“普通的一把黄杨木梳子只能卖几元钱，为什么‘谭木匠’可以卖几十、几百元，最贵的一套甚至达3000多元”
　　
　　“时尚，自然，没有刻意的追求，古典中散发出来的那股质朴和稳重，与都市中的一切完美结合。心浮气躁的心情在这里能慢慢恢复平静，开始被周围古色古香吸引。”
　　这是一位顾客对一家小店的描述——“谭木匠”几百家连锁店中的一家。就靠着小小的木梳，“谭木匠”赢得了商标局认定并颁发的“中国驰名商标”，登上了2006福布斯中国潜力榜，正在力争走进香港主板市场。
　　
　　儒商小店
　　
　　上海南京路繁华商业街，各色时尚小馆林立。相比之下，谭木匠并不抢眼，店主周明说很多慕名前来者拿着地址条，往往不知不觉就走过了头，再折回来。
　　“我这间店铺虽小，可是‘谭木匠’几百家连锁店里最精致的，最有中国古文化味道的。”店主周明不无自豪地说。在“诚实、劳动、快乐”理念的感召下，这位经历数年商海沉浮的店主选择加盟谭木匠，做一个地道的儒商。
　　“精致”二字里包含了遇仄的店面空间，隽永的隶书字画，仿古的雕刻工艺还有穿对襟衣褂的店员。“好木沉香”四个悬挂在店面的古字宣扬了“谭木匠”的“木”之理念，让人感受到纯粹的木质世界。
　　“谭木匠”几百家特许经营连锁店里，都在营造这种氛围。这些梳子不再是地摊货，梳子的价格平均每把30元，有的礼品木梳价格甚至高达上千元一套，而“谭木匠”最近推出的一款梳子价格更是高达1万元，需要一个工匠花费两个月的时间才能制成。
　　在这里购买的梳子都有一个精致的包装盒，并配有详细的产品说明书，介绍产品的特点，梳理、存放和清洗的方法，以及该木梳的选材和造型代表的含义。不管是店面的装修，梳子的造型，还是说明书里面的小典故，都能让顾客感觉到中国古典文化的元素。
　　“买‘谭木匠’，是在感受中国传统文化”，很多人都如此评价。周明介绍说：“我这里经常会来一些外国友人，有一次一位花旗银行的客人，临回美国前专门买了一把彩绘梳，说这是他太太特意叮嘱要他从中国带的惟一礼物。要不是他当时急着赶飞机，我们本应再告诉他中国古文化里讲结发之妻，而小梳子就承载着丈夫日日为妻子梳头的相濡以沫之情。”
　　
　　一段家史
　　
　　创业之初，老总谭传华准备为产品取名“三峡”牌，到商标所查询，竟然有了几百个叫“三峡”牌的商标。推敲之后他结合自己木匠世家的家庭背景，干脆为产品取名为“谭木匠”。在“谭木匠”商品的宣传中，还突出了老总谭传华这样一段家史。
　　“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一碗肉，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺，成了一个好木匠。我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违．我仍然还是做木匠的命。”
　　看不出这段家史与这家仅仅13年的企业有什么关系，它却无形中向人传递了一种历史沧桑感，使得谭木匠看上去像是有几百年历史的老字号。
　　周明向记者讲了—件事情：“有一次，一位年逾古稀的老太太颤巍巍地递给我们一把断裂梳齿的梳子，没错，这就是‘谭木匠’的龙凤梳，尽管黄杨木的浅黄色已经变成暗黄色，这是十余年的发油浸润木头的结果，彼时的木梳已经具有了一种不可言说的灵性。我一口答应下来无论如何要帮她修好。在经过打洞、拔齿，插齿，抛光、打磨的一系列工序之后，我们把那把历经岁月冲刷的梳子重新交给了老太太。”
　　尽管很少诉诸广告，“谭木匠”还是在大家的口口相传中火了起来。“我们靠的就是文化营销。”谭木匠公司经营顾问李平说。
