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未来在中国一线城市,海底捞门店数量将有可能达到3000家。这还没有算上海外扩张初见成效的门店扩张战术。显然,这个开店逻辑对2019年的海底捞来说,意味着增长天花板彻底打开。
还有一个加分项,与其他无法规模化的竞品火锅生意不同,海底捞著名的服务体系让海底捞成为永远的神:
在师徒值和主人翁意识下产生的员工的强大向心力,以及服务员对顾客无微不至的照顾,成了海底捞“味道一般”但却始终高速增长的核心竞争力。
在百度搜索指数中,海底捞的品牌力和满意度始终排名第一,在过去10年中是PC端搜索最多的餐饮品牌。
最后,海底捞的强大品牌力和盈利能力,帮助公司将租金影响压制到最低:
许多购物中心为了吸引品牌入驻,愿意降低租金来吸引海底捞,这就构成了业绩的正向循环,低租金占比的海底捞拿到了更高的市场份额,从而进一步压倒性优势来吃掉其他火锅的份额。
除此之外,海底捞大行其道的管理哲学,创始人张勇的心直口快的个人光环,以及海底撈构建的上下游一体化的食品供应链体系,都构成了“火锅茅”大涨前的那一屋子汽油。
最好的赛道有了,最好的马和最好的骑手也有了。此刻,最需要的,就是某个事件来点燃那一根想象力的火柴。
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超级行情:大佬的周期豪赌
当然,让所有人都没有想到的是,最终竟然是2020年的新冠疫情,完成了海底捞一年内200%大涨的想象力空间。
众所周知的是,在去年的疫情中,餐饮行业都不同程度遭遇了打击,海底捞也不例外。
2020年一季度,受疫情防控影响,海底捞从1月26日起暂停中国大陆地区所有门店的营业,于3月12日逐步重新开放门店,停业50天左右,中国大陆地区餐厅业务受到重大影响。
紧接着是二季度,全球范围内的餐饮业务也纷纷关门停业。
不过,就在环境纷繁复杂的时候,海底捞掌门人张勇在6月却做出有异常人的判断,认为全球疫情将在9月正式结束,现在正是海底捞大肆扩张的时间。
很显然,这个判断事后看错的不能更离谱了。但在当时那个时间点,张勇的这一决断却显得颇有周期大佬抄底的豪气:
首先,餐饮的刚需属性自不必言,在周期底部逆势扩张,一旦消费回暖,消费者返回购物中心面对的将是正在热闹营业的海底捞门店。
其次,在低景气周期中,去逆势拿下核心位置门店,购物中心地产商给出的租金优惠也会相对更强,这种逆势开店可以大大降低成本,经济回暖之后,业绩弹性必然也会更大。
最后,在竞争对手纷纷倒闭关店的时候,海底捞在招聘,菜品,客流方面的遭遇竞争压力自然也会大大降低。
在抄底逻辑指导之下,在2020年,海底捞一年之内新开了接近544家门店,全球总门店数来到1298家,这是一个一年门店接近翻倍的增速。 在张勇的视野中,海底捞的2021年本来面目应该是这样的:
随着9月份,疫情过后,海底捞门店翻倍,翻台率回升到5的水平,因为疫情期间的低成本店租和员工,还会进一步拉升海底捞盈利水平。
应该说,张勇的这一整套思考和指引并不全错,甚至在那个时间点很有迷惑性——对任何一个行业来说,抄底周期的基本操作手段万变不离其宗:
第一, 龙头公司拥有极强的低成本优势:
这一点,海底捞的高翻台率低租金率都是明证。
第二,龙头公司都在景气底部逆势建了很大仓位:
这一点,在张勇指引之下,海底捞的门店数疫情中一年翻倍;
第三, 周期从不景气走向景气,量价齐升的那一天:
在张勇的视野里,餐饮全面复苏的那一天最迟在2021年就会到来。
对港股投行分析师来说,从最低点的2000亿左右总市值到最高点的4000亿以上市值,目标价一年翻倍一方面看上去滑稽无比,但另一方面却有其道理所在:
如果海底捞门店翻倍,单店盈利能力再增长20%,2倍盈利能力的火锅之王自然应当享受2倍以上估值。
张勇的抄底迎合了市场的偏好,操纵周期的餐饮大佬形象呼之欲出,一旦周期过去,一切顺利的话,2020年海底捞的龙头地位就将进一步巩固,龙头估值进一步提升毫无难度。
押错周期:困在时间里的负向循环
不过,“如果一切顺利”这句话,我们在过去一年中实在听了太多。大家看到看到的都是逆周期重仓下注最终暴赚的幸福前景,却没有人听过许多逆势加仓一把亏光的凄惨故事:
海底捞门店扩张速度惊为天人,但是开店的壮举完成之后,却遇到了一个之前没有想过的问题:
疫情对餐饮影响超预期,海底捞始终走不出疫情影响。
在6月海底捞投资者交流中,张勇坦承,他做出2020年9月疫情就会结束这一判断事后看错的离谱,迅猛开店的决策有待商议,但意识到这个错误却已经是今年3月了,等到开始着手解决这一问题的时候,留给海底捞的时间已经不多了:
现在面对海底捞的是接近1300家亟待整合的门店,以及总共接近13万人的服务员团队,对一家重服务的餐饮公司来说,这样的管理半径几乎已经到了极限。
此外,随着疫情影响,海底捞的翻台率始终无法恢复正常水平,其背后原因是来自消费者的家庭聚餐并没有快速提升。也就是说,盈利能力不仅没有逆势上升,甚至还在不断下降。体现在数据上,海底捞的单店回收成本周期比2019年大大延长了。
除此之外,盈利能力直接下降是作为上市公司的海底捞所不能接受的,但刚刚开设的门店,想实现高翻台率实在是难上加难,而既有门店进一步去提升高翻台率,又只会让消费者忍受更长的等位时间,进一步拉低用户满意度。
年年翻倍的门店数量同样影响了服务员干部体系的培养,招人困难迫使海底捞开始不断在不同门店之间调配有经验的老手,人手不足更进一步直接影响了海底捞的用户满意度。
雪上加霜的是,为了补齐盈利缺口,在餐饮环境极度不景气的2020年,海底捞甚至选择全线菜系涨价来试图改善盈利。
这样一来,海底捞客单价固然迅速上涨,2020年接近了110元/人,但得到的当然是更多的消费者负面评价:在风评中,“海底捞不仅难吃而且很贵”已经慢慢变成了海底捞的标签。
从长期看,用户信心的丧失,也许才是对海底捞市值最大的打击:
在今天的分析师眼中,海底捞是一个客单价定价能力已经透支,品牌美誉度逐渐下滑,但是盈利能力却因为门店整合始终提升不上而无法兑现的过气龙头。
从未来看,海底捞掌门人押错周期产生的巨大成本压力和整合的难度,不出意外的話,会让海底捞盈利能力继续下滑。
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