在这个只问经济少谈主义的时代，经销商无疑是一个伟大的群体。他们在最艰难的环境里，起于微末，凭借双手在“商人重利轻别离”的传统偏见中奋力前行，为国民经济、社会就业做出了很大贡献。每一个经销商故事，都充满了励志精神。
　　但经销商群体仍然面临尴尬：融资信贷难，优惠政策无缘，每逢市场模式调整，往往也是首当其冲，成为被厂家扁平的对象。因此，不少有远见的经销商已经发出了“经销商未来何处去”的喟叹。
　　每一个经销商的发展历程，都是一部在竞争与淘汰、机会与陷阱、发展与过坎、生存与湮灭中不停纠结的发展史。所以，刘春雄老师说，中国的经销商，每三五年便有一个坎儿。
　　他们是距离一线最近的人，是对消费变化最为敏感的人；但同时也囿于一线，使得经销商整个群体缺乏战略思维，很难主动、自动、自发地思考和解决发展中的问题。经销商的变革，多数情况下是被动的，是要慢于上游品牌和终端形态变革的。
　　本期封面专题中，我们主要列举并剖析了渠道变革、人才升级、竞争方法等三个当下经销商面临的主要问题，并延请了许多有丰富一线经验的专家从技术层面给了一些建议。
　　事实上，经销商群体面临的问题远不止此。而其中最关键的问题恰恰来自经销商老板自身，“人类是智慧最高的灵长类动物，对其最大的挑战就是正确认识乃至否定自己”。从某种意义上说，经销商过坎儿，其实就是过自己那道坎儿。
　　创业期你是公司灵魂人物，现在你是否做好了当配角的准备?
　　创业期是人治，老板一言九鼎，现在要行“法治”，你是否既是公司制度的制定者又是破坏者?
　　知识型员工与你当初一同打天下的元老从本质上是不同的，你的管理方法是否适宜?
　　你是否有勇气和决心将包括老婆、小舅子在内曾经做出贡献现在却是阻碍的创业元老们“请”出公司?
　　规范化、专业化是需要成本的，你对成本的敏感是否已经超过了自己对发展的重视程度?
　　以上问题，都值得面临过坎儿的经销商审慎思考。能否顺利过坎儿，公司未来何去何从，取决于经销商老板对上述问题如何作答。