猜拳游戏模拟了现实社会:这不是一个零和游戏——不是你死,就是我活;而是一个可以双赢的游戏——只有合作,才能让社会总财富增加,自己的那一份也增加。
　　
　　在一个公司培训里,我们做了个有趣的游戏。那个游戏是一个囚徒困境的翻版,是为了证明双赢的可能性和重要性。
　　简化来说,游戏是这样的:
　　两个人猜拳,每个人都可以出剪刀或者布。
　　积分规则如下:
　　若两人都出剪刀,各得1分;
　　若两人都出布,各得3分;
　　若一人出剪刀,一人出布,剪刀者得5分,布者得0分。
　　如此往复很多次,积分最多者获胜。
　　如果是你参加这个游戏,你会选择以何种逻辑出拳呢?如果是几百个人,两两玩这个游戏,8个小时以后,最高分者获胜,你又会怎么玩呢?
　　
　　局部、整体与最优解
　　如果从个人自私和理性的角度判断,任何人在任何时候都应该出剪刀。
　　因为在对方出剪刀和布这两种情况下,自己出剪刀总比出布得到更多的积分:
　　如果对方剪刀,自己出布,得0分;自己出剪刀,得1分。
　　如果对方出布,自己出布,得3分,出剪刀,得5分。
　　但同时,把两个玩家的积分相加,就得到总财富的增加。两个人都是剪刀的时候,总财富增加2分,一个剪刀一个布,总财富增加5分,而只有当两个人都是布的时候,总财富增加最多,是6分。从集体的角度出发,每个人都出布是最佳方案。
　　这是一个虽然游戏双方都知道出布对于整体更加有利,却又不得不出剪刀的困境。
　　在二十年来的竞赛中,最高分的算法如下:
　　第一步永远出布。
　　第二步和对方上一步出的相同,以此类推。
　　这是个出奇简单的算法。虽然第一招就出布好像挺傻的,但最终,这种做事准则总能赢得最多的分数。
　　为什么呢?
　　出布,可以说是一个友好牌。他向对方表明自己的善意,虽然这对自己而言危险,等于让赤手空拳的自己把一把匕首交给陌生人一样。事实上现实社会,会有人真这么傻吗?
　　出剪刀,是防卫牌,是不合作的牌,是准备损人利己,或者至少也是正当防卫的牌。
　　
　　赢得战斗还是赢得战争
　　对于永远出剪刀的人,他几乎赢得了每一次单独的战斗——不是比对手多得5分,也是至少与对手打个平手。但是他却很有可能最终输掉整个战争。
　　因为没有人会傻到当他出了多次剪刀以后依然对他出布,他每次得到的只是1分。就算有人因为过于善良或者仅仅是愚蠢,或者他利用第一次接触的机会,占了对方的便宜,得到5分,他的可怜搭档会因为他的欺负,在后面的比赛中会尽快地被淘汰。他能利用的人越来越少了,能够得到5分的机会也就越来越少了,直到最后,使出全力也只能每次1分的艰难争取分数了。
　　如果把这个世界简单地分为好人和坏人的话,好人喜欢和好人打交道,而坏人也喜欢和好人打交道。最终,是一个好人和好人可以持续生活下去的世界。永远出剪刀,他赢得了所有的战斗,却最终失去了整个战争。因为,从你死我活的角度来看,他赢了;但从两人整体的角度,他输了。
　　对于永远出布的人,也是死路一条。没有原则的“善良”,是没有原则的放弃自己的利益,是最快被淘汰出局的。
　　对于最终获胜的那个人,仅仅出于自己的私利(就是获得最多的个人分数),却展示了如下的美德:
　　善良。第一个回合向对方表达善意,希望以此找到同样善良的回应,并开创一路“布”下去的局面。
　　复仇。对于不善良的、背叛的行为,立刻不加犹豫地惩罚。因为对方如果处于一己私利,只有在受到惩罚以后才会有重新出布的可能性。
　　原谅。当对方重新回归友好以后,自己立刻给予友好的回应。
　　这是个很神奇的结论。它从实验和推理的角度告诉我们为什么要对别人友好,为什么不要做坏人。
　　
　　做好人才能利益最大化
　　这个实验的分数设置是有讲究的,它模拟了我们现在的社会:这不是一个零和游戏——不是你死,就是我活;而是一个可以双赢的游戏——只有合作,才能让社会总财富增加,自己的那一份也要增加。
　　在这样的游戏中,如果只有一次交锋,或许出剪刀是正解,但如果是多次的多人的游戏,最终,选择做好人是可以被验证的正解。
　　这也就很好理解,为什么我们见面的时候会需要握手,虽然对方不见得一定会伸出手;为什么在电梯里面需要向邻居问好,虽然在现在的社会,对方会给予回应的几率不会很高;为什么企业在竞争的时候,不要出损人利己的招数,因为看似一家公司占了另外一家公司的便宜,实际上却伤害了两家公司所处的行业,最终伤及自己。
　　做好人,不仅仅是乌托邦的理想和不切实际的道德要求,更是自己利益最大化的必由之路。■