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上大学的时候，我非常喜欢做一些小软件，当时希望自己做的软件是“技术的精品，艺术的珍品”。工作若干年后，发现软件应该先做“市场的畅销品”。
与企业共同成长
大学毕业后，我来到中软第二软件开发事业部，加入了中软Linux开发的队伍。参与了中软Linux 1.0、1.1、2.0、3.0、3.5、4.0、4.2等所有版本的开发，与中软Linux共同成长。2003年中标软件成立，我作为中软Linux开发团队的一员，与其他成员一起加入了新的公司。直到2005年底，我一直都从事普华Linux系统的开发。从毕业到2005年底的这段时间里，我先后从事过系统安装、系统构造、中文、硬件适配、系统剪裁等工作，同时负责OEM的相关技术工作，并参与过多个市场项目。
作为Linux圈内的一员，几年来我经历了Linux发展的各个阶段。1999年~2000年，国内的Linux版本如雨后春笋般冒了出来，去趟展会能带回十几个Linux发行版。当时的情况就像互联网一样，各厂家均未找到很好的盈利模式，因此只能昙花一现。当冬天来临时，许多Linux厂家纷纷倒下了。后来国家对Linux项目进行了支持，对Linux产业进行了扶持，因此我们也就成了硕果仅存的几个操作系统厂商之一。国家项目经费只能是让厂商活着，要想得到大的发展，还必须各自去想办法。有人对于政府的投入有不同意见，认为国家投了钱，厂商没有生产出市场占有率比较高的产品。其实，政府的投入产出比还是不错的，微软操作系统的大幅降价，让政府的正版化减少了非常大的成本。有人拿操作系统和CPU与两弹一星相比较，经常会听到两弹一星很让国人自豪，而操作系统和CPU却像扶不起的阿斗，其实这些人忽略了市场及上下游的关联产业，同时产品的成熟需要不断地使用和改进，国产操作系统和CPU同样缺乏广泛使用的环境，因此成熟起来就更加困难。有人提出应该让软件本身免费，通过服务和外延产品来获取收益，这在国内也几乎是不可能的。一个令人发笑的例子是：某单位买服务器一定要塔式的，不要扩展性好、占空间小的机架式的，因为领导觉得花钱要买看得见东西，塔式的看着更大，认为钱花的更值。
开辟新战场
那么，操作系统厂商到底该如何发展呢？这不是一个技术问题，而是商业问题。互联网企业多如牛毛，盛大却在网络游戏上大赚特赚；搜索引擎市场世界巨头逐鹿中国，百度却能一马当先；广告行业竞争惨烈，可是分众传媒正当如日中天……了解用户所需，根据自己的实际情况，扬长避短，方能成就大业。作为系统软件提供商，我们的优势就是掌握操作系统的方方面面，差距是用户对现有软件的使用习惯根深蒂固，因此面对客户随需定制Linux解决方案开辟新战场就成更好地选择。如果直面竞争对手做现有软件，只能先实现已有功能，再去开发新功能，而已经成型的软件都是经历过大规模使用的软件，竞争对手已经投入了大量的人力、物力进行开发，短时间内只能亦步亦趋的模仿，无法真正创新。在你追赶的过程中，竞争对手又推出了新的功能，直落得疲于奔命，可能还会埋下知识产权的隐患。
2005年下半年我参与了海尔家家乐系统的开发，设计并推出了中标普华的智能备份恢复系统，成功应用于上海证券交易所的LinBox项目。这两个项目是中标软件系统定制的开山之作，需求来源于实实在在的客户。需求非常明确，实现难度也非常大，与公司内部立项的项目不同，一些与操作系统无关的需求，我们也必须竭尽所能实现，因为这就是客户、是市场需要和认可的需求。国际化的公司可能不去注意这些细分的市场，我们在这些地方深耕细作，阻力就小多了，而且客户也非常配合。这样我们至少可以在游泳池里游泳了，当一个又一个游泳池连接到一起时，我们也就变成能够乘风破浪的大船了。公司看到了定制系统的前景，决定解决方案中心转型全力开发基于Linux操作系统定制的项目。
