【摘 要】
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“在跨境电商的大发展中，如何讓海外消费者了解中国的新品牌并产生购买，而不是依附于原有的品牌体验，是品牌存活前期需要解决的问题。”红竖琴运营副总裁、合伙人刘轩日前在广州出席2019亿邦未来零售大会“新出海亿邦新跨境年终论坛”上表示，要突破品牌出海瓶颈，需要从品牌策略、销售策略、品牌的知名度、营销推广、本地化品牌和产品服务体验五个方面着手。 刘轩表示，现阶段，工业化的市场需求正转变为贸易化的市场需求
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“在跨境电商的大发展中，如何讓海外消费者了解中国的新品牌并产生购买，而不是依附于原有的品牌体验，是品牌存活前期需要解决的问题。”红竖琴运营副总裁、合伙人刘轩日前在广州出席2019亿邦未来零售大会“新出海亿邦新跨境年终论坛”上表示，要突破品牌出海瓶颈，需要从品牌策略、销售策略、品牌的知名度、营销推广、本地化品牌和产品服务体验五个方面着手。
刘轩表示，现阶段，工业化的市场需求正转变为贸易化的市场需求，产品需求得以回归并有所升级。市场除对产品差异化有需求之外，还对产品附带的服务或者产品附带的新商业模式有需求。然而，目前，多数中国品牌在出海的过程中更关注性价比的问题，更关注如何让供货商降低产品输出成本。相比而言，产品则是国外品牌优先考虑的问题，包括渠道布局和营销，以及围绕品牌打造的生态体验，这些都是成功企业在迈入市场之初就着重考虑的方面。
为服务中国品牌出海，红竖琴把过去针对大品牌的端到端一站式服务模型拆分成5个模块，可针对具体的企业和品牌需求提供解决方案，希望借助模块化的方式帮助中国品牌用更低的试错成本“走出去”。如在销售赋能层面，刘轩建议企业考虑对消费者赋能，在效果营销之外，对品牌营销赋能，并开展更具本地化，能更好地落实客户的服务。
作者：汤莉 节选自：中国商务新闻网
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