“性感营销”:把握尺度有点难

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  如果要挑选最诡异的几大节日,国际“无裤日”肯定榜上有名。今年的“无裤日”,在纽约全城6个不同地点集合的地铁乘客登上指定地铁列车,他们举止淡定,然而一旦地铁出发,参加者就会按照规定站起来,脱掉裙子或长裤,塞进背包或者公文包里。如果有人问起为什么脱掉了裤子,他们会告诉你,穿着裤子不舒服。
  如此性感有趣的节日,创意人怎会错过?锐步今年在台湾借着国际“无裤日”大做文章,邀请20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿着正装,下身仅穿内裤,赚足了眼球,吸引了295则媒体报道和98则电视播报,创造了口耳相传的线上、线下病毒式广告效应。
  成功的性感营销,首先把握的一条,就是要用在适合的产品上,要有强烈的品牌联想。产品本身就具有性暗示的背景,如内衣、啤酒、香水、服装、情趣用品等,适合直白的性感营销,不合适的产品要慎用性感元素。
  成功案例1:喜力啤酒“一切只为了啤酒”营销中,有一则名为“过早倾倒”的广告,画面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯,坐在吧台对面的男士也将啤酒倒入杯中以呼应美女,结果他太紧张,倒得太快,啤酒泡沫撒在桌上和身上。广告的性暗示是间接的,但传递的信息很明确。这条广告以及该系列中的其他广告成功地使用了性暗示,两季的销售同比增长了13%。
  成功案例2:正值北京傍晚临近下班时,大雨猛然间落下,微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条。3天内,最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较,这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。
  Sex in advertising,性感营销,是从商业营销(广告)出现的第一天就存在的现象,它的优点是可以在短时间内得到最多的眼球数。有些产品本身就契合性感营销,但性感不等于简单找美女代言就可以了。营销的成败在于传递的信息是否符合观众的需求,是否以产品本身作为出发点。与此同时,还要注意当地市场观众的接受程度。韩国首尔仁寺洞的一家画廊里,当地一家乳制品公司为促销奶制品,邀请模特裸体走秀。这场促销活动,在韩国遭到各界批评,被称为一场丢人的色情表演,该乳制品公司于活动后也遭到检方起诉。
  近日,一则带有“设了才知道,爽”等广告语的网址导航网站视频广告,在上海等地城市的公交和地铁的移动电视上播放。画面的最后,是一美女朱唇轻启、表情暧昧对着观众柔声问道:“你设了没?”由于涉嫌在公共场所发布不雅内容,引来不少乘客的反感和质疑。由此可见,性暗示太强的信息可能冒犯消费者。
  “性感”的尺度很难把握,使用稍有不当,将会适得其反,并不能在观众中产生真正积极的反应。“换言之,广告人必须避免‘低级制作’,因为这往往会损害品牌形象。”美国纽约大学营销学教授Mark Levit总结说。
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