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在商海历经32年,看到很多企业的成功和失败,但凡失败的企业,大多是因为战略上出了问题。战略关乎每个企业持续发展的根本。当前,战略导向型的企业和机会导向型企业之间的比例严重失调,民营企业应当从“机会导向”向“战略导向”转变。
民营经济在当前如何应对国际国内的宏观经济形势,在中原经济区政策背景下,民营企业应该认真思考如何做好战略规划。
学习做企业的“工具包”
企业在发展的过程中,战略、竞争力、商业模式、营销模式、生产模式等都非常重要,但最重要是战略,战略贵在专注与坚持。
哈佛大学迈克尔·波特教授提出企业竞争力的三个要点:专注化、低成本、差异化,他为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略:总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施,全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
这些竞争战略就像是电工工具包里的工具,企业要去学习、运用,把这些变成做企业的工具包。我从1999年开始,每年会选择企业管理的一个方面去研究、学习和思考,从不断的学习中,探索企业管理,打造建业的“工具包”。民营企业要逐步完善自己的“工具包”,需要用什么,就从“工具包”里掏出适合自己企业的工具来。而战略是“工具包”中最核心的工具,做好战略管理,才能让企业走得更好、更远。
但制定战略不是拍脑袋的事,也不是几天就能制定出来的。建业从1998年开始思考“省域化战略”,但在实施时,当时的资源不够,到2002年才开始实施,用了4年的时间。明年就是建业“省域化战略”实施的第10年了,建业已经完成18地市的覆盖,我对战略的体会就是,战略是企业取得持续发展的保证。
选准行业,分解目标
那么,企业应当如何制定战略?
首先,你要想清楚办企业的终极目标是什么?你想干什么?其次,你先看看自身具备什么能力?审视自身的能力和条件,你能干什么?能力包括知识结构、胆识、前瞻能力、分析判断能力、学习能力、资金、关系以及对环境的适应能力等。最后你要对环境进行研究,环境是否允许你这么做。“女怕嫁错郎,男怕入错行”,选择朝阳产业,你的努力才会离成功越近,如果选择了夕阳产业,方向不对,那越努力越衰落。
战略制定不是件简单的事,当你制定出企业战略后,为了预防你在战略上出错,要用三个问题来拷问你的战略。1.“so what”,即使达到了你的战略目标,又能怎样,有价值吗?2.“what if”。假设不是这样的战略选择,还有没有更好的选择?3.“why you”。为什么一定是你?你用什么战胜其他对手?
做好战略规划后,要分步实施,将战略分解到每年的目标,再把每年分解到每月、每周、每天,这样,你每天做的事都在离你的目标更近一步。但制定的战略并不是一成不变的,2~3年要重新审视你的战略,根据政策、市场及其他环境因素,要及时做出调整。
民营经济在当前如何应对国际国内的宏观经济形势,在中原经济区政策背景下,民营企业应该认真思考如何做好战略规划。
学习做企业的“工具包”
企业在发展的过程中,战略、竞争力、商业模式、营销模式、生产模式等都非常重要,但最重要是战略,战略贵在专注与坚持。
哈佛大学迈克尔·波特教授提出企业竞争力的三个要点:专注化、低成本、差异化,他为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略:总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施,全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
这些竞争战略就像是电工工具包里的工具,企业要去学习、运用,把这些变成做企业的工具包。我从1999年开始,每年会选择企业管理的一个方面去研究、学习和思考,从不断的学习中,探索企业管理,打造建业的“工具包”。民营企业要逐步完善自己的“工具包”,需要用什么,就从“工具包”里掏出适合自己企业的工具来。而战略是“工具包”中最核心的工具,做好战略管理,才能让企业走得更好、更远。
但制定战略不是拍脑袋的事,也不是几天就能制定出来的。建业从1998年开始思考“省域化战略”,但在实施时,当时的资源不够,到2002年才开始实施,用了4年的时间。明年就是建业“省域化战略”实施的第10年了,建业已经完成18地市的覆盖,我对战略的体会就是,战略是企业取得持续发展的保证。
选准行业,分解目标
那么,企业应当如何制定战略?
首先,你要想清楚办企业的终极目标是什么?你想干什么?其次,你先看看自身具备什么能力?审视自身的能力和条件,你能干什么?能力包括知识结构、胆识、前瞻能力、分析判断能力、学习能力、资金、关系以及对环境的适应能力等。最后你要对环境进行研究,环境是否允许你这么做。“女怕嫁错郎,男怕入错行”,选择朝阳产业,你的努力才会离成功越近,如果选择了夕阳产业,方向不对,那越努力越衰落。
战略制定不是件简单的事,当你制定出企业战略后,为了预防你在战略上出错,要用三个问题来拷问你的战略。1.“so what”,即使达到了你的战略目标,又能怎样,有价值吗?2.“what if”。假设不是这样的战略选择,还有没有更好的选择?3.“why you”。为什么一定是你?你用什么战胜其他对手?
做好战略规划后,要分步实施,将战略分解到每年的目标,再把每年分解到每月、每周、每天,这样,你每天做的事都在离你的目标更近一步。但制定的战略并不是一成不变的,2~3年要重新审视你的战略,根据政策、市场及其他环境因素,要及时做出调整。