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【摘要】随着环境保护与学生对课本需求量增多的矛盾日益突出，为建立绿色校园， 促进高校二手书的流通，建立高校二手书交易平台是解决矛盾的有效途径之一。文章以微书小窝项目为例，以微信营销系统为平台，试图探讨高校二手书市场创业中的资金风险以及应对策略。
【关键词】创业 二手书 市场 资金风险 融资对策
党的十八大报告明确提出：“要促进创业带动就业，提升劳动者就业创业能力。推动实现更高质量的就业，贯彻劳动者自主就业、市场调节就业、政府促进就业和鼓励创业的方针。”越来越多的人投身到创业的大潮里，特别全国高校纷纷开展了不同规模的创业计划比赛，为有创业兴趣及有创意的大学生提供更多的展示平台以及提供资源。
尽管大学生们创业的热情高涨，但我们看到的现实是：创业的失败率非常的高。创业具有推动经济发展的作用，但无论是一个项目抑或是一个企业，在起步之初，资金、人才、市场、技术等因素拖住了创业者的脚步，使得创业的成功率非常之低。而作为大学生，我们微书小窝项目的启动第一阻碍就是资金风险。
一、微书小窝：“无米之炊”的困境
创业者是不确定性风险的承担者，在创业过程中会有许多我们无法预料到的风险因素。长期研究创业问题的学者鲁西耶就曾经将众多的因素归纳成以下方面：资金取得、财务控制、创业经验、企业规模、市场机会选择、创业者知识能力、创业者个人特征、承担风险意愿、创业团队成员素质、利益分享机制、网络资源关系、产品创意经营管理、市场营销、危机管理等。在这些因素当中，相对微书小窝项目来说，笔者认为创业遇到的首要难题是资金问题，没有足够的资金是难以成功启动创业项目。
（1）资金：关于二手书店的起步，首先就是回收书籍，这就需要一笔大的投入，你既要保证回收的书的种类，又要保证其数量，然而在创业之初，我们缺乏商誉，融资的风险与困难都很大；其次，二手书店对流动资金的要求较高，对固定资产的占用较大，你还得投入大量的人力去回收、整理、分类书籍。如果没有足够的“米”，这都很难进行。所以启动资金是创业者起步的首要阻碍！
（2）书籍：书籍本身就是一笔固定资产，会使得资金大部分滞留，很可能导致资金周转不灵。我们收购的都是一些二手书，出版商们却不会让二手书永远地流传下去，因为这样会使新书的销路会大受影响。他们的高招就是不断发行新的版本，并每次都将页码重新调整（这样二手书就不能再用了）。正因如此，市场上的旧存货时不时地会被清洗一次，所以书籍本身就会存在更新问题和很大的资金转换风险。所以我们在书籍的管理和回收上必须要严谨和安全。
第一，要租场地作为仓库，使书籍有处安置；第二，避免水灾与火灾，所以我们要建立一个干燥通风的良好仓库环境； 第三，寻找好的管理员，并且对仓库管理员要有对书籍的管理条例，在管理图书过程中造成损失要负一定的责任，并要关注校园书籍的版本更新，保证书籍的齐整。当然这些的前提是有足够的资金，否则寻找场地、建设仓库还只是一个胚胎，一不小心则胎死腹中。
（3）市场竞争：好的创意并不一定意味着产品具有相当的市场前景， 其原因是多方面的， 产品接入市场的时机不成熟、宏观经济环境的影响、消费者的购买心理等诸多因素常常会使新颖的产品不具有市场。因此， 分析产品的市场前景在创业计划中显得非常重要。我们的主要市场竞争力以及对策如下：
a.学校周边的书店和校外的摆摊卖书众多，从而使竞争压力变大，而且校园网中也有一些零散的卖二手书的商家，有些书店在大学生群体中也已建立了一定的知名度，改变大学生购书习惯增加了难度。
b.面对竞争者，我们要建立完美的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社、书报亭等，甚至与大学生本人联系，实现收书与租书的一体化；还可以开辟新的服务形式，开发范围更大的群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能，除了在微商上主打，在淘宝上为辅，还可以通过腾讯、新浪或学校里的一些推广的平台让更多的人知道我们的业务，使更多的人把书籍卖给我们，保证我们的供应。
