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“他让人很惊讶。成功的起点是放下你的判断去接触，无论是人性，还是能力。”队长夏华说她特别想了解像汪小菲这样的80后年轻创业者的心态。
2013年7月5日，北京。在王利芬组织的《赢在中国蓝天碧水间》开拍晚宴上，12名参赛企业家悉数到场。汪小菲一身时尚而不失稳重的行头、高高的个子、一丝不乱的发型，在人群中很显眼。
柳传志在没有深入接触之前，对他的印象也是外界宣称的“富二代”。后来，柳传志说他很能干，也很肯干。在夏华、袁岳这样有着二十几年创业经历的前辈面前，汪小菲很谦卑。
“汪小菲和媒体宣传的形象完全不符。”受邀参加晚宴的丁辰灵在细致地观察后，放下了他的偏见，“甚至显得腼腆。”丁说能从言语中感受到汪想证明自己，“他会证明那些给他贴富二代标签的媒体都是错的。”
现在，汪小菲创办了自己的企业，拥有了自己的茶品牌。“（他）是一个能独立做事的普通人。”丁辰灵没有想到的是，汪小菲仅用几百万的启动资金就做成了别人需要耗资几亿元的事。
“我以前太主观，现在看待事情的角度不一样了。”汪小菲说他很幸运在30岁的时候，终于知道自己是谁，喜欢干什么、能干什么。
台北生活给汪小菲带来了第二次创业灵感，与第一次创办兰会所不同，他要推广“健康生活理念”，打造一款“能改变人的生活方式”的产品。为了强化这个意识，他甚至给自己列了一个清单，左右两侧分别写上“成”与“不成”。写上他能做的、他想做的事情，分析“为什么成，为什么不成”。其中有一项是“茶饮料”。
台湾人素有喝茶的习惯，茶饮料很畅销，包括零卡路里、无糖、功能性，以及切油茶、分解茶等。汪小菲入乡随俗开始喝茶饮料。“喝起来以后发现上瘾了，我老想在北京喝。”有时候汪小菲会从台湾带成箱的茶饮料给北京的朋友们喝，“他们都特别爱喝”，以至他只能悄悄藏起一些。“我干嘛不自己做这个饮料？”
他开始分析自己能不能做这件事。现实情况是，想在快销行业再创立一个饮料品牌，将面临资金、团队、渠道、推广等现实困难。
“如果我没干的话，有一天这个产品成功了，改变了人的生活方式，我会后悔的。”汪小菲决定试一把，他觉得“如果我当初怎么怎么样了”一定是失败者说的话。
“毫不保留”、“认准了就要去干。”王利芬很了解汪小菲的性格。
有了想法后，汪小菲回北京就做了一次市场调研。他发现在大陆市场上，茶饮料也在以每年30%左右的增长速度异军突起。他意识到这是他的机会，但又不想在俏江南的平台上干这事，他要搭建一个新的专业团队。
他遇到了杜嘯，一位去俏江南推荐产品的职业经理人。汪告诉他，自己想做一款茶饮料。
第二天，杜啸再次找到了汪小菲，说：“这个产业很有发展前景，我要辞职跟你一起创业。”
“你能给我带来什么样的团队？”汪小菲觉得杜啸是快销行业资深的职业经理人，在团队搭建和人才引进方面是得力人选。于是，汪小菲卖了一套房，和杜啸凑齐了1000万的启动资金，创办了北京合润麟食品有限公司。他们很快找到了采购总监、渠道总监和营销总监。
“台湾的家人能给很多意见，他们很懂茶饮料。”在台湾，汪小菲展开了实地调查和产品研发。他会到街头、便利店找陌生人询问情况。当然，最理想的场所还是俏江南台北店。
