近日，管理软件解决方案提供商SAP公司与工程机械制造企业中联重科股份有限公司（以下简称“中联重科”），在湖南长沙签订信息化战略合作协议。
　　与以往不同，此次中联重科与SAP的合作并不只是购买一款ERP软件、一系列套件、一种服务那么简单。
　　“这是SAP在中国机械制造行业的最大合作项目，也将是SAP HANA在工程机械行业的首次应用，以及SAP Mobile在中国的最大项目。”SAP中国区总裁萧洁云在接受本报记者采访时说。
　　中联重科成立至今已有20年，业务早已扩张到海外。为了加速全球化战略、提升全球运营能力、整合全球资源，中联重科亟需拓展行业应用、深化信息化建设、发掘更多业务潜力，从而进一步实现企业战略转型。
　　“正因为如此，我们选择同SAP进行合作。”中联重科副总裁、首席信息官王玉坤对本报记者表示。其实，从2008年底开始，中联重科就考虑到全球化进程需要更大的系统支撑其业务运作。2009年开始，中联重科就与SAP等多家全球企业合作，建设自己的信息化系统。ERP系统、CRM系统和HR系统也在这一过程中陆续上线。目前，中联重科有7个主机事业部、2个配套事业部上线ERP系统，这涵盖了中联重科90%以上的业务。
　　“目前，考虑到企业向海外发展的大趋势，中联重科正致力于打通整个企业信息化链。我们主导研发的PLM已经使主机和配套事业部之间达到协同工作，主导研发的集团内部MES系统，可以为生产制造提供保障，而物联网与SAP ERP、CRM、SAP Mobile、BI的结合，又可以帮助我们打通产品、客户服务、对外协同、大数据分析等环节。”王玉坤说。
　　谈到与SAP的合作，就不得不提SAP目前最热的内存计算技术HANA。据悉，中联重科的系统与其他公司略有不同，它的信息系统大多集中部署，ERP、办公系统都在同一个数据中心管理，并不是每个事业部有服务器。因此，当中联重科在全球各地的分支机构的数据都传回到数据中心时，每个月将产生约1.1T的数据量。而针对这些海量数据的报表计算才是真正头疼的事。王玉坤说：“在决定与SAP合作之前，我们验证了HANA on BW对几个核心风险控制报表的运行速度的改变，六七个小时的报表，十几秒做了出来。”
　　这次合作无论对SAP，还是对中联重科都是战略发展层面的重大转变。因此，即使已经有了近5年的合作经验，此次两家战略达成还是耗时半年。半年来，双方主要的工作就是沟通需求和POC（Proof of concept）验证。据悉，从2010年开始，中联重科在信息化的过程中就采取了所有项目的实施外部团队加内部团队共同推进的方式。形象点说，啃骨头的事由外部团队来做，吃肉的事自己团队来做。这样不仅培养了自己的研发团队，也促进了整个项目的执行效率。