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到2010年,中国大陆的传销者已经接近或超过一千万,这数字还在不断增长。这些人大多都是受害者,最终将一无所获,两手空空。他们经过了长期的邪恶教育,以致人格扭曲、藐视道德、仇恨社会。在不远的将来,就在我们身边,将有一千万个赤贫而且走投无路的人。一千万个……
“消失一个月,拿老命开个玩笑,若回得来,还你一个好故事;若回不来,舍我一副臭皮囊。”2009年12月28日,畅销书作家慕容雪村在微博中写下“戏言”,然后就混进传销团伙做了卧底,并在其中有惊无险地生活了23天。
在那黑暗的23天里,他看到善良的人被骗子愚弄,过着悲惨的生活;看到人们离乡背井,为一个谎言虚耗时光;看到被践踏的伦理和情感,每个人都在欺骗自己的亲人;看到病体孱弱的老人、营养不良的青年,他们经过了邪恶的教育,越发乖张和贫穷,对社会抱有深深的敌意;看到家破人亡的惨剧,也看到洗脑的严重后果……
他不停地问自己:为什么一个愚蠢的把戏竟能欺骗如此多的人?为什么传销者竟敢明目张胆地行骗?为什么传销一打不绝、再打不绝、总打不绝,甚至连打击本身都成为了行骗的借口?
最后他不得不承认,这就是一片适合传销的土地。所有传销者都有相同的特点:缺乏常识,没有起码的辨别能力;急功近利,除了钱什么都不在乎;他们无知、轻信、狂热、固执,只盯着不切实际的目标,却看不见近在眉睫的事实……这是经济邪教,也是恐怖的瘟疫。它令千万人身陷其中,千万亿资金流失,直至数不清的家破人亡,数不清的兄弟反目,数不清的流离失所,数不清的罪恶滔天,数不清的灾难横生……
穿过黑黑的小巷,走进黑黑的楼道,步上黑黑的楼梯,慕容雪村见到了有生以来最具个性的厕所
2009年底,慕容雪村在朋友小庞的掩护下,巧妙地混进江西上饶的一个传销团伙。上火车之前,他和小庞去酒店开了一间房,把可能遭遇的情况都想了一遍,逐一设计台词。怕暴露身份,慕容雪村没敢带自己的手机。回忆起刚混进去的情景,他这样写道——
“我叫郝群,山东人,毕业于四川大学中文系,毕业后当过中学教师,后来经商,卖过化妆品、卖过服装、搞过培训、开过广告公司……”这段话是我编的,本想买个假身份证,可时间来不及,只好用真名。
2009年12月31日凌晨1点,我们抵达上饶。天很冷,夜很黑。等了半个多小时,小琳(小庞的女朋友)和一个被称作“嫂子”的人姗姗而来。
吃完饭走出饭馆,嫂子赳赳前行,领着我们穿过一条黑黑的小巷,走进一个黑黑的楼道,走上一条黑黑的楼梯。爬到四楼,门已经开了,室内光线幽暗,气味复杂,有霉味、馊味、汗脚味,还有一股胶皮烧焦的味道。房里有几间卧室,都响着此起彼伏的鼾声。
在房里解了个手,大开眼界,那是我见过的最具个性的厕所:门上没有插销,用一根筷子代替;也没有马桶,只有一个变黑发黄的便池。便池之上有一个淋浴喷头,却没接热水器,也没有进水管,因为传销团伙崇尚节俭,而洗澡既费水又费电,属于奢侈浪费,被组织上严厉禁止。墙上污迹斑斑,下面摞了一大摞塑料盆,五颜六色,大小不一;塑料盆之上是一条细细的铁丝,上面挂了十几条毛巾,有几条已经洗破了,又脏又薄,散发着或浓或淡的馊味。洗脸池下面有两个巨大的红塑料桶,盛满了污水,一个大铝勺晃晃悠悠地漂着。还有厕纸,全裁成扑克大小的纸片,又小又薄,全都散乱地装在一个破旧的红塑料袋内。我用红桶里的污水冲了冲便池,垂着头走出来,感觉就像走进了一场噩梦。
我睡门边那间卧室,怕影响别人休息,没敢开灯,蹑手蹑脚地走了进去。我摸索着走到床边,床板很硬,上面铺了一层薄薄的烂棉絮。怕夜里有变故,我没敢脱衣服,全副武装地上了床。身上的被子糟糕透顶,里面不知塞了几条棉絮,怎么抖都抖不平,还有一股足球队员的球鞋味。过了好久,我才迷迷糊糊地睡去……
打入传销团伙之前,朋友小庞曾建议慕容雪村不要听到什么都赞同,最好能表现出一点挣扎和抗拒,不过他没想到慕容雪村会挣扎得这么厉害
2010年元旦。传销团伙内没有节假日的概念,该洗脑照常洗脑。上午,嫂子带慕容雪村见到了麻总。后来,逃出“魔窟”的慕容雪村这样回忆当时的情形——
麻总的头很圆,脸很圆,身子也是圆滚滚的,说话时眼珠乱转,就像一颗大土豆上嵌了两颗小土豆。我在心里给他取了个外号,叫“土豆怪”。
他开场便先声夺人:“哥,听说你是做生意的,那你知道什么是销售吗?”
