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摘 要：我国传统纺织制造型企业面临着客源散失和订单量骤减的危机，迫切需要产业转型。浙江诸暨大唐镇“袜艺小镇”作为全球最大的袜业集聚地，同样面临着产品同质化、产业链上下游不协调等问题。本文通过深度访谈、文献回顾、演绎归纳等方法，分析发现：诸暨市袜业K公司在行业转型压力与机遇并存的环境中，利用设计研发嵌入产业链，从零实现快速成长，并逐步整合产业链上下游;借助互联网技术，进行产业链一体化改造，实现了从技术底层到应用层全要素数据化;坚持品牌战略，严抓设计与质量，满足消费者的个性化需求，打造出袜业强势品牌;最终，通过把握“互联网+”给传统制造业带来的历史机遇，通过品牌战略，利用需求升级带来的个性化需求，在国内袜业市场中迅速崛起，成为大唐袜企转型升级中的标杆。本文的研究视角及方法与路径对于传统制造型企业走出困局具有一定借鉴意义。
关键词：产业互联网;产业链整合;制造业;案例分析
本文索引：沈婷，管美林，郑晓慧，等.<变量 2>[J].中国商论，2021（20）：-083.
中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）10（b）--04
21世纪，我国人均GDP踏上了新的台阶，居民消费水平也不断提高，国内消费更加多样化、个性化和品牌化。曾经凭借传统优势占领国内市场的制造型企业面临着客源流失和订单量锐减的危机，更严重的是江浙地区一些制造型企业在产业转移及转型的双重压力下濒临倒闭[1]。浙江省诸暨市大唐镇是全球最大的袜子生产基地，但在发展过程中暴露出了产品同质化严重等问题。新一轮科技与产业革命催生了产业互聯网，为传统的袜业制造型企业提供了更多转型发展的机会，帮助传统袜业在产品需求分析、流程优化、工艺改良、运营决策、营销策略制定等方面深入对袜业产业链的价值挖掘。本文旨在通过案例研究分析诸暨市袜业企业K公司的产业链整合历程，探究K公司是如何整合袜业产业链，提高产业链运作效率。本次研究对于K公司今后发展以及其他传统中小型制造企业转型具有重要的借鉴意义。除此之外，对于通过提高制造业附加值、增强核心竞争力来推动我国经济进一步持续发展极具现实意义。
1 案例背景
1.1 案例企业介绍
K公司位于“国际袜都”诸暨市大唐镇，是一家集袜品研发、设计、销售和服务于一体的时尚袜品公司。公司以设计袜子为主要业务，依托诸暨大唐当地娴熟的袜子制作工艺，参考借鉴韩国日本袜子的花色与原材料，生产出富有少女感的袜子。作为行业骨干企业，K公司连续多年入选国内十大童袜品牌，并荣登《2019年胡润全球袜业企业创新百强榜》。2019年，K公司的年销售额再创佳绩，高达1.44亿元，收获了产品利润率30%以上的高附加值。
1.2 公司所处的行业背景
诸暨市以大唐镇为焦点，辐射周边17个镇区，是世界上最大的袜子生产基地。目前，大唐镇拥有袜业相关企业近万家，每年的袜子产量高达70亿双，占全国产量的65%，占世界袜业产量约33%，可见大唐袜业产业的规模之大。这对于身处其中的企业来说既是挑战，也是机遇。
大唐袜业最大的优势是拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程完整的产业链[2]。在大唐，不仅拥有生产袜子所有原材料，还配备全球最先进的袜机，能够适应多层次消费者的需求。由于产业链完整，袜业生产要素高度趋同，资源配置成本显著降低，竞争力大大增强[3]。
