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在一次性酒店用品行业摸爬滚打了五、六年的周维俊在一次和一个酒店老总的闲谈中,无意可听到—个住店客人因担心宾馆马桶的卫生问题而“蹲”在马桶上面“方便”而把马桶踩坏的事件,激发了周维俊的商业灵感。2006年3月,拥有自主知识产权的“坐拥天下”牌一次性马桶卫生坐垫经周维俊开发成功并投放市场,立即在酒店用品行业掀起了悍然大波。周维俊乘胜追击,相继开发了“坐拥天下”宾馆专用系列和公共场所专用系列等多个品种的产品,解决了所宵公共场所的马桶安全卫生问题。
众所周知,宾馆酒店等公共场所的马桶因使用人品情况复杂,垫圈极易滋生各种病菌而引起交叉感染,马桶的安全卫生问题一直是宾馆酒店业的一颗“毒瘤”。而坐拥天下牌一次件马桶卫生坐垫,能有效预防人们在使用马桶时的各种疾病传播与细菌的交叉感染,还有效解决了人们使用马桶时遇到的坐厕板坚硬、冰冷、坐着不舒服的感觉。产品采用特殊环保材料制作,遇水即溶解,水冲即走,不会堵塞马桶,也不会产生二次污染。
贵阳代理商夏熙朝:贷款做代理,日赚千元
30出头的夏熙朝2006年8月在《创业》杂志上看到坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫的报道后,深感这是一个朝阳产品,并立即与周维俊取得了联系,拿下了贵阳的代理权。2[H17年元月份,该部分市场正式启动。夏熙朝有个朋友是当地新联酒店的大堂经理,通过这个朋友的介绍,夏熙朝找到了该宾馆客房部经理,还没等他介绍完产品情况。该经理便爽快答应,“你这产品我要了,我正在托人四处打听这种产品呢!”原来,该经理在香港旅游期间在宾馆用过这类产品,是进口的,她当时就想着要是把它引进到自己的宾馆该多好,方便,卫生,经济实惠,也提高了宾馆的服务水准和档次。就这样,夏熙朝的开门红就这样轻松搞定了。
夏熙朝信心大增,每天拿着样品,挨家挨家跑宾馆,如今他已经把坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫打进了贵阳50多家宾馆酒店,夏熙朝一般给宾馆是1元/张,而且都是滚单结帐,宾馆不需要任何投入,自然也乐意接受。宾馆给房客有偿使用是2元/张,人人都消费得起。夏熙朝做过详细的统计,在贵阳目前有超过6000个洒店房间已经用上了他的“坐拥天下”产品,这些酒店的平均入住率是50%左右,而这50%里至少有60%都会选择使用坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫,换句话说,厦熙朝现在每天的销量就是1800张(6000×50%×60%)以上,就算每张赚5毛钱,那夏熙朝的利涧也已经相当可观。如今尝到舌甘头的夏熙朝正在招兵买马进一步做大贵阳市场,还通过朋友关系把业务做到了邻近的红色旅游城市遵义了。当被记者问及是否还有信心做大时,夏熙朝果断地说,“没有信心做大我敢贷款做这生意吗?我非常看好这个产品的前景!”
呼和浩特代理商陈彦强:一天卖出5箱货,爽啊!
