乐方式。而润和在黑茶领域里开发的黑茶产品，同样具备划时代意义，推动黑茶走向新纪元。■ 自建种植生产基地2014年春节刚过，陈社行便忙着回到家乡安化，收购500亩优良茶叶种植基地。“这500亩茶园，海拔都在600米以上，我们称之为高山茶。高山茶芽叶肥壮，制作出的茶叶香气馥郁，滋味浓厚。”陈社行谈到，润和制作的黑茶必须从源头保障产品的品质，因此，每一块种植基地，陈社行都会亲力亲为，详细勘察，综合评估，以确保茶叶原料的成分和品质保障。经过严格筛选之后，润和如今已经在安化云台山、小淹、太阳山建立了近3000亩优质茶园，在2014年，陈社行计划将茶园扩大至4000亩。润和还成功收购了湖南太阳山黑茶公司，实现现代化标准化生产。在此之后，2013年11月4日，润和集团黑茶产业园在湖南安化经济开发区正式落户，该项目总投资6000万元，规划建设用地50亩，将成为高标准、高规格黑茶生产加工基地。“黑茶产业园将于2014年5月正式开工建设，预计1年完成，建成后，黑茶产品以及饮料均在这里生产，预计年产黑茶1万吨，可实现年产值3亿元，年缴税1000万元以上。”陈社行介绍：产业园的建成，可以辐射周边受益群众达2万人，带动周边群众种植黑茶4000亩，拉动相关产业链产值6000万元。■ 强大的专家团产品作为企业的核心，研发团队至关重要。而令润和不需要担心的是，润和集团的黑茶产业链想法，得到了国内众多科研机构以及专家教授的支持，组成了强大的专家顾问团。而为了实现安化黑茶产业的提档升级，促进黑茶持续健康发展，润和特聘了施兆鹏、刘仲华教授为公司的常年专家顾问。79岁高龄的施兆鹏是湖南农业大学教授、博士生导师，毕生从事黑茶研究，是中国的“黑茶泰斗”，他最大的贡献就是证实了黑茶“金花”是“冠突散囊菌”。“过去人们对黑茶中茯茶品质的好坏标准以金花来判断，但人们并不知道金花是什么，还有人怀疑是黄曲霉。”通过对茯茶的发酵机理的系统研究，施兆鹏终于揭开了之一谜团，证实金花是“冠突散囊菌”，一种可以促进人体新陈代谢、降脂降压、助消化的益生菌。而49岁的刘仲华是施兆鹏的学生，从事黑茶研究，已经20余年，学术成就斐然，大有青出于蓝而胜于蓝之势。现为湖南农业大学教授、博士生导师的刘仲华曾在美国哈佛大学举办一次题为《湖南安化黑茶，是人类健康新希望》的演讲，令他万万没想到的是，经过详细介绍黑茶存在的保健功能后深刻地影响了中国黑茶的销售，导致黑茶出现井喷态势，越来越受到消费者的欢迎。与此同时，鑫亚还积极与科研机构进行合作，借助专业机构强大的科研力量，助力黑茶产品的研发。鑫亚先后与中科院微生物研究所、国家茶叶研究室、国家植物功能成分利用工程技术研究中心、湖南农业大学茶叶研究所以及隆平高科建立合作，搭建黑茶以及其他高端农产品的研究开发平台，为鑫亚的发展提供了强大的技术支撑。■ 黑茶饮料问世提到黑茶，在众多消费者心中的印象仅仅停留在四四方方的砖茶，抑或长条的千两茶。鑫亚达打破了这一既有的印象。2013年9月27日，鑫亚达在历时一年半，攻克了传统工艺难题，独立研究开发的“中国首款果黑原味饮料”——冰维斯黑茶饮料上市。“们精选安化云台上大叶纯种黑毛茶和含有微量元素的高山原生态山泉水作为原材料，采用传统工艺和现代生物工程技术深加工而成的黑茶饮料，有助消化、解油腻、清理肠胃等保健功能。”陈社行说：“公司已为安化黑茶饮品行业国家标准提请单位与黑茶饮料国家专利产品，这一项目的成功运作标志着黑茶深加工行业跨入了新的领域。”事实上，冰维斯是黑茶行业里，第一款黑茶饮料，填补了国内黑茶原味饮料的空白，并为国家提供了黑茶饮料生产标准。陈社行十分看好冰维斯的前景，他希望能将冰维斯打造成黑茶界的“王老吉”。■ 首个国礼茯茶2008年，“安化千两茶”和“茯砖茶”的制作技艺被列入了国家级第二批非物质文化遗产保护名录。黑茶制作工艺则是安化黑茶品牌的核心所在，民间技艺虽然高超，但却不能形成具有较强影响力的高端黑茶品牌。而此刻，“国茯”就应运而生了。