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2006年1月在美国拉斯维加斯刚刚结束的国际消费类电子展上，有幸和伟景集团董事长邱少雄相识。说来也巧，当时我们两家的展位相隔不远，他那边由于电源插座出了一些问题，正在忙前忙后，他的秘书在忙另一边，我看当时这边只有他一个人，于是就过去帮忙，虽然在美国，人们是不习惯无故接受别人的帮助的，但因为大家都是中国人，而且听说我的主编和他还是本家，同姓邱，所以也很欣然地接受。
下午展会结束之后，他过来约我们一起吃晚饭，说是“他乡遇故知，有缘分”。
邱少雄是一个很随和的人，外表透着南方人的精干和细腻，说是40多岁，但看上去倒像30多岁的，我想这可能和他的心态有关，他说话的时候总是面带微笑。
席间，邱少雄和我们讲了很多他的故事和他公司的故事，邱少雄说他这是第一次来拉斯维加斯参展，他说：“今年我来拉斯维加斯，只是练兵，我这次不在乎是否有成交额，我只是来看看，来了解和竞争对手以及合作伙伴还有多大差距。正所谓，知己知彼，百战不殆。对我来说，第一桶金的资金非常宝贵，我不会随便和人家去合作，我们也没有条件来交学费，也交不起。我们只能说是先修炼内功，这两三年，我们一直在找差距、在练兵，不急不躁。这次从拉斯维加斯回去之后，我会和我的团队说：“我们离世界第一的市场究竟还有多远，我们还要修炼什么，修炼多久……”
打好底功 走自己的路
邱少雄回忆起伟景十年的创业过程，从94年开始,94～96年做国外公司的采购代理，两年之中积累了大量宝贵经验，把产品从代理做到全球贸易。之后又经历了96～98两年的锻炼，摸索出一个比较好的途径，开始着手开拓第三世界市场。市场是先入为主，就中国产品的性价比来说，当初我们在早期进入国外市场的时候还是很受欢迎的,也就是说，我们用这2年铺垫好了一个市场，同时，在这两三年中伟景的品牌已经树立。在品牌建设这方面，我们的做法可能和其他企业略有不同。我们一共建立了3个品牌,一个是音视频,是核心拳头,这一块大概长期占到公司60%的销售比例,因为音视频是主流产品,家家户户都看电视，要享受，所以我们的品牌建设中KENIX做的比较好。还有就是厨房用品，再有一个就是CARRERA，这个品牌在非洲很成功。那么，为什么不把所有的商品打上同一个品牌呢？因为大众有一个普遍思想，就是认为“术业有专攻”，一个公司不可能什么都制造，面面俱到几乎是不可能的。所以说，虽然伟景在机电多个领域中都做的比较成功，但是为了符合大众的思维规律，我们在3个领域树立了3个品牌。这是在2003年前所做的铺垫。
作为我们中小型企业发展的一个路子，我认为是市场，并不在乎他要多成熟，市场在开拓，大家不能都盯着欧美，当然，欧美生意会很大，做起来很规范，可是你必须有强大的支持，我认为中小型企业在运做第一世界市场方面有先天性不足，所以我们预先瞄准第三世界市场。
第三世界国家的市场是先入为主，我们也必须遵循这种模式才能在市场站住脚。所以我们一开始从做整机和产品贸易切入，然后做半成品进去，再到后来我们培养他们做加工厂。我们是以加工贸易来带动生意，基础工业在当地做，这样可降低关税，同时他们在当地会获得政府扶持，也帮当地解决了劳动力问题，同时中国也派大量的工程技术人员出去辅导，这是一个多方借力的捷径。所以我们的贸易比较顺利的从最初的5000台做到现在的50万到100万台。在这个阶段中，我们和合作伙伴是同步发展的, 和合作伙伴建立良好的合作关系，对他们进行资金支持，但并不是花很多钱去支持他，而是用赚取的一部分利润回报他。我回报了他，他就会对我很感恩，所以客户就和自己永远地捆绑在了一起来发展。因为现在外贸的客户的忠诚度非常低，今天谁便宜就买谁的，但我们的产品不是做最便宜的，也没有能力做最便宜的。所以我们的具体做法就是，把客户的发展当成自己的事业去做,你每一天都要去为他们着想,去带动他们,其实到最后，这种带动也是帮到我们自己，让他快速成长,你也快速成长,双方就同坐一班船了。我认为这是我们在营销策略上所做的和其他公司不一样的地方,也可以说是一个比较成功的模式，也是我们在国际上比较有竞争的一个模式。一个是产品输出,一个是技术输出,最后是我们的资金扶持.使我们通过和客户的共同发展，形成了一个比较核心的市场和良性的增长,把竞争对手远远地抛在后面,就是我们把客户当成自己的事业去做。