这话太藐视人,我暗暗生气,说:“我快四十岁的人了,做了十几年销售,没吃过猪肉也见过猪跑。你说吧,不用考我了。”
麻总略见慌乱,定了定神,继续给我上课,先讲所谓的“传统销售”,即厂家——总代理——省级代理——县级代理——零售商的销售模式。
我假装谦虚,“嗯嗯啊啊”地答应,他精神倍长,一挥圆圆的小胖手:“销售模式分为三个发展阶段:传统销售、连锁销售和传销。传统销售最低级,所以被连锁销售取代,而传销最高级,又取代了连锁销售。可在1990年,我们国家犯了个大错误,越过连锁销售,直接引进了传销,可是我们的生产力水平、国民素质都跟不上啊,最后怎么样?”他掰着手指头自问自答,“假货泛滥、偷税漏税、绑架勒索、打针吃药……最后国家没办法了,只好在1998年明令取缔,也就是在同一年,花7亿元引进了另一种更符合中国国情的销售模式,那是什么?就是我们现在干的连锁销售!”
我实在忍不住了:“你等等,这东西怎么还要花钱引进?这7亿是付给谁的?”
他一挥手:“这个不去管它,引进连锁销售之后……”
我打断他:“还是说清楚比较好,销售模式这东西,既不是生产设备,又不是专利技术,怎么还用花钱引进?只要发个批文,一堆人争着抢着干,怎么还用花钱?而且这钱付给谁啊?这玩意儿又不能申请专利,谁敢收这个钱?”
这下把他问傻了,不过这小伙很机灵,用一个虽然……但是的转折句,一下子岔开了话题:“哥,你说的有一定道理,不过不全面,就像我刚才说的,我们国家引进连锁销售之后,先在国务院内部试行了一年半,效果非常理想……”
我说:“对不起,我又有点疑问,你说‘在国务院内部试行’,不太可能吧?据我所知,国务院是政府机构,里面全是公务人员,而销售是商业行为,法律规定公务员不准经商,怎么可以在国务院内部试行?”
他愣住了,半天答不上来。我心想不能闹僵,赶紧给他找台阶下:“哦,我明白了,肯定是在国务院直属企业里试行的。”
他一拍大腿:“对!试行之后,效果非常理想,于是在广东和广西搞试点。”
我暗暗咂舌,心想:这小子胆子够大的,为了这么点小事,他什么神都敢请。
麻总没在意我的神色,越说越激昂:“2004年,凤凰卫视这样报道,在祖国的大陆上,正发生着一场没有硝烟的战争,一支不穿军装的部队,一所没有围墙的大学,一个打造百万富翁的摇篮,吸引了成千上万的有志之士,他们在媒体的掩护下,忍辱负重,积极运作,默默构筑着祖国的经济长城。”
这些编得可笑至极而且多处文理不通,一听就是假话,不过说来极有气势。
麻总手舞足蹈,讲到激动处,胸口不停起伏,唾沫星子横飞,一副狐仙附体的模样……
同一天下午见的是张总。这个东北小伙个子很高,留了个周杰伦式的发型,大约二十出头的样子,嘴唇上刚长出稀稀拉拉的胡子——
张总给我倒了杯水,正式开始上课:“现在咱们国家经济不行啊,这个……供大于求,产大于销,啊,这个GDP每年都在下降啊……”
我眼都瞪圆了:“等等,你说什么?GDP下降?不可能吧?你听谁说的?”
张总异常自信地微笑:“哥,你肯定是被电视和报纸骗了,他们说GDP增长,啊,你就相信增长?聪明点吧,啊,我告诉你,我跟一个法国回来的博士、一个大学的教授,啊,都谈过,他们都同意我的观点,啊,这GDP肯定是在下降!”
我又气又笑,想想还是不能发作,耐心地跟他讲道理:“这GDP吧,不可能下降,电视上不一直说要保八吗?保八是什么意思?就是保证GDP每年至少8%的增长率。”
他鄙夷地看着我:“哥,我知道你见过世面,可今天我能坐在这里,啊,就肯定有我的道理!我说GDP在下降,啊,它就肯定在下降!”
我实在忍不住了,斜着眼问他:“你知不知道什么是GDP?”
这下把他问傻了,他嘴巴大张,半天说不出话来。我说GDP是个英文缩写,翻译成中文就是国内生产总值:“这些年中国经济发展很快,有目共睹,我可以负责任地告诉你,这GDP一定是在增长,绝不可能下降!”
小伙儿脸红了,赶紧岔开话题:“哥,你说的有一定道理,不过不全面,就像我刚才说的,啊,这个,就算这GDP不断增长,可CPI不断下降,你没觉得有什么问题吗?”
旁边小庞对我连使眼色,我气头之下也顾不得许多,梗着脖子继续抬扛:“CPI是消费者物价指数,我怎么没觉得它下降?前些年猪肉多少钱一斤,现在多少钱一斤?如果真像你说的,GDP不断增长,CPI不断下降,那只能说明一个问题:这个国家经济运行出现奇迹了!”
