近两年，有两个简单的英文字母把那些本来就不太“安分守纪”的年轻人折磨得更加血脉贲张、心神不宁。这两个英文字母叫VC，也就Venture Capital（风险投资）的简称。
　　
　　随着国外风险投资的大举进入，以及本土风险投资的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴遇烈火，迅速燃烧起来。远的不说，仅2007年，便有几个热气腾腾的案例：7月19日，以校园媒体起家的迪岸传媒集团宣布已经完成第三轮融资，本轮融资由永威投资主导、IDG参与其中，融资额为3500万美元；7月5日，盛大网络宣布收购国内网络游戏公司——成都锦天科技，收购涉及金额超过人民币1亿元；6月9日，红孩子信息技术有限公司和风险投资商KPCB China基金（凯鹏华盈）签署了协议，后者向红孩子投资2500万美元。而让人尤为惊叹的是，这些公司都是在2004年成立的。短短三四年，对于普通人而言不过是迷迷糊糊睡一觉的时间，却足以让这些怀揣梦想的人完成从一文不值到身价亿万的从容转身。其中，成都锦天科技公司董事长彭海涛在成为亿万富翁时才23岁，年轻得让一些比他年长的人耻为他的父叔辈。
　　当然，面临炙热与高温，更需要投资者和创业者保持应有的冷静和理智，否则等热情燃尽、资金烧完，只会剩下一堆遗憾、沮丧的灰烬。
　　
　　风险投资投什么？
　　风险投资到底投什么？实际上答案很简单：投人！大多数风险投资商形成了一个共识：投资过程中最大的风险，是来自于创业者本身的能力素质。目前大多数知名的风险投资机构，其实对于自己的角色定位是比较明确的，那就是：发现潜在的优秀企业家。已经在中国投下了2亿多美元IDG技术创业基金，其总裁周全日前就强调：“我们投资最主要是投人，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。”IDG亚太总裁熊晓鸽进一步对人的因素进行了阐述：“投资的对象不仅仅是纯粹技术，重要的是机构和团队。所谓机构就是大齿轮和小齿轮之间能够比较协调地工作，创造出一种动力。”
　　惨痛的事实让投资者更加坚信：有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案；在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。原3721的创始人、原雅虎中国区总裁周鸿祎，短短几年已经完成从创业者到投资人的转变。在谈到判断一个创业公司是否值得投资的标准时，他给出两个答案：第一，产品是否真的能够给客户提供价值；第二，创业者本人和团队的判断。他说：“任何一个商业模式，你最初看到、想到的，在未来做的时候，它会有很多变化，有很多根据环境、形势变化做出的调整，关键还是在于操作的人能不能把它一直引领下去。所以，在投资前一定要看准人，在后来的操作中如果换人，也就意味投资失败了。”
　　创业者应该具备什么样的个人素质？资本方的期望是：创业者应该有诚信、有丰富的社会经验、成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。但实际上，现在的创业者能够完全符合这样的条件的人几乎寥寥无几。最常见的情况是——创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷；有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈。
　　对资本方来说，找一个好的创业者，是一个艰难的过程；而对创业者来说，则需要不断地提升自己的能力和实力，要有针对性地弥补自己的缺陷。
　　很多时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，资本方会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样。另外，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。
　　
　　创业者需要准备什么？
　　对于大多数创业者而言，寻找资金是一个艰苦的过程，在拼毅力和热情的同时，也需要讲究技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，创业者需做好以下几个方面的准备：
　　一、要在短短的三五分钟内，能够简要地把你的创业计划说清楚。核心问题主要有三个：第一，市场有多大？一定给VC算出来金额；第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好；第三，你的商业模式到底是怎么一回事？周鸿祎介绍说，年轻的创业者往往会犯这样的错误：喜欢定性不定量的描述，说了半天却没有多少信息量；喜欢绕弯子，不能直接切入到商业核心；常常在假设条件下描述产品的价值。但是，聪明、傲慢的投资人没有太多时间，如果陈述在三五分钟内不能阐明要点，创业者就可能永远失去机会。
　　二、准备应对各种提问。在不同的场合，面对想要融资的各式创业者，周鸿祎经常会用这样一连串的问题，打断对方的阐述：“你做了什么东西？跟别人做的有什么不一样？能提供什么样的功能？这个东西能给客户创造什么样的价值？谁会用你的东西？为什么要用你的东西？”接下来可能是尴尬的冷场，也可能是更多让创业者更加防不胜防的“苛刻”提问。一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。
　　三、准备应对投资人对管理的查验。也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：“你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？”大多数人可能对比反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此创业者需要正确对待。
　　
　　 四、准备做出妥协。从一开始，创业者就应该明白，自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，创业者要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，创业者自身能做出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来做出种种妥协是不大现实的，所以创业者做出一定的妥协也是确有必要的。