但是，随着国内外经济形势的改变，大唐袜业存在以下四方面的问题：一是呈现产能过剩与供给紧张并存的现象，市场两极分化非常明显，低端产能订货相对供过于求，高端优质产能供不应求，企业生产经营困难，急需转型升级来获得进一步发展。二是自主创新与原创设计能力仍需提高。三是当前大唐袜业行业竞争大，企业开支大利润低。四是企业多数是中小型企业，大型龙头企业较少。
2 产业链整合路径介绍
产业链整合是产业一体化的过程，K公司作为核心企业整合产业链，经历了以下阶段：嵌入阶段、延伸阶段、扩充阶段。经过三个阶段，K公司打通了袜业产业的全链路。三个阶段的整合路径如图1所示。
2.1 嵌入阶段
在K公司创立之初，大唐袜业已经形成了独特的产业集群优势。大唐袜业的企业在样式、工艺甚至销售渠道等方面都有着几乎“复制粘贴”的模式。K公司捕捉到了当时袜业市场上的不同气息，决定自主研发和设计个性潮袜。选择从“微笑曲线”中附加值较高的左端——“研发设计”端出发，嵌入产业链（见图2）。通过细分市场，K公司确定了清晰的品牌定位，创建自有品牌，随着设计风格日趋成熟，以时尚定位的产品视觉体系也慢慢建立起来。
将设计赋能于产品，是K公司在袜业产品迈出的超前一步，也是整合路径的第一步。在个性化需求的拉动下，K公司利用设计为产品注入创新活力，将袜子从单纯的功能性产品转变为创新性产品，实现了袜品的多样化。随着充满设计感兼具实用性的袜子推向市场，K品牌得到了消费者的肯定，在市场的积极反馈之下，K公司开始了进一步整合的过程。嵌入阶段的整合路径如图3所示。
2.2 延伸阶段
在互联网背景下，企业的发展面临着前所未有的挑战。企业将互联网在信息、技术以及资源整合等方面所拥有的长处，利用和融合到各部门以及各平台的发展中去。企业在原有的发展基础上寻求新的突破，将资源进行整合，形成一种更加高效的经济发展新常态。
延伸阶段，K公司在互联网的驱动下，对内逐步完善公司组织架构，对外整合产业链生产、营销环节。产业链作为一个整体，K公司需要通过互联网技术协调各方活动，加强产业链上各个企业以及企业各职能部门之间的联系与沟通，确保产业链上下游各个环节、部门之间的稳定以及运转协调，提升产业链运作效率。K公司深知单凭设计嵌入产业链是站不稳脚跟的，所以其将营销的重心转移至电商平台，提出并实施“全网营销”战略，将营销重心转移至线上销售，打开线上消费者市场，促进to C端的销售。同时，K公司集中有限的能力、资源专注设计业务，将生产外包给生产制造企业，从而创造企业可持续的竞争优势。K公司从设计这一点出发延伸至生产和销售，利用大数据、互联网将产业链上各环节的企业紧密联系在一起，实现公司的“轻”运营。 在互联网背景下，K公司借助大数据手段继续整合产业链。“互联网+营销”使得线上销售渠道拓宽，打开线上消费者市场;在大量订单驱动下，企业及时调整生产结构，寻求更多符合自身要求的OEM代工商，向产业链两端延伸，整合产业链营销端及生产端。延伸阶段的整合路径如图4所示。
2.3 扩充阶段
在产业互联网时代，袜品企业通过吸纳互联网技术人才，结合物联网、大数据、人工智能等高新技术，构建连接产业链上所有环节的云平台，打通产业链上下游，使袜品企业内部及其所在的产业链上各环节都实现互联网化。这可以实现实时共享信息、数据精准分析，从而有效地对从原材料采购、产品制造、分销到交付给最终用户的全过程进行管理。
在产业互联网背景下，作为极富潜力的创业企业，K公司顺势而上，通过统一原料供应、介入物流以及涉水新零售，K公司在原有基础上整合原材料端和物流端，最终完成了产业链整合。产业链的整合使得各环节数据可以灵活流动，数据变得透明可视。产业链上的各个环节可以通过其他环节数据的反馈来调整自身的工作内容与进度，最终使整条产业链协同发展。扩充阶段，K公司通过拓展营销渠道，实现了从“设计—生产”到“设计—生产—营销”的转变，占领了“微笑曲线”上的价值高地。借助互联网、数字化技术，产业链形成了一条灵活貫通的数据链。扩充阶段的整合路径如图5所示。