“你们喜欢喝没有糖的？”“你为什么买茶饮料？”到店用餐的年轻客人会被拿着菜单走到他们面前的汪小菲吓一跳。“他们一看是我，愿意跟我聊。”台湾年轻人对茶饮料的热爱程度和专业程度，让汪小菲更坚定了他对未来大陆市场年轻人消费习惯的判断。
我很好奇他如何能放下身段，去跟陌生人打成一片。我们约在北京郊外的一处马场拍摄照片。忙着开会还没来得及吃午饭的汪小菲如约而至。满地的落叶被秋风吹起，沙尘扑面而来。我们想让他在马场唯一的一家小咖啡馆后拍照片。
“咖啡馆很小，已经有一些客人了，你介意吗？”我的潜意识里，他应该想要躲避人群的关注。
“3年前到现在，我还是没有这方面的保护意识。为什么没有？正常日子还是得过吧，家里人觉得这样挺好就好。我还是有正常的朋友，还是得延续想过的生活方式。”
有一段时间，他突然发现不管做什么，都会有人拍他，把他写进新闻，有时还会取不太好听的标题。“我的自我消化能力特快，虽然有时候觉得很窝火，很懊恼，我觉得是造谣，对价值观底线的破坏，但过两个月就忘了。”他依然排队等号吃烤串、挤地铁、搭电梯。“（路人）看到我第一反应是认错人了。”
有一天晚上，汪小菲和朋友一起去望京吃烤羊肉串，他们坐在街边小板凳上喝着啤酒的样子被一个微博粉丝拍了下来。汪小菲看到对方@他说：“我刚才看见那个人是你吗？路边上蹲着，坐一板凳喝啤酒还聊得挺高兴。”
“这是我喜欢的生活方式。”
在借鉴了很多日韩产品的基础上，私家茶的研发工作完成了。但很快，汪小菲遇到了一个大问题：成本控制。
私家茶甄选大麦、普洱、荞麦、玄米、绿茶、薏米、苦瓜七款原材料研制而成，除去工艺制作的成本摊派，仅原材料采购就要求私家茶的市场定价不低于6元/瓶。
“不能超过4块钱。”在汪小菲的概念里，他不仅是想卖一瓶饮料，而且想通过这款产品推广健康生活理念。售价过高将违背他的初衷。“只能让供应商让利、加工厂让利、我让利。”
汪小菲亲自一家一家地跑供应商，最后找到一家供货优质的台湾供应商。“因为我是台湾女婿，降了30%的价格。”为了抠成本，汪小菲还亲自参与了S型瓶身的设计。“一个瓶盖、一克重的瓶身都影响到最后几毛钱的销售价格。”汪小菲要由繁至简，“去掉我们不需要的东西，降低成本，把（私家茶）里面的成分提高含金量。” 私家茶的市场接受程度比预期要好，“难点还是在广告投放和渠道建设。”私家茶属于低单价、靠走量提高销售额的快销品。这就要求渠道与广告双剑合璧，互打组合拳。“（让受众）快速接触、了解产品，（渠道）马上布局，迅速打广告。”这都需要大量的成本投入，很多朋友都跟汪小菲说，“你做这个事，两三个亿就打水漂了。”
“到目前为止，合润麟没有用过俏江南一分钱，完成了从产品研发、代工，到渠道搭建的各个步骤。”汪小菲骨子里是个很执着的人，他要用最少的钱拿下市场。
柳传志说，不想动用身边一切朋友资源的企业家都是失败的企业家，尤其是创业阶段，“如果连你的朋友都不相信，谁还会相信你？”汪小菲想到了自己的“知名度”，关注度对于餐饮行业或许是一把双刃剑，但是“名气对于产品很重要，产品就怕别人不知道”。
“他是用心去跟别人交流，所以有很多朋友。”夏华认为这是汪小菲的优势之一。汪小菲觉得他能把身边的资源充分调动起来，“把负能量转为正能量”。
“我有这些资源，在脑子里把要做的事列一个清单，谁能帮到我，我能帮到谁，怎么给客户带来体验，全列出来。”为了节省广告费用，汪小菲让团队列了个专业的广告渠道投放建议，“我从里面选一些，原来这老板我认识，那个人能找得到，开始挑出来挨个打电话，都来给我开会出主意。”“我有一个叔叔做了20年航空传媒，他帮我基本上是零成本的，还倒贴钱帮我做这件事。”