他脸红如漆,却还在硬撑:“哥,你你说的有一定道理,不过不过……不够全面,啊,就像我刚才说的,我刚才说的……”
小庞脸都青了,皱着眉头对我挤眼。我突然想起了自己的真正目的,赶紧低下头……
张总真名叫张山明,也是农村孩子,他的家在黑龙江漠河,那里有漫长的冬天。下楼时我想:他肯定发不了财,最终还是要背起行李,回到寒冷的故乡。当他躲在两层窗子之后,望着窗外的漫天冰雪,重新想起上饶的日日夜夜,他是该哭,还是该笑?
晚上回到住处。十点刚过,房里的人都已睡熟。我不禁感慨:传销真是浪费生命。我们生活在城市中,却完全与世隔绝。除了每天两堂洗脑课,上午半小时,下午半小时,其余时间全在无所事事地闲逛。如果在这里过上一两年,天才也会变成废物。
慕容雪村对“三千八变二十多万”表现出极大的兴趣,梁总一一解答,表情坚决、姿势果断,手腕上的烫疤越发鲜艳夺目。接着,慕容雪村听到了一个神话……
第二天下午,嫂子带慕容雪村见的是一个叫梁家骏的小伙子。他是河南开封人,个子很高,手腕上有两个烟头烫的疤,暗红色的肉刺目地隆起——
这堂课还是老套路,先是寒暄,寒暄之后继之以祝贺:“哥,恭喜你,从今天开始,行业(他们把传销称为“行业”)正式对你敞开了大门!但你知道行业怎么干吗?”
按照梁总的介绍,行业首先要干一个谦虚。我得虚心请教,努力学习行业的知识。学习得差不多了,我就要干一个发展,交3800元的入伙费,然后发展我的业务员,国家规定,每人最多只能发展三个直接业务员,那时我就成了他们的推荐人(简称“老推”)。接着,我要干一个复制,把我学到的知识一滴不漏地传授下去,把我的业务员培训得像我一样听话,然后再指导他们继续发展。这样一层层发展下去,我的官越做越大,收入越来越高。这时我要干一个管理,让我的团队乖乖听话、乖乖交钱。等到行业干得差不多了,我就可以躺在钱堆里睡大觉了。
梁总气壮山河地鼓舞我:“20多万,一个月就赚20多万!”
我对这20多万表现出极大的兴趣:“真的一个月能赚20多万?只要投资三千八,就能赚到几百万?”
梁总一一解答,表情坚决、姿势果断,手腕上的烫疤越发鲜艳夺目。接着,我听到了一个神话,神话的主角叫钱树锋,是郑州盘古旅行社的总经理。
话说某年某月,这位钱总听说了连锁销售这回事,于是放下红红火火的事业,前来江西考察,一直考察了八个月,终于考察明白了,也下定了决心,回去把旅行社卖了,把所有骨干都带到上饶。他只用了短短的八个月就升到了高级业务员(简称“高业”),此后每个月坐收20多万,成了行业中人人景仰的“英雄”。
我与梁总讨论了半个小时,只有一件事不满意:“为什么只能发展三个业务员?太少了吧?”
梁总回答:“这是国家规定,没办法。”
我拍着胸脯吹牛:“以我的手面,至少能拉一百人过来,你看能不能特别照顾一下,让我多拉几个?”
梁总耐心分解:“哥,你知道,国家引进这行业,主要就是给咱老百姓一次翻身的机会。如果对你特别照顾,让你拉一百个,别人只能拉两个三个,这公平吗?这不是影响团结吗?”
我点头称是,并且发出豪言:“我明白了。梁总,你放心,我一定好好干!最多一年半,我一定会上‘高业’!”
午饭后继续洗脑,路上小庞接了一个电话,还没说几句,满脸都是黯然之色。这是我们事先商量好的:只要我在传销团伙中站稳了脚跟,他就要赶紧想办法离开。不过他找的借口不太吉利,说他爸爸病危,因为家中无人,他必须马上赶回三亚。
这是大事,小琳赶紧挽留。
这就是传销团伙最令人痛恨之处:他们只顾骗钱,几乎没有丝毫人性。只要有人想离开,不管是亲人死亡、房子起火、孩子失踪,他们都会想尽办法阻拦:“反正你回去也帮不上忙,不如留下来好好干行业。”“人死都死了,你回去有什么用?干行业就要抓紧时间,你一步赶不上,步步赶不上!”
