周哲:从技术入口做天使

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  他不参与公司管理,只提供技术帮助,这也是许多创业公司的需求
  
  2007年年底,一个偶然的机会,周哲做了一把天使,然后觉得天使也不是那么难,于是开始全职做这个事。
  当时周哲在Google的一个同事郭去疾创业,几个月后来找他聊天。“其实他也不知道我想不想做天使,就纯粹聊天说他有个项目不错,知道我在Google待了这么多年,也有点钱,问有没有兴趣投这个。”
  这个公司叫Light in the box(兰亭集势),做的事非常简单。因为国外买的大部分品牌都是中国代工,他们就卖些没有品牌或者山寨版的东西,比如手机、照相机、仿名人字画。
  “当时我并不太看好这个公司,但我看好这几个朋友。”周哲对《创业家》说。四个创始人中有两个是国外待很久才回来的,一个做物流,郭去疾是斯坦福MBA,也是李开复在Google时手下的几个大将之一。这些产品在国内成本很低,项目核心在于物流管理和如何在国外营销渠道打广告,而郭去疾对这些比较熟。一开始,有的外国人觉得这样的网站是骗人的,时间长了后发现订单都能准时到,东西质量还不错,就有了回头客,慢慢越来越大。到现在,Light in the box营业额“上亿美元”没有问题了。
  “其实我挺吃惊,当时觉得这个公司会成功,但是没想到这么成功。因为概念很简单,一两句话大家都能明白。他们为什么能做起来?我想就是团队经验,有国外生活经历,好的互联网公司经历,甚至好的毕业学校也有关系。”
  周在Google很多年,一直做技术和产品开发,总觉得自己对于投资是门外汉。在这个项目后,他开始关注周边的创业项目,一般是互联网为主,比如做企业软件、手机软件的。因为职业背景关系,他可以给这些企业提供技术方面帮助。“但我不会插手管理,一是没有时间,二是管理经验也不足,进去管理也帮不了大忙。一般如果团队本身有管理问题,我也就不投了。”
  并非所有被投公司都顺利。周哲之前投过一个做电子优惠券的公司,和现在地铁口放置的优惠券打印机类似。因为机器铺到地铁需要很多资金,同时需要人脉关系,这个项目最终被迫转型,开始做淘宝应用方面的产品。
  “还有一个项目钱快烧没了,商业模式还没有出来。另一个做得不错,但规模没上来,没法融到VC的钱,也挺头疼的。”周说。互联网公司有个特点:做不大就等于死,因为别人会做大,最终会把你吃掉。如果明年赚的钱和今年一样,价值就很低了,对于机构投资者来说,他们想看的不是简单增长,而是爆发性增长。
  最近周哲投了一个做水果花的公司。“其实有很多人想投这家公司,但是他们选择了我。”周哲说,“那个老板做了十多年线下连锁店,对怎么开店非常熟悉,但不懂技术,而我刚好是Google技术出身。” 这种搭配是周哲做天使投资时常用的模式。水果花是用各种新鲜水果做成花的造型,过生日时可以送给朋友,既漂亮又可口。其价格在200—300元,和一个普通蛋糕差不多。网络是水果花主要的渠道,据说冯小刚曾经订过一个,并把照片传到微博上,于是很多客户订购,目前因为口碑效应,水果花的订单已经做不过来了。
  周哲进来后的第一件事是帮他们招技术人员,并提供技术咨询。“比如网站通常做错了以后修改很难,所以技术方面的建议很重要。”
  In street是周哲投的另一家公司。传统的图片广告是不管客户有无兴趣,直接推送过去。而In street是当鼠标移动到某个图片时,才会出现相对应的广告,相对比较精准,但电脑对图片的识别技术还需要很大提升。“这个公司做了一年多,赚钱一般,每个月不到1万,但模式我很看好。这个东西如果做得好,将是跟Google一样级别的公司。”
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