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摘要：优质而有效的课堂导入，不仅能迅速促进良好课堂教学氛围的形成，也能对整堂课教学结构的优化、教学效率的提升产生非常重要的影响。课堂导入的重要性促使越来越多的教师开始关注和研究这一环节。笔者以自己的一次公开课经历为例，结合中职外贸专业课教学，在剖析反思中分享对有效课堂导入的理解。
关键词：中职;外贸;导入;有效
中图分类号：g632文献标志码：A文章编号：2095-9214（2015）03-0154-02
一、有备无患！
对中职外贸专业《进出口实务》第一章第二节商品品质这节课，我曾准备了两种截然不同的导入方法。
【导入设计一】教师课前收集几种合同中的品质条款如：A、光泽亮丽消灭皱纹的奥康小牛皮皮鞋。B、东北大米一级，含碎粒2%，杂质3%，含水分2%。C、得力笔筒，参照样品。要求学生以小组为单位讨论上述品质条款是否恰当？
设计意图：给出实际案例，由学生们讨论分析上述条款的不妥之处，在思辨之中得出拟写合同中品质条款的注意点。
【导入设计二】播放视频《王婆卖瓜》。要求学生在观看完视频后，谈谈广告宣传中的商品介绍与合同中品质条款的异同。
设计意图：通过生动形象的视频，让学生感悟说明商品品质的重要性，从学生的讨论中获得拟写合同中品质条款的注意点。
第一种设计直入主题，通过对不合理的品质条款的辨析，为下一步自己拟写品质条款提供借鉴。这个设计需要学生主动思考积极探讨，如果不熟悉学生的知识构成，容易冷场。
第二种设计生动活泼，借助视频《王婆卖瓜》，再现了广告宣传对商品的重要性，即使没有先前的专业知识做出铺垫，一般的学生也能从视频中抓住信息，能充分调动学生的参与热情。
二、有备无患？
一次借班上课的教学研讨总，我选了第一章第二节商品品质这节内容，采用了视频《王婆卖瓜》导入课堂教学。
【课堂实录】上课开始，所有的同学都被片段中王婆那“三寸不烂”之舌所折服，课堂气氛热烈。我抛出问题，要求学生思考我们与外商在签订合同时关于商品品质条款的书写能用片段中王婆对甜瓜的夸夸其词吗？同学们异口同声的回答“不能”。于是总结得出我们在拟写合同中的品质条款时要做到的是准确地、真实的反映商品的实际情况。
学生的积极性已经被充分调动，我暗自高兴，导入环节非常成功。在对上一节课所学内容的简单回顾之后，进入教学的第三个环节，本堂课教学的重点难点，要求学生以小组为单位就维尼熊、榨菜、手机、黄豆这四类商品，完成商品特性分析表（见下表），并派代表上台陈述其小组合作的成果。
学生的讨论如火如荼的进行着，原本以为学生应该能够基本准确的书写品质条款，但是当学生争相上台陈述其小组成果的时候，我才发现我自认为的闪光点《王婆卖瓜》成为了本堂课最失败的地方。学生们的品质条款书写的是各有千秋，如书写手机品质条款的小组写的是“AUX手机，全新双核双卡，外形功能堪比IPHONE，价格实惠。具体详见说明书”。书写黄豆品质条款的小组写的是“东北黄豆，外观圆润色泽好，颗颗饱满，不含杂质”。
视频中王婆的三寸不烂之舌，彻底地影响了学生的思维，把学生的思维引向了广告宣传的方向，而非书写合同中的品质条款。由于此环节中学生书写的品质条款与合同中的品质条款的要求相差甚远，所以接下来的“前车之鉴”即找出所给品质条款的不妥这一环节进行的非常被动，学生对品质条款的书写还完全没有自己的概念，无法准确判断出所给品质条款的不妥之处。同时课堂的最后一环节“后车之师”即完成对实践环节书写的品质条款的修改也无从下手。
三、课后反思
评课总结交流时，听课老师认为本节课的设计构思非常好，很新颖，环环相扣，突出了实训课对学生技能提升的要求，同时也将理论课教学和实训课教学进行了有机融合。但是本节课最终未能有效达成教学目标，根本原因是导入环节的基调失误。
