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【编者按:】
2009年6月,从底层打工仔走出来的创业英雄侯钦升荣登第六期《创业》杂志封面人物。他所创造的两个小本项目——“修必德”电动车维修、“旺客发”数码原子屏灯箱因投资小、市场大、易操作、风险低等特点,深受广大创业者的喜爱,更因为两个小本创业项目成功率高,而被誉为“明星小本项目”,受到创业者瞩目。2009年,尽管金融危机的风暴影响到全世界的经济发展,但在创业的道路上,侯钦升却凭借自己的两个小本项目,带领全国许多创业者走上了致富之路。
特别值得一提的是“修必德”电动车维修项目,它以其专业、规范的连锁加盟,在全国电动车维修行业占据了相当的市场份额,并当之无愧地成为全国电动车维修市场的第一品牌。
随着电动车市场的飞速发展和进一步规范,电动车维修市场将迎来更大的发展。为此,本刊再次采访侯钦升,揭秘电动车维修市场带来的新商机。
侯钦升的采访,已有很多次。无论是到济南的连锁加盟总部,还是深入实地到加盟商处采访,每一次采访之后,都让人感到他做项目的踏实、认真和负责任。虽然2009年《创业》已追踪采访报道过许多成功者的真实案例,再次采访时我们还是采访了两位最新加盟者的近况。
【案例一】
2009年,对于江西鄱阳县的熊振锋来说,注定是不寻常的一年:26岁的他在这一年感到了前所未有的压力。在外打工近十年,好不容易结婚安家,二岁的孩子正一天天长大,打工挣来的微薄工资已经远远不能维持家庭所用。痛定思痛,熊振锋决定自主创业。
可 是,要自己当老板也不容易:项目太多,不知道做什么好;手上资金少,经不起亏损;初次做生意没有经验更担心赚不了钱。虽说下定了决心,但熊振锋在分析了自身情况后还是少不了疑虑。最后,遵循初次创业将风险降到最低的原则,他决定选择一个具有大众需求市场、投资小的项目。
经过筛选,“修必德”电动车维修项目成为首选。打电话到总部询问,侯钦升告诉他先考察当地市场,再根据实际情况决定自己是否有把握做。侯钦升的一番指点,让熊振锋找到了方向。
熊振锋居住地——四十里街镇,是鄱阳县最大的一个镇,经过到市场走访,他发现:镇上的消费水平较高,人们出行主要是电动车,一家人有好几辆。而电动车维修店只有一家,生意很火爆.。他特意观察了几天,所看到的情景都是修车的顾客在排队等候,一天下来至少能修十几台车。他顿时有了信心:电动车维修的市场确实很大,只要技术过硬,价格合理,生意肯定错不了。
2009年国庆节后,熊振锋动身去济南“修必德”学习电动车维修技术。经过半个月的理论、实践、开店指导等全面培训后,熊振锋回到老家,在鄱阳县四十里街镇租了间120平方米的门面,房租每月500元,加上技术培训费和前期进零配件,一共投资8000多元,“修必德”电动车维修店开始营业。
当天开业,生意就找上了门。比预想的还顺利,熊振峰的信心又增了几分。熊振锋告诉记者说,“因为镇上维修店少,电动车多,修电动车的人要的是方便及时,我的店一开,往常那些排队等候的人就来我的店了。另一方面,我的店是正规的加盟店,从形象到服务都很好,人们一看醒目的招牌就会过来。”
熊振锋技术好,价格公道,态度热情,第一次去过的顾客都成为了固定客户。一般小毛病修好了不收费,配件能修的尽量修,实在修不好的再更换,而维修的价钱总是比另一家低一点。熊振锋一家人吃住在店里,无论什么时间,只要有顾客需要,他都会及时帮顾客排忧解难,一些老顾客记下了他的电话,遇到车坏在路上也叫他去救急。一个月以后,熊振锋的维修生意就火了起来。
现在,除了维修电动车,熊振锋还兼卖电动车配件。济南总部也提供配件批发,但现在因为刚开业不久需求量较小,考虑到资金周转和货运时间的因素,侯钦升建议他在南昌就近进货。修车挣到的钱除了维持一家人生活开支,全都变成了配件。现在他店的配件少说也价值二万多。
打工时常年在外,居无定所,不知未来会怎么样,而现在熊振锋感到了踏实,对未来有了希望。镇上购买电动车的人还在增加,一些人看到维修的商机,也正在分抢这块蛋糕,但熊振锋很乐观:“电动车维修市场很大,一两个人是做不完所有生意的。有竞争,才有发展,维修服务比拼的是过硬的技术和服务质量。我相信,凭着‘修必德’在行业的专业品牌,我一定能在竞争中胜出,并做得更好。等我的雪球滚大后,我要扩大电动车配件批发,辐射到镇上的其它维修店。”
【案例二】
江西吉安永和镇的孙仁慧和熊振锋一样,也是在小镇开店的成功者。
每一个打工仔都有一个颗创业的心。同样,孙仁慧打工多年,终于在2009年7月选择 “修必德”电动车维修技术加盟。
永和镇是个大镇,经济发达,正在开发高新工业区,吸引了大量的投资者和打工者。地域宽广,电动车成为人们方便快捷的代步工具。在永和镇,骑电动车的、卖电动车的特别多,二百米的一条街就有10多家电动车销售店,这些店全都是销售兼维修,生意都挺好。
刚开始,孙仁慧看到这么多卖电动车的店也有维修业务,很担心自己开了店没有生意。可经过深入观察和了解,他发现,销售出的电动车只在保修期间是免费维修,过了保修期维修就会收费。正规的电动车厂家,保修期在一年,不规范的生产厂家,保修期只有3个月或者半年。遇到一些小的生产厂家经营不善倒闭,卖出的电动车根本没有保修期。通过了解一些电动车车主,他又发现,在保修期过后,大多数人都愿意选择到及时方便的地方去修,并不会都要到专卖店去修。而一些专卖店前一年还在经营,因为种种原因,下一年关门或转行的也比较多,这个时候,就是有保修期也找不到人。
了解到这些现状后,孙仁慧认为,开一个专业的电动车维修店还是有市场。即使眼前店开起来也许生意不会好,但随着时间的推移,专业维修店的前景一定很好。于是,2009年7月他加盟了“修必德”电动车维修。
孙仁慧在永和镇租了个30平方米的门面,开始从事电动车维修。维修店刚开业时,与他预料的一样,来修车的人不是很多,第一个月,只够保本。但孙仁慧不急,每个月开支并不多,只要不亏损坚持下去就是胜利。果然,第二个月开始时,维修生意有所好转,一些赶时间要急着修理的顾客成了他店里的稳定客户,对待这部分客户,孙仁慧及时服务,而且收费也比较便宜,渐渐地,靠着口碑相传,来修电动车的人多了起来。说到底,骑电动车的人就是图个方便快捷,一旦哪里有了毛病,都会想到赶快修好,只要维修及时,技术过硬,收费合理,他们是愿意选择利于自己最方便的维修点。
除了挖掘维修的顾客,孙仁慧也在自己的店里销售电动车,当地电动车批发市场品种多,孙仁慧专卖上海“轩搏立马”电动车,一次进货十多辆,卖完后随时补货。卖车加修车,孙仁慧每天忙得团团转,连吃饭都是见缝插针。
有付出就有收获,开店半年,孙仁慧除了良好的收入,也越来越感觉到电动车维修市场的潜力,在这个行业,他正渐渐熟悉,如鱼得水。
对话侯钦升:》》》》》》
记者:采访的两个成功案例,都有一个共同点:都是第一次创业,都是在县城小镇开店。除开经营者本身应具有一定的创业能力来说,电动车维修项目的选择是不是成功的主要因素?
