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1990年,接力出版社(以下简称接力社)成立,前身为广西人民出版社少儿编辑室,由时任广西人民出版社的副总编辑李元君任社长兼总编辑。李元君在广西人民出版社少儿编辑室时,曾策划一本名叫《接力书信集》的图书,该书集合了少年儿童读者与国家领导人及共和国功臣的往来信件,出版后在全国产生较大影响,于是接力社在建社时便创意以“接力”二字命名。
“现在品味起来,这个社名意味丰富,含义深远:出版是一种文化接力,而图书产品作为一种媒介和载体,它所承载和传播的文化工作正需要一代代出版人的共同努力,像接力赛一样,我们要时刻不忘传递、传承优秀民族文化、人类文化精华的责任。”接力社现任总编辑白冰如是说。
从1990年起,新生的接力社建立编辑部门目标管理责任制,贴近市场开发选题,孕育进军全国图书市场的宏图大略,仅1990至1997年,就有46种图书获得了中宣部“五个一工程奖”、国家图书奖、桂版优秀图书奖、冰心儿童图书奖、广西“桂花工程奖”等各级各类奖项20个,跻身“全国优秀出版社”行列。2001年以后,接力社果断决定打破地域局限,进驻北京,抢占文化制高点,在北京建立了接力出版社北京图书出版中心,逐渐形成低幼启蒙、少儿文学、青春时尚、生活百科、卡通动漫五大产品版块,到2009年,接力社全社图书发货总码洋已达3.2亿。
输出精品文化引进文化精品
接力社的图书版块包括认知启蒙、少儿文学、青春文学、青春时尚、家庭教育、生活百科、卡通动漫等。“‘请进来,走出去’,是接力社始终坚持的从长远构想的两大发展战略。”白冰总编辑认为, “内铸精品,传递民族文化才能引领市场,实现‘走出去’战略;外引优质版权,践行‘请进来’战略,才能让中国孩子和世界同步阅读,为中国图书出版提供借鉴。”
接力社的原创产品丰富多彩。在幼儿启蒙板块,郑春华创作的中国知名低幼品牌图书“大头儿子小头爸爸”系列(版权输出到越南)、葛冰创作的“蓝皮鼠大脸猫最新故事”系列、由马怡和翱子创作的《登登在哪里》等,都受到小读者由衷的喜爱;儿童文学作品方面,杨红樱的“淘气包马小跳系列”上市6年销售突破2000万册,版权输出到法国、英国、美国、韩国;青春时尚板块,蔡骏的悬疑系列小说作品《地狱的第19层》(版权输出到越南)、《荒村公寓》等作品相继问世后,累计销量超过130万册,崔岸儿所著的获得首届霍尔拜恩科幻奖的《龙图腾》更是在中文版尚未出版的情况下售出德语版权;明星写真方面,李宇春的《I Chris我的音乐地图》取得销售10万册的好成绩,其他当红艺人如伊能静、马天宇、方文山、S.H.E、罗志祥、胡歌、周笔畅等的写真集、散文集皆取得不错的业绩;家教方面,被誉为“人才魔术师”的蔡笑晚创作的《我的事业是父亲》系列取得了20余万册的销量,版权输出到越南,而著名畅销书作家刘墉的作品,在接力社的销量已突破430万册。
接力社引进版权图书也深受读者好评。2002年初接力社引进的美国畅销书作家R.L.斯坦的“鸡皮疙瘩系列丛书”,至今已销售500余万册;畅销美国20年的视觉益智经典“I SPY视觉大发现”系列,自2007年11月引进以来畅销200余万册;2009年8月,接力社推出由法国伽利玛出版社出版的风靡全球20年的幼儿科普启蒙读物“第一次发现”系列中文简体版,至今累计发行量近200万册;同年引进美国作家斯蒂芬妮·梅尔的“暮光之城”系列,在短短一年内累计销量突破250万册,销售码洋突破一个亿……