导入環节看似生动活泼，充分激发了学生的学习兴趣，但由于视频《王婆卖瓜》的切入点是对商品的广告宣传，并且还增加了艺术的夸张表现手法，而本堂课教学内容是合同品质条款的拟写，要求能准确切实的反映商品的设计情况，其内容是日后卖方履行交货义务的主要依据，也是买卖双方进行索赔和理赔的依据。可见视频选择已经出现基调偏差。
另一方面，在观看完视频之后，没有让学生充分辨别广告宣传对于商品品质的表述与合同中品质条款书写要求的区别。只是简单的引导学生认识到关于商品品质条款的书写不能采用视频中王婆对甜瓜的夸夸其词。这个转折是从视频过渡到课堂教学实质的关键环节，但是由于这个转折并不是有学生经过辨析得出，所以停留于表面，而王婆的夸夸其词却根深蒂固将学生的思维带入了误区，使得学生自行拟写的品质条款偏离了合同的要求，同时也使本堂课的教学最终偏离了目标。
四、扬长避短
在吸收了其他教师的建议后，我对教学设计进行了修改，以课前准备时的第一个导入设计为底版，在兼顾激趣与实效的同时，新设计了一个课堂导入活动——《换个角度找不妥》。
这个导入活动由教师事前从网上下载相应的图片，在配上相应的品质条款的说明，如：A、光泽亮丽消灭皱纹的奥康小牛皮皮鞋。B、东北大米，含杂质3%，含水分2%。C、得力笔筒，参照样品。而后进行角色转换要求学生站在买方的利益上找出以上品质条款对日后履约造成的不利之处。接下来的环节还是沿用了第一次设计中的实战演练——前车之鉴——后车之师这几个步骤。
新设计的导入，虽然没有视频《王婆卖瓜》来得轻松有趣，但是由于直入主题，抓住了课堂教学的重难点，为整堂课的教学奠定了基石。同时，导入采用了换角色模拟的方式，结合了学生喜欢挑刺的心理特点，使得教学活动的开展异常有效。
五、思考感悟
1.出奇并不一定制胜，更需关注整堂课的教学有效性。 对于中职学校这批十七八岁的学生而言，外贸专业的理论知识是枯燥难懂的。如何让我们的课堂教学变得更加生动有效？已成为每一个中职外贸专业教师必须思考和努力去解决的一个问题。在课堂导入环节，我们也在探索更加有效的方法，比如采用歌曲、视频、FLASH等载体直接导入、案例导入、情境导入等等。但是我们在进行课堂导入设计时往往更多地关注导入本身是否出奇、出新、夺人眼球，而对整堂课教学的有效性缺乏关注，最终导致我们的导入显得低效。
2.通盘把握，才能确保课堂导入的有效性。
在日常的教学中我们经常为了引出课堂教学内容而特意去精细设计。但当课堂导入变成了为了导入而设计导入时，其实已偏离了教学设计的初衷。有时教师会用一个简单的问题，如：“这个视频反映了一个什么情况？”直接导入，学生也能快速的给出答案，但这种快速不仅缺乏思维容量，更无教育智慧可言。课堂导入的设计只有着眼于课堂学习的整体要求，将学生与将要学习的内容智慧地连接起来，才能确保其有效性。
3.“导”无定法，贵在得法。立足学情，重在有效。
在教授中职《国际贸易基础》这门课的《经济特区》这节课时，我在课堂导入环节采用了《春天的故事》这首歌作为课前热身，在吸引学生注意力，调动学习情绪的同时，围绕歌词设计了一系列问题，引导学生了解经济特区建立的时代背景、经济特区的地理位置分布，以及经济特区建立后的变化。并进一步引导学生探究本堂课教学的重难点。这堂课围绕着这首歌展开了层层讨论和分析，让学生在愉悦中学习氛围中，展开了大量有效的思维活动，教学目标的落实自然也就水到渠成了。
課堂导入的方法很多，于教师而言，贵在合适而有效。有效的课堂导入首先要立足学情，激发学习兴趣，同时分析学生、研究教学内容，用导入创设两者的有效连接点，并在教学过程中不断推进、深化两者的联系。这个过程，学生的收获甚至会超出我们的预期。
（作者单位：宁波东钱湖旅游学校）
参考文献：
[1]刘红霞.巧设课堂导入，激发学习兴趣[J].广东职业技术教育与研究，2012，第4期.