侯钦升:从表面上来看,可能许多人会认为是这两位创业者运气好,但从他们成功的实质来看,确实是选择了一个好的项目。
什么是好的项目?有市场需求、适合自己才是好的项目。首先来看市场需求:电动车的销售每年不断攀升,现在已普及到县城、乡镇。在这些地方,骑电动车的人越来越多,专业的电动车维修店却很少,成熟的消费市场给电动车维修带来了市场的空白点。其次,再看项目本身:“修必德”电动车维修加盟,为创业者提供全方位的支持,包括技术、配件、营销等各个方面,只要是经过认真学习和培训的人,回去开店都没有什么大问题。而这个项目本身投资比较小,不到一万元就可以启动,很适合初次创业者。市场和项目都具有优势,因此,开店的成功率很高。
记者:最近电动车行业曾掀起一阵波浪,2009年12月,国家标准化管理委员会关于《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》等4项国家标准出台,将从2010年开始实行。但45天后,由于行业及民众反映强烈,最终导致此标准停止实施。这次风波的平息,是不是电动车的市场趋于规范化发展的一个信号?也是电动车维修市场的一个商机?
侯钦升:从1995年中国第一台电动自行车(以下简称电动车)问世以来,在15年的发展历程中,电动车一直是在争议声中走向消费者,成为惠及民生的一个巨大消费市场。虽然电动车的命运在各地得到的待遇各不相同,有部分城市至今还在禁止,但随着 2004年5月《道路交通安全法》正式将电动自行车列入非机动车辆后,全国各地的电动车消费市场如雨后春笋般生长,短短的几年时间中,全国的电动自行车销售从几百万辆增加到上亿辆,如今全中国已有上亿辆电动自行车上路。如果《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》等4项国家标准一旦实施,专家估算,此规定实施将导致超过2000家电动车生产企业和3000多家配件生产企业成为非法企业或面临倒闭,将使500万就业工人面临失业,将使1.2亿人为此考驾照、买保险或者放弃骑行。此规定出台涉及面之广,因此,国家标准化管理委员会及时发出通告停止实施。企业吃下了“定心丸”,可以放心生产了。
每个行业都需要行业标准,1999年国家发布《电动自行车通用技术条件》,电动车发展到今天,最初的行业标准已经不适应,需要逐步调整。这次风波引发出的大讨论,电动车行业的发展再一次成为全民所关注的焦点,适合国情和民生的电动车行业的新标准,将会给电动车产业带来健康的发展空间。
专家指出,电动车的节能效果,是空调节能项目的5.5倍,冰箱项目的近7倍。而电动车电动替代摩托车的减排效果,更是19倍。中科院何祚麻院士也指出,根据中国“人口多、密度大”这一国情,完全靠私人小轿车解决城市老百姓出行难的问题是不现实的。经济、节能、环保的电动车应当是最合适的选择。因此,电动车不会就此被禁,相反因为行业的规范发展会越来越好,电动车维修市场也将会迎来更大的发展机遇。
记者:有许多创业者想进入电动车维修行业,但却有这样的疑问:现在各地卖电动车的多,卖的人也在修,维修店也在修,如果自己开店了,怎样面对市场竞争?要是没有修车的客源怎么办?
侯钦升:我也经常接到一些读者的咨询电话,关于投资电动车维修的一些注意事项和市场前景,我在这里全面地回答。电动车维修市场这块蛋糕是很大的,从全国整个电动车的保有量来讲,电动车维修还远远没有跟上。
一、市场上需要维修的电动车很多
电动车生产超速发展既带来飞跃也带来的恶果,有不少的企业(至少50%),没有长远经营理念,发货之前满口承诺将提供完善的售后服务,但是一旦经销商进货以后,所有的承诺就烟消云散。电动车是典型的民用产品,消费者购买以后几乎每天都要骑行,即使不骑行的时间,由于充电的因素,相关配件仍旧在运行,各种问题都有可能发生,如果没有及时周到的售后服务,就会给消费者带来很多不便。不负责任的生产企业只与经销商做一次性买卖,它们事先所承诺的售后服务根本无法兑现,而50%不是个小的数字,这个庞大的修理市场只能由专业的修理店完成。
另一方面,由于电动车生产市场竞争激烈,电动车的销售利润越来越薄,即使是正规的运作良好的电动车生产企业,很多厂家都不再设立自己的维修点,维修服务都是交由各个专卖店,专卖店售出的电动车保修期过后,维修也存在收费较高维修不及时的情况。一般车况较好的电动自行车一年修个五六次都属于正常,车况不好的差不多一年要修十次左右。电动车维修的一个最重要的特点就是要方便、就近,大部分用户在电动车故障发生时,都会舍弃到专卖店去维修的麻烦,选择就近维修。因此一些位置较好的电动车修理店都会成为电动车用户的第一选择。所以,即便是正规厂家的售后服务维修也根本满足不了电动车用户修理的实际需求。
电动车的发展与电动车修理这一行是密不可分的。现在很多地方电动车已经非常普及,因此不存在开起了店,而没有车修的情况。
二、电动车修理包括哪些方面?
所谓电动自行车的修理,其核心就是其电机、电池、充电器等电路部分。对于电动自行车来说,简单的机械部分维修是传统常规修理部分,但机械部分远不如电路部分故障复杂、故障率高,因此要真正修好电动自行车,也是一门专项的技术系统。
创业者介入这个行业,首先要过的就是技术关,需要在专业的培训机构接受理论培训并进行技术实习。
表面来看,电动自行车的电路并不算十分复杂,一般说来,三天时间可以做到全部拆装,基本掌握,但是由于故障情况较多,一般来说,要半个月以上实习操作才可初步具备开店能力,真正的成熟修理工需要市场锤炼。目前好的专业技术人员在市场上很抢手,我们这几年培训的学员中,有一部分没有选择开店的,到电动车专卖店从事维修服务,工资收入都很高。
三、 哪些人可以从事电动车维修创业?要注意些什么?