对于“同文同种”的海峡两岸的出版合作,白冰总编辑更期待“与台湾出版社能够共享信息,共同策划选题,共享成功”。他介绍说,早在1996年、1997年,接力社就开始与台湾的格林文化公司、幼师出版社等有贸易往来。到了2001年和2002年,接力社也引进了周杰伦的《半岛铁盒》,从此揭开在青春流行读物版块与台湾方面的合作序幕,出版了10多本文化含量很高的一线青春流行读物,后来还策划了《头文字D》。“如今,我们跟城邦、圆神、远流和时报等台湾的出版公司都有密切交流和合作,我社出版的许多作品也都输出台湾,像蔡骏的《荒村公寓》等,目前我们的合作方式更加多样、灵活。我同时也希望,我社也能与台湾方面,能一起引进欧美作品,共同策划出版适合两岸青少年阅读的优秀图书,同事期待在网络出版方面也有合作的机会。”
选题为王全程营销
如此丰富多彩的畅销书品种,接力社是怎么做到的呢?白冰总编辑认为,关键在于把握选题与全程营销。
“在图书选题策划方面,我们始终坚持四个‘基于’的基本原则:坚持基于文本、基于作家、基于读者、基于市场,针对每一位作家的每一个图书选题都要有量身定做不同的策划方案。”接力社在多年的实践和探索中,创立并实施了五项创新机制,暨三级二次选题论证制、选题竞标制、项目主管制、生产流程制、奖励制约机制,确保了接力社各个项目的顺利出版和出版社的持续增长。
在选题论证方面,接力社坚持三级二次选题论证制。其中第一级是在编辑充分了解市场的基础上,正确把握读者阅读的需求,调动相关数据进行分析,对图书的价位、包装、宣传、预计销量、利润和风险等进行评估。第二级是由编辑部和国际合作部对选题的上述内容进行共同论证。第三级是出版社的选题论证小组,在市场总监主持下,组织发行部、推广调研部、出版部、财务部等四个部门和项目主管进行最后论证。两次论证,第一次是在与作者或版权代理人签约之前进行论证,第二次是在首次开印之前进行论证。接力出版社进入论证的选题的成活率只有6%。三级二次的论证卡死了平庸化、一般化的选题,让一般化、平庸化的选题不能进入生产流程和销售流程,真正实现了“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”。而“选题竞标制”确保选题竞标后能良性运作;“项目主管制”确保既定项目全部流程无空档;“生产流程制”确保图书出版不贻误良机,提高了图书生产效率;“奖励制约机制”则极大地调动了员工的工作积极性和主观能动性。
在图书营销方面,接力社所采取的全程营销、立体化多媒体营销方式确保了众多优秀图书成为畅销书,2008年开始推出的“暮光之城”系列中文简体版就是一个鲜明的例子。该系列图书的畅销历程,大概包括以下几个阶段:
一.迅速研制,抢占先机。由于同类题材在大陆市场长期受到冷遇,“暮光之城”系列图书版权在大陆出版界一度遇冷,接力社通过对文本的仔细研读,基于对该书畅销潜质的信心,迅速出手,以较低的条件拿下该书版权。2007年9月的北京国际图书博览会上,第三本《月食》超《哈利·波特7》的新闻让多家国内出版社与书商深感“暮光之城”系列的巨大商机,但争夺版权为时已晚。
二.个性策划精雕细琢。拿到“暮光之城”系列版权后,接力社迅速成立“暮光之城”系列项目小组,精心翻译,反复推敲文案,放弃轻小说漫画装帧风格,选用原版文艺书设计,并邀请方文山、安意如、田原、饶雪漫诚意推荐,突出爱情故事精髓。
三.全程营销亮点不断。图书上市前项目小组就制定了详细的推广计划,分别就“‘暮光之城’销售击败‘哈利·波特’”、“‘暮光之城’花落接力’、“‘暮光之城’改编电影盛大开机”、“‘暮光之城’领跑美国亚马逊青少年图书畅销榜”、“斯蒂芬妮·梅尔入选2007年度《时代》百大人物”、“奥巴马父女争做暮粉”、“《暮光之城》中国盛大上映”、“《暮光之城》电影热映,国内销售全线飘红”等话题发起十多轮宣传攻势。
四.实施立体式试读方案。通过书店免费发放、合作媒体随刊赠送、平面媒体刊登以及腾讯读书合作进行网络专题制作,进行读者试读,累积读者能量。