3 产业链整合机制介绍
3.1 驱动因素
驱动因素具有阶段性特点：嵌入阶段，个性化需求促使着企业开始重视设计发挥的市场作用，从而影响产业链中企业间的分工配合;延伸阶段，互联网的高速发展为企业提供相应的技术保障;扩充阶段，产业互联网将各环节融会贯通、有机交互，实现产业的一体化。
（1）个性化需求拉动。消费能力的提升让消费者不只满足于质量合格的产品，消费意识的转变使消费者意识到消费不只局限于产品的功能本身，还包括那些无形的、更能体验到产品价值的部分，如设计。强烈的消费诉求让更多的企业开始重视市场的空缺。为了更好地预测与生产个性化产品，企业开始考虑整个产业中企业间的分工合作、产业链上各环节的相互联系，促使产品各方面价值提升，满足消费者的需求。
（2）互联网驱动。互联网是人的虚拟化过程中形成的虚拟行为的网络空间，是人的虚拟化的产物[4]。以工业大数据为驱动的“制造业+互联网”融合创新，使得产业迎来新一轮的变革，数据挖掘、工业云服务和融合应用解决方案作为制造企业和互联网企业融合创新生态体系中的重要载体，正不断推动生产、消费和服务方式等方面的变革。
（3）产业互联网推动。产业互联网是企业和物的虚拟化过程中所产生的虚拟企业行为和虚拟物的网络空间，是组织和物的虚拟化的产物。产业互联网是指以生产者为用户、以生产活动为主要内容的互联网应用，涵盖了企业生产经营活动的整个生命周期，通过在设计、研发、生产、融资和流通等各个环节的互联网应用和渗透，通过互联网提供的技术、云资源和大数据分析，重构企业内部的组织架构，改造和创新生产经营和融资模式以及企业与外部的协同交互方式，改变企业的运营管理方式与服务模式，从而实现提升效率、降低成本、节约资源和协同发展的目的[5]。在互联网思维下的产业模式主要表现为，在运用现代信息技术和网络技术的基础上，以生产和经营过程及产品、要素和服务为中心，由多元化的市场主体（企业、中间用户、中间商、最终消费者）和其他行为主体，在虚拟的网络空间上重新分化组成的、突破地域限制和单一产业价值链限制的新型虚拟产业集群。
3.2 外部条件保障
（1）产业集群为企业整合产业链创造环境条件。波特在讨论产业集聚和竞争力关系时就指出，生产要素、需求条件、相关产业和支持产业的表现、企业的战略、结构、竞争对手的表现是决定一个国家的某种产业竞争力的关键因素[6]。这几个关键要素组合下形成了如下的产业集聚效应：市场规模效应、劳动力市场共享效应、集体行动效应、基础设施共享效应、地方劳动力池效应等。产业集聚通过将区域经济增长所需的人力、资本、技术以及市场环境等因素的集中和优化，并在集聚效应的相互作用下，推动着区域经济的增长[7]。
（2）产业互联网平台为产业链整合提供技术平台支撑
为优化产业链打造的产业互联网平台支撑着产业链的整合。产业互联网平台实现制造业产业上下游、跨领域的互联互通，打破“信息孤岛” [8]。并且，产业互联网平台汇聚制造业大数据资源，支撑制造业大数据分析、处理和应用，推动创新资源、产能与市场需求的集聚对接、资源整合，优化全产业链要素结构改革，助推制造业供给侧，从而实现制造业由弱转强。
（3）政府产业政策为实施产业链整合提供政策支持与引导。企业在政策的引导下更直接、准确的了解政府的导向，也在很大程度上把控了市场，从而生产出更加符合市场需求的产品。政府不仅推进行业整合，降低了企业运行成本，并助推企业融资，降低了实体经济融资成本，格式强化质量效益，补齐产业短板，提升供给体系，加速了产业结构的调整。在多个方面直接或间接地促进企业的健康发展。