首先,一些原自行车修理店、摩托车修理店的从业者,以及希望通过电动车修理创业的创业者,通过技术学习或者加盟方式可以进入电动车维修的创业行列。
一个电动车修理店需要很强的技术支持,尤其是最初介入行业的新的从业者,如果没有掌握到过硬的修理技术,开店就会遇到经营上的难题。 除了技术支持之外,一个电动车修理店还应得到可靠的设备、配件的支持。现在市面上也有一些电动车维修技术培训,书店也有一些维修方面的专业书籍。但对于大多数初次创业的人来说,由于各方面经验欠缺,对行业熟悉程度不够,从可行性上看,选择正规的加盟是最好的方式。
以“修必德”电动车维修县级为例,包括加盟费、技术学习、设备、服装等,5388元可以加盟,如果要开设一个10平米左右的小店,再加上房租支出即可。电动车维修项目是比较适合小投资者来参与运作的。
经过四年多的发展,“修必德”在电动车维修技术及配件供应、开店经营等方面已经积累了大量的成功经验,选择加盟能迅速占领电动车维修市场份额,进而抢先攫取市场商机。
四、电动车维修是否可以单一经营一项?
电动车维修也有以单项经营的方式,比如有的专门以电池修理作为经营方向。电池是电动车修理的一个关键环节,也是比较赚钱的一个部分,专做电池修理也是有利可图的。如果专做电池,不要仅仅只限于电动车的电池。电池修理的范围极广,涵盖各种电池,包括一些大型企业的大型工程。需要特别注意的是,由于现在市面上一些电池修复宣传存在市场夸大和利润夸大的成份,再加上由于行业启动时间不久,因此蕴涵的商机还等待发掘并经历市场考验。从许多人选择单一经营电池修复来看,成功率并不大。
还有一些围绕电动车的服务项目,比如电动车加油站、快充站、电动车电池租赁等一些实用型的单项经营项目也纷纷出炉。这些单项可与投资者现有各种路边店面、摊点相结合最好。
最后提醒一点,各地电动车的保有量是介入行业的基础,一定要根据当地情况审慎论证项目可行性,另外要关注当地对于电动车政策执行情况以及可能发生的变化。
记者:许多创业者担心仅仅是电动车修理种类单一,能否保证最大的赢利?
侯钦升:电动车维修实际上是针对电动车的综合服务。像我们推出的“修必德”电动车维修,除了电动车本身的电路或机械方面的维修,还有电动车的配件销售、电池销售、电池修复、电池充电、电动三轮车的改装等,针对电动车安全保护方面的有:电动车卫星追踪系统、电动车车载音乐、电动车增力器、智能数码报警控制器等许多衍生出来的电动车附加产品。多种类的联合经营,将会最大限度满足开店的利润。如果你资金较多,还可以选择配件批发,电池代理,电动车销售。到现在为止,许多跟随“修必德”五年六年的加盟商,从最初的小打小闹修理店,都已发展壮大。
“修必德”总部会根据电动车行业的新发展、新趋势,随时增加研发新产品,最大限度满足加盟商获利。
【项目点评:】
在我国的很多城市,电动车的保有量越来越多,普通百姓在享受电动车给生活带来诸多方便的同时,也开始为电动车发生的各种故障所烦恼。由于电动车走进平常百姓家已经有几年的历史,目前电动车维护已经开始进入一个高峰期,再加上电动车一步步解禁,走上规范化发展道路,电动车维修的商机正日渐显露出来。
由此可见,电动车维修业不再是人们观念中收益少的小产业,而是一个极具市场潜力、前景广阔的朝阳产业。只要用心去做,就能把这份维修事业做强做大。
【案例三】
2009年,侯钦升的另一个小本项目“旺客发”数码原子屏灯箱,也惠及许多创业者,让他们走上了致富的道路。下面是来自新疆吴禹锋的真实故事。
新疆喀什市的吴禹锋今年32岁,有过两次创业失败的经历。吴禹锋家中并不富裕,父母年纪已大,创业失败后他想要再创业,家人都劝他不要再胡思乱想了,不如安安心心地打一份工,虽然钱不多,至少保险,可以养家糊口。面对现状,吴禹锋无可奈何,但在他内心深处,却不甘心罢休。
2009年10月,他对“旺客发”数码原子屏灯箱产生了浓厚的兴趣。这些年在全国各地打工多年,他对这种闪闪发光灯箱并不陌生。任何城市的街道两旁,不是门面就是店铺,商家都不惜代价,用各种醒目“招牌”凸显个性招揽客户。而在他的老家新疆喀什,这种闪亮炫目的数码电子灯箱还没有出现。吴禹锋想:喀什虽然不大,只有20多万人,但市场处于空白状态,具有很大的市场潜力,而且做得好的,自己还可以将业务向周边地市扩展,不愁没有生意可做。
10月下旬,吴禹锋瞒着家人去了济南。百闻不如一见,他要去“旺客发”总部看看。总经理侯钦升非常热情地接待了他,并带着他一起参观了“旺客发”的数码产品,仔细地讲解了技术原理。
侯总的热情厚道,“旺客发”产品的靓丽夺目,产品制作原理的科学可信,让吴禹锋心里流动着一股激动的暖潮。他决定学习此技术。当侯总了解到他屡次创业失败,经济状况不好,而这次又是瞒着家里人孤注一掷再次创业时,在学习费用上给了他优惠,同时考虑到他初次接触此行业,在培训技术的同时,对他进行了市场营销的指导。
11月5日,吴禹锋回到老家新疆喀什,父母看到他偷偷去济南学习技术回来,没有再责怪他,鼓励他好好干。因为此项目可以不需要门面,在外面接到业务在家制作就可以,没多少钱的吴禹锋节省了房租,只花了一两百元购买需要的工具,生意就开始了。
吴禹锋先将总部送给他的宣传资料在周围散发,又分别在电台、报纸上打了一个星期的分类小广告,同时在自家门口摆放 “定做数码原子屏动感灯箱”的招牌。熠熠发光的招牌,吸引了过往的行人驻足观看,做生意的邻居也找上门来询问。很快,就有客户上门了,第一天,他就接到了三单生意。
三单生意做成后,又是一个更好的宣传。亮丽的数码招牌一挂在商家的门口,相邻的做生意的人可不服气,这时候,吴禹锋事先向各个商家小店散发的宣传单派上了用场,订做数码招牌的老板不断上门,而且一个比一个做得大。而吴禹锋也也向他们承诺,效果不好,不节能,不收钱。
客户多了,当初学习技术时带回的材料不够用了,做出的灯箱款还没有全部收回,再进材料又没有资金周转,吴禹锋只好向总部求助。总部及时给他发来所需材料,允许他延缓汇款。吴禹锋很感动,做起业务来也更加卖力。短短一个月时间,他已经赚到了4000元。
如果不是自己亲身经历,他做梦也想不到,他靠着手上仅有的5000元钱,在一个月内就尝到了成功的滋味。现在他深深体会到,创业很难,创业又不难,关键是要选对适合市场需求的项目。接下来,除了继续开拓本地市场,春节后,他即将向周边市场扩张。
对话侯钦升:》》》》》》
记者:采访吴禹锋时,他对你满怀感激。因为同样是打工仔出身,成功后你帮助过许多人。比如本刊曾报道过的江西老人,浙江杭州的残疾人。而“旺客发”数码原子屏灯箱这个项目,最初也是因为你惠及“修必德”加盟商,让他们增加更多的利润点而增加的一个小项目。如今,两年多过去了,“旺客发”惠及创业者有多少?
