竹子浑身都是宝，围绕竹子进行的开发也是丰富多样，如竹笋、竹编、竹炭，大多从小作坊走向工厂化生产，在竹产区逐步诞生了一些有影响的企业。浙江德清县的竹制品加工户朱卫国的生意与别人相比有些另类，不仅显得冷门，而且销量大部分针对的是国外市场。
　　朱卫国是从2003年开始做竹子生意的，在此之前他做了几年的扇子生意，一直不愠不火。他听说相邻的安吉县做竹窗帘的生意不错，就第—个在德清县做起了竹窗帘。等他做出来第一批竹窗帘后，才发现竹窗帘在国内销路很小，安吉的产品也都是通过一些外贸企业出口到国外。于是朱卫国就决定去安吉拉客户。
　　朱卫国找到安吉两家星级宾馆中的一家，他打听到许多来做竹窗帘贸易的客商都住这儿，就想找机会和客商接触。他长时间在大厅里呆着，引起了宾馆经理庞臻的注意。
　　庞臻知道朱卫国的来意后，有时也让服务员告诉他客户住在哪个房间。于是朱卫国就呆在大厅里面，一直守，守到人为止。但这样死等，即使等来客户，往往也不太容易接触，朱卫国苦思冥想又想了一个办法。他把宾馆里空闲的房间全部定下来。看到有客户要来住宿却没有多余的房间的时候，他便及时凑上前去。朱卫国把房间转给客户，相互交换了名片后就认识了。
　　李发兵就是他当时接触的一个客户。他觉得虽然朱卫国的这个办法不怎么样，人倒是个实在人。和朱卫国认识后的第三个月他们就开始合作了，从最初的原色的竹窗帘和一些简单的竹餐垫开始，合作几次以后，朱卫国就赢得了李发兵的信任。
　　和李发兵合作以后，朱卫国也逐渐熟悉了出口业务。因为竹窗帘环保新颖、实用性强，可广泛用到办公室、家居和宾馆餐厅等作为装饰品，竹窗帘的国际市场逐步扩大，国内市场也开始起步。到2006年初，中国竹乡安吉生产竹窗帘的厂家已经增加到上百家，德清县达到十几家，竹窗帘的生意越来越不好做了。
　　朱卫国发现市场上带花色图案的竹窗帘利润很高，但这些雕花或印染的竹窗帘的制作往往离不开手工，工艺复杂，制作周期长。2006年3月，朱卫国也开始琢磨怎么在竹窗帘上能便捷快速地印花，他买回来一台大型的喷绘印刷机。开始反复在竹窗帘上试验。
　　朱卫国先研究出了单色的图案，接着继续研究怎样往竹窗帘上印花色图案。白天要应付厂里的事，朱卫国只有在晚上钻研试验，常常在不知不觉中度过一个个不眠之夜。经过反复试验，借鉴了丝网印刷喷绘等技术，2007年4月，朱卫国终于能靠电脑控制快速地在竹窗帘上喷绘印花了，比在竹制品上雕花和普通印染等更简便美观，颜色也不易脱落。
　　朱卫国针对竹窗帘装饰性强的特点，相继推出了针对儿童的卡通画竹窗帘系列、针对家庭的装饰画竹窗帘系列等七八个系列。然后在2007年的广交会，全面推出了他的印花竹制品。
　　这次广交会，朱卫国接到了1000多万元人民币的印花竹制品订单，需要很大量的半成品竹丝，朱卫国索性就把前期加工交给一些小的加工户去做。
　　因为印花竹窗帘不仅具有一般窗帘的功能更有装饰画的作用，它的市场份额在2007年迅速增加，而印花竹餐垫竹地板等产品也逐步增多，朱卫国就开始重点做利润最高的印花这道工序，目前只是印花这一项，每年就能给朱卫国带来200多万的效益。