在陈社行的构架中，国茯以“中国首个国礼茯茶”为品牌定位，坚持“用纯正安化原材料、打造中国顶级茯茶”为理念，旨在整合安化黑茶资源，引领安化黑茶提档升级。“国茯的原材料选择云台山高山茶、野生茶，通过安化最著名的三位黑茶老师傅亲自监督压制，预计年生产量800吨。国茯匠心独运地打造中国首个顶级茯茶，填补了中国高端茯茶礼品的空白。”据陈社行介绍，目前国茯还以施兆鹏教授、刘仲华教授以及茶行业制作专家朱旗为顾问团，成立了国茯茶文化研究中心，为国茯茶叶提供了有力保障。■ 聚合顶级产品2013年10月19日，鑫亚与中科院微生物研究所签订了项目合作协议，独家引进耐热高稳定超氧化物歧化酶（SOD）产品。耐热SOD酶枝术是我国“十五”、“十一五”863计划重大课题项目。由中国科学院微生物研究所研究员、博士董志扬带领微生物资源国家重点实验室专家团队，采用先进生物技术，历时8年开发出来的新一代耐热SOD酶产品。“鑫亚是国内唯一一家耐热SOD酶产品的直销总代理。SOD酶具有提高人体免疫力、抗衰老、抗辐射等功效，属于高端食品，潜力无限。在未来，我认为有可能打破中国营养保健品的格局。”在陈社行的规划中，鑫亚引入众多的高端产品，除了耐热SOD酶之外，还与隆平高科合作，引进由袁隆平院士领衔研发、监制生产的野生山茶油、发丫红米等高端农产品。“在未来，我们还将开发高端日化用品，以及高端农产品。预计2014年就会发布部分化妆品新品和引入沙棘产品。”陈社行说，鑫亚将一步一步地丰富产品线，而且所有产品只遵循一个原则——那就是“产品必须是绿色有机、生态环保的顶级产品”。 立体营销，得市场者得天下
如何将黑茶以及众多顶级的优质产品推向市场，惠及消费者，对于在商场纵横20余年的陈社行以及润和的管理团队来说，驾轻就熟。但是对于外界而言，以鑫亚为主体树立的立体营销方式，却让人心生敬畏。
■ 直销与店铺并行
“鑫亚的定位就是希望能搭建一个打造中国高端农产品的销售和交易平台。”从2013年7月诞生开始，鑫亚便负载着“臻于至善，农业兴邦”的使命，陈社行直言不讳地说到，之所以要引入如此之多的顶级产品，特别是高端农产品，原因即在于此。
“目前，鑫亚通过直销和店铺的方式进行销售产品。从去年成立开始，鑫亚已经在全国各地开始直销和店铺的布局。至今，鑫亚在市场上已经打下了良好的基础，并为3月16日鑫亚市场业务启动大会做好了准备。”陈社行谈到，鑫亚已经完成了市场团队的建设，店铺方面也已经与8家省级代理商成功签约。
在采访期间，记者看到位于长沙市麓谷信息港的鑫亚公司，人来人往，络绎不绝，均是从全国各地前来参观拜访的经销商。据鑫亚工作人员介绍：“2月18日，鑫亚召开了一场核心领导人峰会。紧接着第二天鑫亚SOD项目部召开典维耐热SOD产品交流会。来自全国各地区500余名优秀经销商和团队领导人齐聚长沙，参与了此次招商会。”实际上，这仅仅是一个缩影，此规模的招商会，自成立以来，鑫亚已是司空见惯。
“这些会议都是在为3月16日即将隆重举办的全球启动大会做准备。目前，鑫亚旗下各个版块已准备到位，跃跃欲试，只等一声令下，便整装待发。”陈社行说道。
■ 搭建电子商务平台
2013年7月，湖南润达商品交易市场正式拿到湖南省政府的批文。批准设立一家集农林产品等现货销售与回购、电子商务服务为一体的多功能综合性投资服务平台。
在茶界，拥有自己的商品交易市场的企业，润和是第一家，也是目前仅有的一家。其实整个湖南，拥有商品交易市场的企业也是屈指可数的。为什么要建立这样一个平台呢？陈社行说：“黑茶也是农副产品。如何把它真正推向全国，真正变成高端品牌，是急需思考的难题。采用类似于股票交易的模式，搭建一个完整的电子商务平台，进行现货交易，这也是大势所趋。”
在陈社行的规划下，润达商品交易市场运用先进的电子商务信息技术，在中国建设银行、中国农业银行等第三方资金监管与结算服务体系支持下，建立了规范完善的保荐、上市、交易、结算、仓储、交割、行情、信息发布体系。形成了以网上商城、挂牌交易、商品定购、专场交易等特色商品网上购销转让平台。