分众传媒创始人江南春给了汪小菲很好的投放资源，还给他出了很多主意，比如拍微电影。通过江南春，汪小菲还联系上了1号店创始人于刚。“在1号店上线，也没太多成本。”
今年下半年，私家茶广告在一线城市地铁站、写字楼，爱奇艺、优酷等受众关注度较高的媒介上进行了一波集中投放。“拍广告时，我们亲自上阵，太太就是代言人，我就是编剧和导演，脚本都是我想出来的。太太也请台湾的好朋友来帮忙。用这种方式，拍出来的广告效果还不错。”
这款广告没有浓重的商业气味，而是主打健康理念，在情感上更容易贴近消费者，这本身就降低了推广难度。与此同时，汪小菲充分调动自身名气优势，承诺以发布微博的形式免费帮助广告商做推广，这成为吸引广告商低成本合作的另一个十分有利的条件。
不仅是广告商，渠道商也被汪小菲的微博“吸引”了。通过这种互惠互利的方式，汪小菲与7-11北方区负责人也达成了同样的合作。销售数据显示，私家茶在7-11全面上架后，很快成为饮品销售榜上的亚军。
配合密集的广告宣传，私家茶线上、线下渠道已经全面铺开。汪小菲还带领团队迅速展开了地面战，“在冬天之前铺满簋街、五道口、社会超市这类餐饮类渠道。”“一家一家攻下来，我们弄辆小车自己给他们配货，一条街全能配上，效率越高成本摊销就越大。”
在知名度不断上升的情况下，汪小菲却刻意“喊停”了。他决定在明年3月前不再增加广告投放。前期大量的广告占用了很大一部分资金。他打算接下来的几个月扎实地做好铺货上架和新产品的研发，从而保证公司现金流平衡。到今年年底，团队将增加到200人，如果不做大范围的广告投放，“基本上盈亏平衡了”。“创业型公司不能弩，不能铆着劲去干。”
汪小菲给自己的底线是：不再添钱。创业型公司，尤其在初创阶段，需要大量资金支撑。汪小菲的创业资本来自于他卖房所得，“不可能说我这边账户上还有以前挣的钱，再卖房子，再卖东西往里填。这不是创业者的事。”现在，他要为企业融资。“锁定一家深入往下谈，已经差不多了。”
这位投资人曾问王利芬：“你觉得我投他行吗？”“你投他绝对没有问题。”《赢在中国》全程封闭录制24天，王利芬非常看好他。
汪小菲工作起来很拼命，办公室里放了一些花生、饼干，往往一个会接着一个会，他连吃饭的时间都没有。
他也是一个非常注重家庭生活的人，每周都会安排两天三个晚上在台湾陪家人。“家和万事兴，家庭很幸福，工作上才能得到支持，才能投入进去。”
《赢在中国》第三期的任务是为乐蜂网拍一条病毒视频，宣传“不美不活”的理念。队长夏华让汪小菲担任总导演。评判标准之一是优酷上的视频点击量。“我得让我老婆轉发一下（微博）。”
“以前我觉得她应该配合我。”可大S极其讲原则，她必须先看过视频内容 ，认可后才转发。“她愿意看，也觉得不错，发自内心的。什么事都不要强迫另一方非要去做。”
汪小菲明白，大S在娱乐圈二十多年，有自己的形象定位，她在用信用为自己作担保，所以他要更谨慎，“不能因为我的一个疏忽影响到她。”尤其是在大S为私家茶代言这件事上。
“我可以帮你代言，但是你要把检验检疫报告全部都给我，一个不能少。”大S甚至还拿着私家茶亲自送到台湾的检验检疫机构检测，并且会定期要求对产品进行抽检。
