“膜术师”创业:从民工到身价千万的老板

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  在深圳,有一家专门给汽车贴膜的“巧手”公司,是第一个将贴膜程序、验收标准、价格全面公开并主动接受社会监督的品牌专业店。伴随着“巧手”的长大,主人李竞也从一名打工者成为了小有名气的千万富翁。
  
  从国有公司出走
  
  1991年大学毕业后,李竞被分到了武汉市一家较有规模的国有公司,主要从事招聘、策划新公司运作之类的“杂活”。活儿很轻松,但所获也十分有限,看看现在、想想将来,李竞觉得再这么干下去,人生就没有什么意义。于是,1993年,他背负着父亲反对的压力,毅然自砸铁饭碗,到浙江温州去闯荡。
  1998年初,他到广州找工作。第一个工作便是月薪300元的洗车工。自小喜欢汽车的李竞,在这里卖力地干活,学习这个行业的服务模式。有一次,他掏出一部当时比较新潮的手机打电话时,被老板发现,老板很诧异——月薪300元的洗车工,怎么会有钱买好手机呢?之后,老板把他辞退了。
  
  到深圳巧遇“新技术”
  
  被辞退后,李竞来到深圳。当时他的同学研究纳米粉体合成技术,该技术是用来作汽车玻璃隔热膜的,这种隔热膜有低反光高隔热的效果。这种新技术产品(高清晰隔热膜)当时已试生产,但还没有投放市场。李竞立刻发现,这是一个商机。他立即四处活动,最终成为了大陆的独家代理。
  谈起这个人生的起步点时,李竞说当时没有钱,做独家代理要300万元。后来经反复协商,降到100万元。但当时这些钱也没有。他就和朋友合伙,各自一半,这样只要50万元就可以了。于是,李竞跑回武汉,以家里的房地产作抵押贷了一部分款,不够的又找朋友借。为此,他拟出详细的行业发展报告,并许诺给他们利息。朋友们出于对他个人的信任,都愿意把钱借给他。
  2000年初,第一家“巧手”在湖北大厦开张了。
  
  没有顾客,就要吸引顾客
  
  刚开始经营时,李竞遇到的一大问题就是:没有顾客。
  怎么办呢?李竞说:在协作中找出路,也就是到一些没有这项业务的店里去推荐、上门施工,并付给介绍生意的汽车美容店一定比例的介绍费。慢慢地,许多人都知道了这项业务,这样口碑相传,渐渐地吸引来了一些顾客。他说,仅一位许姓顾客,就给介绍来了15位顾客,这些顾客又介绍他们的朋友来,生意就这样一天天扩展了。
  当年他赢利17万元,因为借款还没有到期,他就从这17万元中拿出7万元,作为广告基金,在媒体上进行宣传。此后,他每个月都要从销售收入中拿出一部分做宣传基金,到报纸电视上去做广告。经过一段时间的推广,“巧手”的生意越来越好,并曾有过33分钟贴完一辆富康整车的最高记录,也创下了一天单店贴膜30多辆的行业新高。
  2004年,李竞获得团市委颁发的青年创业奖。也就是在这一年,他分别在八卦岭和香蜜湖新开了两家分店。
  
  连锁店走向全国
  
  自从“巧手”在深圳获得成功后,李竞想到开连锁加盟店的事情。他的想法是,开加盟店不是为了赚钱,而是能让供货商打更多的折扣,降低全体加盟店的成本。目前,巧手加盟店遍布全国各地,最远的开到了新疆。据李竞介绍,目前“巧手”在全国各省市已拥有了113家连锁店。
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