作者系天津市科技企业孵化器
　　发展促进会副秘书长
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　　问题：张总和他的团队一起成立了一家小公司，选择的是一个非常有前途的高科技户外用品行业。在这个行业里，他们的竞争对手不是很强大，而他们自己也拥有不错的销售人才，但缺少资金实力和战略人才，请问在这种情况下，张总该如何赶快做大做强？
　　
　　成功的创业者是一个太极高手，善于借力打力。作为高科技户外用品行业的创业公司，企业往往是专业的户外用品商。而专业的创业活动并不需要太多的自有资源，而是要提高企业能控制的资源使用效率，扩大资源外取范围，实现太极式成长。
　　为什么要在创业过程中借力打力？首先，户外用品市场的客户资源正从专业走向时尚，消费人群从专业普及到泛户外人群；其次，户外用品市场的业务稳定，即当开户外用品店老板很容易，短期赚大钱很难；再次，户外用品市场的行业不规范，一些厂家贴牌生产后，通过非正常渠道低价冲击正常经营的品牌；最后，创业者容易产生不正确的经营思路如赚快钱、不专业、玩票等心理，使业务半途而废。
　　在户外用品市场的客户资源扩大化、业务资源稳定化、不规范的市场竞争和创业者定位容易异化的市场环境中，作为一个资金缺乏和战略人才不足的创业企业应当如何低成本、低风险的行事呢？如何有效利用资源呢？一是要有足够的创业耐心。开户外店不等同于开服装店，户外用品有自己特定的人群，即“山友”、“驴子”们。对户外店来说，要把眼光放远点儿，不要过分在乎眼前的利益，而更应该发展自己的潜在用户；二是培养自己的山友。只有抓住了山友的心理倾向，才能决定你户外用品店的发展，才可以经营好一个户外店；三是差异化的定位。户外店成功与否，与定位有很大关系。现在的户外活动有徒步、驾车等很多种方式，一定要有准确的定位，不要什么都想经营，否则什么都干不好；四是有自己的户外俱乐部网络。户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过形式多样的活动，让自己的会员紧密地团结在自己和俱乐部周围；五是有人气的网站。户外店发布活动只能通过网站，因此一个人气活跃的网站是一个成功的户外店所必需的基础；六是有自己的经典活动。户外店组织大家活动，才能够体现这个户外店的真正实力。一个户外店能否组织形式多样的活动，是户外店能否红火的关键因素之一。其实有些活动是不需要自己投入的。七是争取配合特定单位的活动。现在很多单位，如保险公司、移动公司等，都要搞员工培训。各个户外店应该重视这方面的市场潜力。
　　总之，创业不是甘冒风险，而是在有限理性的基础上充分利用自身的激情和行动，点燃客户的热情和参与，利用与客户共同成长的机会，实现自己的创业梦想。