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有一位体育教练曾说过这么一句话:要到极限的时候,觉得实在受不了了,但一定要坚持,那怕只坚持了一秒钟,你有可能就会超越极限,成为冠军。
马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!但很多人死在了明天晚上。是的,因为他们在绝望中坚持不住了。
电视剧《潜伏》、《我的团长我的团》热播,说明了什么?说明在任何艰苦和不可预知的局面下,要能挺住,坚持下去。
从事销售工作多年以后,现在回过头看“坚持”,别有一番滋味。
不久前,以前的一个同事跟我说,现在打工的滋味真不好受,市场不好做,任务年年加码,公司的支持和方法还是老一套,十年如一日,但十年以后的现在,感觉有点支持不住了。一是心累;二是心烦。
我太能理解这位曾经的同事了,毕竟他在这个岗位上坚守了十年,而我已经出来好几年了,相比而言,他应该是“胜利者”的姿态才对。但遗憾的的是:他坚持的方向出现了错误。易中天说:如果方向错了,停止就是进步。是的,如果你要取得胜利,一定要符合自己喜欢的方向,这样的坚持才是有用的,最终才会有“胜利”的曙光。
“坚持就是胜利”,但一定是在坚持在一个正确的方向,这是第一个大的层面;第二,也就是从微观的层面看,对一个具体的事情,更需要坚持。笔者觉得第二个层面(微观)更重要。换句话说:方向是可以更正和微调的,而在一个具体的事情上,只要决定,绝不能回头。即便坚持的是错的,没关系,错了可以重来,错了也可以学到经验,而处处过于小心,最终一定一事无成。
夜深人静的时候点上一支烟,笔者总会想这样的问题:为什么营销工作做久了,很多人就不敢自己去创业;而很多没有什么业务经验的人却胆大的令人“害怕”!当然了,不是说每个人都要去创业。令人深思的是:营销的事情做久了,做事总会有一些习惯性的思维,会思考,会分析,但考虑久了,等资源都具备了,机会却没有了。
有位做销售的朋友,做久了销售工作,有些厌倦,再加上“仕途”失意,一气之下离开了公司,自己创业,可惜一年多之后,坚持不住,又回去了。他说:没想到那么多杂事,什么都要管,还是回去搞销售好,只管目标实现;况且没有风险,只有一点压力而已。果不其然,半年后,朋友就坐上了营销总监的位子。
我觉得,坚持固然不错,但一定是要自己具备能力和擅长的方面才行,否则,勉为其难,效果反而不好。
最近我们遇到的事情也很多,客户经常性提出各种不合理要求,以及很多不适当的评价,整个工作的运行似乎一直处在“不太顺畅”的情境之下。当然了,做工作是这样的,总会出现问题,没有问题就不需要人做了,但要对这些问题有一个“定性”。知道什么是最关键的,什么问题处理好,基本就没有后顾之忧了。这也是马克思主义哲学上说的:不可调和的矛盾。
堅持需要良好的心态。不要被别人的言论所左右,最近有人在背后说我们不够强硬,要对客户强势一些。有时候,我觉得在公司里面坐着的一些人,大概是脑子进水了,说说话多容易啊,我也可以很轻松的说:我们要主导客户;我们要让客户围着我们转,听我们的。但这些事情是需要去执行的,不是一句话。
坚持需要理顺关系,抓住关键。客户关系和公司的关系一样重要,先内后外,不要后院起火,但对内一定的平等关系,谦虚、谨慎是必须的,但如果公司内部某人不为工作,只想凌驾你之上,或搞事情,你可以毫不客气的跟他说:有本事你自己搞两个单试试!
对于客户,首先要抓住关键,形式可不拘泥,但内容一定是有主有次,抓住了主要矛盾和矛盾的主要方面,才能顺利推进,获得预期效果。
坚持就要挺过极限。有一位体育教练曾说过这么一句话:要到极限的时候,觉得实在受不了了,但一定要坚持,那怕只坚持了一秒钟,你有可能就会超越极限,成为冠军。
我想,创业也一样,觉得受不了了,不妨冷静一下,再坚持一阵子,或许会看到另一片曙光。
坚持下去,有时候很难,就像戒烟一样,内心一定有挣扎,有反复。但既然选定了目标,就该风雨兼程。朱总理98年答记者问时,曾有一段豪言壮语,很是激励人,这里借用一下:“不管前面是地雷阵或万丈深渊,我都将义无反顾,一往无前,鞠躬尽瘁,死而后已。”——如果有了这种精神和万丈豪情,还有什么坚持不了的呢?