2008年7月24日,接力社在北京举行《暮色》简体中文版盛大新书发布会暨粉丝网“暮光之城”官方互动平台启动仪式。2009年11月,随着《暮色》电影中文版在国内火爆上映,接力社同步推出“暮光之城”豪华珍藏版、《<暮光之城·暮色>电影完全指南》,同时与新影联院线合作,在全国5个城市举办买“暮光之城”赠电影票活动,实现图书与电影的联动。2009年12月,“暮光之城”系列发行量突破200万册。2010年2月,“暮光之城”系列图书中文简体版发行量达到250万册,持续14个月位居全国文学畅销书排行榜前十名。至此,“暮光之城”系列已包含平装单行本、豪华珍藏版、《<暮光之城·暮色>电影完全指南》、《<暮光之城·新月>电影完全指南》、《罗伯特·帕丁森视觉传奇》、《宿主》,“暮光之城”系列产品线逐渐形成,并持续延伸。
文化传承爱心接力
“在这些年的出版生涯里,我们出版的许多经典图书,以及优秀的作家都给我留下深刻的印象。”白冰总编辑举例,“著名童书作家杨红樱对于公益事业非常热心,与接力社共同把一些版税及图书捐赠给白血病儿童、地震灾区儿童、农民工子弟等,使孩子们得到了救治,心灵得到抚慰,童年更加快乐。再比如R.L.斯坦,我称他为‘一指禅’作家,他用一个手指敲击键盘,给孩子写了几百本书,手指严重变形。他在写作中坚持自己的原则,绝不在自己的作品中涉及性、毒品、暴力、离婚以及虐待儿童等现实生活中龌龊和令人沮丧的题材的原则,表现出一个儿童文学作家的良知和责任,尤其令人钦佩。”
“而对我影响最深刻一件事情,是在四川汶川地震发生后,我们用7天时间编校印制了4万册《抱抱你 抱抱我 儿童心灵抚慰彩绘读本》送到灾区孩子手中。这本图书,是在读者最需要心灵抚慰的时候我们送给读者的‘心灵鸡汤’。而在这本书的策划出版过程中,包括作家、出版社、印刷厂等所有单位和个人都是志愿者,大家在一起度过一个个不眠之夜,整个团队,人人都在努力提高工作效率,力图第一时间把这本书送到需要的孩子手中,这种社会责任感尤其让人感动。”
这就是出版人的使命,这就是文化人的使命——传承文化,爱心接力。采访的最后,我发现我已被深深感动,我相信接力社过去做到了,将来会做得更好,就像白冰总编辑所说,“未来,我们将以强势的品牌产品、优秀的人才队伍、全新的出版理念,不断拓展,日益创新,在提高企业竞争实力的同时,为提高青少年素质培养等方面作出自己的贡献,把接力社打造成中国一流的青少年图书出版基地,打造成为一流的百年老社。”对此,我们也充满祝愿。
“现在品味起来,这个社名意味丰富,含义深远:出版是一种文化接力,而图书产品作为一种媒介和载体,它所承载和传播的文化工作正需要一代代出版人的共同努力,像接力赛一样,我们要时刻不忘传递、传承优秀民族文化、人类文化精华的责任。”接力社现任总编辑白冰如是说。
从1990年起,新生的接力社建立编辑部门目标管理责任制,贴近市场开发选题,孕育进军全国图书市场的宏图大略,仅1990至1997年,就有46种图书获得了中宣部“五个一工程奖”、国家图书奖、桂版优秀图书奖、冰心儿童图书奖、广西“桂花工程奖”等各级各类奖项20个,跻身“全国优秀出版社”行列。2001年以后,接力社果断决定打破地域局限,进驻北京,抢占文化制高点,在北京建立了接力出版社北京图书出版中心,逐渐形成低幼启蒙、少儿文学、青春时尚、生活百科、卡通动漫五大产品版块,到2009年,接力社全社图书发货总码洋已达3.2亿。
输出精品文化引进文化精品
接力社的图书版块包括认知启蒙、少儿文学、青春文学、青春时尚、家庭教育、生活百科、卡通动漫等。“‘请进来,走出去’,是接力社始终坚持的从长远构想的两大发展战略。”白冰总编辑认为, “内铸精品,传递民族文化才能引领市场,实现‘走出去’战略;外引优质版权,践行‘请进来’战略,才能让中国孩子和世界同步阅读,为中国图书出版提供借鉴。”