后来才知道,这是他们最紧张的时候,我的洗脑工程马上就要结束,组织上经过慎重评估,认定我是未来的行业精英,钱又多,人又傻,肯定会掏三万六千八入伙。但小庞要是一走,我人生地不熟,肯定也要跟着走。所以组织上当机立断,立即召开电话会议,最后形成两大决议:一、尽力挽留小庞,直到我掏钱入伙;二、尽力地做我的思想工作,哪怕小庞真的走了,也要叫我感受到组织的温暖和关怀,我也不应该辜负组织上的期望,争取当一个坚强的下线。
这会议开了足足半个小时,我当时很是忐忑,不知是不是被他们识破了。正等得焦躁,嫂子甩着手走出来,说是要单独带我去拜见“对面老总”。
“对面老总”端坐楼上,在摇摇晃晃的破桌子前凛然生威。这位老总全名叫龙建伟,河南开封人氏。他只读过初中,江湖阅历却很丰富。
这堂课主要讲授成功的秘诀,简称“四快五保”。因为行业是新兴的行业、特殊的行业,所以规则也十分诡异。作为新人,要想尽快成功,只有四条道路可循:高起点跑得快、听话跑得快、谦虚跑得快、想得简单跑得快,此之谓 “四快”。
“四快”之后,继之以“五保”,这是指行业的五大保障:团结、自律、节俭、复制、学习。龙师父语重心长地告诉我:“这五大保障特别好,真的,只要你能做到这五条,一定会成功!”
讲完“四快五保”,龙师父问我对行业还有哪些困惑,我又提起“黄金点”,问他三千八是怎么变成五十万的,龙师父开始扯淡:“这个账特别复杂,告诉你你也听不懂。”
其实我心里很清楚,“连锁销售”也叫“异地连锁”,在全国各地有无数大大小小的团伙,其模式基本相同:每个成员只能发展两个或三个下线、五级三阶制、出局制……但也有小小差别,主要是交钱的数目不同,有的团伙交三千八,有的交三千九,还有两千九、两千八等,与此相对,“黄金点”的数额也各不相同,有三万六千八、六万九千八……
传销团伙号称“高业”每月能赚到六位数,这是一个彻头彻尾的谎言,它建立在一个绝无可能的基础之上,即:每人每月都能拉到一个下线。但一个人要成功,至少要拉够六百个下线。而事实是:小琳干了八个月,只拉到了两个直接下线,其中一个是小庞,另一个是她的同学立华,立华干了四个月,只拉到了自己的男朋友。
传销团伙中最著名的莫过于“过三关”,而仇恨教育更是普及到每一个被骗入伙的人,谎话连篇的传说中深含的恨意令人不寒而栗……
在接下来的20多天里,慕容雪村进一步了解到传销团伙的诸多内幕,他后来这样回忆道——
传销团伙有著名的“过三关”。第一关是:面子关。只要加入行业,“自己”就消失了,只剩下一个空无所指的“集体”。他们强调集体利益、团队精神,却极少顾及个人需求和个人尊严。在上饶、在新余、在广西……他们衣冠楚楚、昂首挺胸地走进菜市场,不问菜价,也不买任何东西,只拿着塑料袋四处逡巡:老鼠乱窜的泥里有一片烂菜叶,他们收进袋里;苍蝇飞舞的垃圾堆中有两根小油菜,他们收进袋里;有时还能捡到排骨和牛肉,他们拿起来看看,又看看,最终还是叹着气恋恋不舍地丢下:组织上有规定,骗不来新人就不能吃肉,捡来的也不行。
同样没人性的还有另外两关:行动关和冷水关。行动关指的是真抓实干,必须拉下面子、抛开良心,去蒙、去骗,掘地三尺也要把亲朋好友骗来。更残忍的是冷水关,这个体系有个不成文的规定:哪怕地冻三尺,也只能用冷水洗衣服洗菜,女性月经期间也不例外。
传销团伙中常常有人退出,行业中把他们称作“逃兵”或“懦夫”,这些“懦夫”都有一个共同的特点:消沉、沮丧,有的甚至会神经失常,可他们从不认为自己愚蠢,只恨别人不支持他,甚至会由此恨上整个社会。而传销团伙为激励成员,也经常会进行仇恨教育,把一切不幸都归到别人头上,“卧薪尝胆”、“报仇雪恨”这样的词屡见不鲜。
小琳给我讲过一个流传甚广的故事,说有个人被骗进了行业,这人太穷了,连三千八都交不起,只能四处借钱,可谁都不肯借给他,最后求到了一位朋友。这位朋友知道他在做传销,不仅不肯借钱,还把他羞辱了一通。这人当时就记下了深仇,咬着牙挺了下来,疯了似的干行业,两年之后终于赚了几百万,可胸中怒火始终不熄。不知想了多久,终于想到一个妙计:去银行提了五十万,全换成一元一元的硬币,然后雇了辆车,把这五十万个硬币哗啦啦全倒在朋友门口!满村的人都惊呆了,这位“英雄”在众目睽睽之下仰天长啸:“某某某,你给我看着!当年我跟你借五千你都不给,现在,我给你五十万!”
