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[摘 要]针对我国交通运输业日益激烈的竞争态势，本文对铁路货运在现阶段存在的问题进行分析，并针对出现的各种问题，积极进行铁路货运改革中具体的战略定位的分析探究，并切实对具体实现战略定位的措施进行分析研究。
[关键词]铁路货运 战略定位 营销策略
中图分类号：T60 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）22-0369-01
现今，市场的不断进步推动着货物运输的发展完善。我国铁路网广布交错，总长超过7.5万公里。铁路货运中的条块分割式管理和单一化的运营格局已经无法满足铁路货运改革的需要。针对铁路货运现状，需要及时进行战略调整，面向现代化物流，不断争取在物流市场的主动性，积极争取更多的市场份额。面对国内物流运输激烈的竞争态势，铁路货运需要进行合理改革，树立正确的战略定位。
一、铁路货运存在的问题
1.铁路货运管理方面
中国铁路运输企业在铁路货运管理中采取属地性管理体系，这直接导致我国铁路重要的主干线依据地域划分所属，归各地区铁路局分管。各地区的铁路局在管理中要求能够统一协调，但都在各自利益的驱使下进行铁路货运管理工作，这种状况直接引发中国铁路货运整体收益的下降。而且，中国铁路企业内部存在一般性的政企不分的体制性问题，内部各部门之间的业务结构缺乏必要的合理性。内部各种机构和业务缺少明确的界限，路网建设、客货运输等各种项目存在严重的重叠交织状况，导致铁路货运无法完全达到自负盈亏的目的。
2.产品与营销方面
实际铁路货运的现代化水平不高，一些地区，铁路货运的功能性存在严重不足，无法切实满足客户的物流要求[1]。货运运输的速度过慢，很多地区货运列车的平局速度只达到33km/h。同时，铁路货运的产品种类单一，无法满足铁路货运多样化的需求。市场营销中，员工的竞争观念薄弱，营销知识匮乏，缺少制动参与竞争的能力。市场营销在大方向上缺少必要的营销网络，铁路货运方面的市场营销氛围淡薄。
3.运价与区位选择方面
中国铁路货运的运价在国家统一的制定下进行具体的执行工作，缺少必要的灵活性，无法依据各地区物流市场的实际状况进行运价的灵活调整工作。同时，货运货场的区位选择方面，根据相关调查，有大量货场建设在市区中，基于城市交通的密集型和人口的密集程度，货场在进车和装车中遭受很多城市交通方面的阻碍和制约，并同时造成了城市交通发展的阻碍。
二、铁路货运改革战略定位的具体措施
铁路在中国物流运输中占据着骨干的地位，中国现阶段需要完善全国交通网络，切实统一了我国综合物流体系，在切实发挥各运输优势的基础上，保证各运输方式之间的衔接协调工作。铁路货运在综合运输系统中，铁路需要准确地位战略反掌的方向，找准目标，运用有限的人力物力资源，切实强化铁路货运的特殊优势，不断巩固其在运输中的重要地位。
针对中国铁路货运改革中的各种问题，需要进行具体的战略定位。在物流产品结构方面，铁路货运需要切实优化结构，将市场的高水平发展作为战略重点，不断强化铁路货运现代化进程的步伐；面对不断扩张的市场需求，需要切实主动地寻求适应和发展，对铁路物流中所需要的营销策略方面，保证创新工作的切实展开，并不断完善物流工作中的服务质量；信息技术领域中，需要不断增强信息技术水平，实现铁路货运体系信息化高效快捷發展，并逐步建立铁路货运中的电子商务体系。针对各项战略定位的具体内容，需要切实进行如下措施：
1.增强物流现代化进程
铁路货运改革中强调物流运输的个性化发展，不断对运输产品进行创新。铁路物流的负责管理部门需要切实发挥宏观上的领导作用，促进铁路货运改革的具体实现[2]。对运输的组织方式进行合理转变，同时保证与客户建立优良的合作关系，切实稳定客户，保证铁路货运工作的质量。铁路货运公司企业必要保证诚信，在货运物流工作合理运营的同时，逐步加快企业内部建设工作，从而保证运输能力的有效提升。信息网络建设工作中，不断强化建设工作，不断引入新式技术。对铁路货运的资源进行有效的整合工作，加快对物流标准化系统的建设，保证信息化管理的有效实现。
2.调整市场营销策略