侯钦升:最初的时候,我是将“旺客发”项目首先推荐给电动车维修加盟商来做的,当时一些人听从了我的建议增加了这个项目,同时做着二个生意,真的是很赚钱。后来,因为“旺客发”这个项目不需要门面就可以做,比电动车维修操作起来更容易,更适合资金不多小本创业者(技术加盟3888元),因此,我就单独推广了。
两年多来,学习“旺客发”技术的读者已有近200人,只要回家去开展了业务的,替别人做过招牌就能赚钱,只不过多少而己。有的人脑子灵活,肯吃苦,市场就做得很大,赚钱很多,每月8000-10000元的都有,做得普通的一个月也能赚2000-3000元,有的没有怎么开展业务,做几个小招牌,跑几次就有畏难情绪的,赚上几百元,连投资的本钱也收不回。总的情况来说,“旺客发”项目的成功率在80%,一些女性创业者也很适合这个项目。《创业》读者李佳宇在09年年会上学习了“旺客发”技术,因为她工作忙,只靠业余时间做,也能做到业务。而垫江的读者郭代平,2009年9月开始做,刚开始的前两个月,收入4000多元,现在每月8000元到10000元。
记者:网上这类培训信息很多,也有函授的。还有些几百元就能学到技术。数码灯箱这个行业的现状如何?创业者在选择技术学习时,要注意些什么?
侯钦升:从最早的传统招牌发展到霓虹灯广告招牌,再到今天的数码招牌,这个行业不断在创新,利润空间也越来越大。比如我们现在的“旺客发”数码原子屏,它的厚度不到一公分,集广告灯箱和霓虹灯的优点与一体,采用宽广视角、节能高亮的冷光管新型装潢材料为主料,用彩色节能材料做光源,结合先进智能的专用控制器而成。一个月用不了几度电,制作成本(根据大小不同)30-100元,售价300-1000元不等。它是一种新兴时尚、高档次,刚进入广告市场不久的绿色环保产品,集广告灯箱和霓虹灯的优点于一体,不仅能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光,颜色醒目,穿透力极强;亮度高耗能少,质量有保证,售价低,使用寿命也很长,是真正的绿色环保产品。它采用低压直流控制器,用电池或电瓶就能直接供电。
而制作这种时尚的广告招牌,不需要任何设备,只需要简单的制作工具,有无电子技术基础和灯箱制作经验的男女老少均可制作。但这种制作的简单性,也成为了一些人炒作技术的幌子,因此网络上出现了许多低价的技术传授。实际上,如果没有一些相关的电路知识,要想函授是很难学会的。这些低价转让是以便宜的技术的为幌子,卖一些质量差的材料来赚钱。我们曾有一个学员,就学习过这种通过网络炒作的技术,因为购回的是劣质材料,亏损了8000多元,最后,又选择到“旺客发”学习,现在回家已成功将业务做了起来。
因此,在选择学习技术时,一定要选择正规的培训单位,看看培训单位能给你什么后续支持。后续支持包括:原材料进货支持,市场营销支持,新产品开发支持。数码灯箱因为具有时尚现代气息,产品的更新速度很快,不断地研发提供新产品非常重要,好的产品才是利润的保障,也是发展的保障。
“旺客发”自从推广以来,一直都没间断新产品的开发,每隔一两个月就会推出新产品,学员可以终身免费升级,最大限度满足了赢利需求。
项目点评:
“旺客发”数码原子屏灯箱,投资小,利润高,不需门面在家就可以操作,只要你有一定的业务能力,能揽到活,就能赚钱。这样的小项目做好了也能赚大钱,关键要看你有没有胆量和眼光。
侯钦升其人其事
侯钦升出生于四川省广元市农村。因家境贫寒,1999年,17岁的他弃学外出打工,在北京门头沟一家私人小煤窑下苦力背煤。同年,到北京一家鱼头火锅店做杀鱼的小工,2000年辗转到天津一家火锅店打工,并荣升为厨师长。
2001年侯钦升到山东济南开火锅店创业,被骗四万元血汗钱。后因赚钱心切,险入广州传销黑窝,逃离后又回到济南摆地摊卖小产品维持生计。2002年到河北学习自行车改电动车技术,虽然被骗,但就此与电动车结下不解之缘。
2003年侯钦升到济南一家电动车专卖店当维修工,同年,受恩人高先生3000元相助,在济南开起了自己的电动车维修小摊。2004年,手中有了10万元存款的侯钦升,乘着电动车发展的势头,开始进军电动车维修技术培训,2006年,面向全国推广“修必德”电动车维修加盟。2007年,成功开发“旺客发”数码原子屏灯箱技术,2008年面向全国推广。
到2009年底,“修必德”全国加盟商已达到250多家,培训维修技术人员400多人,成为电动车维修行业的领导者。短短两年时间,“旺客发”数码原子屏灯箱项目共培训学员200多人,创业成功率高达80%!
