“十胜十败”,高度概括了曹操和袁绍在道、义、治、度、谋、德、仁、明、文、武十个方面截然不同的战略和策略
　　
　　商场如战场,企业战略就好比战场上的谋略,符合战争规律的谋略就能取胜,不符合战争规律的谋略就会失败,拿现在的话来说就是谋略是否科学。
　　官渡之战是曾被毛泽东推崇的我国历史上几个以少胜多、以弱胜强的案例。其缘由不在于兵力的多寡,而在于战略的得失。曹操的第一谋士郭嘉(字奉孝),在官渡之战之前,就论曹操有“十胜”,袁绍有“十败”。曹操当时兵微将寡,袁绍却号称百万之众。袁绍不仅兵力雄厚,粮草不愁,而且可利用的社会资源也很多,按说他完全能稳操胜券,可惜最后输得很惨,不得不令人深思。
　　《三国演义》第十八回,郭嘉分析说:“今绍有‘十败’,公有‘十胜’,绍兵虽盛,不足惧也。绍繁礼多仪,公体任自然,此道胜也;绍以逆动,公以顺率,此义胜也;恒灵以来政失于宽,绍以宽济,公以猛纠,此治胜也;绍外宽内忌,所任多亲戚,公外简内明,用人惟才,此度胜也;绍多谋少决,公得策辄行,此谋胜也;绍专收名誉,公以至诚待人,此德胜也;绍恤近忽远,公虑无不周,此仁胜也;绍听谗惑乱,公浸润不行,此明胜也;绍是非混淆,公法度严明,此文胜也;绍好为虚势,不知兵要,公以少克众,用兵如神,此武胜也。”
　　“十胜十败”说,高度概括了曹操和袁绍在道、义、治、度、谋、德、仁、明、文、武十个方面截然不同的战略和策略,对当时的官渡之战有战略指导意义,对今天的商战也有十分宝贵的借鉴意义。
　　比如道胜,用今天的话说就是形式和内容的问题。形式必须服从内容,不论是战争年代,或是如今竞争激烈的市场,追求过多过繁的形式,必然要贻误战机。
　　义胜是顺应潮流的问题。市场竞争也要不断顺应社会或消费者潮流,如果仅是企业一相情愿,企业一天都难以生存。
　　治胜是管理和法治问题,从管理和制度上说应宽严相济。
　　度胜是用人问题,是任人唯贤还是任人唯亲,这是能否成功的关键因素。
　　谋胜是战略问题,袁绍多谋少决,决多而不行,行而无果。曹操多谋善断,断而立刻执行,执行有效果。
　　德胜是待人方法问题,要将士效命,不以诚相待,用人却疑,待人刻薄,有功不赏都将严重影响将士的士气。
　　仁胜是观察判断事物的方法问题,作为一个军事家、政治家或企业家,应当眼光长远,胸怀博大。鼠目寸光,急功近利,气量狭小是成功之大忌。这种人指导战争必然失败,指导商战必然丢掉商机。
　　明胜是明辨是非问题,文胜是法制问题,武胜是策略问题。
　　袁绍虽兵多将广,可不知战争策略,曹操虽兵微将寡,同袁绍战虽有小败,然官渡一战大获全胜,可见科学的战略的作用。
　　品味郭嘉论“曹操十胜袁绍十败”说,笔者以为,企业要实现科学发展:一是要有一套适应市场的企业经营机制;二是有一个合理的市场布局及能发挥企业优势的市场细分;三是有一套以人为本、能最大限度发挥人才优势的激励机制和适应人才成长的环境;四是有一套科学的发展战略和明确的发展目标;五是有一套融合中外优秀管理理论的方法,并适合企业实际的管理制度;六是有一套对企业承担的政治、经济、社会、环保等责任于一体的综合考核评价指标。
　　郭嘉对曹操忠心耿耿,曹操对郭嘉言听计从,后来曹操兵败赤壁,在狼狈逃窜到南郡路上失声痛哭:“若奉孝在决不使吾有此大失也。”可见战略是多么重要。
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