[2]魏贤渠.从课堂导入探究中职基础会计教学的有效性[J].中国校外教育，2010，第6期.
[3]黄凤琴.在中职英语教学中提高课堂导入的有效性[J].课程教育研究，2013，第26期.
关键词：中职;外贸;导入;有效
中图分类号：g632文献标志码：A文章编号：2095-9214（2015）03-0154-02
一、有备无患！
对中职外贸专业《进出口实务》第一章第二节商品品质这节课，我曾准备了两种截然不同的导入方法。
【导入设计一】教师课前收集几种合同中的品质条款如：A、光泽亮丽消灭皱纹的奥康小牛皮皮鞋。B、东北大米一级，含碎粒2%，杂质3%，含水分2%。C、得力笔筒，参照样品。要求学生以小组为单位讨论上述品质条款是否恰当？
设计意图：给出实际案例，由学生们讨论分析上述条款的不妥之处，在思辨之中得出拟写合同中品质条款的注意点。
【导入设计二】播放视频《王婆卖瓜》。要求学生在观看完视频后，谈谈广告宣传中的商品介绍与合同中品质条款的异同。
设计意图：通过生动形象的视频，让学生感悟说明商品品质的重要性，从学生的讨论中获得拟写合同中品质条款的注意点。
第一种设计直入主题，通过对不合理的品质条款的辨析，为下一步自己拟写品质条款提供借鉴。这个设计需要学生主动思考积极探讨，如果不熟悉学生的知识构成，容易冷场。
第二种设计生动活泼，借助视频《王婆卖瓜》，再现了广告宣传对商品的重要性，即使没有先前的专业知识做出铺垫，一般的学生也能从视频中抓住信息，能充分调动学生的参与热情。
二、有备无患？
一次借班上课的教学研讨总，我选了第一章第二节商品品质这节内容，采用了视频《王婆卖瓜》导入课堂教学。
【课堂实录】上课开始，所有的同学都被片段中王婆那“三寸不烂”之舌所折服，课堂气氛热烈。我抛出问题，要求学生思考我们与外商在签订合同时关于商品品质条款的书写能用片段中王婆对甜瓜的夸夸其词吗？同学们异口同声的回答“不能”。于是总结得出我们在拟写合同中的品质条款时要做到的是准确地、真实的反映商品的实际情况。
学生的积极性已经被充分调动，我暗自高兴，导入环节非常成功。在对上一节课所学内容的简单回顾之后，进入教学的第三个环节，本堂课教学的重点难点，要求学生以小组为单位就维尼熊、榨菜、手机、黄豆这四类商品，完成商品特性分析表（见下表），并派代表上台陈述其小组合作的成果。
学生的讨论如火如荼的进行着，原本以为学生应该能够基本准确的书写品质条款，但是当学生争相上台陈述其小组成果的时候，我才发现我自认为的闪光点《王婆卖瓜》成为了本堂课最失败的地方。学生们的品质条款书写的是各有千秋，如书写手机品质条款的小组写的是“AUX手机，全新双核双卡，外形功能堪比IPHONE，价格实惠。具体详见说明书”。书写黄豆品质条款的小组写的是“东北黄豆，外观圆润色泽好，颗颗饱满，不含杂质”。
视频中王婆的三寸不烂之舌，彻底地影响了学生的思维，把学生的思维引向了广告宣传的方向，而非书写合同中的品质条款。由于此环节中学生书写的品质条款与合同中的品质条款的要求相差甚远，所以接下来的“前车之鉴”即找出所给品质条款的不妥这一环节进行的非常被动，学生对品质条款的书写还完全没有自己的概念，无法准确判断出所给品质条款的不妥之处。同时课堂的最后一环节“后车之师”即完成对实践环节书写的品质条款的修改也无从下手。
三、课后反思
评课总结交流时，听课老师认为本节课的设计构思非常好，很新颖，环环相扣，突出了实训课对学生技能提升的要求，同时也将理论课教学和实训课教学进行了有机融合。但是本节课最终未能有效达成教学目标，根本原因是导入环节的基调失误。
导入環节看似生动活泼，充分激发了学生的学习兴趣，但由于视频《王婆卖瓜》的切入点是对商品的广告宣传，并且还增加了艺术的夸张表现手法，而本堂课教学内容是合同品质条款的拟写，要求能准确切实的反映商品的设计情况，其内容是日后卖方履行交货义务的主要依据，也是买卖双方进行索赔和理赔的依据。可见视频选择已经出现基调偏差。