在我们自身的产品开发方面，我们的具体做法是通过市场调研之后，设立一些适合当地销售的产品，避开和中国同类产品低价竞争的怪圈，我们产品就有希望在当地突出一个品牌出来，怎么让我们的产品在有良好的售后服务的情况下还要卖出比较高的价格呢？我们的做法是走中高端的路线，也就是说，我们产品要从性能和外观都比同行略高、略具特色，当然质量也一定要好，这样，品牌才有生命力。所以我们在产品开发上做了非常大的投入，就是每3年做第3年之后的规划,也就是说我们从现在规划2008、2009年的市场趋势和产品走向。比如说现在2005、2006年做的事情，我们是在2000年时就已做好规划，然后产品年年推进，当对手COPY我们的时候，我们已经又有新的东西出来了，这样，竞争对手始终远远地被我们抛在后面。中国产品避免不了互相抄袭这个问题，不过我们始终走在竞争对手的前面一点，我们就不怕他们COPY 。
对未来的规划
对集团未来的发展邱少雄在心中早已有规划。从我们的未来全球战略发展来看，进军第一市场是必然的，若非如此，我们的事业也不可能做大。
虽然有些产品目前已经逐步进入欧美，但不形成规模，也就是说我们一直是在和欧美的二流、三流客户在合作，这方面合作肯定没问题，但是他们还不能带动我们公司发展，而且也不能坐下来和他讨论5年内的发展计划。我们企业的发展若没有高端的核心客户的话，我们也看不到以后的发展，所以我们必须和一流客户接轨。
我们能够发展到如今的集团化实业，那就是这10年以前我们所做的扎实功底所决定的，伟景后面的发展方向已锁定在机电行业里面，在立足第三世界市场的基础上，逐步进军第一世界市场。那时，我们的功底已经足够硬了，能和对手平起平坐的时候，我们提出的要求对方才会接受，因为客大欺主、店大欺人这种情况非常普通，因此我们一定要到平等的时候才会进军。我预计在2008、2009年，就是我们的产品正式进入第一世界市场的时候。
邱少雄说：“从我的经历看，能做百年老店确实不容易，所以等公司实现目标时，我会把位子让出来，我的企业不会直接给我的亲戚或我的子孙，我会公正的让给有能力的人来经营，让公司慢慢脱离我的个人影响，让它以一个健康的公司运做模式来运行，而不是靠我个人英雄去发展。而我，我会去追求精神上的享受，我会把我的经验写成一本书，留给后面的年轻人，告诉他们怎么做，这样他们可以少走一些弯路。
下午展会结束之后，他过来约我们一起吃晚饭，说是“他乡遇故知，有缘分”。
邱少雄是一个很随和的人，外表透着南方人的精干和细腻，说是40多岁，但看上去倒像30多岁的，我想这可能和他的心态有关，他说话的时候总是面带微笑。
席间，邱少雄和我们讲了很多他的故事和他公司的故事，邱少雄说他这是第一次来拉斯维加斯参展，他说：“今年我来拉斯维加斯，只是练兵，我这次不在乎是否有成交额，我只是来看看，来了解和竞争对手以及合作伙伴还有多大差距。正所谓，知己知彼，百战不殆。对我来说，第一桶金的资金非常宝贵，我不会随便和人家去合作，我们也没有条件来交学费，也交不起。我们只能说是先修炼内功，这两三年，我们一直在找差距、在练兵，不急不躁。这次从拉斯维加斯回去之后，我会和我的团队说：“我们离世界第一的市场究竟还有多远，我们还要修炼什么，修炼多久……”
打好底功 走自己的路
邱少雄回忆起伟景十年的创业过程，从94年开始,94～96年做国外公司的采购代理，两年之中积累了大量宝贵经验，把产品从代理做到全球贸易。之后又经历了96～98两年的锻炼，摸索出一个比较好的途径，开始着手开拓第三世界市场。市场是先入为主，就中国产品的性价比来说，当初我们在早期进入国外市场的时候还是很受欢迎的,也就是说，我们用这2年铺垫好了一个市场，同时，在这两三年中伟景的品牌已经树立。在品牌建设这方面，我们的做法可能和其他企业略有不同。我们一共建立了3个品牌,一个是音视频,是核心拳头,这一块大概长期占到公司60%的销售比例,因为音视频是主流产品,家家户户都看电视，要享受，所以我们的品牌建设中KENIX做的比较好。还有就是厨房用品，再有一个就是CARRERA，这个品牌在非洲很成功。那么，为什么不把所有的商品打上同一个品牌呢？因为大众有一个普遍思想，就是认为“术业有专攻”，一个公司不可能什么都制造，面面俱到几乎是不可能的。所以说，虽然伟景在机电多个领域中都做的比较成功，但是为了符合大众的思维规律，我们在3个领域树立了3个品牌。这是在2003年前所做的铺垫。