面对激烈的市场竞争外部环境，铁路货运工作需要在合理高效的市场营销策略下进行。产品方面，列车需要具备足够的运载量，从而保证品牌的推广。积极发展针对集装箱的专线运输工作，切实做好快速列车，及时运送、准点到达的宣传工作。在销售渠道方面，扩大企业信息网络系统的覆盖范围，保证与代理商进行高效便捷的交流沟通工作，并切实落实乌龟站的建立工作，保证营销策略的具体施行。促进销售工作方面，可以采取设立驻厂员方式，与其签订长期有效的运输合同，保证运输中各种项目的实际施行。积极进行多种方式结合的促销推广手段，保证销售的广泛程度。在货运价格方面，可以采取定期折扣的优惠模式，如季节、数量折扣等。
3.完善信息技术系统
铁路货运公司企业面对日益激烈的竞争形势，已经逐渐认识到数字化联网的重要性，并且在企业内部联网方面已经基本实现了交流的畅通。在企业间网络连接的建设中，需要借助铁路货运公司之间通力合作完成[3]。铁路企业需要认识到铁路货运方面的电子商务发展对企业信息化建设的重要意义。铁路货运的电子上午机制需要建立企业对企业的结构框架，保证与大客户之间的长久、稳定合作关系，具体措施包括对各部门如生产、服务部门中有效信息的高效收集工作，运用各种综合性方式吸引客户注意力，保证铁路货运企业中产品的销售。在数字化信息系统中，建立客户信息数据库，保证铁路货运公司与本企业客户之间的有效交流沟通的实现，切实开展有效的信息查询工作，并且设立在线咨询工作，保证了铁路货运公司在服务方面的完善发展。
结束语
铁路货运改革需要切实针对先进中国物流市场的实际状况，进行具体的战略定位，从而保证改革的效率和效果。在具体的战略定位工作中，切实保证信息技术的完善和发展，保证其在铁路货运工作中起到积极的促进作用。同时，不断提高物流货运工作的现代化水平，从而在现今的物流运输市场竞争中保持积极主动的地位，并且要不断进行企业营销策略的调整工作，根据地区实际情况，运用高效的市场营销策略知道企业的发展工作，切实完成铁路货运改革中的战略定位工作。
参考文献
[1] 王晓亭.中国铁路货运改革的难点与对策[D].北京交通大学，2013.
[2] 王磊.我国铁路货运改革战略定位研究[D].北京交通大学，2011.
[3] 宫国顺.利用信息化手段促进铁路货运营销改革[J].铁道运输与经济，2011.
[关键词]铁路货运 战略定位 营销策略
中图分类号：T60 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）22-0369-01
现今，市场的不断进步推动着货物运输的发展完善。我国铁路网广布交错，总长超过7.5万公里。铁路货运中的条块分割式管理和单一化的运营格局已经无法满足铁路货运改革的需要。针对铁路货运现状，需要及时进行战略调整，面向现代化物流，不断争取在物流市场的主动性，积极争取更多的市场份额。面对国内物流运输激烈的竞争态势，铁路货运需要进行合理改革，树立正确的战略定位。
一、铁路货运存在的问题
1.铁路货运管理方面
中国铁路运输企业在铁路货运管理中采取属地性管理体系，这直接导致我国铁路重要的主干线依据地域划分所属，归各地区铁路局分管。各地区的铁路局在管理中要求能够统一协调，但都在各自利益的驱使下进行铁路货运管理工作，这种状况直接引发中国铁路货运整体收益的下降。而且，中国铁路企业内部存在一般性的政企不分的体制性问题，内部各部门之间的业务结构缺乏必要的合理性。内部各种机构和业务缺少明确的界限，路网建设、客货运输等各种项目存在严重的重叠交织状况，导致铁路货运无法完全达到自负盈亏的目的。
2.产品与营销方面
实际铁路货运的现代化水平不高，一些地区，铁路货运的功能性存在严重不足，无法切实满足客户的物流要求[1]。货运运输的速度过慢，很多地区货运列车的平局速度只达到33km/h。同时，铁路货运的产品种类单一，无法满足铁路货运多样化的需求。市场营销中，员工的竞争观念薄弱，营销知识匮乏，缺少制动参与竞争的能力。市场营销在大方向上缺少必要的营销网络，铁路货运方面的市场营销氛围淡薄。
3.运价与区位选择方面