接力社的原创产品丰富多彩。在幼儿启蒙板块,郑春华创作的中国知名低幼品牌图书“大头儿子小头爸爸”系列(版权输出到越南)、葛冰创作的“蓝皮鼠大脸猫最新故事”系列、由马怡和翱子创作的《登登在哪里》等,都受到小读者由衷的喜爱;儿童文学作品方面,杨红樱的“淘气包马小跳系列”上市6年销售突破2000万册,版权输出到法国、英国、美国、韩国;青春时尚板块,蔡骏的悬疑系列小说作品《地狱的第19层》(版权输出到越南)、《荒村公寓》等作品相继问世后,累计销量超过130万册,崔岸儿所著的获得首届霍尔拜恩科幻奖的《龙图腾》更是在中文版尚未出版的情况下售出德语版权;明星写真方面,李宇春的《I Chris我的音乐地图》取得销售10万册的好成绩,其他当红艺人如伊能静、马天宇、方文山、S.H.E、罗志祥、胡歌、周笔畅等的写真集、散文集皆取得不错的业绩;家教方面,被誉为“人才魔术师”的蔡笑晚创作的《我的事业是父亲》系列取得了20余万册的销量,版权输出到越南,而著名畅销书作家刘墉的作品,在接力社的销量已突破430万册。
接力社引进版权图书也深受读者好评。2002年初接力社引进的美国畅销书作家R.L.斯坦的“鸡皮疙瘩系列丛书”,至今已销售500余万册;畅销美国20年的视觉益智经典“I SPY视觉大发现”系列,自2007年11月引进以来畅销200余万册;2009年8月,接力社推出由法国伽利玛出版社出版的风靡全球20年的幼儿科普启蒙读物“第一次发现”系列中文简体版,至今累计发行量近200万册;同年引进美国作家斯蒂芬妮·梅尔的“暮光之城”系列,在短短一年内累计销量突破250万册,销售码洋突破一个亿……
对于“同文同种”的海峡两岸的出版合作,白冰总编辑更期待“与台湾出版社能够共享信息,共同策划选题,共享成功”。他介绍说,早在1996年、1997年,接力社就开始与台湾的格林文化公司、幼师出版社等有贸易往来。到了2001年和2002年,接力社也引进了周杰伦的《半岛铁盒》,从此揭开在青春流行读物版块与台湾方面的合作序幕,出版了10多本文化含量很高的一线青春流行读物,后来还策划了《头文字D》。“如今,我们跟城邦、圆神、远流和时报等台湾的出版公司都有密切交流和合作,我社出版的许多作品也都输出台湾,像蔡骏的《荒村公寓》等,目前我们的合作方式更加多样、灵活。我同时也希望,我社也能与台湾方面,能一起引进欧美作品,共同策划出版适合两岸青少年阅读的优秀图书,同事期待在网络出版方面也有合作的机会。”
选题为王全程营销
如此丰富多彩的畅销书品种,接力社是怎么做到的呢?白冰总编辑认为,关键在于把握选题与全程营销。
“在图书选题策划方面,我们始终坚持四个‘基于’的基本原则:坚持基于文本、基于作家、基于读者、基于市场,针对每一位作家的每一个图书选题都要有量身定做不同的策划方案。”接力社在多年的实践和探索中,创立并实施了五项创新机制,暨三级二次选题论证制、选题竞标制、项目主管制、生产流程制、奖励制约机制,确保了接力社各个项目的顺利出版和出版社的持续增长。
在选题论证方面,接力社坚持三级二次选题论证制。其中第一级是在编辑充分了解市场的基础上,正确把握读者阅读的需求,调动相关数据进行分析,对图书的价位、包装、宣传、预计销量、利润和风险等进行评估。第二级是由编辑部和国际合作部对选题的上述内容进行共同论证。第三级是出版社的选题论证小组,在市场总监主持下,组织发行部、推广调研部、出版部、财务部等四个部门和项目主管进行最后论证。两次论证,第一次是在与作者或版权代理人签约之前进行论证,第二次是在首次开印之前进行论证。接力出版社进入论证的选题的成活率只有6%。三级二次的论证卡死了平庸化、一般化的选题,让一般化、平庸化的选题不能进入生产流程和销售流程,真正实现了“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”。而“选题竞标制”确保选题竞标后能良性运作;“项目主管制”确保既定项目全部流程无空档;“生产流程制”确保图书出版不贻误良机,提高了图书生产效率;“奖励制约机制”则极大地调动了员工的工作积极性和主观能动性。
在图书营销方面,接力社所采取的全程营销、立体化多媒体营销方式确保了众多优秀图书成为畅销书,2008年开始推出的“暮光之城”系列中文简体版就是一个鲜明的例子。该系列图书的畅销历程,大概包括以下几个阶段:
一.迅速研制,抢占先机。由于同类题材在大陆市场长期受到冷遇,“暮光之城”系列图书版权在大陆出版界一度遇冷,接力社通过对文本的仔细研读,基于对该书畅销潜质的信心,迅速出手,以较低的条件拿下该书版权。2007年9月的北京国际图书博览会上,第三本《月食》超《哈利·波特7》的新闻让多家国内出版社与书商深感“暮光之城”系列的巨大商机,但争夺版权为时已晚。
二.个性策划精雕细琢。拿到“暮光之城”系列版权后,接力社迅速成立“暮光之城”系列项目小组,精心翻译,反复推敲文案,放弃轻小说漫画装帧风格,选用原版文艺书设计,并邀请方文山、安意如、田原、饶雪漫诚意推荐,突出爱情故事精髓。
三.全程营销亮点不断。图书上市前项目小组就制定了详细的推广计划,分别就“‘暮光之城’销售击败‘哈利·波特’”、“‘暮光之城’花落接力’、“‘暮光之城’改编电影盛大开机”、“‘暮光之城’领跑美国亚马逊青少年图书畅销榜”、“斯蒂芬妮·梅尔入选2007年度《时代》百大人物”、“奥巴马父女争做暮粉”、“《暮光之城》中国盛大上映”、“《暮光之城》电影热映,国内销售全线飘红”等话题发起十多轮宣传攻势。
四.实施立体式试读方案。通过书店免费发放、合作媒体随刊赠送、平面媒体刊登以及腾讯读书合作进行网络专题制作,进行读者试读,累积读者能量。
2008年7月24日,接力社在北京举行《暮色》简体中文版盛大新书发布会暨粉丝网“暮光之城”官方互动平台启动仪式。2009年11月,随着《暮色》电影中文版在国内火爆上映,接力社同步推出“暮光之城”豪华珍藏版、《<暮光之城·暮色>电影完全指南》,同时与新影联院线合作,在全国5个城市举办买“暮光之城”赠电影票活动,实现图书与电影的联动。2009年12月,“暮光之城”系列发行量突破200万册。2010年2月,“暮光之城”系列图书中文简体版发行量达到250万册,持续14个月位居全国文学畅销书排行榜前十名。至此,“暮光之城”系列已包含平装单行本、豪华珍藏版、《<暮光之城·暮色>电影完全指南》、《<暮光之城·新月>电影完全指南》、《罗伯特·帕丁森视觉传奇》、《宿主》,“暮光之城”系列产品线逐渐形成,并持续延伸。
文化传承爱心接力
“在这些年的出版生涯里,我们出版的许多经典图书,以及优秀的作家都给我留下深刻的印象。”白冰总编辑举例,“著名童书作家杨红樱对于公益事业非常热心,与接力社共同把一些版税及图书捐赠给白血病儿童、地震灾区儿童、农民工子弟等,使孩子们得到了救治,心灵得到抚慰,童年更加快乐。再比如R.L.斯坦,我称他为‘一指禅’作家,他用一个手指敲击键盘,给孩子写了几百本书,手指严重变形。他在写作中坚持自己的原则,绝不在自己的作品中涉及性、毒品、暴力、离婚以及虐待儿童等现实生活中龌龊和令人沮丧的题材的原则,表现出一个儿童文学作家的良知和责任,尤其令人钦佩。”
“而对我影响最深刻一件事情,是在四川汶川地震发生后,我们用7天时间编校印制了4万册《抱抱你 抱抱我 儿童心灵抚慰彩绘读本》送到灾区孩子手中。这本图书,是在读者最需要心灵抚慰的时候我们送给读者的‘心灵鸡汤’。而在这本书的策划出版过程中,包括作家、出版社、印刷厂等所有单位和个人都是志愿者,大家在一起度过一个个不眠之夜,整个团队,人人都在努力提高工作效率,力图第一时间把这本书送到需要的孩子手中,这种社会责任感尤其让人感动。”
这就是出版人的使命,这就是文化人的使命——传承文化,爱心接力。采访的最后,我发现我已被深深感动,我相信接力社过去做到了,将来会做得更好,就像白冰总编辑所说,“未来,我们将以强势的品牌产品、优秀的人才队伍、全新的出版理念,不断拓展,日益创新,在提高企业竞争实力的同时,为提高青少年素质培养等方面作出自己的贡献,把接力社打造成中国一流的青少年图书出版基地,打造成为一流的百年老社。”对此,我们也充满祝愿。