作为我们中小型企业发展的一个路子，我认为是市场，并不在乎他要多成熟，市场在开拓，大家不能都盯着欧美，当然，欧美生意会很大，做起来很规范，可是你必须有强大的支持，我认为中小型企业在运做第一世界市场方面有先天性不足，所以我们预先瞄准第三世界市场。
第三世界国家的市场是先入为主，我们也必须遵循这种模式才能在市场站住脚。所以我们一开始从做整机和产品贸易切入，然后做半成品进去，再到后来我们培养他们做加工厂。我们是以加工贸易来带动生意，基础工业在当地做，这样可降低关税，同时他们在当地会获得政府扶持，也帮当地解决了劳动力问题，同时中国也派大量的工程技术人员出去辅导，这是一个多方借力的捷径。所以我们的贸易比较顺利的从最初的5000台做到现在的50万到100万台。在这个阶段中，我们和合作伙伴是同步发展的, 和合作伙伴建立良好的合作关系，对他们进行资金支持，但并不是花很多钱去支持他，而是用赚取的一部分利润回报他。我回报了他，他就会对我很感恩，所以客户就和自己永远地捆绑在了一起来发展。因为现在外贸的客户的忠诚度非常低，今天谁便宜就买谁的，但我们的产品不是做最便宜的，也没有能力做最便宜的。所以我们的具体做法就是，把客户的发展当成自己的事业去做,你每一天都要去为他们着想,去带动他们,其实到最后，这种带动也是帮到我们自己，让他快速成长,你也快速成长,双方就同坐一班船了。我认为这是我们在营销策略上所做的和其他公司不一样的地方,也可以说是一个比较成功的模式，也是我们在国际上比较有竞争的一个模式。一个是产品输出,一个是技术输出,最后是我们的资金扶持.使我们通过和客户的共同发展，形成了一个比较核心的市场和良性的增长,把竞争对手远远地抛在后面,就是我们把客户当成自己的事业去做。
在我们自身的产品开发方面，我们的具体做法是通过市场调研之后，设立一些适合当地销售的产品，避开和中国同类产品低价竞争的怪圈，我们产品就有希望在当地突出一个品牌出来，怎么让我们的产品在有良好的售后服务的情况下还要卖出比较高的价格呢？我们的做法是走中高端的路线，也就是说，我们产品要从性能和外观都比同行略高、略具特色，当然质量也一定要好，这样，品牌才有生命力。所以我们在产品开发上做了非常大的投入，就是每3年做第3年之后的规划,也就是说我们从现在规划2008、2009年的市场趋势和产品走向。比如说现在2005、2006年做的事情，我们是在2000年时就已做好规划，然后产品年年推进，当对手COPY我们的时候，我们已经又有新的东西出来了，这样，竞争对手始终远远地被我们抛在后面。中国产品避免不了互相抄袭这个问题，不过我们始终走在竞争对手的前面一点，我们就不怕他们COPY 。
对未来的规划
对集团未来的发展邱少雄在心中早已有规划。从我们的未来全球战略发展来看，进军第一市场是必然的，若非如此，我们的事业也不可能做大。
虽然有些产品目前已经逐步进入欧美，但不形成规模，也就是说我们一直是在和欧美的二流、三流客户在合作，这方面合作肯定没问题，但是他们还不能带动我们公司发展，而且也不能坐下来和他讨论5年内的发展计划。我们企业的发展若没有高端的核心客户的话，我们也看不到以后的发展，所以我们必须和一流客户接轨。
我们能够发展到如今的集团化实业，那就是这10年以前我们所做的扎实功底所决定的，伟景后面的发展方向已锁定在机电行业里面，在立足第三世界市场的基础上，逐步进军第一世界市场。那时，我们的功底已经足够硬了，能和对手平起平坐的时候，我们提出的要求对方才会接受，因为客大欺主、店大欺人这种情况非常普通，因此我们一定要到平等的时候才会进军。我预计在2008、2009年，就是我们的产品正式进入第一世界市场的时候。
邱少雄说：“从我的经历看，能做百年老店确实不容易，所以等公司实现目标时，我会把位子让出来，我的企业不会直接给我的亲戚或我的子孙，我会公正的让给有能力的人来经营，让公司慢慢脱离我的个人影响，让它以一个健康的公司运做模式来运行，而不是靠我个人英雄去发展。而我，我会去追求精神上的享受，我会把我的经验写成一本书，留给后面的年轻人，告诉他们怎么做，这样他们可以少走一些弯路。