同时，润达商品交易市场还完善配套的仓储物流交收体系，质量安全体系，以及布局合理的覆盖全国的城市总部、服务中心、产品配置中心体系，共同构成中国大宗商品交易信用保障体系，为投资者提供全程信用保障，确保交易的安全、规范。全体交易商成员依托湖南润达商品交易市场的购销转让平台，通过互联网进行网上购销转让贸易。
从传统店铺到直销，从商品交易市场再到电子商务，鑫亚构建了一个立体式的营销体系。优势互补，所向披靡。
传承安化黑茶文化，将黑茶推向世界
陈社行干了一件开天辟地的事情，那就是建设中国黑茶文化博览园。
对中国茶人来说，中国黑茶文化博览园建设无疑是一件值得欣慰的。虽然茶文化在中国根深蒂固上千年，不论绿茶、红茶，均没有一个属于自己完整的文化博览园。陈社行敢想也敢做，在湖南省政府的支持下，陈社行投资近3亿元，在长沙光明村占地336亩建设此园。
“规划已经完成，所有项目今年即将动工，预计一年建成园内所有项目。”陈社行介绍说，园区第一期将建成安化黑茶博物馆、品茶一条街、产业园主体大楼、茶文化主题观光酒店、黑茶种植展示基地等；第二期将修建黑茶研发基地、中国黑茶科普馆、专家楼、软饮料加工基地。
“今后这里将是面向世界的黑茶产品和文化展示窗口，是全国首个集安化黑茶展示、茶产品研发、生态观光旅游等为一体的高标准、高规格的黑茶博览园。今后也有可能成为第二个‘七彩云南’，更有可能成为湖南的一张文化名片。”陈社行信心满怀地说道。
建立黑茶文化博览园，并非是陈社行一时兴起，而是长久对黑茶产业思考的结果。“中国茶叶销售额一年约为300亿元，而英国立顿红茶一年的销售额就是230亿。”立顿凭什么？陈社行分析道：“立顿值得我们学习的地方很多，除了优质的产品质量之外，更重要的是立顿红茶把品牌做成了文化，已经像分子一样渗透到我们的大脑。”
陈社行发现，产品营销的同时，也必须加强文化营销。为进一步放大黑茶的文化价值，陈社行决定走产业集团化的路子。多个板块齐头并进，同时投资兴建黑茶文化博览园，把工业、商业和文化相结合。
为了进一步弘扬黑茶文化，陈社行还在其他方面做足了工夫。2013年5月，陈社行联合长沙琴岛演艺公司以黑茶历史变迁为主题编排了《黑茶·印象》舞蹈秀。公演之后在琴岛剧场每日定时演出一场，以扩大影响力。同时，鑫亚黑茶形象片于2014年1月在央视7套开播，与央视纪录频道联合录制的黑茶纪录片也如期播出，另外鑫亚也联合各地主流媒体，制作黑茶文化专题，以此提升黑茶知名度。
而值得一提的是，在黑茶行业多年的浸润下，陈社行通过讲故事的方式，亲自写作出《黑茶全传》。他讲述黑茶的前世今生和逸闻趣事。但是，在陈社行看来，传承黑茶文化的真正起点依然是光明村黑茶文化博览园，这里承载了他“将黑茶产品和文化推向世界各地，造福社会和人类”的希望。
光明村黑茶文化博览园代表了润和集团以及黑茶的未来方向，因此2014年，润和对园区建设的力度也将加大。“昔日的荣誉已成为过去，明天的辉煌才是更高的追求。”陈社行谈道：未来，润和将提升产业链升级的速度，在三年内将集团做大做强，五年内实现湖南润达商品交易市场和国茯两家公司成为上市公司。
据陈社行预计，“到2018年，润和创造的全产业链的产值将超过100亿。届时，润和将全面建成国内一流企业、一流品牌以及黑茶行业标杆企业。而最终实现现代企业、国际品牌、一流业绩的目标。”（本刊文章有调整。）
在成千上万的湘商中，陈社行仅仅是其中普通的一员。陈社行是地地道道的湖南人，40岁有余的他，高大魁梧，举止随和，谈吐大方，给人透出一股稳重踏实，而又谦和文雅的“儒商”气质，与他把推广黑茶文化作为毕生事业，天衣无缝地融为一体。
2013年10月，陈社行离开原有的家族企业之后，成立了湖南润和茶叶集团股份有限公司，当很多人十分不解地问他“为什么要这样做”，他的理由很简单：振兴黑茶、振兴民族品牌，延续梦想。就是他重新出发的原点。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”陈社行高度的责任心由此可窥一斑。基于全国黑茶产业的现状，陈社行希望通过探索找到一条打造全新黑茶高端品牌的路子，振兴黑茶，振兴民族品牌。本着这一想法，2013年10月，湖南润和茶叶集团股份有限公司应运而生。