内蒙古呼和浩特的陈彦强原来是做饭店一次性用品生意的,如餐巾纸、快餐盒、卫生筷等。今年6月份开始做“坐拥天下”一次性马桶卫生坐垫的呼和浩特市代理,到如今累计三次进货共24件(每件2000包)已经全部卖完,在“坐拥天下”的全国代理商团队中被传为佳话。陈彦强考虑到呼和浩特市的消费水平和消费习惯,代理的是坐拥天下ZY-003b产品。这款产品是“坐拥天下”宾馆专用系列中由宾馆酒店买单而让顾客无偿使用的一款产品。
6月下旬,陈彦强得知原来和他有生意往来的新乌兰饭店餐厅刚刚重新装修完毕,新装修后的餐厅每个雅间都配有卫生间,而陈彦强以前给该餐厅供应餐巾纸时候就认识该饭店老总,陈彦强拿着产品样品直接找了过去,这生意很快就谈成了,该餐厅进了一箱产品。之后陈彦强就忙着开发别的酒店的生意去了,接下来,没想到的事发生了。
新乌兰饭店是当地的一家有着5家分店的经济型连锁酒店,谈酒店客房部总经理一次在餐厅用餐期间无意间在卫生间发现了坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫,便按照包装上的电话打电话给重庆巧绣郎公司总部,要求进货。巧绣郎公司把电话转给了陈彦强,陈彦强过去谈,双方很快拍板,新乌兰旗下的5家分店每家进一箱,就那天,陈彦强卖出了整整1万张产品,而日都是现金结帐。陈彦强乐得合不拢嘴。
下一个目标,陈彦强把目标锁定当地的金桥大酒店,陈彦强费了很多周折最终找到了董事长。两人一聊还都是河北老当,越聊越近乎。不过该董事长却把皮球踢到了其负责采购的弟弟那里,陈彦强找过去,对方却拒绝了。陈彦强不罢休,“咱都是老多,我送你100个免费用,不要钱!”十几天后,陈彦强找到了该酒店客房经理,该经理说他们只舍得把产品放在豪华房间给客人使用,结果反映都很好,董事长已经专门开会要求采购该产品了。于是,一箱产品的生意就这样成了。
如今,陈彦强用了3个多月的时间,把“坐拥天下”打进了呼和浩特市20多家酒店。陈彦强说,他这几年因为生意经常走南闯北,每次出差住店最不放心的就是马桶卫生,他要么尽量找那些房间是蹲位的宾馆,要么就用卫生纸或小毛巾垫在马桶垫圈上。他身边的很多朋友特别是女性朋友也都是这样。有的女士出差时候甚至都会在包里放一卷保鲜膜。到宾馆后用它把马桶垫圈缠好后才进行下一步。“不信你拿这马桶垫去问你身边的十个人,至少有七、八个人愿意使用,市场空间大得很哪!”陈彦强最后满有信心地对记者说。
众所周知,宾馆酒店等公共场所的马桶因使用人品情况复杂,垫圈极易滋生各种病菌而引起交叉感染,马桶的安全卫生问题一直是宾馆酒店业的一颗“毒瘤”。而坐拥天下牌一次件马桶卫生坐垫,能有效预防人们在使用马桶时的各种疾病传播与细菌的交叉感染,还有效解决了人们使用马桶时遇到的坐厕板坚硬、冰冷、坐着不舒服的感觉。产品采用特殊环保材料制作,遇水即溶解,水冲即走,不会堵塞马桶,也不会产生二次污染。
贵阳代理商夏熙朝:贷款做代理,日赚千元
30出头的夏熙朝2006年8月在《创业》杂志上看到坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫的报道后,深感这是一个朝阳产品,并立即与周维俊取得了联系,拿下了贵阳的代理权。2[H17年元月份,该部分市场正式启动。夏熙朝有个朋友是当地新联酒店的大堂经理,通过这个朋友的介绍,夏熙朝找到了该宾馆客房部经理,还没等他介绍完产品情况。该经理便爽快答应,“你这产品我要了,我正在托人四处打听这种产品呢!”原来,该经理在香港旅游期间在宾馆用过这类产品,是进口的,她当时就想着要是把它引进到自己的宾馆该多好,方便,卫生,经济实惠,也提高了宾馆的服务水准和档次。就这样,夏熙朝的开门红就这样轻松搞定了。
夏熙朝信心大增,每天拿着样品,挨家挨家跑宾馆,如今他已经把坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫打进了贵阳50多家宾馆酒店,夏熙朝一般给宾馆是1元/张,而且都是滚单结帐,宾馆不需要任何投入,自然也乐意接受。宾馆给房客有偿使用是2元/张,人人都消费得起。夏熙朝做过详细的统计,在贵阳目前有超过6000个洒店房间已经用上了他的“坐拥天下”产品,这些酒店的平均入住率是50%左右,而这50%里至少有60%都会选择使用坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫,换句话说,厦熙朝现在每天的销量就是1800张(6000×50%×60%)以上,就算每张赚5毛钱,那夏熙朝的利涧也已经相当可观。如今尝到舌甘头的夏熙朝正在招兵买马进一步做大贵阳市场,还通过朋友关系把业务做到了邻近的红色旅游城市遵义了。当被记者问及是否还有信心做大时,夏熙朝果断地说,“没有信心做大我敢贷款做这生意吗?我非常看好这个产品的前景!”