“修必德”电动车维修项目连续两年成为《创业》读者企业交流年会深受读者喜爱的最具投资价值的小本创业项目,“旺客发”数码原子屏项目成为09年《创业》读者企业交流年会最具投资价值的小本创业项目。(详细报道请参考2009年《创业》第6期封面)
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地址:济南市天桥区无影山东路38号
电话:0531-5550870255508703
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400-6363-185 400-6363-186
网址:www.69183.com
旺客发数码光电技术推广管理总部
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2009年6月,从底层打工仔走出来的创业英雄侯钦升荣登第六期《创业》杂志封面人物。他所创造的两个小本项目——“修必德”电动车维修、“旺客发”数码原子屏灯箱因投资小、市场大、易操作、风险低等特点,深受广大创业者的喜爱,更因为两个小本创业项目成功率高,而被誉为“明星小本项目”,受到创业者瞩目。2009年,尽管金融危机的风暴影响到全世界的经济发展,但在创业的道路上,侯钦升却凭借自己的两个小本项目,带领全国许多创业者走上了致富之路。
特别值得一提的是“修必德”电动车维修项目,它以其专业、规范的连锁加盟,在全国电动车维修行业占据了相当的市场份额,并当之无愧地成为全国电动车维修市场的第一品牌。
随着电动车市场的飞速发展和进一步规范,电动车维修市场将迎来更大的发展。为此,本刊再次采访侯钦升,揭秘电动车维修市场带来的新商机。
侯钦升的采访,已有很多次。无论是到济南的连锁加盟总部,还是深入实地到加盟商处采访,每一次采访之后,都让人感到他做项目的踏实、认真和负责任。虽然2009年《创业》已追踪采访报道过许多成功者的真实案例,再次采访时我们还是采访了两位最新加盟者的近况。
【案例一】
2009年,对于江西鄱阳县的熊振锋来说,注定是不寻常的一年:26岁的他在这一年感到了前所未有的压力。在外打工近十年,好不容易结婚安家,二岁的孩子正一天天长大,打工挣来的微薄工资已经远远不能维持家庭所用。痛定思痛,熊振锋决定自主创业。
可 是,要自己当老板也不容易:项目太多,不知道做什么好;手上资金少,经不起亏损;初次做生意没有经验更担心赚不了钱。虽说下定了决心,但熊振锋在分析了自身情况后还是少不了疑虑。最后,遵循初次创业将风险降到最低的原则,他决定选择一个具有大众需求市场、投资小的项目。
经过筛选,“修必德”电动车维修项目成为首选。打电话到总部询问,侯钦升告诉他先考察当地市场,再根据实际情况决定自己是否有把握做。侯钦升的一番指点,让熊振锋找到了方向。
熊振锋居住地——四十里街镇,是鄱阳县最大的一个镇,经过到市场走访,他发现:镇上的消费水平较高,人们出行主要是电动车,一家人有好几辆。而电动车维修店只有一家,生意很火爆.。他特意观察了几天,所看到的情景都是修车的顾客在排队等候,一天下来至少能修十几台车。他顿时有了信心:电动车维修的市场确实很大,只要技术过硬,价格合理,生意肯定错不了。
2009年国庆节后,熊振锋动身去济南“修必德”学习电动车维修技术。经过半个月的理论、实践、开店指导等全面培训后,熊振锋回到老家,在鄱阳县四十里街镇租了间120平方米的门面,房租每月500元,加上技术培训费和前期进零配件,一共投资8000多元,“修必德”电动车维修店开始营业。
当天开业,生意就找上了门。比预想的还顺利,熊振峰的信心又增了几分。熊振锋告诉记者说,“因为镇上维修店少,电动车多,修电动车的人要的是方便及时,我的店一开,往常那些排队等候的人就来我的店了。另一方面,我的店是正规的加盟店,从形象到服务都很好,人们一看醒目的招牌就会过来。”
熊振锋技术好,价格公道,态度热情,第一次去过的顾客都成为了固定客户。一般小毛病修好了不收费,配件能修的尽量修,实在修不好的再更换,而维修的价钱总是比另一家低一点。熊振锋一家人吃住在店里,无论什么时间,只要有顾客需要,他都会及时帮顾客排忧解难,一些老顾客记下了他的电话,遇到车坏在路上也叫他去救急。一个月以后,熊振锋的维修生意就火了起来。
现在,除了维修电动车,熊振锋还兼卖电动车配件。济南总部也提供配件批发,但现在因为刚开业不久需求量较小,考虑到资金周转和货运时间的因素,侯钦升建议他在南昌就近进货。修车挣到的钱除了维持一家人生活开支,全都变成了配件。现在他店的配件少说也价值二万多。
打工时常年在外,居无定所,不知未来会怎么样,而现在熊振锋感到了踏实,对未来有了希望。镇上购买电动车的人还在增加,一些人看到维修的商机,也正在分抢这块蛋糕,但熊振锋很乐观:“电动车维修市场很大,一两个人是做不完所有生意的。有竞争,才有发展,维修服务比拼的是过硬的技术和服务质量。我相信,凭着‘修必德’在行业的专业品牌,我一定能在竞争中胜出,并做得更好。等我的雪球滚大后,我要扩大电动车配件批发,辐射到镇上的其它维修店。”
【案例二】
江西吉安永和镇的孙仁慧和熊振锋一样,也是在小镇开店的成功者。
每一个打工仔都有一个颗创业的心。同样,孙仁慧打工多年,终于在2009年7月选择 “修必德”电动车维修技术加盟。
永和镇是个大镇,经济发达,正在开发高新工业区,吸引了大量的投资者和打工者。地域宽广,电动车成为人们方便快捷的代步工具。在永和镇,骑电动车的、卖电动车的特别多,二百米的一条街就有10多家电动车销售店,这些店全都是销售兼维修,生意都挺好。
刚开始,孙仁慧看到这么多卖电动车的店也有维修业务,很担心自己开了店没有生意。可经过深入观察和了解,他发现,销售出的电动车只在保修期间是免费维修,过了保修期维修就会收费。正规的电动车厂家,保修期在一年,不规范的生产厂家,保修期只有3个月或者半年。遇到一些小的生产厂家经营不善倒闭,卖出的电动车根本没有保修期。通过了解一些电动车车主,他又发现,在保修期过后,大多数人都愿意选择到及时方便的地方去修,并不会都要到专卖店去修。而一些专卖店前一年还在经营,因为种种原因,下一年关门或转行的也比较多,这个时候,就是有保修期也找不到人。
了解到这些现状后,孙仁慧认为,开一个专业的电动车维修店还是有市场。即使眼前店开起来也许生意不会好,但随着时间的推移,专业维修店的前景一定很好。于是,2009年7月他加盟了“修必德”电动车维修。
孙仁慧在永和镇租了个30平方米的门面,开始从事电动车维修。维修店刚开业时,与他预料的一样,来修车的人不是很多,第一个月,只够保本。但孙仁慧不急,每个月开支并不多,只要不亏损坚持下去就是胜利。果然,第二个月开始时,维修生意有所好转,一些赶时间要急着修理的顾客成了他店里的稳定客户,对待这部分客户,孙仁慧及时服务,而且收费也比较便宜,渐渐地,靠着口碑相传,来修电动车的人多了起来。说到底,骑电动车的人就是图个方便快捷,一旦哪里有了毛病,都会想到赶快修好,只要维修及时,技术过硬,收费合理,他们是愿意选择利于自己最方便的维修点。
除了挖掘维修的顾客,孙仁慧也在自己的店里销售电动车,当地电动车批发市场品种多,孙仁慧专卖上海“轩搏立马”电动车,一次进货十多辆,卖完后随时补货。卖车加修车,孙仁慧每天忙得团团转,连吃饭都是见缝插针。
有付出就有收获,开店半年,孙仁慧除了良好的收入,也越来越感觉到电动车维修市场的潜力,在这个行业,他正渐渐熟悉,如鱼得水。
对话侯钦升:》》》》》》
记者:采访的两个成功案例,都有一个共同点:都是第一次创业,都是在县城小镇开店。除开经营者本身应具有一定的创业能力来说,电动车维修项目的选择是不是成功的主要因素?
