奇货也须巧招客 尽展其绝利自来

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  时下,“酒好不怕巷子深”已成陈年老调,然而光凭勤吆喝,其招客的力度也有限。下面几位有心人巧妙招客,值得大家借鉴。
  娄淑荣卖含羞草,在花摊上立了块牌子,上书:“世有奇花名含羞,一碰收叶便低头,两三分钟自然起,秀叶掩映粉绣球。”惟妙惟肖的描绘,加之在她的拨动下,围观客们看到含羞草由受触收叶低头到自然复原的全过程,煽起了购买欲,每天她都能卖出一二十盆。
  钱福当众轻易地将梨皮扒去,让人们尝到了细腻无渣、甜酸芳香的扒皮香梨。他这是瞄准了人们乐于吃梨又怕削皮麻烦的心态,尽管他的梨是别种梨的两倍价,仍然销得多、卖得快。
  市场上,有一位老太太将红艳、圆正、100克左右重的大李子现场扒皮给围观者品尝,人们看到这些李子兼有水蜜桃和杏子的芳香,且个大能扒皮,忙打听:“哪里能买到树苗?”老太太指着不远处的一个老头说:“他那儿。”老头的车里摆着春季上钵的苗。他指着树苗的叶腋间说:“俩芽的是一叶一花,仨芽的是俩花一叶,明年保证开花结果。”卖苗时并附有本人照片的信誉卡,尽管10元一钵,人们也纷纷购买。原来这是果农朱昂老夫妻俩演的“尝果销苗”的“双人戏”,结果是果、苗双俏销。
  4月末,顾少怀在花车上摆着好多盛开的全年开花的矮菊花。菊花4月开花本来就奇,小苗钵上还贴着二寸大小的开花彩照,提前展示了各色菊花的丰姿,并承诺:一、40天保证开花;二、全年开花,株高30厘米左右;三、按彩照的花色选苗,错一赔俩。有如此承诺,怎能销得不火?
  有了好货,就得充分挖掘其特色。正所谓:“奇货也得勤招客,尽展其绝利自来。”(黑龙江省勃利县社科教科庄程彬邮编:154500)
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