这故事肯定是编的:既然五千元没借到,那五十万就没必要还。未受滴水之恩,反以涌泉相报,这算怎么回事?换五十万个硬币也是一件挺麻烦的事,费了天大的劲,只为搞一场行为艺术,如果不是得了失心疯,就肯定是脑袋被驴踢了。然而仔细一想,其中仇恨之意还是令人不寒而栗……
用一个字来描述我的传销生活,那就是“饿”,不只是肠胃之饥,而是肉体与灵魂的双重饥饿,吃不饱固然难受,更煎熬的却是精神上的匮乏与空虚……
20多天以后,慕容雪村报案端掉了这个团伙,从各个窝点中解救出157名传销者。
编撰:恩瑶
“消失一个月,拿老命开个玩笑,若回得来,还你一个好故事;若回不来,舍我一副臭皮囊。”2009年12月28日,畅销书作家慕容雪村在微博中写下“戏言”,然后就混进传销团伙做了卧底,并在其中有惊无险地生活了23天。
在那黑暗的23天里,他看到善良的人被骗子愚弄,过着悲惨的生活;看到人们离乡背井,为一个谎言虚耗时光;看到被践踏的伦理和情感,每个人都在欺骗自己的亲人;看到病体孱弱的老人、营养不良的青年,他们经过了邪恶的教育,越发乖张和贫穷,对社会抱有深深的敌意;看到家破人亡的惨剧,也看到洗脑的严重后果……
他不停地问自己:为什么一个愚蠢的把戏竟能欺骗如此多的人?为什么传销者竟敢明目张胆地行骗?为什么传销一打不绝、再打不绝、总打不绝,甚至连打击本身都成为了行骗的借口?
最后他不得不承认,这就是一片适合传销的土地。所有传销者都有相同的特点:缺乏常识,没有起码的辨别能力;急功近利,除了钱什么都不在乎;他们无知、轻信、狂热、固执,只盯着不切实际的目标,却看不见近在眉睫的事实……这是经济邪教,也是恐怖的瘟疫。它令千万人身陷其中,千万亿资金流失,直至数不清的家破人亡,数不清的兄弟反目,数不清的流离失所,数不清的罪恶滔天,数不清的灾难横生……
穿过黑黑的小巷,走进黑黑的楼道,步上黑黑的楼梯,慕容雪村见到了有生以来最具个性的厕所
2009年底,慕容雪村在朋友小庞的掩护下,巧妙地混进江西上饶的一个传销团伙。上火车之前,他和小庞去酒店开了一间房,把可能遭遇的情况都想了一遍,逐一设计台词。怕暴露身份,慕容雪村没敢带自己的手机。回忆起刚混进去的情景,他这样写道——
“我叫郝群,山东人,毕业于四川大学中文系,毕业后当过中学教师,后来经商,卖过化妆品、卖过服装、搞过培训、开过广告公司……”这段话是我编的,本想买个假身份证,可时间来不及,只好用真名。
2009年12月31日凌晨1点,我们抵达上饶。天很冷,夜很黑。等了半个多小时,小琳(小庞的女朋友)和一个被称作“嫂子”的人姗姗而来。
吃完饭走出饭馆,嫂子赳赳前行,领着我们穿过一条黑黑的小巷,走进一个黑黑的楼道,走上一条黑黑的楼梯。爬到四楼,门已经开了,室内光线幽暗,气味复杂,有霉味、馊味、汗脚味,还有一股胶皮烧焦的味道。房里有几间卧室,都响着此起彼伏的鼾声。
在房里解了个手,大开眼界,那是我见过的最具个性的厕所:门上没有插销,用一根筷子代替;也没有马桶,只有一个变黑发黄的便池。便池之上有一个淋浴喷头,却没接热水器,也没有进水管,因为传销团伙崇尚节俭,而洗澡既费水又费电,属于奢侈浪费,被组织上严厉禁止。墙上污迹斑斑,下面摞了一大摞塑料盆,五颜六色,大小不一;塑料盆之上是一条细细的铁丝,上面挂了十几条毛巾,有几条已经洗破了,又脏又薄,散发着或浓或淡的馊味。洗脸池下面有两个巨大的红塑料桶,盛满了污水,一个大铝勺晃晃悠悠地漂着。还有厕纸,全裁成扑克大小的纸片,又小又薄,全都散乱地装在一个破旧的红塑料袋内。我用红桶里的污水冲了冲便池,垂着头走出来,感觉就像走进了一场噩梦。
我睡门边那间卧室,怕影响别人休息,没敢开灯,蹑手蹑脚地走了进去。我摸索着走到床边,床板很硬,上面铺了一层薄薄的烂棉絮。怕夜里有变故,我没敢脱衣服,全副武装地上了床。身上的被子糟糕透顶,里面不知塞了几条棉絮,怎么抖都抖不平,还有一股足球队员的球鞋味。过了好久,我才迷迷糊糊地睡去……
打入传销团伙之前,朋友小庞曾建议慕容雪村不要听到什么都赞同,最好能表现出一点挣扎和抗拒,不过他没想到慕容雪村会挣扎得这么厉害
2010年元旦。传销团伙内没有节假日的概念,该洗脑照常洗脑。上午,嫂子带慕容雪村见到了麻总。后来,逃出“魔窟”的慕容雪村这样回忆当时的情形——
麻总的头很圆,脸很圆,身子也是圆滚滚的,说话时眼珠乱转,就像一颗大土豆上嵌了两颗小土豆。我在心里给他取了个外号,叫“土豆怪”。
他开场便先声夺人:“哥,听说你是做生意的,那你知道什么是销售吗?”