3.3 整合过程控制
在整合产业链过程中，为了确保产业链整合的效果，核心企业需对整合过程进行实时控制，具体有以下两个关键点：产品质量保证、产业链标准规范。
（1）产品质量保证。产品质量是核心企业整合产业链过程中需控制的重要关键点。核心企业以产品质量为整合产业链的结果依据，通过严格把控产品在生产制造环节的质量，建立产品质量检测制度，确立科学的产品管理机制，并辅以代工商末位淘汰制度，促使合作的代工商不断改善优化工艺流程、提高产品质量，从而达到整合代工商的效果，极大地促进了整合产业链的进程。同时，产品质量保证也为下一阶段“产业链标准规范”的提出，打下了坚实的基础。
（2）产业链标准规范。“产业链标准”以企业自身科学技术和实践经验的结合成果为基础，企业与产业链上其他合作企业一致协商，将其作为共同遵守的准则。产业链标准包含技术工艺、生产管理和模式机制等多种因素，覆盖了产业链整合全过程。在制造业的产业链整合过程中，“产业链标准”的提出，有效地协助了核心企业整合规范产业链，形成一个健全完善的标准体系，实现产业链标准化，从根本上达到控制产业链整合的效果。 4 整合成效分析
经过多年的发展，K公司形成以设计为导向、以产品为驱动的个性化发展模式。无论是线上电商渠道还是传统线下渠道，都有良好的口碑和强大的市场影响力。旗下品牌连续两年成为天猫“双十一”棉袜类目全网销售冠军。
“全网营销”战略提出仅一年时间，2017年K公司的年销售额就达到4000万，实现了高达700%的增长率，创造了行业奇迹。此后，销售额一直以不低于80%的增长率急速成长。2019年年销售额更是突破1亿元大关，创下1.44亿元的销售佳绩，并收获产品利润率超过30%的高附加值。
5 结语
本文通过对K公司在产业互联网背景下进行产业链整合过程的研究发现，随着互联网的发展，传统制造型企业面临着劳动密集型产业发展的困境，在这轮袜业企业转型的寒冬中以及个性化需求的拉动下，K公司坚持原创设计，在传统制造型袜业企业中脱颖而出。通过把握“互联网+”给传统制造业带来的历史机遇，开启了“全网营销”之路。产业互联网思维下的产业模式，使得以K公司为核心企业的产业链的合作程度已经上升到战略层面和宏观层面。借助互联网、数字化技术，产业链形成了一条灵活贯通的数据链。整个过程在产业集群的环境优势、产业互联网的平台支撑以及政府政策的引导等一系列外部条件保障下，伴随着企业产品质量的保证和产业链标准的规范，该产业链整合模式为K公司带来了一定成效，也为传统制造型企业的转型提供参考。
参考文献
郑海伦.发展跨境电商推动安徽传统制造业转型升级[J].商场现代化，2016（24）：20-22.
李芳，翁均飞.群策群力，共建特色小镇[J].纺织服装周刊，2018（1）：34-35.
楼志坚.大唐：全力打造“国际袜都”[J].政策瞭望，2008（2）：54-55.
王山，奉公.产业互联网模式下农业产业融合及其产业链优化研究[J].现代经济探讨，2016（3）：47-51.
任興洲.产业互联网的发展与创新[J].中国发展观察，2015（8）：58-59.
迈克尔·波特.国家竞争优势[M].李明轩，邱如美译，北京：华夏出版社，2000：45-48.
赵西三.产业互联网驱动下我国工业企业转型升级策略研究——黎明重工互联网发展模式案例剖析[C].中国工业经济学会，2014.
熊雄.工业互联网助推制造业数字化转型——专访中国信息通信研究院院长刘多[J].中国电信业，2019（3）：16-18.