c.而我们的营销策略也要做到极致，可以通过在高校中的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传我们的网上书店，定期举行各类活动，与校园各类社团合作，让我们的信息以沸鼎之势扩散出去。
d.我们还可以建立会员制度，吸引长期顾客，可进行团购，团购更优惠，我们要有针对性进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转换为消费者。
只有对市场有一定地深入了解，才能保障资金的预算分配合理，减少多余的开支，达到每一分钱都用到点上的“最优决策”。
二、微书小窝：“无米之炊”的对策
影响创业成败的关键因素是多方面的，著名经济学家熊彼特指出：只有资本得到融通与筹集，经济才有发展，企业才有利润形成，才有财富的积累与再投资。国外的研究机构估计，半数以上的企业失败是由于资金不足造成的，企业的破产实质上也就是资金不足的原因。而微书小窝项目可以通过自筹、众筹、政府政策、风险投资等方法融资。
（1）直接融资：每个人都会有自己的社会关系资本，作为书店的发起人，我们可以从生活费中自筹一部分资金，也可以邀请社会有创业梦想的人参与进我们的团队，作为股东入股，发起众募。他们还可以以知识入股或以技术入股，这样可以使人才发挥最大的作用，并且能以技术与项目联合开发，从而获得雄厚的资本。
在市场经济条件下，企业作为资金的使用者不通过银行而从资金持有者手中直接融资，已成为一种通常的做法。由于我国资本市场的不发达，我国直接融资的比例较低，同时也说明了我国资本市场在直接融资方面的发展潜力巨大。随着个人持有金融资产的增加和居民投资意识的趋强，对资本的保值、增值的要求增大，人们开始把目光投向国债和股票等许多新的投资渠道，我们的项目也可以把眼光放到投资渠道，先为项目的发展取得稳固的资金。不过有一点，我们必须清楚的认识到：直接融资，特别是股票融资无须还本付息，投资者承担着较大的风险，必然要求较高的收益率，就要求企业必须有良好的经营业绩和发展前景。否则，就会更加陷入困境。 作为大学生，我们还有不一样的优势，就是我们可以通过比赛获得项目资金，例如攀登计划、大学生创新创业项目等，都有大小不等的项目资金；而且对于大学生创业，政府还专门出台创业基金政策，在政策上有许多便利之处。只要我们够创意，肯干，努力，有想法，就一定可以不断地获得或筹得项目启动资金！
（2）间接融资：在解决中小企业融资问题上，通过银行贷款的间接融资成为中小企业融资的主要方式。但由于在创业初期，我们既没有实物资产可供抵押，又很难找到合适的担保，而且短期内几乎创造不出可以保证用以偿还短期债务的销售量、利润和现金，因此传统的银行信贷资金都不愿介入初创期的项目或企业。只有待经营到一定阶段，才可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，所以向银行贷款只能是在后期才能进行！
我们也可以吸引投资方的注意。在英国，越来越多的人开始关注高校创业教育在创造高质量和高增长公司方面的潜力。有人认为这种潜力能在短时间内实现，有人则认为这种潜力只要在长期内才能实现，因为刚毕业的学生通常缺乏创建一个持续增长的企业所需的资源、技术和经验。而我们项目的潜力就是投资方看中的投资点，如果项目的进行可以持久，可以为他带来利益，那么就可以吸引企业来投资，为项目带来创业基金，并为对方带来利益！在创业的成长过程中，我们可以提高项目的创新质量，改变我们对创业的社会性、知识性、功利性的态度。
企业的融资是一个长期、持续的阶段，不仅仅发生在企业的新创时期，还贯穿于企业的整个发展过程。对大学生而言，在创业过程中除了要不断关注企业的每一项管理经营活动，还要一直保持融资的想法，以便寻找合适的机会，保证企业的持续运转。
当前，我国的私营企业发展还不够规范，许多企业没有建立起透明、真实的财务制度，这些问题使得企业与银行的信息不一致，从而增加了融资的困难程度，因此在项目发展中要建立和完善企业内外部的信用评价系统，减少融资困难度。为了可以长久持续的发展，还要建立内源融资与外源融资相结合的机制，才能企业生存和发展的基础！
【参考文献】
[1]王巍. 中国大学生创业融资制度创新研究[D].吉林大学，2011.