这话太藐视人,我暗暗生气,说:“我快四十岁的人了,做了十几年销售,没吃过猪肉也见过猪跑。你说吧,不用考我了。”
麻总略见慌乱,定了定神,继续给我上课,先讲所谓的“传统销售”,即厂家——总代理——省级代理——县级代理——零售商的销售模式。
我假装谦虚,“嗯嗯啊啊”地答应,他精神倍长,一挥圆圆的小胖手:“销售模式分为三个发展阶段:传统销售、连锁销售和传销。传统销售最低级,所以被连锁销售取代,而传销最高级,又取代了连锁销售。可在1990年,我们国家犯了个大错误,越过连锁销售,直接引进了传销,可是我们的生产力水平、国民素质都跟不上啊,最后怎么样?”他掰着手指头自问自答,“假货泛滥、偷税漏税、绑架勒索、打针吃药……最后国家没办法了,只好在1998年明令取缔,也就是在同一年,花7亿元引进了另一种更符合中国国情的销售模式,那是什么?就是我们现在干的连锁销售!”
我实在忍不住了:“你等等,这东西怎么还要花钱引进?这7亿是付给谁的?”
他一挥手:“这个不去管它,引进连锁销售之后……”
我打断他:“还是说清楚比较好,销售模式这东西,既不是生产设备,又不是专利技术,怎么还用花钱引进?只要发个批文,一堆人争着抢着干,怎么还用花钱?而且这钱付给谁啊?这玩意儿又不能申请专利,谁敢收这个钱?”
这下把他问傻了,不过这小伙很机灵,用一个虽然……但是的转折句,一下子岔开了话题:“哥,你说的有一定道理,不过不全面,就像我刚才说的,我们国家引进连锁销售之后,先在国务院内部试行了一年半,效果非常理想……”
我说:“对不起,我又有点疑问,你说‘在国务院内部试行’,不太可能吧?据我所知,国务院是政府机构,里面全是公务人员,而销售是商业行为,法律规定公务员不准经商,怎么可以在国务院内部试行?”
他愣住了,半天答不上来。我心想不能闹僵,赶紧给他找台阶下:“哦,我明白了,肯定是在国务院直属企业里试行的。”
他一拍大腿:“对!试行之后,效果非常理想,于是在广东和广西搞试点。”
我暗暗咂舌,心想:这小子胆子够大的,为了这么点小事,他什么神都敢请。
麻总没在意我的神色,越说越激昂:“2004年,凤凰卫视这样报道,在祖国的大陆上,正发生着一场没有硝烟的战争,一支不穿军装的部队,一所没有围墙的大学,一个打造百万富翁的摇篮,吸引了成千上万的有志之士,他们在媒体的掩护下,忍辱负重,积极运作,默默构筑着祖国的经济长城。”
这些编得可笑至极而且多处文理不通,一听就是假话,不过说来极有气势。
麻总手舞足蹈,讲到激动处,胸口不停起伏,唾沫星子横飞,一副狐仙附体的模样……
同一天下午见的是张总。这个东北小伙个子很高,留了个周杰伦式的发型,大约二十出头的样子,嘴唇上刚长出稀稀拉拉的胡子——
张总给我倒了杯水,正式开始上课:“现在咱们国家经济不行啊,这个……供大于求,产大于销,啊,这个GDP每年都在下降啊……”
我眼都瞪圆了:“等等,你说什么?GDP下降?不可能吧?你听谁说的?”
张总异常自信地微笑:“哥,你肯定是被电视和报纸骗了,他们说GDP增长,啊,你就相信增长?聪明点吧,啊,我告诉你,我跟一个法国回来的博士、一个大学的教授,啊,都谈过,他们都同意我的观点,啊,这GDP肯定是在下降!”
我又气又笑,想想还是不能发作,耐心地跟他讲道理:“这GDP吧,不可能下降,电视上不一直说要保八吗?保八是什么意思?就是保证GDP每年至少8%的增长率。”
他鄙夷地看着我:“哥,我知道你见过世面,可今天我能坐在这里,啊,就肯定有我的道理!我说GDP在下降,啊,它就肯定在下降!”
我实在忍不住了,斜着眼问他:“你知不知道什么是GDP?”
这下把他问傻了,他嘴巴大张,半天说不出话来。我说GDP是个英文缩写,翻译成中文就是国内生产总值:“这些年中国经济发展很快,有目共睹,我可以负责任地告诉你,这GDP一定是在增长,绝不可能下降!”
小伙儿脸红了,赶紧岔开话题:“哥,你说的有一定道理,不过不全面,就像我刚才说的,啊,这个,就算这GDP不断增长,可CPI不断下降,你没觉得有什么问题吗?”
旁边小庞对我连使眼色,我气头之下也顾不得许多,梗着脖子继续抬扛:“CPI是消费者物价指数,我怎么没觉得它下降?前些年猪肉多少钱一斤,现在多少钱一斤?如果真像你说的,GDP不断增长,CPI不断下降,那只能说明一个问题:这个国家经济运行出现奇迹了!”