　　五、对未来业绩绝不夸夸其谈。随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测，比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象等等。从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录，投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，则会对创业者留下一个非常负面的印象，反之则会得到充分肯定和认可。
　　
　　融资过程容易出现哪些误区？
　　因为大多数创业者都是年轻人，几乎没有多少经验可言，所以在进行创业融资时，会进入一些常见的误区：
　　一、看见当前什么最热，就喜欢跟风准备做什么。当年李彦宏在美国抛弃了唾手可得的博士帽开始创业的时候，美国IT界最火的是电子商务，无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，但李彦宏却并没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他预测到：搜索对网络世界可能产生的巨大影响。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻创业者：一定要有向前看两年的眼光，跟风、赶潮流最后吃到的很可能只是残羹冷炙。
　　二、创业者自己的衣兜里几乎没有一元钱的的创业资金。创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家，创业完全靠外来资金的例子也少而又少，空手套白狼的时代早就一去不复返了。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。像红孩子的徐沛欣、郭涛、李阳、杨涛4位创始人，创业时每人凑了30万元；而20岁的彭海涛创业时，是向他当房地产董事长的老爸“化缘”而来的100万元。
　　如果你的衣兜里没有几块硬币，请不要先轻易地说融资创业，建议你先去做点“小买卖”、或者去打一份工，等先赚到最基本的创业原始资金再说。同时，你也可以在这个过程中积累一些人脉和管理、市场等方面的经验。没有任何管理经验的年轻人，一般很难真正进入投资者的眼界。
　　三、创业者不愿意接受财务控制。创业者往往站在自身角度看问题，不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。其实，创业者要多设身处地地站在对方立场考虑一下，资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。
　　
　　著名风险投资公司简介
　　
　　（国外风险投资公司）软件银行中国风险投资基金
　　软件银行中国风险投资基金是软银在中国，包括中国大陆、香港、澳门和台湾地区的投资机构，隶属于软银国际风险基金，是软银全球战略的重要组成部分。软件银行中国风险投资基金将致力于在中国（包括香港、澳门和台湾）协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。
　　软银中国给企业带来的不仅是雄厚的资金，更重要的是把企业带入一个由300多个遍及全球的高科技企业所组成的软银大家庭。在这一大家庭中，大家互帮互助，形成战略伙伴。软银宣称自己有把一个好的商务模式从中国或其他地区拓展到全球所需的一切资源和实施能力。
　　软银中国的管理队伍由具有成功的创业经历，扎实的管理、投资和技术背景，以及丰富的海内外工作经验的“中国通”组成。这支管理队伍对企业家在创业之初所面临的问题可以提供直接丰富的指导。
　　软银中国投资的企业有：新浪、盛大、阿里巴巴、分众传媒等。
　　
　　（民营风险投资公司）信中利投资公司
　　信中利是中国首家从事风险投资、投资管理，以及投资银行业务的民营商人银行，致力于为大中华区高成长的科技与民营企业提供全方位和国际化的风险投资以及财务顾问服务。
　　公司由留美归国投资银行专家、前摩根士丹利亚洲有限公司副总裁、北京代表处首席代表汪潮涌先生于1999年5月创办。高级合伙人及经理人员分别来自于国内、外知名金融机构和高科技企业，除了具备各种专长外，他们还积累了丰富的财务会计、企业运营管理的经验及多领域的高科技行业的知识。
　　公司独特地定位于发展迅猛的中国的高科技、媒体、电信等行业，专注于为资本的供、求方提供整体的专业投、融资解决方案。信中利深入了解大陆的政治、经济和文化环境，富有国际资本市场运作的经验，熟悉国际资本市场发展趋势。公司与中国的政府机构、国际知名的金融机构以及高科技企业保持长期良好的沟通和联系。明确的发展战略以及创新的商务模式使得公司取得了坚实的经营业绩。
　　信中利投资的企业有：瑞星科技、朗新科技、双威通讯、富通电脑、百度等。
　　
　　（国有风险投资公司）联想投资公司
　　联想投资成立于2001年4月，是联想控股有限公司旗下的从事风险投资业务的公司。目前管理两个基金，规模超过1亿美元，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的具有高成长潜力的公司。
　　联想投资以IT领域投资为主，兼顾非IT领域的机会。IT领域重点关注互联网相关的产品和服务，无线增值服务，外包服务，数字媒体和芯片设计及其他关键零部件的机会。目前管理的被投企业超过30家。
　　作为一个积极主动的投资者，联想投资通过整合资源及制定针对性的策略，为被投企业的发展提供直接和务实的增值服务。联想的投资理念是积极帮助创业企业成长并以获得资本增值的主动投资。联想投资有限公司将侧重在被投资企业的创业期和扩展早期进行投资，在选择被投企业时将注重企业管理团队、企业管理基础、企业战略规划及实施能力、产品市场前景等“基本面”的考察。
　　联想投资公司投资的企业有：芯原、金山、卓越、中讯等。
　　
　　张小平个人简介
　　财经作家、自由撰稿人，湖南省作家协会会员。为《经济观察报》、《中国经营报》、《中国联合商报》、《英才》杂志、《中国企业家》杂志、《东方企业家》杂志、《董事会》杂志、《商界评论》杂志、《商界名家》杂志、《通商》杂志、《总裁》杂志等众多财经媒体的专栏作者或特约撰稿人。出版有《红颜财富》（合著）、《写字楼的情感魔方》、《性格企业家》等书。
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