Research on the Integration Mode of Textile Industry Chain under the Background of Industrial Internet
——Case Analysis Based on the Core Enterprise K Company
Zhejiang A&F University
SHEN Ting GUAN Meilin ZHENG Xiaohui JIANG Yidan HU Binjie LI Wenchuan
Abstract： China’s traditional textile manufacturing enterprises are facing the crisis of the loss of customers and the sharp drop of orders， which urgently needs industrial transformation. As the largest hosiery industry gathering place in the world， “socks town” in Datang Town， Zhuji， Zhejiang Province is also facing the problems of homogenization of products and uncoordinated upstream and downstream of industrial chain. Through in-depth interviews， literature review， deduction and induction， etc.， it is found that Zhuji hosiery K Company embeds the industrial chain with design and R&D in the context of industry transformation pressure and opportunities， realizes rapid growth from zero， and gradually integrates the upstream and downstream of the industrial chain. With the help of Internet technology， the industrial chain is integrated and transformed， and the data of total factors from the bottom level of technology to the application is realized. It adheres to the brand strategy and strictly grasps the design and quality to meet the individual needs of consumers and create a strong brand of socks industry. Finally， by grasping the historical opportunity brought by“Internet +” to the traditional manufacturing industry， through the brand strategy， and taking advantage of the individualized demand brought by the demand upgrading， it has quickly risen in the domestic hosiery market and become the benchmark in the transformation and upgrading of Datang socks enterprises. The research perspectives， methods and paths of this paper have certain reference significance for traditional manufacturing enterprises to get out of the dilemma.
Keywords： industrial Internet; industrial chain integration; manufacturing; case analysis
关键词：产业互联网;产业链整合;制造业;案例分析
本文索引：沈婷，管美林，郑晓慧，等.<变量 2>[J].中国商论，2021（20）：-083.
中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）10（b）--04
21世纪，我国人均GDP踏上了新的台阶，居民消费水平也不断提高，国内消费更加多样化、个性化和品牌化。曾经凭借传统优势占领国内市场的制造型企业面临着客源流失和订单量锐减的危机，更严重的是江浙地区一些制造型企业在产业转移及转型的双重压力下濒临倒闭[1]。浙江省诸暨市大唐镇是全球最大的袜子生产基地，但在发展过程中暴露出了产品同质化严重等问题。新一轮科技与产业革命催生了产业互聯网，为传统的袜业制造型企业提供了更多转型发展的机会，帮助传统袜业在产品需求分析、流程优化、工艺改良、运营决策、营销策略制定等方面深入对袜业产业链的价值挖掘。本文旨在通过案例研究分析诸暨市袜业企业K公司的产业链整合历程，探究K公司是如何整合袜业产业链，提高产业链运作效率。本次研究对于K公司今后发展以及其他传统中小型制造企业转型具有重要的借鉴意义。除此之外，对于通过提高制造业附加值、增强核心竞争力来推动我国经济进一步持续发展极具现实意义。