侯钦升:从表面上来看,可能许多人会认为是这两位创业者运气好,但从他们成功的实质来看,确实是选择了一个好的项目。
什么是好的项目?有市场需求、适合自己才是好的项目。首先来看市场需求:电动车的销售每年不断攀升,现在已普及到县城、乡镇。在这些地方,骑电动车的人越来越多,专业的电动车维修店却很少,成熟的消费市场给电动车维修带来了市场的空白点。其次,再看项目本身:“修必德”电动车维修加盟,为创业者提供全方位的支持,包括技术、配件、营销等各个方面,只要是经过认真学习和培训的人,回去开店都没有什么大问题。而这个项目本身投资比较小,不到一万元就可以启动,很适合初次创业者。市场和项目都具有优势,因此,开店的成功率很高。
记者:最近电动车行业曾掀起一阵波浪,2009年12月,国家标准化管理委员会关于《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》等4项国家标准出台,将从2010年开始实行。但45天后,由于行业及民众反映强烈,最终导致此标准停止实施。这次风波的平息,是不是电动车的市场趋于规范化发展的一个信号?也是电动车维修市场的一个商机?
侯钦升:从1995年中国第一台电动自行车(以下简称电动车)问世以来,在15年的发展历程中,电动车一直是在争议声中走向消费者,成为惠及民生的一个巨大消费市场。虽然电动车的命运在各地得到的待遇各不相同,有部分城市至今还在禁止,但随着 2004年5月《道路交通安全法》正式将电动自行车列入非机动车辆后,全国各地的电动车消费市场如雨后春笋般生长,短短的几年时间中,全国的电动自行车销售从几百万辆增加到上亿辆,如今全中国已有上亿辆电动自行车上路。如果《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》等4项国家标准一旦实施,专家估算,此规定实施将导致超过2000家电动车生产企业和3000多家配件生产企业成为非法企业或面临倒闭,将使500万就业工人面临失业,将使1.2亿人为此考驾照、买保险或者放弃骑行。此规定出台涉及面之广,因此,国家标准化管理委员会及时发出通告停止实施。企业吃下了“定心丸”,可以放心生产了。
每个行业都需要行业标准,1999年国家发布《电动自行车通用技术条件》,电动车发展到今天,最初的行业标准已经不适应,需要逐步调整。这次风波引发出的大讨论,电动车行业的发展再一次成为全民所关注的焦点,适合国情和民生的电动车行业的新标准,将会给电动车产业带来健康的发展空间。
专家指出,电动车的节能效果,是空调节能项目的5.5倍,冰箱项目的近7倍。而电动车电动替代摩托车的减排效果,更是19倍。中科院何祚麻院士也指出,根据中国“人口多、密度大”这一国情,完全靠私人小轿车解决城市老百姓出行难的问题是不现实的。经济、节能、环保的电动车应当是最合适的选择。因此,电动车不会就此被禁,相反因为行业的规范发展会越来越好,电动车维修市场也将会迎来更大的发展机遇。
记者:有许多创业者想进入电动车维修行业,但却有这样的疑问:现在各地卖电动车的多,卖的人也在修,维修店也在修,如果自己开店了,怎样面对市场竞争?要是没有修车的客源怎么办?
侯钦升:我也经常接到一些读者的咨询电话,关于投资电动车维修的一些注意事项和市场前景,我在这里全面地回答。电动车维修市场这块蛋糕是很大的,从全国整个电动车的保有量来讲,电动车维修还远远没有跟上。
一、市场上需要维修的电动车很多
电动车生产超速发展既带来飞跃也带来的恶果,有不少的企业(至少50%),没有长远经营理念,发货之前满口承诺将提供完善的售后服务,但是一旦经销商进货以后,所有的承诺就烟消云散。电动车是典型的民用产品,消费者购买以后几乎每天都要骑行,即使不骑行的时间,由于充电的因素,相关配件仍旧在运行,各种问题都有可能发生,如果没有及时周到的售后服务,就会给消费者带来很多不便。不负责任的生产企业只与经销商做一次性买卖,它们事先所承诺的售后服务根本无法兑现,而50%不是个小的数字,这个庞大的修理市场只能由专业的修理店完成。
另一方面,由于电动车生产市场竞争激烈,电动车的销售利润越来越薄,即使是正规的运作良好的电动车生产企业,很多厂家都不再设立自己的维修点,维修服务都是交由各个专卖店,专卖店售出的电动车保修期过后,维修也存在收费较高维修不及时的情况。一般车况较好的电动自行车一年修个五六次都属于正常,车况不好的差不多一年要修十次左右。电动车维修的一个最重要的特点就是要方便、就近,大部分用户在电动车故障发生时,都会舍弃到专卖店去维修的麻烦,选择就近维修。因此一些位置较好的电动车修理店都会成为电动车用户的第一选择。所以,即便是正规厂家的售后服务维修也根本满足不了电动车用户修理的实际需求。
电动车的发展与电动车修理这一行是密不可分的。现在很多地方电动车已经非常普及,因此不存在开起了店,而没有车修的情况。
二、电动车修理包括哪些方面?