“润之以风雨”是来自《易经》系辞里的句子，原句是：“鼓之以雷霆，润之以风雨，日月运行，一寒一暑。”《易经》讲的是宇宙变化之理，世间万物皆“以雷霆鼓动，以风雨滋润，日月运行，寒暑交替”。 黑茶也是如此。“圣人为能和”则是《吕氏春秋·慎行论·察传》里的句子，讲述的是“圣人之所以是圣人，在于他善于调和万物”，这深刻展露了润和集团领军人物陈社行的经营之道，他立志要打造一个叫得响亮的黑茶民族品牌，创造性地提出“打造全方位的黑茶产业链”，从种植到生产，从产品到销售，从品牌到文化，润和集团将构筑一个完整的产业链，以此实现润和黑茶产品惠及千家万户，快速升级，成为黑茶行业领导品牌。
“要做强做大，必须打破家族企业的局限和约束，而更为重要的是，我对黑茶产业升级的一个重新思考，希望能实现打造黑茶全产业链的梦想。”陈社行说道，从2012年开始到去年，陈社行明显地感受到整个黑茶产业的危机。自从黑茶在全国备受关注之后，各地上马的黑茶项目增多，但是品质却参差不齐，而且，这么多年来，安化黑茶一直没有真正高端品牌的产品，品牌也没有扩大影响力，形成核心优势，影响黑茶产业的可持续发展。
“这些年，我们一直在探索如何让民族产业快速国际化的商业模式，今天润和的诞生，与其说润和集团是一个企业，不如说是一种情怀，一个梦想，在‘服务三农，助力民族产业发展’的道路上，我们将描绘出更加美好的蓝图。”陈社行如是说。
重新出发，向理想迈进
2013年，陈社行做了一个重要的决定，这个决定既是他一生中最重要的转折点，同时也是向理想迈进的新起点。
■ 黑茶情缘
2013年7月10日，陈社行离开了与兄长共同创办的家族企业，成立了湖南鑫亚农业发展有限公司，消息一出，业界哗然，多数人并不理解陈社行为什么要如此选择，以至于各种流言蜚语扑面而来。但陈社行并不理会，他需要的是，团结一帮能理解他的人。“宁可三日无粮，不可一日无茶。”陈社行爱茶，尤其爱黑茶，黑茶已经植根于他的血脉中，而独立创业，则源自于他与黑茶的情怀和梦想。
陈社行出生于湖南安化县冷市镇的一个普通农家，从儿时起，他便对黑茶有着浓浓的情结。在他儿时的记忆中，黑茶犹如一道中药而存在，当消化不良、身体难受时，母亲便从家里的阁楼上拿出陈年的黑茶熬出汁水，让他服下，很快就能痊愈，至十二三岁，几乎没有生过病吃过药。然而，少年时期的陈社行生活并不富裕，当离开家乡，踏入社会后，陈社行立志要靠自己双手创造财富。
1995年，陈社行开始涉足营销领域，在一家外资企业里先后打造出一支月销售额达2亿元人民币的销售队伍，从而进一步丰富了自己的销售实战经验和团队及企业管理经验。但是，面对外资企业在中国的抢占市场先机，获得巨大成功，而本土的民族企业却发展缓慢，陈社行倍感失落。他放弃了在外资企业的晋升机会和不菲收入，转而决定自主创业，打造民族品牌。
陈社行想起了家乡的特产——安化黑茶。在安化，茶铺满街林立，而茶商、茶农更是成千上万。在安化山区，茶农粗放式的种植和制作，并不能提升黑茶产品质量，而且茶农的收入也很微薄。安化县虽然拥有丰富的茶资源，却是国家级贫困县，陈社行发现问题的原因就在于此。看在眼里，急在心里，陈社行于是萌生了要为帮助茶农脱贫致富的想法。
在湖南安化，黑茶早已是寻常百姓家最常见的必备之物。安化独特的生态环境和成茶机理赋予了安化黑茶独有的功效，千余年来，安化黑茶被边疆牧民称之为“生命之饮”。而陈社行正好出生成长在黑茶之乡——安化，一片片清香的茶叶，一杯杯金色黄亮的茶水，对他来说再熟悉不过了。
有史书记载，安化黑茶起源于唐朝，盛行于宋明清，但由于民国战乱，黑茶渐渐式微，慢慢淡出了人们的视线。时隔半个世纪，安化黑茶再次爆发，踏入人们视野，成为爱茶人的新宠。在陈社行看来，黑茶不仅仅是一片茶叶，还是一种文化，一种民族责任。