1 案例背景
1.1 案例企业介绍
K公司位于“国际袜都”诸暨市大唐镇，是一家集袜品研发、设计、销售和服务于一体的时尚袜品公司。公司以设计袜子为主要业务，依托诸暨大唐当地娴熟的袜子制作工艺，参考借鉴韩国日本袜子的花色与原材料，生产出富有少女感的袜子。作为行业骨干企业，K公司连续多年入选国内十大童袜品牌，并荣登《2019年胡润全球袜业企业创新百强榜》。2019年，K公司的年销售额再创佳绩，高达1.44亿元，收获了产品利润率30%以上的高附加值。
1.2 公司所处的行业背景
诸暨市以大唐镇为焦点，辐射周边17个镇区，是世界上最大的袜子生产基地。目前，大唐镇拥有袜业相关企业近万家，每年的袜子产量高达70亿双，占全国产量的65%，占世界袜业产量约33%，可见大唐袜业产业的规模之大。这对于身处其中的企业来说既是挑战，也是机遇。
大唐袜业最大的优势是拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程完整的产业链[2]。在大唐，不仅拥有生产袜子所有原材料，还配备全球最先进的袜机，能够适应多层次消费者的需求。由于产业链完整，袜业生产要素高度趋同，资源配置成本显著降低，竞争力大大增强[3]。
但是，随着国内外经济形势的改变，大唐袜业存在以下四方面的问题：一是呈现产能过剩与供给紧张并存的现象，市场两极分化非常明显，低端产能订货相对供过于求，高端优质产能供不应求，企业生产经营困难，急需转型升级来获得进一步发展。二是自主创新与原创设计能力仍需提高。三是当前大唐袜业行业竞争大，企业开支大利润低。四是企业多数是中小型企业，大型龙头企业较少。
2 产业链整合路径介绍
产业链整合是产业一体化的过程，K公司作为核心企业整合产业链，经历了以下阶段：嵌入阶段、延伸阶段、扩充阶段。经过三个阶段，K公司打通了袜业产业的全链路。三个阶段的整合路径如图1所示。
2.1 嵌入阶段
在K公司创立之初，大唐袜业已经形成了独特的产业集群优势。大唐袜业的企业在样式、工艺甚至销售渠道等方面都有着几乎“复制粘贴”的模式。K公司捕捉到了当时袜业市场上的不同气息，决定自主研发和设计个性潮袜。选择从“微笑曲线”中附加值较高的左端——“研发设计”端出发，嵌入产业链（见图2）。通过细分市场，K公司确定了清晰的品牌定位，创建自有品牌，随着设计风格日趋成熟，以时尚定位的产品视觉体系也慢慢建立起来。
将设计赋能于产品，是K公司在袜业产品迈出的超前一步，也是整合路径的第一步。在个性化需求的拉动下，K公司利用设计为产品注入创新活力，将袜子从单纯的功能性产品转变为创新性产品，实现了袜品的多样化。随着充满设计感兼具实用性的袜子推向市场，K品牌得到了消费者的肯定，在市场的积极反馈之下，K公司开始了进一步整合的过程。嵌入阶段的整合路径如图3所示。
2.2 延伸阶段
在互联网背景下，企业的发展面临着前所未有的挑战。企业将互联网在信息、技术以及资源整合等方面所拥有的长处，利用和融合到各部门以及各平台的发展中去。企业在原有的发展基础上寻求新的突破，将资源进行整合，形成一种更加高效的经济发展新常态。
延伸阶段，K公司在互联网的驱动下，对内逐步完善公司组织架构，对外整合产业链生产、营销环节。产业链作为一个整体，K公司需要通过互联网技术协调各方活动，加强产业链上各个企业以及企业各职能部门之间的联系与沟通，确保产业链上下游各个环节、部门之间的稳定以及运转协调，提升产业链运作效率。K公司深知单凭设计嵌入产业链是站不稳脚跟的，所以其将营销的重心转移至电商平台，提出并实施“全网营销”战略，将营销重心转移至线上销售，打开线上消费者市场，促进to C端的销售。同时，K公司集中有限的能力、资源专注设计业务，将生产外包给生产制造企业，从而创造企业可持续的竞争优势。K公司从设计这一点出发延伸至生产和销售，利用大数据、互联网将产业链上各环节的企业紧密联系在一起，实现公司的“轻”运营。 在互联网背景下，K公司借助大数据手段继续整合产业链。“互联网+营销”使得线上销售渠道拓宽，打开线上消费者市场;在大量订单驱动下，企业及时调整生产结构，寻求更多符合自身要求的OEM代工商，向产业链两端延伸，整合产业链营销端及生产端。延伸阶段的整合路径如图4所示。
2.3 扩充阶段
在产业互联网时代，袜品企业通过吸纳互联网技术人才，结合物联网、大数据、人工智能等高新技术，构建连接产业链上所有环节的云平台，打通产业链上下游，使袜品企业内部及其所在的产业链上各环节都实现互联网化。这可以实现实时共享信息、数据精准分析，从而有效地对从原材料采购、产品制造、分销到交付给最终用户的全过程进行管理。
在产业互联网背景下，作为极富潜力的创业企业，K公司顺势而上，通过统一原料供应、介入物流以及涉水新零售，K公司在原有基础上整合原材料端和物流端，最终完成了产业链整合。产业链的整合使得各环节数据可以灵活流动，数据变得透明可视。产业链上的各个环节可以通过其他环节数据的反馈来调整自身的工作内容与进度，最终使整条产业链协同发展。扩充阶段，K公司通过拓展营销渠道，实现了从“设计—生产”到“设计—生产—营销”的转变，占领了“微笑曲线”上的价值高地。借助互联网、数字化技术，产业链形成了一条灵活貫通的数据链。扩充阶段的整合路径如图5所示。