2006年初，我正式加盟解决方案中心。在竞聘副经理的演讲中，我提出要带领解决方案以操作系统为基础，以客户需求为导向，开发市场畅销产品，回报公司丰厚利润。在上大学的时候，我非常喜欢做一些小软件，当时希望自己做的软件是“技术的精品，艺术的珍品”。工作了若干年后，发现软件应该先做“市场的畅销品”。只有做出符合市场需求的产品，才能畅销，才能为公司带来收益，才能扩大研发投入，才能做出真正的精品和珍品。
一年结出丰硕果实
从年初到现在，解决方案中心的人都是非常忙的，周末加班是家常便饭，有时甚至会连续工作好几天。令人欣慰的是，我们做出了一系列的解决方案，这其中有为蓝星电脑定制的全家乐电脑，有已经被中柏OEM的多媒体中心，有与长城联合推出的酒店PC，有世界银行支持项目的社区电脑，有为医疗行业定制的刻录工作站，有服务于远程教育的教育资源媒体中心……在这些项目中，我们根据用户的需求实现了触摸屏、遥控器、手写板、电视卡、摄像头等硬件的支持，并开发出摄像头拍照、电视节目录制、平移等功能，实现了高清节目的播放，实现了系统的无交互安装，实现了基于iAMT技术的远程电脑资源控制。在实现硬件支持和软件功能的基础上，我们坚持易用的观点，不断在电脑家电化方面探索，像多媒体中心解决方案，对遥控器支持非常好，启动速度快，并可以按电源键直接关机，操作界面看起来更像是电视或DVD机。我们现在开发解决方案，完全以客户的需求为中心，用合理的成本实现客户和公司的利益最大化。例如，在开发全家乐电脑时，客户提出实现摄像头拍照，加入方便老人的使用的手写板和放大镜功能，这些在Linux系统下完美实现困难非常大，但是我们克服重重困难，最终完美实现。类似的例子还有在实现恢复系统中非图形环境下中文的处理，口令的验证，EFI的支持等，我们都找到了很好的解决方案。
在解决方案中心工作快一年了，我对我们的团对感到非常的自豪，半年多的时间里定制了多套解决方案。在公司的年中总结中，我总结说解决方案中心正在从探索向前变为勇往直前。接下来的时间里，解决方案中心将从主要定制桌面端方案向服务器端、桌面端及嵌入式等全方位方案的方向进军，提供给客户全面、贴心、完善的解决方案。
与企业共同成长
大学毕业后，我来到中软第二软件开发事业部，加入了中软Linux开发的队伍。参与了中软Linux 1.0、1.1、2.0、3.0、3.5、4.0、4.2等所有版本的开发，与中软Linux共同成长。2003年中标软件成立，我作为中软Linux开发团队的一员，与其他成员一起加入了新的公司。直到2005年底，我一直都从事普华Linux系统的开发。从毕业到2005年底的这段时间里，我先后从事过系统安装、系统构造、中文、硬件适配、系统剪裁等工作，同时负责OEM的相关技术工作，并参与过多个市场项目。
作为Linux圈内的一员，几年来我经历了Linux发展的各个阶段。1999年~2000年，国内的Linux版本如雨后春笋般冒了出来，去趟展会能带回十几个Linux发行版。当时的情况就像互联网一样，各厂家均未找到很好的盈利模式，因此只能昙花一现。当冬天来临时，许多Linux厂家纷纷倒下了。后来国家对Linux项目进行了支持，对Linux产业进行了扶持，因此我们也就成了硕果仅存的几个操作系统厂商之一。国家项目经费只能是让厂商活着，要想得到大的发展，还必须各自去想办法。有人对于政府的投入有不同意见，认为国家投了钱，厂商没有生产出市场占有率比较高的产品。其实，政府的投入产出比还是不错的，微软操作系统的大幅降价，让政府的正版化减少了非常大的成本。有人拿操作系统和CPU与两弹一星相比较，经常会听到两弹一星很让国人自豪，而操作系统和CPU却像扶不起的阿斗，其实这些人忽略了市场及上下游的关联产业，同时产品的成熟需要不断地使用和改进，国产操作系统和CPU同样缺乏广泛使用的环境，因此成熟起来就更加困难。有人提出应该让软件本身免费，通过服务和外延产品来获取收益，这在国内也几乎是不可能的。一个令人发笑的例子是：某单位买服务器一定要塔式的，不要扩展性好、占空间小的机架式的，因为领导觉得花钱要买看得见东西，塔式的看着更大，认为钱花的更值。