说做便做，陈社行联手兄长雷厉风行地创办以黑茶为主体产品的企业，将此想法付诸实施。从2009年至今，全国黑茶产业产值从10亿元增至约60亿元，其中，陈社行兄弟两人做出了不可磨灭的贡献。
■ 润和应运而生
家族企业蒸蒸日上，陈社行获得了巨大成功，但不满足现状的他却在思考另一个摆在面前十分艰巨的问题，“如何才能将民族品牌做大做强？”
“要做强做大，必须打破家族企业的局限和约束，而更为重要的是，我对黑茶产业升级的一个重新思考，希望能实现打造黑茶全产业链的梦想。”陈社行说道，从2012年开始到去年，陈社行明显地感受到整个黑茶产业的危机。自从黑茶在全国备受关注之后，各地上马的黑茶项目增多，但是品质却参差不齐，而且，这么多年来，安化黑茶一直没有真正高端品牌的产品，品牌也没有扩大影响力，形成核心优势，影响黑茶产业的可持续发展。 “先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”陈社行高度的责任心由此可窥一斑。基于全国黑茶产业的现状，陈社行希望通过探索找到一条打造全新黑茶高端品牌的路子，振兴黑茶，振兴民族品牌。本着这一想法，2013年10月，湖南润和茶叶集团股份有限公司应运而生。
“这些年，我们一直在探索如何让民族产业快速国际化的商业模式，今天润和的诞生，与其说润和集团是一个企业，不如说是一种情怀，一个梦想，在‘服务三农，助力民族产业发展’的道路上，我们将描绘出更加美好的蓝图。”陈社行如是说。
■ 构建完整产业链
黑茶产业化，这是中国茶界弥补空白的一次空前的大胆构思和尝试。“整个黑茶产业要持续健康增长，就必须进行创新，实现产业升级和品牌升级。”陈社行对目前的黑茶发展形势看得十分透彻明白，也十分清晰黑茶未来路在何方。
在这样一个精确的思路下，陈社行着手打造的润和集团就是一家集黑茶种植、研发、生产、销售以及黑茶文化传播为主，其他农产业开发为辅的多元化现代企业。润和集团注资8000万元，总资产近5亿元，旗下拥有鑫亚农业发展有限公司，湖南国茯茶叶发展有限公司，湖南鑫亚达食品有限公司，湖南太阳神黑茶有限公司，湖南润达商品交易市场有限公司，湖南光明村黑茶文化博览园。
“公司旗下的每一个板块均有属于它专属的定位和功能，种植生产基地、黑茶饮料、黑茶高端产品、润达交易市场、鑫亚高端农产品销售平台、黑茶文化博览园，从产品的上游种植到成品到推向市场再到文化传播，整个下来，我认为它是一个完整的产业链。”为了使黑茶产业快速升级，陈社行详细地规划建立了以上六大板块，并且使其在黑茶产品链中淋漓尽致地发挥功用。
■ 专业管理班子
“润和的企业宗旨是润泽万物，和谐共鸣。与有共鸣的人合作，开拓市场，通过黑茶润泽天下，给老百姓带去健康。”因此，在润和成立之初，陈社行就囊括了一大批志同道合的人，共同扛起黑茶的产业化旗帜。
缪林峰就是其中之一。现任润和集团副董事长的缪林峰是润和集团的发起人之一，也是股东。学习艺术出身的缪林峰，性格开朗，为人谦和，话语幽默风趣，勤学上进的他在商海已经纵横将近20年，早已成为资深的企业营销和管理大师。缪林峰虽然是东北人，但爱黑茶，更爱传统文化，多年创业途中，对弘扬传统文化、振兴民族品牌念念不忘。缪林峰与陈社行相交相知十余年，当陈社行谈到“打造黑茶全产业链”的梦想时，缪林峰立刻感觉“高山流水遇知音”，于是与陈社行一起付诸实践。
“我与陈董恰好是互补，在他的眼中，没有敌人。”但是某些地方，在缪林峰眼中，陈社行是一个简单的人，为梦想而追逐的纯粹的人。陈社行也擅长于发掘人才，知人善任。刘益辉拥有近20年的直销从业经历，经验丰富，是操盘直销难得的人才，陈社行与刘益辉相知18年，在润和集团成立之后，陈社行力邀刘益辉加盟，出任润和集团总经理一职。
事实上，很多润和集团的员工均是陈社行以前的老部下，甘愿追随于他，共同为梦想而奋斗。陈社行的号召力和凝聚力也由此可见一斑，而且，正是这种力量，令人惊叹与折服的是，从2013年7月至今，仅仅半年有余的时间里，润和已经搭建好了黑茶产业链的板块框架，而且市场布局已基本完成。