他脸红如漆,却还在硬撑:“哥,你你说的有一定道理,不过不过……不够全面,啊,就像我刚才说的,我刚才说的……”
小庞脸都青了,皱着眉头对我挤眼。我突然想起了自己的真正目的,赶紧低下头……
张总真名叫张山明,也是农村孩子,他的家在黑龙江漠河,那里有漫长的冬天。下楼时我想:他肯定发不了财,最终还是要背起行李,回到寒冷的故乡。当他躲在两层窗子之后,望着窗外的漫天冰雪,重新想起上饶的日日夜夜,他是该哭,还是该笑?
晚上回到住处。十点刚过,房里的人都已睡熟。我不禁感慨:传销真是浪费生命。我们生活在城市中,却完全与世隔绝。除了每天两堂洗脑课,上午半小时,下午半小时,其余时间全在无所事事地闲逛。如果在这里过上一两年,天才也会变成废物。
慕容雪村对“三千八变二十多万”表现出极大的兴趣,梁总一一解答,表情坚决、姿势果断,手腕上的烫疤越发鲜艳夺目。接着,慕容雪村听到了一个神话……
第二天下午,嫂子带慕容雪村见的是一个叫梁家骏的小伙子。他是河南开封人,个子很高,手腕上有两个烟头烫的疤,暗红色的肉刺目地隆起——
这堂课还是老套路,先是寒暄,寒暄之后继之以祝贺:“哥,恭喜你,从今天开始,行业(他们把传销称为“行业”)正式对你敞开了大门!但你知道行业怎么干吗?”
按照梁总的介绍,行业首先要干一个谦虚。我得虚心请教,努力学习行业的知识。学习得差不多了,我就要干一个发展,交3800元的入伙费,然后发展我的业务员,国家规定,每人最多只能发展三个直接业务员,那时我就成了他们的推荐人(简称“老推”)。接着,我要干一个复制,把我学到的知识一滴不漏地传授下去,把我的业务员培训得像我一样听话,然后再指导他们继续发展。这样一层层发展下去,我的官越做越大,收入越来越高。这时我要干一个管理,让我的团队乖乖听话、乖乖交钱。等到行业干得差不多了,我就可以躺在钱堆里睡大觉了。
梁总气壮山河地鼓舞我:“20多万,一个月就赚20多万!”
我对这20多万表现出极大的兴趣:“真的一个月能赚20多万?只要投资三千八,就能赚到几百万?”
梁总一一解答,表情坚决、姿势果断,手腕上的烫疤越发鲜艳夺目。接着,我听到了一个神话,神话的主角叫钱树锋,是郑州盘古旅行社的总经理。
话说某年某月,这位钱总听说了连锁销售这回事,于是放下红红火火的事业,前来江西考察,一直考察了八个月,终于考察明白了,也下定了决心,回去把旅行社卖了,把所有骨干都带到上饶。他只用了短短的八个月就升到了高级业务员(简称“高业”),此后每个月坐收20多万,成了行业中人人景仰的“英雄”。
我与梁总讨论了半个小时,只有一件事不满意:“为什么只能发展三个业务员?太少了吧?”
梁总回答:“这是国家规定,没办法。”
我拍着胸脯吹牛:“以我的手面,至少能拉一百人过来,你看能不能特别照顾一下,让我多拉几个?”
梁总耐心分解:“哥,你知道,国家引进这行业,主要就是给咱老百姓一次翻身的机会。如果对你特别照顾,让你拉一百个,别人只能拉两个三个,这公平吗?这不是影响团结吗?”
我点头称是,并且发出豪言:“我明白了。梁总,你放心,我一定好好干!最多一年半,我一定会上‘高业’!”
午饭后继续洗脑,路上小庞接了一个电话,还没说几句,满脸都是黯然之色。这是我们事先商量好的:只要我在传销团伙中站稳了脚跟,他就要赶紧想办法离开。不过他找的借口不太吉利,说他爸爸病危,因为家中无人,他必须马上赶回三亚。
这是大事,小琳赶紧挽留。
这就是传销团伙最令人痛恨之处:他们只顾骗钱,几乎没有丝毫人性。只要有人想离开,不管是亲人死亡、房子起火、孩子失踪,他们都会想尽办法阻拦:“反正你回去也帮不上忙,不如留下来好好干行业。”“人死都死了,你回去有什么用?干行业就要抓紧时间,你一步赶不上,步步赶不上!”
后来才知道,这是他们最紧张的时候,我的洗脑工程马上就要结束,组织上经过慎重评估,认定我是未来的行业精英,钱又多,人又傻,肯定会掏三万六千八入伙。但小庞要是一走,我人生地不熟,肯定也要跟着走。所以组织上当机立断,立即召开电话会议,最后形成两大决议:一、尽力挽留小庞,直到我掏钱入伙;二、尽力地做我的思想工作,哪怕小庞真的走了,也要叫我感受到组织的温暖和关怀,我也不应该辜负组织上的期望,争取当一个坚强的下线。
这会议开了足足半个小时,我当时很是忐忑,不知是不是被他们识破了。正等得焦躁,嫂子甩着手走出来,说是要单独带我去拜见“对面老总”。
“对面老总”端坐楼上,在摇摇晃晃的破桌子前凛然生威。这位老总全名叫龙建伟,河南开封人氏。他只读过初中,江湖阅历却很丰富。
这堂课主要讲授成功的秘诀,简称“四快五保”。因为行业是新兴的行业、特殊的行业,所以规则也十分诡异。作为新人,要想尽快成功,只有四条道路可循:高起点跑得快、听话跑得快、谦虚跑得快、想得简单跑得快,此之谓 “四快”。
“四快”之后,继之以“五保”,这是指行业的五大保障:团结、自律、节俭、复制、学习。龙师父语重心长地告诉我:“这五大保障特别好,真的,只要你能做到这五条,一定会成功!”