呼和浩特代理商陈彦强:一天卖出5箱货,爽啊!
内蒙古呼和浩特的陈彦强原来是做饭店一次性用品生意的,如餐巾纸、快餐盒、卫生筷等。今年6月份开始做“坐拥天下”一次性马桶卫生坐垫的呼和浩特市代理,到如今累计三次进货共24件(每件2000包)已经全部卖完,在“坐拥天下”的全国代理商团队中被传为佳话。陈彦强考虑到呼和浩特市的消费水平和消费习惯,代理的是坐拥天下ZY-003b产品。这款产品是“坐拥天下”宾馆专用系列中由宾馆酒店买单而让顾客无偿使用的一款产品。
6月下旬,陈彦强得知原来和他有生意往来的新乌兰饭店餐厅刚刚重新装修完毕,新装修后的餐厅每个雅间都配有卫生间,而陈彦强以前给该餐厅供应餐巾纸时候就认识该饭店老总,陈彦强拿着产品样品直接找了过去,这生意很快就谈成了,该餐厅进了一箱产品。之后陈彦强就忙着开发别的酒店的生意去了,接下来,没想到的事发生了。
新乌兰饭店是当地的一家有着5家分店的经济型连锁酒店,谈酒店客房部总经理一次在餐厅用餐期间无意间在卫生间发现了坐拥天下牌一次性马桶卫生坐垫,便按照包装上的电话打电话给重庆巧绣郎公司总部,要求进货。巧绣郎公司把电话转给了陈彦强,陈彦强过去谈,双方很快拍板,新乌兰旗下的5家分店每家进一箱,就那天,陈彦强卖出了整整1万张产品,而日都是现金结帐。陈彦强乐得合不拢嘴。
下一个目标,陈彦强把目标锁定当地的金桥大酒店,陈彦强费了很多周折最终找到了董事长。两人一聊还都是河北老当,越聊越近乎。不过该董事长却把皮球踢到了其负责采购的弟弟那里,陈彦强找过去,对方却拒绝了。陈彦强不罢休,“咱都是老多,我送你100个免费用,不要钱!”十几天后,陈彦强找到了该酒店客房经理,该经理说他们只舍得把产品放在豪华房间给客人使用,结果反映都很好,董事长已经专门开会要求采购该产品了。于是,一箱产品的生意就这样成了。
如今,陈彦强用了3个多月的时间,把“坐拥天下”打进了呼和浩特市20多家酒店。陈彦强说,他这几年因为生意经常走南闯北,每次出差住店最不放心的就是马桶卫生,他要么尽量找那些房间是蹲位的宾馆,要么就用卫生纸或小毛巾垫在马桶垫圈上。他身边的很多朋友特别是女性朋友也都是这样。有的女士出差时候甚至都会在包里放一卷保鲜膜。到宾馆后用它把马桶垫圈缠好后才进行下一步。“不信你拿这马桶垫去问你身边的十个人,至少有七、八个人愿意使用,市场空间大得很哪!”陈彦强最后满有信心地对记者说。