有点子的小保姆:从身无分文到百万老板

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  一个初中毕业的打工妹,靠着给人当保姆,挖掘出自己会带小孩的“天赋”,并通过用中药给小孩“洗澡”的手艺,率先开出全国首家“娃娃”洗澡店,几年来,赚钱百万,创造了一个财富神话。她就是重庆妹子张晓丽。
  
  灵感
  用草药汤为小孩洗澡
  
  1972年6月,张晓丽出生在重庆永川市一个工人家庭,父母都是普通工人。1988年,初中毕业后的张晓丽没有考上重点高中,就一直呆在家里帮姑姑带小孩。为了给家里减轻负担,三年后,张晓丽只身来到温州打工。
  张晓丽先后当过裁缝店的学徒,做过服务生,但都不尽人意。她是一个喜欢安静的女孩子,那些关于销售、保险等富有挑战性的工作,她都不能胜任。后来经人介绍,张晓丽来到一户人家做“月嫂”。女主人自己身体很好,并不需要张晓丽的时时看护,更多的时候,晓丽帮女主人带小孩。晓丽很勤快,只要孩子一睡,她就忙里忙外把家里收拾得干干净净,主人对她很满意。
  在晓丽的照顾下,孩子长得白白胖胖的,很惹人喜爱。慢慢地,张晓丽发现,孩子虽然白白胖胖的,但体质比较差,只要天气一变化,不是感冒就是发烧,使主人一家倍感苦恼。晓丽开始琢磨:该怎样给孩子加强营养增强体质呢?
  张晓丽想起,自己外婆带小孩子时,经常找中草药熬水给小孩洗澡搓背,孩子们因此身体健康、皮肤细嫩。于是晓丽把自己的想法给主人讲了,女主人听了很感兴趣。当晚,晓丽就给家里打长途电话,叫他们找些中草药来。
  药寄到后,晓丽就一直坚持给孩子用中药水洗澡。效果还真的不错:经过一段时间后,小孩病少了,体质增强了,全家人都很高兴。
  后来,晓丽来到另一家带小孩。刚到新主人家时,小宝宝也是成天哭闹,好在张晓丽已有了经验,连抱带哄总能很快让孩子安静下来。等到天气好的时候,晓丽又用熬好的中药水给小孩洗澡、搓背。
  在那个小院里,每当晓丽一给小孩“洗澡”,总会引得周围邻居前来围观,问长问短。
  就这样,一传十,十传百,张晓丽带小孩竟然带出了“名气”。
  也不用做广告,附近有小孩的家庭,都愿意出钱让她给小孩洗澡。
  时间长了,张晓丽的“名气”就越来越大,有时候一个月能得到300-500元的小费。有人建议她开一个专门给小孩洗澡的店子,以她的经验和“名气”,一定能够赚钱。
  张晓丽接纳了这个建议,并为此积极准备。但是想到在温州人生地不熟,她还是决定回重庆发展。
  
  创业
  “娃娃洗澡店”开业了
  
  到重庆后,张晓丽对市场进行了考察,发现这个行业还是一个不为人知的行业,这虽让她有些不安,但也激励了她创业的决心。 为了稳妥起见,她决定先找个门面“试试水”。她租了一间50多平米的店面,2001年9月,“娃娃”洗澡店在一片怀疑和好奇的目光中开业了。
  开业前三天,来看热闹的人很多,愿意把小孩送来洗澡的人却没有。张晓丽知道,要打开市场,必须先让人了解用草药汤给娃娃洗澡的好处。于是,她一遍一遍不厌其烦地向人们介绍。
  过了几天,终于有位婆婆带着她的孙子来到张晓丽的洗澡店。原来,孩子背上冒出许多小红疙瘩,跑了许多医院都未治好。万般无奈,婆婆才决定到这里来试试运气。在张晓丽的店里泡过几次澡后,小孩身上的疙瘩不见了,体质也明显好了许多。有了这个活广告,张晓丽的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。
  
  愿望
  让“宝宝洗澡按摩店”开遍全国
  
   “娃娃”洗澡堂经营一年后,受到了众多消费者的青睐。因为原来的洗澡堂过于狭窄,张晓丽一口气把相邻的三个门面全部租了下来,并将澡堂更名为“宝宝洗澡按摩店”。张晓丽还把几个门面进行了统一的装修,装上了吊灯,使室内显得既温和又活泼。她还买回来很多漂亮的小玩具给孩子们玩。
  后来,张晓丽又想出了—个奇招——“观浴”。她重新装修了店面,并装上了玻璃墙,这样就能让父母观看自己的娃娃们洗澡。这样一来,既可以让父母安心,又可以给洗澡店做活广告。这一招果然奏效,许多人在观浴之后都成了张晓丽的顾客。每逢节假日,顾客常常在张晓丽的店门外排起长队,有时甚至要等上一两个小时才能进入澡堂。
  这一招也引来了各路的媒体记者。从此,张晓丽和她的洗澡堂走进了千家万户,她一下跃为“名人”。从2001年9月第一家“宝宝洗澡按摩店”分店在万州人白路开业至今,她已经开了三家分店。平时,张晓丽就自己开车到几个店里转转,给员工做做示范,人家都亲切的称呼她为“晓丽姐”。
  从一个身无分文的打工妹,到拥有固定资产120多万元的老板,人们都以为张晓丽应该满足了。但张晓丽说,她还有一个愿望,就是让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开遍全国……
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