[2]陈逢文. 创业融资：基于努力互补效应的视角[D].重庆大学，2012.
[3]王来昌. 创业者社会资本对创业风险的影响研究[D].华东理工大学，2014.
【关键词】创业 二手书 市场 资金风险 融资对策
党的十八大报告明确提出：“要促进创业带动就业，提升劳动者就业创业能力。推动实现更高质量的就业，贯彻劳动者自主就业、市场调节就业、政府促进就业和鼓励创业的方针。”越来越多的人投身到创业的大潮里，特别全国高校纷纷开展了不同规模的创业计划比赛，为有创业兴趣及有创意的大学生提供更多的展示平台以及提供资源。
尽管大学生们创业的热情高涨，但我们看到的现实是：创业的失败率非常的高。创业具有推动经济发展的作用，但无论是一个项目抑或是一个企业，在起步之初，资金、人才、市场、技术等因素拖住了创业者的脚步，使得创业的成功率非常之低。而作为大学生，我们微书小窝项目的启动第一阻碍就是资金风险。
一、微书小窝：“无米之炊”的困境
创业者是不确定性风险的承担者，在创业过程中会有许多我们无法预料到的风险因素。长期研究创业问题的学者鲁西耶就曾经将众多的因素归纳成以下方面：资金取得、财务控制、创业经验、企业规模、市场机会选择、创业者知识能力、创业者个人特征、承担风险意愿、创业团队成员素质、利益分享机制、网络资源关系、产品创意经营管理、市场营销、危机管理等。在这些因素当中，相对微书小窝项目来说，笔者认为创业遇到的首要难题是资金问题，没有足够的资金是难以成功启动创业项目。
（1）资金：关于二手书店的起步，首先就是回收书籍，这就需要一笔大的投入，你既要保证回收的书的种类，又要保证其数量，然而在创业之初，我们缺乏商誉，融资的风险与困难都很大；其次，二手书店对流动资金的要求较高，对固定资产的占用较大，你还得投入大量的人力去回收、整理、分类书籍。如果没有足够的“米”，这都很难进行。所以启动资金是创业者起步的首要阻碍！
（2）书籍：书籍本身就是一笔固定资产，会使得资金大部分滞留，很可能导致资金周转不灵。我们收购的都是一些二手书，出版商们却不会让二手书永远地流传下去，因为这样会使新书的销路会大受影响。他们的高招就是不断发行新的版本，并每次都将页码重新调整（这样二手书就不能再用了）。正因如此，市场上的旧存货时不时地会被清洗一次，所以书籍本身就会存在更新问题和很大的资金转换风险。所以我们在书籍的管理和回收上必须要严谨和安全。
第一，要租场地作为仓库，使书籍有处安置；第二，避免水灾与火灾，所以我们要建立一个干燥通风的良好仓库环境； 第三，寻找好的管理员，并且对仓库管理员要有对书籍的管理条例，在管理图书过程中造成损失要负一定的责任，并要关注校园书籍的版本更新，保证书籍的齐整。当然这些的前提是有足够的资金，否则寻找场地、建设仓库还只是一个胚胎，一不小心则胎死腹中。
（3）市场竞争：好的创意并不一定意味着产品具有相当的市场前景， 其原因是多方面的， 产品接入市场的时机不成熟、宏观经济环境的影响、消费者的购买心理等诸多因素常常会使新颖的产品不具有市场。因此， 分析产品的市场前景在创业计划中显得非常重要。我们的主要市场竞争力以及对策如下：
a.学校周边的书店和校外的摆摊卖书众多，从而使竞争压力变大，而且校园网中也有一些零散的卖二手书的商家，有些书店在大学生群体中也已建立了一定的知名度，改变大学生购书习惯增加了难度。
b.面对竞争者，我们要建立完美的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社、书报亭等，甚至与大学生本人联系，实现收书与租书的一体化；还可以开辟新的服务形式，开发范围更大的群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能，除了在微商上主打，在淘宝上为辅，还可以通过腾讯、新浪或学校里的一些推广的平台让更多的人知道我们的业务，使更多的人把书籍卖给我们，保证我们的供应。
c.而我们的营销策略也要做到极致，可以通过在高校中的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传我们的网上书店，定期举行各类活动，与校园各类社团合作，让我们的信息以沸鼎之势扩散出去。