3 产业链整合机制介绍
3.1 驱动因素
驱动因素具有阶段性特点：嵌入阶段，个性化需求促使着企业开始重视设计发挥的市场作用，从而影响产业链中企业间的分工配合;延伸阶段，互联网的高速发展为企业提供相应的技术保障;扩充阶段，产业互联网将各环节融会贯通、有机交互，实现产业的一体化。
（1）个性化需求拉动。消费能力的提升让消费者不只满足于质量合格的产品，消费意识的转变使消费者意识到消费不只局限于产品的功能本身，还包括那些无形的、更能体验到产品价值的部分，如设计。强烈的消费诉求让更多的企业开始重视市场的空缺。为了更好地预测与生产个性化产品，企业开始考虑整个产业中企业间的分工合作、产业链上各环节的相互联系，促使产品各方面价值提升，满足消费者的需求。
（2）互联网驱动。互联网是人的虚拟化过程中形成的虚拟行为的网络空间，是人的虚拟化的产物[4]。以工业大数据为驱动的“制造业+互联网”融合创新，使得产业迎来新一轮的变革，数据挖掘、工业云服务和融合应用解决方案作为制造企业和互联网企业融合创新生态体系中的重要载体，正不断推动生产、消费和服务方式等方面的变革。
（3）产业互联网推动。产业互联网是企业和物的虚拟化过程中所产生的虚拟企业行为和虚拟物的网络空间，是组织和物的虚拟化的产物。产业互联网是指以生产者为用户、以生产活动为主要内容的互联网应用，涵盖了企业生产经营活动的整个生命周期，通过在设计、研发、生产、融资和流通等各个环节的互联网应用和渗透，通过互联网提供的技术、云资源和大数据分析，重构企业内部的组织架构，改造和创新生产经营和融资模式以及企业与外部的协同交互方式，改变企业的运营管理方式与服务模式，从而实现提升效率、降低成本、节约资源和协同发展的目的[5]。在互联网思维下的产业模式主要表现为，在运用现代信息技术和网络技术的基础上，以生产和经营过程及产品、要素和服务为中心，由多元化的市场主体（企业、中间用户、中间商、最终消费者）和其他行为主体，在虚拟的网络空间上重新分化组成的、突破地域限制和单一产业价值链限制的新型虚拟产业集群。
3.2 外部条件保障
（1）产业集群为企业整合产业链创造环境条件。波特在讨论产业集聚和竞争力关系时就指出，生产要素、需求条件、相关产业和支持产业的表现、企业的战略、结构、竞争对手的表现是决定一个国家的某种产业竞争力的关键因素[6]。这几个关键要素组合下形成了如下的产业集聚效应：市场规模效应、劳动力市场共享效应、集体行动效应、基础设施共享效应、地方劳动力池效应等。产业集聚通过将区域经济增长所需的人力、资本、技术以及市场环境等因素的集中和优化，并在集聚效应的相互作用下，推动着区域经济的增长[7]。
（2）产业互联网平台为产业链整合提供技术平台支撑
为优化产业链打造的产业互联网平台支撑着产业链的整合。产业互联网平台实现制造业产业上下游、跨领域的互联互通，打破“信息孤岛” [8]。并且，产业互联网平台汇聚制造业大数据资源，支撑制造业大数据分析、处理和应用，推动创新资源、产能与市场需求的集聚对接、资源整合，优化全产业链要素结构改革，助推制造业供给侧，从而实现制造业由弱转强。
（3）政府产业政策为实施产业链整合提供政策支持与引导。企业在政策的引导下更直接、准确的了解政府的导向，也在很大程度上把控了市场，从而生产出更加符合市场需求的产品。政府不仅推进行业整合，降低了企业运行成本，并助推企业融资，降低了实体经济融资成本，格式强化质量效益，补齐产业短板，提升供给体系，加速了产业结构的调整。在多个方面直接或间接地促进企业的健康发展。
3.3 整合过程控制
在整合产业链过程中，为了确保产业链整合的效果，核心企业需对整合过程进行实时控制，具体有以下两个关键点：产品质量保证、产业链标准规范。
（1）产品质量保证。产品质量是核心企业整合产业链过程中需控制的重要关键点。核心企业以产品质量为整合产业链的结果依据，通过严格把控产品在生产制造环节的质量，建立产品质量检测制度，确立科学的产品管理机制，并辅以代工商末位淘汰制度，促使合作的代工商不断改善优化工艺流程、提高产品质量，从而达到整合代工商的效果，极大地促进了整合产业链的进程。同时，产品质量保证也为下一阶段“产业链标准规范”的提出，打下了坚实的基础。
（2）产业链标准规范。“产业链标准”以企业自身科学技术和实践经验的结合成果为基础，企业与产业链上其他合作企业一致协商，将其作为共同遵守的准则。产业链标准包含技术工艺、生产管理和模式机制等多种因素，覆盖了产业链整合全过程。在制造业的产业链整合过程中，“产业链标准”的提出，有效地协助了核心企业整合规范产业链，形成一个健全完善的标准体系，实现产业链标准化，从根本上达到控制产业链整合的效果。 4 整合成效分析
经过多年的发展，K公司形成以设计为导向、以产品为驱动的个性化发展模式。无论是线上电商渠道还是传统线下渠道，都有良好的口碑和强大的市场影响力。旗下品牌连续两年成为天猫“双十一”棉袜类目全网销售冠军。
“全网营销”战略提出仅一年时间，2017年K公司的年销售额就达到4000万，实现了高达700%的增长率，创造了行业奇迹。此后，销售额一直以不低于80%的增长率急速成长。2019年年销售额更是突破1亿元大关，创下1.44亿元的销售佳绩，并收获产品利润率超过30%的高附加值。
5 结语