创新产品，黑茶走向新纪元
产品是企业的基石，对于直销企业来说更是如此。“单单是销售过去传统的产品，就可能不足以扩大这个产业的规模，所以我们必须要有所突破，打造高附加值产品。”陈社行说，要保持黑茶的辉煌，就必须突破“就黑茶而卖黑茶”的固定思维，想办法增加提升黑茶的附加值，而这附加值正是开发黑茶饮料和实现黑茶“庄园式”营销模式。独立创新，是社会企业家精神的灵魂，这种精神会具体地反馈到企业的管理、企业产品的研发生产。一款创新的好产品，往往会带动企业高速增长，甚至是影响一个时代，比如乔布斯先后领导推出苹果电脑、手机等产品，深刻地改变了世界的通讯和生活娱乐方式。而润和在黑茶领域里开发的黑茶产品，同样具备划时代意义，推动黑茶走向新纪元。■ 自建种植生产基地2014年春节刚过，陈社行便忙着回到家乡安化，收购500亩优良茶叶种植基地。“这500亩茶园，海拔都在600米以上，我们称之为高山茶。高山茶芽叶肥壮，制作出的茶叶香气馥郁，滋味浓厚。”陈社行谈到，润和制作的黑茶必须从源头保障产品的品质，因此，每一块种植基地，陈社行都会亲力亲为，详细勘察，综合评估，以确保茶叶原料的成分和品质保障。经过严格筛选之后，润和如今已经在安化云台山、小淹、太阳山建立了近3000亩优质茶园，在2014年，陈社行计划将茶园扩大至4000亩。润和还成功收购了湖南太阳山黑茶公司，实现现代化标准化生产。在此之后，2013年11月4日，润和集团黑茶产业园在湖南安化经济开发区正式落户，该项目总投资6000万元，规划建设用地50亩，将成为高标准、高规格黑茶生产加工基地。“黑茶产业园将于2014年5月正式开工建设，预计1年完成，建成后，黑茶产品以及饮料均在这里生产，预计年产黑茶1万吨，可实现年产值3亿元，年缴税1000万元以上。”陈社行介绍：产业园的建成，可以辐射周边受益群众达2万人，带动周边群众种植黑茶4000亩，拉动相关产业链产值6000万元。■ 强大的专家团产品作为企业的核心，研发团队至关重要。而令润和不需要担心的是，润和集团的黑茶产业链想法，得到了国内众多科研机构以及专家教授的支持，组成了强大的专家顾问团。而为了实现安化黑茶产业的提档升级，促进黑茶持续健康发展，润和特聘了施兆鹏、刘仲华教授为公司的常年专家顾问。79岁高龄的施兆鹏是湖南农业大学教授、博士生导师，毕生从事黑茶研究，是中国的“黑茶泰斗”，他最大的贡献就是证实了黑茶“金花”是“冠突散囊菌”。“过去人们对黑茶中茯茶品质的好坏标准以金花来判断，但人们并不知道金花是什么，还有人怀疑是黄曲霉。”通过对茯茶的发酵机理的系统研究，施兆鹏终于揭开了之一谜团，证实金花是“冠突散囊菌”，一种可以促进人体新陈代谢、降脂降压、助消化的益生菌。而49岁的刘仲华是施兆鹏的学生，从事黑茶研究，已经20余年，学术成就斐然，大有青出于蓝而胜于蓝之势。现为湖南农业大学教授、博士生导师的刘仲华曾在美国哈佛大学举办一次题为《湖南安化黑茶，是人类健康新希望》的演讲，令他万万没想到的是，经过详细介绍黑茶存在的保健功能后深刻地影响了中国黑茶的销售，导致黑茶出现井喷态势，越来越受到消费者的欢迎。与此同时，鑫亚还积极与科研机构进行合作，借助专业机构强大的科研力量，助力黑茶产品的研发。鑫亚先后与中科院微生物研究所、国家茶叶研究室、国家植物功能成分利用工程技术研究中心、湖南农业大学茶叶研究所以及隆平高科建立合作，搭建黑茶以及其他高端农产品的研究开发平台，为鑫亚的发展提供了强大的技术支撑。■ 黑茶饮料问世提到黑茶，在众多消费者心中的印象仅仅停留在四四方方的砖茶，抑或长条的千两茶。鑫亚达打破了这一既有的印象。2013年9月27日，鑫亚达在历时一年半，攻克了传统工艺难题，独立研究开发的“中国首款果黑原味饮料”——冰维斯黑茶饮料上市。“们精选安化云台上大叶纯种黑毛茶和含有微量元素的高山原生态山泉水作为原材料，采用传统工艺和现代生物工程技术深加工而成的黑茶饮料，有助消化、解油腻、清理肠胃等保健功能。”