另一方面，在观看完视频之后，没有让学生充分辨别广告宣传对于商品品质的表述与合同中品质条款书写要求的区别。只是简单的引导学生认识到关于商品品质条款的书写不能采用视频中王婆对甜瓜的夸夸其词。这个转折是从视频过渡到课堂教学实质的关键环节，但是由于这个转折并不是有学生经过辨析得出，所以停留于表面，而王婆的夸夸其词却根深蒂固将学生的思维带入了误区，使得学生自行拟写的品质条款偏离了合同的要求，同时也使本堂课的教学最终偏离了目标。
四、扬长避短
在吸收了其他教师的建议后，我对教学设计进行了修改，以课前准备时的第一个导入设计为底版，在兼顾激趣与实效的同时，新设计了一个课堂导入活动——《换个角度找不妥》。
这个导入活动由教师事前从网上下载相应的图片，在配上相应的品质条款的说明，如：A、光泽亮丽消灭皱纹的奥康小牛皮皮鞋。B、东北大米，含杂质3%，含水分2%。C、得力笔筒，参照样品。而后进行角色转换要求学生站在买方的利益上找出以上品质条款对日后履约造成的不利之处。接下来的环节还是沿用了第一次设计中的实战演练——前车之鉴——后车之师这几个步骤。
新设计的导入，虽然没有视频《王婆卖瓜》来得轻松有趣，但是由于直入主题，抓住了课堂教学的重难点，为整堂课的教学奠定了基石。同时，导入采用了换角色模拟的方式，结合了学生喜欢挑刺的心理特点，使得教学活动的开展异常有效。
五、思考感悟
1.出奇并不一定制胜，更需关注整堂课的教学有效性。 对于中职学校这批十七八岁的学生而言，外贸专业的理论知识是枯燥难懂的。如何让我们的课堂教学变得更加生动有效？已成为每一个中职外贸专业教师必须思考和努力去解决的一个问题。在课堂导入环节，我们也在探索更加有效的方法，比如采用歌曲、视频、FLASH等载体直接导入、案例导入、情境导入等等。但是我们在进行课堂导入设计时往往更多地关注导入本身是否出奇、出新、夺人眼球，而对整堂课教学的有效性缺乏关注，最终导致我们的导入显得低效。
2.通盘把握，才能确保课堂导入的有效性。
在日常的教学中我们经常为了引出课堂教学内容而特意去精细设计。但当课堂导入变成了为了导入而设计导入时，其实已偏离了教学设计的初衷。有时教师会用一个简单的问题，如：“这个视频反映了一个什么情况？”直接导入，学生也能快速的给出答案，但这种快速不仅缺乏思维容量，更无教育智慧可言。课堂导入的设计只有着眼于课堂学习的整体要求，将学生与将要学习的内容智慧地连接起来，才能确保其有效性。
3.“导”无定法，贵在得法。立足学情，重在有效。
在教授中职《国际贸易基础》这门课的《经济特区》这节课时，我在课堂导入环节采用了《春天的故事》这首歌作为课前热身，在吸引学生注意力，调动学习情绪的同时，围绕歌词设计了一系列问题，引导学生了解经济特区建立的时代背景、经济特区的地理位置分布，以及经济特区建立后的变化。并进一步引导学生探究本堂课教学的重难点。这堂课围绕着这首歌展开了层层讨论和分析，让学生在愉悦中学习氛围中，展开了大量有效的思维活动，教学目标的落实自然也就水到渠成了。
課堂导入的方法很多，于教师而言，贵在合适而有效。有效的课堂导入首先要立足学情，激发学习兴趣，同时分析学生、研究教学内容，用导入创设两者的有效连接点，并在教学过程中不断推进、深化两者的联系。这个过程，学生的收获甚至会超出我们的预期。
（作者单位：宁波东钱湖旅游学校）
参考文献：
[1]刘红霞.巧设课堂导入，激发学习兴趣[J].广东职业技术教育与研究，2012，第4期.
[2]魏贤渠.从课堂导入探究中职基础会计教学的有效性[J].中国校外教育，2010，第6期.
[3]黄凤琴.在中职英语教学中提高课堂导入的有效性[J].课程教育研究，2013，第26期.