d.我们还可以建立会员制度，吸引长期顾客，可进行团购，团购更优惠，我们要有针对性进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转换为消费者。
只有对市场有一定地深入了解，才能保障资金的预算分配合理，减少多余的开支，达到每一分钱都用到点上的“最优决策”。
二、微书小窝：“无米之炊”的对策
影响创业成败的关键因素是多方面的，著名经济学家熊彼特指出：只有资本得到融通与筹集，经济才有发展，企业才有利润形成，才有财富的积累与再投资。国外的研究机构估计，半数以上的企业失败是由于资金不足造成的，企业的破产实质上也就是资金不足的原因。而微书小窝项目可以通过自筹、众筹、政府政策、风险投资等方法融资。
（1）直接融资：每个人都会有自己的社会关系资本，作为书店的发起人，我们可以从生活费中自筹一部分资金，也可以邀请社会有创业梦想的人参与进我们的团队，作为股东入股，发起众募。他们还可以以知识入股或以技术入股，这样可以使人才发挥最大的作用，并且能以技术与项目联合开发，从而获得雄厚的资本。
在市场经济条件下，企业作为资金的使用者不通过银行而从资金持有者手中直接融资，已成为一种通常的做法。由于我国资本市场的不发达，我国直接融资的比例较低，同时也说明了我国资本市场在直接融资方面的发展潜力巨大。随着个人持有金融资产的增加和居民投资意识的趋强，对资本的保值、增值的要求增大，人们开始把目光投向国债和股票等许多新的投资渠道，我们的项目也可以把眼光放到投资渠道，先为项目的发展取得稳固的资金。不过有一点，我们必须清楚的认识到：直接融资，特别是股票融资无须还本付息，投资者承担着较大的风险，必然要求较高的收益率，就要求企业必须有良好的经营业绩和发展前景。否则，就会更加陷入困境。 作为大学生，我们还有不一样的优势，就是我们可以通过比赛获得项目资金，例如攀登计划、大学生创新创业项目等，都有大小不等的项目资金；而且对于大学生创业，政府还专门出台创业基金政策，在政策上有许多便利之处。只要我们够创意，肯干，努力，有想法，就一定可以不断地获得或筹得项目启动资金！
（2）间接融资：在解决中小企业融资问题上，通过银行贷款的间接融资成为中小企业融资的主要方式。但由于在创业初期，我们既没有实物资产可供抵押，又很难找到合适的担保，而且短期内几乎创造不出可以保证用以偿还短期债务的销售量、利润和现金，因此传统的银行信贷资金都不愿介入初创期的项目或企业。只有待经营到一定阶段，才可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，所以向银行贷款只能是在后期才能进行！
我们也可以吸引投资方的注意。在英国，越来越多的人开始关注高校创业教育在创造高质量和高增长公司方面的潜力。有人认为这种潜力能在短时间内实现，有人则认为这种潜力只要在长期内才能实现，因为刚毕业的学生通常缺乏创建一个持续增长的企业所需的资源、技术和经验。而我们项目的潜力就是投资方看中的投资点，如果项目的进行可以持久，可以为他带来利益，那么就可以吸引企业来投资，为项目带来创业基金，并为对方带来利益！在创业的成长过程中，我们可以提高项目的创新质量，改变我们对创业的社会性、知识性、功利性的态度。
企业的融资是一个长期、持续的阶段，不仅仅发生在企业的新创时期，还贯穿于企业的整个发展过程。对大学生而言，在创业过程中除了要不断关注企业的每一项管理经营活动，还要一直保持融资的想法，以便寻找合适的机会，保证企业的持续运转。
当前，我国的私营企业发展还不够规范，许多企业没有建立起透明、真实的财务制度，这些问题使得企业与银行的信息不一致，从而增加了融资的困难程度，因此在项目发展中要建立和完善企业内外部的信用评价系统，减少融资困难度。为了可以长久持续的发展，还要建立内源融资与外源融资相结合的机制，才能企业生存和发展的基础！
【参考文献】
[1]王巍. 中国大学生创业融资制度创新研究[D].吉林大学，2011.
[2]陈逢文. 创业融资：基于努力互补效应的视角[D].重庆大学，2012.
[3]王来昌. 创业者社会资本对创业风险的影响研究[D].华东理工大学，2014.