陈社行说：“公司已为安化黑茶饮品行业国家标准提请单位与黑茶饮料国家专利产品，这一项目的成功运作标志着黑茶深加工行业跨入了新的领域。”事实上，冰维斯是黑茶行业里，第一款黑茶饮料，填补了国内黑茶原味饮料的空白，并为国家提供了黑茶饮料生产标准。陈社行十分看好冰维斯的前景，他希望能将冰维斯打造成黑茶界的“王老吉”。■ 首个国礼茯茶2008年，“安化千两茶”和“茯砖茶”的制作技艺被列入了国家级第二批非物质文化遗产保护名录。黑茶制作工艺则是安化黑茶品牌的核心所在，民间技艺虽然高超，但却不能形成具有较强影响力的高端黑茶品牌。而此刻，“国茯”就应运而生了。在陈社行的构架中，国茯以“中国首个国礼茯茶”为品牌定位，坚持“用纯正安化原材料、打造中国顶级茯茶”为理念，旨在整合安化黑茶资源，引领安化黑茶提档升级。“国茯的原材料选择云台山高山茶、野生茶，通过安化最著名的三位黑茶老师傅亲自监督压制，预计年生产量800吨。国茯匠心独运地打造中国首个顶级茯茶，填补了中国高端茯茶礼品的空白。”据陈社行介绍，目前国茯还以施兆鹏教授、刘仲华教授以及茶行业制作专家朱旗为顾问团，成立了国茯茶文化研究中心，为国茯茶叶提供了有力保障。■ 聚合顶级产品2013年10月19日，鑫亚与中科院微生物研究所签订了项目合作协议，独家引进耐热高稳定超氧化物歧化酶（SOD）产品。耐热SOD酶枝术是我国“十五”、“十一五”863计划重大课题项目。由中国科学院微生物研究所研究员、博士董志扬带领微生物资源国家重点实验室专家团队，采用先进生物技术，历时8年开发出来的新一代耐热SOD酶产品。“鑫亚是国内唯一一家耐热SOD酶产品的直销总代理。SOD酶具有提高人体免疫力、抗衰老、抗辐射等功效，属于高端食品，潜力无限。在未来，我认为有可能打破中国营养保健品的格局。”在陈社行的规划中，鑫亚引入众多的高端产品，除了耐热SOD酶之外，还与隆平高科合作，引进由袁隆平院士领衔研发、监制生产的野生山茶油、发丫红米等高端农产品。“在未来，我们还将开发高端日化用品，以及高端农产品。预计2014年就会发布部分化妆品新品和引入沙棘产品。”陈社行说，鑫亚将一步一步地丰富产品线，而且所有产品只遵循一个原则——那就是“产品必须是绿色有机、生态环保的顶级产品”。 立体营销，得市场者得天下
如何将黑茶以及众多顶级的优质产品推向市场，惠及消费者，对于在商场纵横20余年的陈社行以及润和的管理团队来说，驾轻就熟。但是对于外界而言，以鑫亚为主体树立的立体营销方式，却让人心生敬畏。
■ 直销与店铺并行
“鑫亚的定位就是希望能搭建一个打造中国高端农产品的销售和交易平台。”从2013年7月诞生开始，鑫亚便负载着“臻于至善，农业兴邦”的使命，陈社行直言不讳地说到，之所以要引入如此之多的顶级产品，特别是高端农产品，原因即在于此。
“目前，鑫亚通过直销和店铺的方式进行销售产品。从去年成立开始，鑫亚已经在全国各地开始直销和店铺的布局。至今，鑫亚在市场上已经打下了良好的基础，并为3月16日鑫亚市场业务启动大会做好了准备。”陈社行谈到，鑫亚已经完成了市场团队的建设，店铺方面也已经与8家省级代理商成功签约。
在采访期间，记者看到位于长沙市麓谷信息港的鑫亚公司，人来人往，络绎不绝，均是从全国各地前来参观拜访的经销商。据鑫亚工作人员介绍：“2月18日，鑫亚召开了一场核心领导人峰会。紧接着第二天鑫亚SOD项目部召开典维耐热SOD产品交流会。来自全国各地区500余名优秀经销商和团队领导人齐聚长沙，参与了此次招商会。”实际上，这仅仅是一个缩影，此规模的招商会，自成立以来，鑫亚已是司空见惯。
“这些会议都是在为3月16日即将隆重举办的全球启动大会做准备。目前，鑫亚旗下各个版块已准备到位，跃跃欲试，只等一声令下，便整装待发。”陈社行说道。
■ 搭建电子商务平台
2013年7月，湖南润达商品交易市场正式拿到湖南省政府的批文。批准设立一家集农林产品等现货销售与回购、电子商务服务为一体的多功能综合性投资服务平台。