　　除了一般企业创办的内刊，谭传华个人还投资创办了面向全国公开发行的《中华手工》杂志。目的一方面弘扬民族传统文化，传播古老的中华手工文明，另一方面通过对传统文化的弘扬，给消费者传达出“谭木匠”产品传统、手工、文化等讯息。
　　此外，“谭木匠”每年还会推出漫画丛书，作为礼品送给顾客。2005年，一本由谭木匠公司普通员工讲述整理的88刊、故事组成的书《我善治木》出版。
　　“普通的一把黄杨木梳子只能卖几元钱，为什么‘谭木匠’可以卖几十、几百元，最贵的一套甚至达3000多元?这就是品牌和产品内在的文化所带来的高附加值。谭传华的文化投资，表面上是一种社会公益，但实际上获得了高额回报。”重庆协和心理顾问事务所所长谭刚强评价。
　　
　　传统与现代的交汇
　　
　　中国人使用木梳已经有了几千年的历史，在上个世纪60年代塑料工业兴起，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。
　　随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳又逐渐成为主流。“谭木匠”创业之初，梳子的高端市场是一片空白，“谭木匠”将实用和艺术结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位，这一个绝佳的市场机会成就了“谭木匠”。
　　摆脱单纯的日用品，增添文化艺术的内涵，设计出市场认可的新产品成为公司发展的基础。“谭木匠”邀请路易威登等国际知名奢侈品品牌的设计大师作指导，并且长期与《设计之窗》等艺术类杂志、网站、院校合作征集作品，同时，公司自己设计部门的研发创意也层出不穷。由于产品设计思路广泛，“谭木匠”每年推出新品200多款，把竞争者甩在后面。
　　在销售网络的构建方面，“谭木匠”走过了“摆摊叫卖，国有商场，直营店，直营店与加盟店并举”的坎坷道路。通过对加盟店的严格考证和科学管理，谭木匠的特有文化得到了有效维护和传播。
　　尽管做梳子起家，谭木匠公司的自我介绍却是“具有传统文化特色的小木制品生产企业”。目前，梳子系列产品占据“谭木匠”销售收入的80％到90％，谭传华最想看到的是改变目前这种单一产品为主的局面，将梳子业务扩展到精细木制品门类，比如木制花瓶、香蕉等生活用品和名片盒，笔插等办公用品。
　　“这些精细木制品的档次将比梳子还要高，”他说，“单件商品的均价在千元左右。”能让消费者掏出这么多钱来购买，自然需要真材实料，为此。谭传华将聘请德国和意大利的外籍设计师，他认为，他们表现的中国文化元素会另有一番风味，而且也是“谭木匠”进军海外市场的必要准备。
　　按照谭传华的设想，上市之后，在未来两三年时间之内，梳子和其他精细木制品所占的销售比重将各占50％左右。为了将产品顺利打入海外市场，谭木匠作了很多积极尝试，目前在新加坡、马宋西亚的专卖店零售价已经超过国内3倍还多；今年内“谭木匠”在首尔、东京、柏林举办的展会将成为“谭木匠”香港主板上市的助推器。
　　一贯主张“先做后说”，低调行事的谭传华在记者截稿时止，还是没有透露上市的具体时间，只是表示香港方面正在审议评定各项上市指标，根据要求，三年内净利润5000万，规范的内部管理和风险控制，未来持续发展的经济效益等等方面，谭木匠已经为自己赢得了自信的一票。
　　
　　谭传华，1957年9月生于重庆开县，初中毕业的他带走了家里全部的50元存款，和自己的梦想与期望，辗转于大江南北，卖画为生。
　　两年后，他结束流浪回到重庆，办预制品厂、开花店，最终选择了木梳事业。1998年在美女云集的重庆解放碑，第一家谭木匠店诞生。到今年，谭木匠全国各地连锁店超过400家，准备年底香港上市。