“她还要喝，好不好喝她再跟我谈代言的事，而且还要签合同，这很重要。”汪小菲说太太是一个对自己、对产品、对合作厂家要求特别严格的人，“在一些原则性问题上一定要照章办事。”
采访到最后，我问他对成功的定义，他说：“从企业家角度来说，要做一款好的产品，能给消费者带来有益的东西。对我来讲，现在衡量是否成功的一点就是家庭和工作之间是否达到平衡。”
2013年7月5日，北京。在王利芬组织的《赢在中国蓝天碧水间》开拍晚宴上，12名参赛企业家悉数到场。汪小菲一身时尚而不失稳重的行头、高高的个子、一丝不乱的发型，在人群中很显眼。
柳传志在没有深入接触之前，对他的印象也是外界宣称的“富二代”。后来，柳传志说他很能干，也很肯干。在夏华、袁岳这样有着二十几年创业经历的前辈面前，汪小菲很谦卑。
“汪小菲和媒体宣传的形象完全不符。”受邀参加晚宴的丁辰灵在细致地观察后，放下了他的偏见，“甚至显得腼腆。”丁说能从言语中感受到汪想证明自己，“他会证明那些给他贴富二代标签的媒体都是错的。”
现在，汪小菲创办了自己的企业，拥有了自己的茶品牌。“（他）是一个能独立做事的普通人。”丁辰灵没有想到的是，汪小菲仅用几百万的启动资金就做成了别人需要耗资几亿元的事。
放下身段去了解
“我以前太主观，现在看待事情的角度不一样了。”汪小菲说他很幸运在30岁的时候，终于知道自己是谁，喜欢干什么、能干什么。
台北生活给汪小菲带来了第二次创业灵感，与第一次创办兰会所不同，他要推广“健康生活理念”，打造一款“能改变人的生活方式”的产品。为了强化这个意识，他甚至给自己列了一个清单，左右两侧分别写上“成”与“不成”。写上他能做的、他想做的事情，分析“为什么成，为什么不成”。其中有一项是“茶饮料”。
台湾人素有喝茶的习惯，茶饮料很畅销，包括零卡路里、无糖、功能性，以及切油茶、分解茶等。汪小菲入乡随俗开始喝茶饮料。“喝起来以后发现上瘾了，我老想在北京喝。”有时候汪小菲会从台湾带成箱的茶饮料给北京的朋友们喝，“他们都特别爱喝”，以至他只能悄悄藏起一些。“我干嘛不自己做这个饮料？”
他开始分析自己能不能做这件事。现实情况是，想在快销行业再创立一个饮料品牌，将面临资金、团队、渠道、推广等现实困难。
“如果我没干的话，有一天这个产品成功了，改变了人的生活方式，我会后悔的。”汪小菲决定试一把，他觉得“如果我当初怎么怎么样了”一定是失败者说的话。
“毫不保留”、“认准了就要去干。”王利芬很了解汪小菲的性格。
有了想法后，汪小菲回北京就做了一次市场调研。他发现在大陆市场上，茶饮料也在以每年30%左右的增长速度异军突起。他意识到这是他的机会，但又不想在俏江南的平台上干这事，他要搭建一个新的专业团队。
他遇到了杜嘯，一位去俏江南推荐产品的职业经理人。汪告诉他，自己想做一款茶饮料。
第二天，杜啸再次找到了汪小菲，说：“这个产业很有发展前景，我要辞职跟你一起创业。”
“你能给我带来什么样的团队？”汪小菲觉得杜啸是快销行业资深的职业经理人，在团队搭建和人才引进方面是得力人选。于是，汪小菲卖了一套房，和杜啸凑齐了1000万的启动资金，创办了北京合润麟食品有限公司。他们很快找到了采购总监、渠道总监和营销总监。
“台湾的家人能给很多意见，他们很懂茶饮料。”在台湾，汪小菲展开了实地调查和产品研发。他会到街头、便利店找陌生人询问情况。当然，最理想的场所还是俏江南台北店。
