朱呈镕:卖冰糖葫芦竞成千万富婆

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  1999年10月,山东省临沂市一位名叫朱呈镕的下岗女工偶然路过一片山楂林,看到有个老农正流着泪砍山楂树,而树上的山楂已是红通通的一片。老农告诉她,山楂目前才卖到2分钱一斤,因为赔钱,他只好把树都砍了,想改种别的作物。
  善良的朱呈镕于心不忍,竟然冲动地当场决定要买下老农的9000公斤山楂!她一下子买这么多的山楂怎么可能卖得掉,为了不让近5000元钱随着这堆山楂一起烂掉,无奈之下,从来没做过糖葫芦的她,只好学着用这批山楂做起了糖葫芦。为此,丈夫气得把她“赶”出了家门……这个善良的下岗女工能把这批山楂卖出去吗?她的命运将发生怎样的神奇变化?如果我告诉你,就是因为背上这9000公斤山楂的“包袱”,她现在成了拥有固定资产2000多万、企业员工1500多名和年销售收入达到几个亿的大企业总裁,你相信吗?
  
  下岗劳模卖起糖葫芦
  
   1997年,曾是山东临沂市“市劳动模范”的朱呈镕下岗了。
  1999年,朱呈镕到山东省平邑县走亲戚,偶然路过一片山楂林,看到有个农民在砍山楂树,原来平邑前几年大量种植山楂树,造成山楂过剩。因为赔钱,农民只好把树都砍了改种别的作物。
  朱呈镕想,这山楂可是做糖葫芦的好原料啊。朱呈镕以0.05元1公斤的价格买了9000公斤山楂。
  用了将近3个月的时间,朱呈镕终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。有一次,看到儿子吃的月饼,她突然灵机一动,这糖葫芦里面能不能填充一些东西9在丈夫的帮助下,她给糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦再拿给大姐和父亲一尝,没有说不好的!当年,朱呈镕注册了“朱老大”的商标,丈夫又贷款5万元帮她在山东联系了一家包装厂,生产了一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋子。她用贷款的钱专门租了一间大房子,添置了生产工具,雇了几个人,开始了自己的事业。产品上市仅仅一天,700支夹心冰糖葫芦全部卖光。
  
  糖葫芦成就大事业
  
  “朱老大”的名声很快就在临沂的大街小巷以至省内外的大中城市纷纷叫响。从那一年冬季开始,朱呈镕就招募人员,奔赴全国各地。经过努力,“朱老大”夹心冰糖葫芦渐渐在山东、江苏、浙江、湖南、四川和新疆等10多个省市自治区,发展了100多家经销商和代理商,基本形成了自己完整的销售网络。
  接着,朱呈镕先后推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装技术,实现了夹心糖葫芦的精美包装,同时还针对传统冰糖葫芦不易保存的特点,成功研究开发了不化糖的“新品夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖,并且不影响产品的内在质量和口感。
  这时,朱呈铬的夹心冰糖葫芦,已经拥有包括豆沙、草莓、果酱、巧克力等在内的十几个品种。产品以其独特配方、新颖创意、精美包装和爽脆口感,深受城乡广大消费者的青睐,不仅幸运地获得了“世界蓝天杯金奖”,还被中国食品博览会推荐为名牌产品,并被国际风筝联合会指定为唯一特许精品、吉祥物和专用产品。根据初步预测,到2004年年底,仅“朱老大”夹心冰糖葫芦一项的年销售利润就将突破300万元大关。
  随着“朱老大”夹心冰糖葫芦在全国热销,朱呈镕又趁势借助“朱老大”的名声开发了相近的新产品。很快,她的30多个品种的“朱老大”速冻水饺就推向了市场,在临沂地区日销售量达到8吨,连上海市也有400多家超市热销。当她的“朱老大”饺子村开业时,全国立刻有20多家饭店要求加盟。随后,她又办起了“运达出租三轮车公司”吸纳下岗职工,逐渐发展到拥有出租人力三轮车600多辆。
  现在,“朱老大”食品集团有限公司正式宣布成立!朱呈镕这个昔日在凛冽刺骨的寒风中沿街叫卖的“下岗嫂”,经过几年的打拼,终于坐到了包括冰糖葫芦厂、速冻水饺加工厂、饺子村、三轮车出租公司和夕阳红老年公寓等5家企业总裁的位置上。
  集团公司成立后,朱呈镕的企业继续如一列开足马力的火车,高速地行驶着。有一组数据最能说明这个问题,截至目前为止,朱呈铬的企业已经拥有固定资产2000多万元,企业员工1500多名,年销售收入达到几个亿。对未来,朱呈镕信心满怀,“今后的发展路子,仍旧是依靠夹心冰糖葫芦,将‘朱老大’品牌叫响叫红全中国,最终走出国门,走向世界。
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