编辑爱 君
《商道》杂志QQ群①群号:6654648
马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!但很多人死在了明天晚上。是的,因为他们在绝望中坚持不住了。
电视剧《潜伏》、《我的团长我的团》热播,说明了什么?说明在任何艰苦和不可预知的局面下,要能挺住,坚持下去。
从事销售工作多年以后,现在回过头看“坚持”,别有一番滋味。
不久前,以前的一个同事跟我说,现在打工的滋味真不好受,市场不好做,任务年年加码,公司的支持和方法还是老一套,十年如一日,但十年以后的现在,感觉有点支持不住了。一是心累;二是心烦。
我太能理解这位曾经的同事了,毕竟他在这个岗位上坚守了十年,而我已经出来好几年了,相比而言,他应该是“胜利者”的姿态才对。但遗憾的的是:他坚持的方向出现了错误。易中天说:如果方向错了,停止就是进步。是的,如果你要取得胜利,一定要符合自己喜欢的方向,这样的坚持才是有用的,最终才会有“胜利”的曙光。
“坚持就是胜利”,但一定是在坚持在一个正确的方向,这是第一个大的层面;第二,也就是从微观的层面看,对一个具体的事情,更需要坚持。笔者觉得第二个层面(微观)更重要。换句话说:方向是可以更正和微调的,而在一个具体的事情上,只要决定,绝不能回头。即便坚持的是错的,没关系,错了可以重来,错了也可以学到经验,而处处过于小心,最终一定一事无成。
夜深人静的时候点上一支烟,笔者总会想这样的问题:为什么营销工作做久了,很多人就不敢自己去创业;而很多没有什么业务经验的人却胆大的令人“害怕”!当然了,不是说每个人都要去创业。令人深思的是:营销的事情做久了,做事总会有一些习惯性的思维,会思考,会分析,但考虑久了,等资源都具备了,机会却没有了。
有位做销售的朋友,做久了销售工作,有些厌倦,再加上“仕途”失意,一气之下离开了公司,自己创业,可惜一年多之后,坚持不住,又回去了。他说:没想到那么多杂事,什么都要管,还是回去搞销售好,只管目标实现;况且没有风险,只有一点压力而已。果不其然,半年后,朋友就坐上了营销总监的位子。
我觉得,坚持固然不错,但一定是要自己具备能力和擅长的方面才行,否则,勉为其难,效果反而不好。
最近我们遇到的事情也很多,客户经常性提出各种不合理要求,以及很多不适当的评价,整个工作的运行似乎一直处在“不太顺畅”的情境之下。当然了,做工作是这样的,总会出现问题,没有问题就不需要人做了,但要对这些问题有一个“定性”。知道什么是最关键的,什么问题处理好,基本就没有后顾之忧了。这也是马克思主义哲学上说的:不可调和的矛盾。
堅持需要良好的心态。不要被别人的言论所左右,最近有人在背后说我们不够强硬,要对客户强势一些。有时候,我觉得在公司里面坐着的一些人,大概是脑子进水了,说说话多容易啊,我也可以很轻松的说:我们要主导客户;我们要让客户围着我们转,听我们的。但这些事情是需要去执行的,不是一句话。
坚持需要理顺关系,抓住关键。客户关系和公司的关系一样重要,先内后外,不要后院起火,但对内一定的平等关系,谦虚、谨慎是必须的,但如果公司内部某人不为工作,只想凌驾你之上,或搞事情,你可以毫不客气的跟他说:有本事你自己搞两个单试试!
对于客户,首先要抓住关键,形式可不拘泥,但内容一定是有主有次,抓住了主要矛盾和矛盾的主要方面,才能顺利推进,获得预期效果。
坚持就要挺过极限。有一位体育教练曾说过这么一句话:要到极限的时候,觉得实在受不了了,但一定要坚持,那怕只坚持了一秒钟,你有可能就会超越极限,成为冠军。
我想,创业也一样,觉得受不了了,不妨冷静一下,再坚持一阵子,或许会看到另一片曙光。
坚持下去,有时候很难,就像戒烟一样,内心一定有挣扎,有反复。但既然选定了目标,就该风雨兼程。朱总理98年答记者问时,曾有一段豪言壮语,很是激励人,这里借用一下:“不管前面是地雷阵或万丈深渊,我都将义无反顾,一往无前,鞠躬尽瘁,死而后已。”——如果有了这种精神和万丈豪情,还有什么坚持不了的呢?
编辑爱 君
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