厂家组织经销商年会，往往会从外面请个专家，安排一次对经销商的培训。厂家花钱请人答疑解惑、传经布道，有什么不好呢?其实破产经销商中，有相当一部分就死在厂家的免费培训中。
　　这究竟是为什么呢?
　　
　　培训专家只是个帮凶
　　
　　专家是厂家花钱找来的，自然是为厂家说话。所以许多培训内容，往往是为了配合厂家的会议主题，或市场规划，更有甚者是用专家的水平和方式，把厂家老板的意图换个角度说出来而已。从根本上来看，就是厂家在引导经销商要听话，一是为了创造更多的效益，二是可以为厂家分担更多的成本和风险。
　　例如，有培训专家劝导经销商与厂家建立战略合作关系，主动进行市场建设和培育，共同赚取长远利润。有些经销商信以为真。结果，等厂家的品牌在当地扎根后，厂家直接甩掉经销商，自己做直营，经销商的投入和努力付之东流。
　　
　　专家的战略不适用
　　
　　目前活跃在培训市场的讲师或专家，绝大部分都有着不错的企业工作背景和高学历，以及工作经验。可是很少有培训专家做过经销商，对个体户形态的经营模式所知甚少。但他们又理所当然地认为，经销商目前所采取的经营和管理模式都是很落后很粗放的。于是在培训中，会带来许多新鲜、先进的东西，认为可以解决各位经销商面临的许多问题。
　　可是在商业领域中，没有什么是技术层面解决不了的问题，区别无非是成本不同而已，而最低成本地解决问题才是技术的价值所在。
　　另外，商业技术压根就没有先进或是落后一说，只有合适和不合适的区别。每个经销商都有自己的经营形态，所需要的是适合自己形态的经营或是管理技术。而厂家与经销商完全是两回事，把企业化的经营和管理技术用在经销商身上，只会适得其反。
　　
　　专家之间拆台成风
　　
　　古语说：文人相轻，现在的培训圈中恐怕已是人人相轻，尤其是在专家群体之中，更是谁也不服谁。大家都是专家，都有资历，都有自己独特的思想体系和价值观，几乎每位专家对其他专家所宣扬的思想和策略都不同程度地抱着否定和批评的态度。
　　而厂家在安排培训专家时，又是喜欢年年换专家，结果每年的经销商大会上出现不同的专家，每位专家又有着不同的出发点和价值取向，乃至技术策略，并且还会对其他专家的思想进行一定程度上的批评或是攻击，于是经销商被搞得晕头转向。
　　
　　别人的方法不能解决我的问题
　　
　　专家给经销商的培训课上，必然会谈及许多成功案例(尤其是那些专家自己曾经参与过的)。可是，这些成功的方法都是运用在其他案例上的，而且更多还是运用在厂家身上的。别人的方法运用在自己身上，会有用吗?毕竟每个经销商都有差异，即便是一样的问题，也存在不同的背景和时空因素。并且，这些现有的解决思路是针对那些已经发生过的旧问题，在面对新问题的时候，自然没有多大的效力了。
　　
　　经销商迷失在学习中
　　
　　以前的专家老师喜欢谈宏观，现在的潮流又趋向务实，于是就会涉及大量的细节。但对于经销商老板来说，学的越多，越是容易迷失在大量的过程和细节中，很容易导致忽视事件的本质和根本价值所在，变成为细节而细节了。
　　同时，学习也是一种自我否定，学习新的东西，就得把自己心里旧有的东西去掉才行，这在心理上就容易造成一种自我否定，自信心开始一点点丧失。
　　那么，究竟要怎么学习?笔者认为，经销商老板在参加厂家组织的培训时，要保持高度的理性和冷静。要把学习当做吃药，药不能随便吃，吃对了的确能治病救人，而一旦吃错了，别说问题解决不了，往往还能把老板本人直接给解决了。不加选择地听课，就是在乱吃药。
　　
　　编辑：李　楠