讲完“四快五保”,龙师父问我对行业还有哪些困惑,我又提起“黄金点”,问他三千八是怎么变成五十万的,龙师父开始扯淡:“这个账特别复杂,告诉你你也听不懂。”
其实我心里很清楚,“连锁销售”也叫“异地连锁”,在全国各地有无数大大小小的团伙,其模式基本相同:每个成员只能发展两个或三个下线、五级三阶制、出局制……但也有小小差别,主要是交钱的数目不同,有的团伙交三千八,有的交三千九,还有两千九、两千八等,与此相对,“黄金点”的数额也各不相同,有三万六千八、六万九千八……
传销团伙号称“高业”每月能赚到六位数,这是一个彻头彻尾的谎言,它建立在一个绝无可能的基础之上,即:每人每月都能拉到一个下线。但一个人要成功,至少要拉够六百个下线。而事实是:小琳干了八个月,只拉到了两个直接下线,其中一个是小庞,另一个是她的同学立华,立华干了四个月,只拉到了自己的男朋友。
传销团伙中最著名的莫过于“过三关”,而仇恨教育更是普及到每一个被骗入伙的人,谎话连篇的传说中深含的恨意令人不寒而栗……
在接下来的20多天里,慕容雪村进一步了解到传销团伙的诸多内幕,他后来这样回忆道——
传销团伙有著名的“过三关”。第一关是:面子关。只要加入行业,“自己”就消失了,只剩下一个空无所指的“集体”。他们强调集体利益、团队精神,却极少顾及个人需求和个人尊严。在上饶、在新余、在广西……他们衣冠楚楚、昂首挺胸地走进菜市场,不问菜价,也不买任何东西,只拿着塑料袋四处逡巡:老鼠乱窜的泥里有一片烂菜叶,他们收进袋里;苍蝇飞舞的垃圾堆中有两根小油菜,他们收进袋里;有时还能捡到排骨和牛肉,他们拿起来看看,又看看,最终还是叹着气恋恋不舍地丢下:组织上有规定,骗不来新人就不能吃肉,捡来的也不行。
同样没人性的还有另外两关:行动关和冷水关。行动关指的是真抓实干,必须拉下面子、抛开良心,去蒙、去骗,掘地三尺也要把亲朋好友骗来。更残忍的是冷水关,这个体系有个不成文的规定:哪怕地冻三尺,也只能用冷水洗衣服洗菜,女性月经期间也不例外。
传销团伙中常常有人退出,行业中把他们称作“逃兵”或“懦夫”,这些“懦夫”都有一个共同的特点:消沉、沮丧,有的甚至会神经失常,可他们从不认为自己愚蠢,只恨别人不支持他,甚至会由此恨上整个社会。而传销团伙为激励成员,也经常会进行仇恨教育,把一切不幸都归到别人头上,“卧薪尝胆”、“报仇雪恨”这样的词屡见不鲜。
小琳给我讲过一个流传甚广的故事,说有个人被骗进了行业,这人太穷了,连三千八都交不起,只能四处借钱,可谁都不肯借给他,最后求到了一位朋友。这位朋友知道他在做传销,不仅不肯借钱,还把他羞辱了一通。这人当时就记下了深仇,咬着牙挺了下来,疯了似的干行业,两年之后终于赚了几百万,可胸中怒火始终不熄。不知想了多久,终于想到一个妙计:去银行提了五十万,全换成一元一元的硬币,然后雇了辆车,把这五十万个硬币哗啦啦全倒在朋友门口!满村的人都惊呆了,这位“英雄”在众目睽睽之下仰天长啸:“某某某,你给我看着!当年我跟你借五千你都不给,现在,我给你五十万!”
这故事肯定是编的:既然五千元没借到,那五十万就没必要还。未受滴水之恩,反以涌泉相报,这算怎么回事?换五十万个硬币也是一件挺麻烦的事,费了天大的劲,只为搞一场行为艺术,如果不是得了失心疯,就肯定是脑袋被驴踢了。然而仔细一想,其中仇恨之意还是令人不寒而栗……
用一个字来描述我的传销生活,那就是“饿”,不只是肠胃之饥,而是肉体与灵魂的双重饥饿,吃不饱固然难受,更煎熬的却是精神上的匮乏与空虚……
20多天以后,慕容雪村报案端掉了这个团伙,从各个窝点中解救出157名传销者。
编撰:恩瑶