中国铁路货运的运价在国家统一的制定下进行具体的执行工作，缺少必要的灵活性，无法依据各地区物流市场的实际状况进行运价的灵活调整工作。同时，货运货场的区位选择方面，根据相关调查，有大量货场建设在市区中，基于城市交通的密集型和人口的密集程度，货场在进车和装车中遭受很多城市交通方面的阻碍和制约，并同时造成了城市交通发展的阻碍。
二、铁路货运改革战略定位的具体措施
铁路在中国物流运输中占据着骨干的地位，中国现阶段需要完善全国交通网络，切实统一了我国综合物流体系，在切实发挥各运输优势的基础上，保证各运输方式之间的衔接协调工作。铁路货运在综合运输系统中，铁路需要准确地位战略反掌的方向，找准目标，运用有限的人力物力资源，切实强化铁路货运的特殊优势，不断巩固其在运输中的重要地位。
针对中国铁路货运改革中的各种问题，需要进行具体的战略定位。在物流产品结构方面，铁路货运需要切实优化结构，将市场的高水平发展作为战略重点，不断强化铁路货运现代化进程的步伐；面对不断扩张的市场需求，需要切实主动地寻求适应和发展，对铁路物流中所需要的营销策略方面，保证创新工作的切实展开，并不断完善物流工作中的服务质量；信息技术领域中，需要不断增强信息技术水平，实现铁路货运体系信息化高效快捷發展，并逐步建立铁路货运中的电子商务体系。针对各项战略定位的具体内容，需要切实进行如下措施：
1.增强物流现代化进程
铁路货运改革中强调物流运输的个性化发展，不断对运输产品进行创新。铁路物流的负责管理部门需要切实发挥宏观上的领导作用，促进铁路货运改革的具体实现[2]。对运输的组织方式进行合理转变，同时保证与客户建立优良的合作关系，切实稳定客户，保证铁路货运工作的质量。铁路货运公司企业必要保证诚信，在货运物流工作合理运营的同时，逐步加快企业内部建设工作，从而保证运输能力的有效提升。信息网络建设工作中，不断强化建设工作，不断引入新式技术。对铁路货运的资源进行有效的整合工作，加快对物流标准化系统的建设，保证信息化管理的有效实现。
2.调整市场营销策略
面对激烈的市场竞争外部环境，铁路货运工作需要在合理高效的市场营销策略下进行。产品方面，列车需要具备足够的运载量，从而保证品牌的推广。积极发展针对集装箱的专线运输工作，切实做好快速列车，及时运送、准点到达的宣传工作。在销售渠道方面，扩大企业信息网络系统的覆盖范围，保证与代理商进行高效便捷的交流沟通工作，并切实落实乌龟站的建立工作，保证营销策略的具体施行。促进销售工作方面，可以采取设立驻厂员方式，与其签订长期有效的运输合同，保证运输中各种项目的实际施行。积极进行多种方式结合的促销推广手段，保证销售的广泛程度。在货运价格方面，可以采取定期折扣的优惠模式，如季节、数量折扣等。
3.完善信息技术系统
铁路货运公司企业面对日益激烈的竞争形势，已经逐渐认识到数字化联网的重要性，并且在企业内部联网方面已经基本实现了交流的畅通。在企业间网络连接的建设中，需要借助铁路货运公司之间通力合作完成[3]。铁路企业需要认识到铁路货运方面的电子商务发展对企业信息化建设的重要意义。铁路货运的电子上午机制需要建立企业对企业的结构框架，保证与大客户之间的长久、稳定合作关系，具体措施包括对各部门如生产、服务部门中有效信息的高效收集工作，运用各种综合性方式吸引客户注意力，保证铁路货运企业中产品的销售。在数字化信息系统中，建立客户信息数据库，保证铁路货运公司与本企业客户之间的有效交流沟通的实现，切实开展有效的信息查询工作，并且设立在线咨询工作，保证了铁路货运公司在服务方面的完善发展。
结束语
铁路货运改革需要切实针对先进中国物流市场的实际状况，进行具体的战略定位，从而保证改革的效率和效果。在具体的战略定位工作中，切实保证信息技术的完善和发展，保证其在铁路货运工作中起到积极的促进作用。同时，不断提高物流货运工作的现代化水平，从而在现今的物流运输市场竞争中保持积极主动的地位，并且要不断进行企业营销策略的调整工作，根据地区实际情况，运用高效的市场营销策略知道企业的发展工作，切实完成铁路货运改革中的战略定位工作。
参考文献
[1] 王晓亭.中国铁路货运改革的难点与对策[D].北京交通大学，2013.
[2] 王磊.我国铁路货运改革战略定位研究[D].北京交通大学，2011.
[3] 宫国顺.利用信息化手段促进铁路货运营销改革[J].铁道运输与经济，2011.