所谓电动自行车的修理,其核心就是其电机、电池、充电器等电路部分。对于电动自行车来说,简单的机械部分维修是传统常规修理部分,但机械部分远不如电路部分故障复杂、故障率高,因此要真正修好电动自行车,也是一门专项的技术系统。
创业者介入这个行业,首先要过的就是技术关,需要在专业的培训机构接受理论培训并进行技术实习。
表面来看,电动自行车的电路并不算十分复杂,一般说来,三天时间可以做到全部拆装,基本掌握,但是由于故障情况较多,一般来说,要半个月以上实习操作才可初步具备开店能力,真正的成熟修理工需要市场锤炼。目前好的专业技术人员在市场上很抢手,我们这几年培训的学员中,有一部分没有选择开店的,到电动车专卖店从事维修服务,工资收入都很高。
三、 哪些人可以从事电动车维修创业?要注意些什么?
首先,一些原自行车修理店、摩托车修理店的从业者,以及希望通过电动车修理创业的创业者,通过技术学习或者加盟方式可以进入电动车维修的创业行列。
一个电动车修理店需要很强的技术支持,尤其是最初介入行业的新的从业者,如果没有掌握到过硬的修理技术,开店就会遇到经营上的难题。 除了技术支持之外,一个电动车修理店还应得到可靠的设备、配件的支持。现在市面上也有一些电动车维修技术培训,书店也有一些维修方面的专业书籍。但对于大多数初次创业的人来说,由于各方面经验欠缺,对行业熟悉程度不够,从可行性上看,选择正规的加盟是最好的方式。
以“修必德”电动车维修县级为例,包括加盟费、技术学习、设备、服装等,5388元可以加盟,如果要开设一个10平米左右的小店,再加上房租支出即可。电动车维修项目是比较适合小投资者来参与运作的。
经过四年多的发展,“修必德”在电动车维修技术及配件供应、开店经营等方面已经积累了大量的成功经验,选择加盟能迅速占领电动车维修市场份额,进而抢先攫取市场商机。
四、电动车维修是否可以单一经营一项?
电动车维修也有以单项经营的方式,比如有的专门以电池修理作为经营方向。电池是电动车修理的一个关键环节,也是比较赚钱的一个部分,专做电池修理也是有利可图的。如果专做电池,不要仅仅只限于电动车的电池。电池修理的范围极广,涵盖各种电池,包括一些大型企业的大型工程。需要特别注意的是,由于现在市面上一些电池修复宣传存在市场夸大和利润夸大的成份,再加上由于行业启动时间不久,因此蕴涵的商机还等待发掘并经历市场考验。从许多人选择单一经营电池修复来看,成功率并不大。
还有一些围绕电动车的服务项目,比如电动车加油站、快充站、电动车电池租赁等一些实用型的单项经营项目也纷纷出炉。这些单项可与投资者现有各种路边店面、摊点相结合最好。
最后提醒一点,各地电动车的保有量是介入行业的基础,一定要根据当地情况审慎论证项目可行性,另外要关注当地对于电动车政策执行情况以及可能发生的变化。
记者:许多创业者担心仅仅是电动车修理种类单一,能否保证最大的赢利?
侯钦升:电动车维修实际上是针对电动车的综合服务。像我们推出的“修必德”电动车维修,除了电动车本身的电路或机械方面的维修,还有电动车的配件销售、电池销售、电池修复、电池充电、电动三轮车的改装等,针对电动车安全保护方面的有:电动车卫星追踪系统、电动车车载音乐、电动车增力器、智能数码报警控制器等许多衍生出来的电动车附加产品。多种类的联合经营,将会最大限度满足开店的利润。如果你资金较多,还可以选择配件批发,电池代理,电动车销售。到现在为止,许多跟随“修必德”五年六年的加盟商,从最初的小打小闹修理店,都已发展壮大。
“修必德”总部会根据电动车行业的新发展、新趋势,随时增加研发新产品,最大限度满足加盟商获利。
【项目点评:】
在我国的很多城市,电动车的保有量越来越多,普通百姓在享受电动车给生活带来诸多方便的同时,也开始为电动车发生的各种故障所烦恼。由于电动车走进平常百姓家已经有几年的历史,目前电动车维护已经开始进入一个高峰期,再加上电动车一步步解禁,走上规范化发展道路,电动车维修的商机正日渐显露出来。
由此可见,电动车维修业不再是人们观念中收益少的小产业,而是一个极具市场潜力、前景广阔的朝阳产业。只要用心去做,就能把这份维修事业做强做大。
【案例三】
2009年,侯钦升的另一个小本项目“旺客发”数码原子屏灯箱,也惠及许多创业者,让他们走上了致富的道路。下面是来自新疆吴禹锋的真实故事。
新疆喀什市的吴禹锋今年32岁,有过两次创业失败的经历。吴禹锋家中并不富裕,父母年纪已大,创业失败后他想要再创业,家人都劝他不要再胡思乱想了,不如安安心心地打一份工,虽然钱不多,至少保险,可以养家糊口。面对现状,吴禹锋无可奈何,但在他内心深处,却不甘心罢休。
2009年10月,他对“旺客发”数码原子屏灯箱产生了浓厚的兴趣。这些年在全国各地打工多年,他对这种闪闪发光灯箱并不陌生。任何城市的街道两旁,不是门面就是店铺,商家都不惜代价,用各种醒目“招牌”凸显个性招揽客户。而在他的老家新疆喀什,这种闪亮炫目的数码电子灯箱还没有出现。吴禹锋想:喀什虽然不大,只有20多万人,但市场处于空白状态,具有很大的市场潜力,而且做得好的,自己还可以将业务向周边地市扩展,不愁没有生意可做。
10月下旬,吴禹锋瞒着家人去了济南。百闻不如一见,他要去“旺客发”总部看看。总经理侯钦升非常热情地接待了他,并带着他一起参观了“旺客发”的数码产品,仔细地讲解了技术原理。
侯总的热情厚道,“旺客发”产品的靓丽夺目,产品制作原理的科学可信,让吴禹锋心里流动着一股激动的暖潮。他决定学习此技术。当侯总了解到他屡次创业失败,经济状况不好,而这次又是瞒着家里人孤注一掷再次创业时,在学习费用上给了他优惠,同时考虑到他初次接触此行业,在培训技术的同时,对他进行了市场营销的指导。
11月5日,吴禹锋回到老家新疆喀什,父母看到他偷偷去济南学习技术回来,没有再责怪他,鼓励他好好干。因为此项目可以不需要门面,在外面接到业务在家制作就可以,没多少钱的吴禹锋节省了房租,只花了一两百元购买需要的工具,生意就开始了。
吴禹锋先将总部送给他的宣传资料在周围散发,又分别在电台、报纸上打了一个星期的分类小广告,同时在自家门口摆放 “定做数码原子屏动感灯箱”的招牌。熠熠发光的招牌,吸引了过往的行人驻足观看,做生意的邻居也找上门来询问。很快,就有客户上门了,第一天,他就接到了三单生意。
三单生意做成后,又是一个更好的宣传。亮丽的数码招牌一挂在商家的门口,相邻的做生意的人可不服气,这时候,吴禹锋事先向各个商家小店散发的宣传单派上了用场,订做数码招牌的老板不断上门,而且一个比一个做得大。而吴禹锋也也向他们承诺,效果不好,不节能,不收钱。
客户多了,当初学习技术时带回的材料不够用了,做出的灯箱款还没有全部收回,再进材料又没有资金周转,吴禹锋只好向总部求助。总部及时给他发来所需材料,允许他延缓汇款。吴禹锋很感动,做起业务来也更加卖力。短短一个月时间,他已经赚到了4000元。
如果不是自己亲身经历,他做梦也想不到,他靠着手上仅有的5000元钱,在一个月内就尝到了成功的滋味。现在他深深体会到,创业很难,创业又不难,关键是要选对适合市场需求的项目。接下来,除了继续开拓本地市场,春节后,他即将向周边市场扩张。
对话侯钦升:》》》》》》
记者:采访吴禹锋时,他对你满怀感激。因为同样是打工仔出身,成功后你帮助过许多人。比如本刊曾报道过的江西老人,浙江杭州的残疾人。而“旺客发”数码原子屏灯箱这个项目,最初也是因为你惠及“修必德”加盟商,让他们增加更多的利润点而增加的一个小项目。如今,两年多过去了,“旺客发”惠及创业者有多少?
