“金钱肉”招业百家经销商

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  廖栓栓从县食品公司下岗后,靠收购加工“金钱肉”创立了自己的公司。
  下岗后的廖栓栓发现:经过深加工的“金钱肉”是腊驴肉系列之精华,市场潜力很大,需求旺盛,利润较高,属当地传统特色小吃,但全国市场并没有打开。“金钱肉”是富有营养的高级补肾壮阳滋补精品,对广大中老年人消除疲劳、保持旺盛精力、抵抗衰老、延年益寿具有一定的功效。廖栓栓暗下决心,把它发掘出来,销往全国各地。他拜访了多名烹饪师傅,潜心研究腊肉食品及调味品的理论知识,开始了腊制“金钱肉”的加工程序化和数量化的研究工作。经过反复实验,终于掌握了一套腊驴肉与腊制“金钱肉”的深加工技术,并购置设备建立起生产线。
  为了扩大市场占有率,拓展销路,廖栓栓亲自前往东南沿海城市开拓市场。他到各大饭店及星级宾馆,请膳食主管品尝。这道菜一经推出,竟然成了宾馆饭店的招牌菜之一。就这样,一家家大饭店和星级宾馆都被攻克,成了廖栓栓长期稳定的客户。随后,他又在当地报纸分类广告栏花少量的钱打出广告,并开展网上销售,吸引了许多城市的熟肉制品及成人保健品经销商。依靠原有的销售网络及固定消费者,廖栓栓迅速将“金钱肉”推广开来。
  
  下岗当“星探”名利双收
  
  武汉下岗女工李娜娜,50岁开始创业,却意外地走上一条“星探”之路。
  2001年,李娜娜从汉口某商场宣传部门下岗了。此后,她卖过女鞋,做过副食,但都因经验不足而退出。不久,出身于文艺世家的她应聘当了某艺术团团长,对内进行模特训练,对外联系模特业务。2003年3月,在上海舉行的一次大赛中,她带的7名模特全部获奖。赛后,当地一家广告公司直接找到她,签订了3名模特的广告合约。这虽然不是大单,却让李娜娜看到了模特培训、包装的商机。当年6月,她离开艺术团,成立了自己的模特工作室,主要开展模特培训、模特资源开发等业务。
  为了打响工作室的品牌,李娜娜除了严格训练学员,还带着学员的资料,开始到各个服装厂、广告公司、杂志社寻找客户。刚开始,几乎没有客户听完她的介绍,有时她在别人门外一站便是几小时。当她得知很多广告模特都是由摄影师推荐的,便将工作室搬到了影楼林立的江汉路附近,并马上与几家影楼联系。不久,在摄影师的推荐下,李娜娜的学员、2003年环球小姐湖北赛区冠军胡谨成为湖北小灵通的形象代言人。随后,她的多个学生纷纷被企业选中。如今,李娜娜在上海、深圳、北京发展了30多家常年客户,业务范围涉及服装、珠宝首饰、影视广告等10多个行业。
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