开辟新战场
那么，操作系统厂商到底该如何发展呢？这不是一个技术问题，而是商业问题。互联网企业多如牛毛，盛大却在网络游戏上大赚特赚；搜索引擎市场世界巨头逐鹿中国，百度却能一马当先；广告行业竞争惨烈，可是分众传媒正当如日中天……了解用户所需，根据自己的实际情况，扬长避短，方能成就大业。作为系统软件提供商，我们的优势就是掌握操作系统的方方面面，差距是用户对现有软件的使用习惯根深蒂固，因此面对客户随需定制Linux解决方案开辟新战场就成更好地选择。如果直面竞争对手做现有软件，只能先实现已有功能，再去开发新功能，而已经成型的软件都是经历过大规模使用的软件，竞争对手已经投入了大量的人力、物力进行开发，短时间内只能亦步亦趋的模仿，无法真正创新。在你追赶的过程中，竞争对手又推出了新的功能，直落得疲于奔命，可能还会埋下知识产权的隐患。
2005年下半年我参与了海尔家家乐系统的开发，设计并推出了中标普华的智能备份恢复系统，成功应用于上海证券交易所的LinBox项目。这两个项目是中标软件系统定制的开山之作，需求来源于实实在在的客户。需求非常明确，实现难度也非常大，与公司内部立项的项目不同，一些与操作系统无关的需求，我们也必须竭尽所能实现，因为这就是客户、是市场需要和认可的需求。国际化的公司可能不去注意这些细分的市场，我们在这些地方深耕细作，阻力就小多了，而且客户也非常配合。这样我们至少可以在游泳池里游泳了，当一个又一个游泳池连接到一起时，我们也就变成能够乘风破浪的大船了。公司看到了定制系统的前景，决定解决方案中心转型全力开发基于Linux操作系统定制的项目。
2006年初，我正式加盟解决方案中心。在竞聘副经理的演讲中，我提出要带领解决方案以操作系统为基础，以客户需求为导向，开发市场畅销产品，回报公司丰厚利润。在上大学的时候，我非常喜欢做一些小软件，当时希望自己做的软件是“技术的精品，艺术的珍品”。工作了若干年后，发现软件应该先做“市场的畅销品”。只有做出符合市场需求的产品，才能畅销，才能为公司带来收益，才能扩大研发投入，才能做出真正的精品和珍品。
一年结出丰硕果实
从年初到现在，解决方案中心的人都是非常忙的，周末加班是家常便饭，有时甚至会连续工作好几天。令人欣慰的是，我们做出了一系列的解决方案，这其中有为蓝星电脑定制的全家乐电脑，有已经被中柏OEM的多媒体中心，有与长城联合推出的酒店PC，有世界银行支持项目的社区电脑，有为医疗行业定制的刻录工作站，有服务于远程教育的教育资源媒体中心……在这些项目中，我们根据用户的需求实现了触摸屏、遥控器、手写板、电视卡、摄像头等硬件的支持，并开发出摄像头拍照、电视节目录制、平移等功能，实现了高清节目的播放，实现了系统的无交互安装，实现了基于iAMT技术的远程电脑资源控制。在实现硬件支持和软件功能的基础上，我们坚持易用的观点，不断在电脑家电化方面探索，像多媒体中心解决方案，对遥控器支持非常好，启动速度快，并可以按电源键直接关机，操作界面看起来更像是电视或DVD机。我们现在开发解决方案，完全以客户的需求为中心，用合理的成本实现客户和公司的利益最大化。例如，在开发全家乐电脑时，客户提出实现摄像头拍照，加入方便老人的使用的手写板和放大镜功能，这些在Linux系统下完美实现困难非常大，但是我们克服重重困难，最终完美实现。类似的例子还有在实现恢复系统中非图形环境下中文的处理，口令的验证，EFI的支持等，我们都找到了很好的解决方案。
在解决方案中心工作快一年了，我对我们的团对感到非常的自豪，半年多的时间里定制了多套解决方案。在公司的年中总结中，我总结说解决方案中心正在从探索向前变为勇往直前。接下来的时间里，解决方案中心将从主要定制桌面端方案向服务器端、桌面端及嵌入式等全方位方案的方向进军，提供给客户全面、贴心、完善的解决方案。