侯钦升:最初的时候,我是将“旺客发”项目首先推荐给电动车维修加盟商来做的,当时一些人听从了我的建议增加了这个项目,同时做着二个生意,真的是很赚钱。后来,因为“旺客发”这个项目不需要门面就可以做,比电动车维修操作起来更容易,更适合资金不多小本创业者(技术加盟3888元),因此,我就单独推广了。
两年多来,学习“旺客发”技术的读者已有近200人,只要回家去开展了业务的,替别人做过招牌就能赚钱,只不过多少而己。有的人脑子灵活,肯吃苦,市场就做得很大,赚钱很多,每月8000-10000元的都有,做得普通的一个月也能赚2000-3000元,有的没有怎么开展业务,做几个小招牌,跑几次就有畏难情绪的,赚上几百元,连投资的本钱也收不回。总的情况来说,“旺客发”项目的成功率在80%,一些女性创业者也很适合这个项目。《创业》读者李佳宇在09年年会上学习了“旺客发”技术,因为她工作忙,只靠业余时间做,也能做到业务。而垫江的读者郭代平,2009年9月开始做,刚开始的前两个月,收入4000多元,现在每月8000元到10000元。
记者:网上这类培训信息很多,也有函授的。还有些几百元就能学到技术。数码灯箱这个行业的现状如何?创业者在选择技术学习时,要注意些什么?
侯钦升:从最早的传统招牌发展到霓虹灯广告招牌,再到今天的数码招牌,这个行业不断在创新,利润空间也越来越大。比如我们现在的“旺客发”数码原子屏,它的厚度不到一公分,集广告灯箱和霓虹灯的优点与一体,采用宽广视角、节能高亮的冷光管新型装潢材料为主料,用彩色节能材料做光源,结合先进智能的专用控制器而成。一个月用不了几度电,制作成本(根据大小不同)30-100元,售价300-1000元不等。它是一种新兴时尚、高档次,刚进入广告市场不久的绿色环保产品,集广告灯箱和霓虹灯的优点于一体,不仅能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光,颜色醒目,穿透力极强;亮度高耗能少,质量有保证,售价低,使用寿命也很长,是真正的绿色环保产品。它采用低压直流控制器,用电池或电瓶就能直接供电。
而制作这种时尚的广告招牌,不需要任何设备,只需要简单的制作工具,有无电子技术基础和灯箱制作经验的男女老少均可制作。但这种制作的简单性,也成为了一些人炒作技术的幌子,因此网络上出现了许多低价的技术传授。实际上,如果没有一些相关的电路知识,要想函授是很难学会的。这些低价转让是以便宜的技术的为幌子,卖一些质量差的材料来赚钱。我们曾有一个学员,就学习过这种通过网络炒作的技术,因为购回的是劣质材料,亏损了8000多元,最后,又选择到“旺客发”学习,现在回家已成功将业务做了起来。
因此,在选择学习技术时,一定要选择正规的培训单位,看看培训单位能给你什么后续支持。后续支持包括:原材料进货支持,市场营销支持,新产品开发支持。数码灯箱因为具有时尚现代气息,产品的更新速度很快,不断地研发提供新产品非常重要,好的产品才是利润的保障,也是发展的保障。
“旺客发”自从推广以来,一直都没间断新产品的开发,每隔一两个月就会推出新产品,学员可以终身免费升级,最大限度满足了赢利需求。
项目点评:
“旺客发”数码原子屏灯箱,投资小,利润高,不需门面在家就可以操作,只要你有一定的业务能力,能揽到活,就能赚钱。这样的小项目做好了也能赚大钱,关键要看你有没有胆量和眼光。
侯钦升其人其事
侯钦升出生于四川省广元市农村。因家境贫寒,1999年,17岁的他弃学外出打工,在北京门头沟一家私人小煤窑下苦力背煤。同年,到北京一家鱼头火锅店做杀鱼的小工,2000年辗转到天津一家火锅店打工,并荣升为厨师长。
2001年侯钦升到山东济南开火锅店创业,被骗四万元血汗钱。后因赚钱心切,险入广州传销黑窝,逃离后又回到济南摆地摊卖小产品维持生计。2002年到河北学习自行车改电动车技术,虽然被骗,但就此与电动车结下不解之缘。
2003年侯钦升到济南一家电动车专卖店当维修工,同年,受恩人高先生3000元相助,在济南开起了自己的电动车维修小摊。2004年,手中有了10万元存款的侯钦升,乘着电动车发展的势头,开始进军电动车维修技术培训,2006年,面向全国推广“修必德”电动车维修加盟。2007年,成功开发“旺客发”数码原子屏灯箱技术,2008年面向全国推广。
到2009年底,“修必德”全国加盟商已达到250多家,培训维修技术人员400多人,成为电动车维修行业的领导者。短短两年时间,“旺客发”数码原子屏灯箱项目共培训学员200多人,创业成功率高达80%!
“修必德”电动车维修项目连续两年成为《创业》读者企业交流年会深受读者喜爱的最具投资价值的小本创业项目,“旺客发”数码原子屏项目成为09年《创业》读者企业交流年会最具投资价值的小本创业项目。(详细报道请参考2009年《创业》第6期封面)
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旺客发数码光电技术推广管理总部
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