在茶界，拥有自己的商品交易市场的企业，润和是第一家，也是目前仅有的一家。其实整个湖南，拥有商品交易市场的企业也是屈指可数的。为什么要建立这样一个平台呢？陈社行说：“黑茶也是农副产品。如何把它真正推向全国，真正变成高端品牌，是急需思考的难题。采用类似于股票交易的模式，搭建一个完整的电子商务平台，进行现货交易，这也是大势所趋。”
在陈社行的规划下，润达商品交易市场运用先进的电子商务信息技术，在中国建设银行、中国农业银行等第三方资金监管与结算服务体系支持下，建立了规范完善的保荐、上市、交易、结算、仓储、交割、行情、信息发布体系。形成了以网上商城、挂牌交易、商品定购、专场交易等特色商品网上购销转让平台。
同时，润达商品交易市场还完善配套的仓储物流交收体系，质量安全体系，以及布局合理的覆盖全国的城市总部、服务中心、产品配置中心体系，共同构成中国大宗商品交易信用保障体系，为投资者提供全程信用保障，确保交易的安全、规范。全体交易商成员依托湖南润达商品交易市场的购销转让平台，通过互联网进行网上购销转让贸易。
从传统店铺到直销，从商品交易市场再到电子商务，鑫亚构建了一个立体式的营销体系。优势互补，所向披靡。
传承安化黑茶文化，将黑茶推向世界
陈社行干了一件开天辟地的事情，那就是建设中国黑茶文化博览园。
对中国茶人来说，中国黑茶文化博览园建设无疑是一件值得欣慰的。虽然茶文化在中国根深蒂固上千年，不论绿茶、红茶，均没有一个属于自己完整的文化博览园。陈社行敢想也敢做，在湖南省政府的支持下，陈社行投资近3亿元，在长沙光明村占地336亩建设此园。
“规划已经完成，所有项目今年即将动工，预计一年建成园内所有项目。”陈社行介绍说，园区第一期将建成安化黑茶博物馆、品茶一条街、产业园主体大楼、茶文化主题观光酒店、黑茶种植展示基地等；第二期将修建黑茶研发基地、中国黑茶科普馆、专家楼、软饮料加工基地。
“今后这里将是面向世界的黑茶产品和文化展示窗口，是全国首个集安化黑茶展示、茶产品研发、生态观光旅游等为一体的高标准、高规格的黑茶博览园。今后也有可能成为第二个‘七彩云南’，更有可能成为湖南的一张文化名片。”陈社行信心满怀地说道。
建立黑茶文化博览园，并非是陈社行一时兴起，而是长久对黑茶产业思考的结果。“中国茶叶销售额一年约为300亿元，而英国立顿红茶一年的销售额就是230亿。”立顿凭什么？陈社行分析道：“立顿值得我们学习的地方很多，除了优质的产品质量之外，更重要的是立顿红茶把品牌做成了文化，已经像分子一样渗透到我们的大脑。”
陈社行发现，产品营销的同时，也必须加强文化营销。为进一步放大黑茶的文化价值，陈社行决定走产业集团化的路子。多个板块齐头并进，同时投资兴建黑茶文化博览园，把工业、商业和文化相结合。
为了进一步弘扬黑茶文化，陈社行还在其他方面做足了工夫。2013年5月，陈社行联合长沙琴岛演艺公司以黑茶历史变迁为主题编排了《黑茶·印象》舞蹈秀。公演之后在琴岛剧场每日定时演出一场，以扩大影响力。同时，鑫亚黑茶形象片于2014年1月在央视7套开播，与央视纪录频道联合录制的黑茶纪录片也如期播出，另外鑫亚也联合各地主流媒体，制作黑茶文化专题，以此提升黑茶知名度。
而值得一提的是，在黑茶行业多年的浸润下，陈社行通过讲故事的方式，亲自写作出《黑茶全传》。他讲述黑茶的前世今生和逸闻趣事。但是，在陈社行看来，传承黑茶文化的真正起点依然是光明村黑茶文化博览园，这里承载了他“将黑茶产品和文化推向世界各地，造福社会和人类”的希望。
光明村黑茶文化博览园代表了润和集团以及黑茶的未来方向，因此2014年，润和对园区建设的力度也将加大。“昔日的荣誉已成为过去，明天的辉煌才是更高的追求。”陈社行谈道：未来，润和将提升产业链升级的速度，在三年内将集团做大做强，五年内实现湖南润达商品交易市场和国茯两家公司成为上市公司。
据陈社行预计，“到2018年，润和创造的全产业链的产值将超过100亿。届时，润和将全面建成国内一流企业、一流品牌以及黑茶行业标杆企业。而最终实现现代企业、国际品牌、一流业绩的目标。”（本刊文章有调整。）