本文通过对K公司在产业互联网背景下进行产业链整合过程的研究发现，随着互联网的发展，传统制造型企业面临着劳动密集型产业发展的困境，在这轮袜业企业转型的寒冬中以及个性化需求的拉动下，K公司坚持原创设计，在传统制造型袜业企业中脱颖而出。通过把握“互联网+”给传统制造业带来的历史机遇，开启了“全网营销”之路。产业互联网思维下的产业模式，使得以K公司为核心企业的产业链的合作程度已经上升到战略层面和宏观层面。借助互联网、数字化技术，产业链形成了一条灵活贯通的数据链。整个过程在产业集群的环境优势、产业互联网的平台支撑以及政府政策的引导等一系列外部条件保障下，伴随着企业产品质量的保证和产业链标准的规范，该产业链整合模式为K公司带来了一定成效，也为传统制造型企业的转型提供参考。
参考文献
郑海伦.发展跨境电商推动安徽传统制造业转型升级[J].商场现代化，2016（24）：20-22.
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Research on the Integration Mode of Textile Industry Chain under the Background of Industrial Internet
——Case Analysis Based on the Core Enterprise K Company
Zhejiang A&F University
SHEN Ting GUAN Meilin ZHENG Xiaohui JIANG Yidan HU Binjie LI Wenchuan
Abstract： China’s traditional textile manufacturing enterprises are facing the crisis of the loss of customers and the sharp drop of orders， which urgently needs industrial transformation. As the largest hosiery industry gathering place in the world， “socks town” in Datang Town， Zhuji， Zhejiang Province is also facing the problems of homogenization of products and uncoordinated upstream and downstream of industrial chain. Through in-depth interviews， literature review， deduction and induction， etc.， it is found that Zhuji hosiery K Company embeds the industrial chain with design and R&D in the context of industry transformation pressure and opportunities， realizes rapid growth from zero， and gradually integrates the upstream and downstream of the industrial chain. With the help of Internet technology， the industrial chain is integrated and transformed， and the data of total factors from the bottom level of technology to the application is realized. It adheres to the brand strategy and strictly grasps the design and quality to meet the individual needs of consumers and create a strong brand of socks industry. Finally， by grasping the historical opportunity brought by“Internet +” to the traditional manufacturing industry， through the brand strategy， and taking advantage of the individualized demand brought by the demand upgrading， it has quickly risen in the domestic hosiery market and become the benchmark in the transformation and upgrading of Datang socks enterprises. The research perspectives， methods and paths of this paper have certain reference significance for traditional manufacturing enterprises to get out of the dilemma.
Keywords： industrial Internet; industrial chain integration; manufacturing; case analysis