“你们喜欢喝没有糖的？”“你为什么买茶饮料？”到店用餐的年轻客人会被拿着菜单走到他们面前的汪小菲吓一跳。“他们一看是我，愿意跟我聊。”台湾年轻人对茶饮料的热爱程度和专业程度，让汪小菲更坚定了他对未来大陆市场年轻人消费习惯的判断。
我很好奇他如何能放下身段，去跟陌生人打成一片。我们约在北京郊外的一处马场拍摄照片。忙着开会还没来得及吃午饭的汪小菲如约而至。满地的落叶被秋风吹起，沙尘扑面而来。我们想让他在马场唯一的一家小咖啡馆后拍照片。
“咖啡馆很小，已经有一些客人了，你介意吗？”我的潜意识里，他应该想要躲避人群的关注。
“3年前到现在，我还是没有这方面的保护意识。为什么没有？正常日子还是得过吧，家里人觉得这样挺好就好。我还是有正常的朋友，还是得延续想过的生活方式。”
有一段时间，他突然发现不管做什么，都会有人拍他，把他写进新闻，有时还会取不太好听的标题。“我的自我消化能力特快，虽然有时候觉得很窝火，很懊恼，我觉得是造谣，对价值观底线的破坏，但过两个月就忘了。”他依然排队等号吃烤串、挤地铁、搭电梯。“（路人）看到我第一反应是认错人了。”
有一天晚上，汪小菲和朋友一起去望京吃烤羊肉串，他们坐在街边小板凳上喝着啤酒的样子被一个微博粉丝拍了下来。汪小菲看到对方@他说：“我刚才看见那个人是你吗？路边上蹲着，坐一板凳喝啤酒还聊得挺高兴。”
“这是我喜欢的生活方式。”
动用一切资源去争取
在借鉴了很多日韩产品的基础上，私家茶的研发工作完成了。但很快，汪小菲遇到了一个大问题：成本控制。
私家茶甄选大麦、普洱、荞麦、玄米、绿茶、薏米、苦瓜七款原材料研制而成，除去工艺制作的成本摊派，仅原材料采购就要求私家茶的市场定价不低于6元/瓶。
“不能超过4块钱。”在汪小菲的概念里，他不仅是想卖一瓶饮料，而且想通过这款产品推广健康生活理念。售价过高将违背他的初衷。“只能让供应商让利、加工厂让利、我让利。”
汪小菲亲自一家一家地跑供应商，最后找到一家供货优质的台湾供应商。“因为我是台湾女婿，降了30%的价格。”为了抠成本，汪小菲还亲自参与了S型瓶身的设计。“一个瓶盖、一克重的瓶身都影响到最后几毛钱的销售价格。”汪小菲要由繁至简，“去掉我们不需要的东西，降低成本，把（私家茶）里面的成分提高含金量。” 私家茶的市场接受程度比预期要好，“难点还是在广告投放和渠道建设。”私家茶属于低单价、靠走量提高销售额的快销品。这就要求渠道与广告双剑合璧，互打组合拳。“（让受众）快速接触、了解产品，（渠道）马上布局，迅速打广告。”这都需要大量的成本投入，很多朋友都跟汪小菲说，“你做这个事，两三个亿就打水漂了。”
“到目前为止，合润麟没有用过俏江南一分钱，完成了从产品研发、代工，到渠道搭建的各个步骤。”汪小菲骨子里是个很执着的人，他要用最少的钱拿下市场。
柳传志说，不想动用身边一切朋友资源的企业家都是失败的企业家，尤其是创业阶段，“如果连你的朋友都不相信，谁还会相信你？”汪小菲想到了自己的“知名度”，关注度对于餐饮行业或许是一把双刃剑，但是“名气对于产品很重要，产品就怕别人不知道”。
“他是用心去跟别人交流，所以有很多朋友。”夏华认为这是汪小菲的优势之一。汪小菲觉得他能把身边的资源充分调动起来，“把负能量转为正能量”。
“我有这些资源，在脑子里把要做的事列一个清单，谁能帮到我，我能帮到谁，怎么给客户带来体验，全列出来。”为了节省广告费用，汪小菲让团队列了个专业的广告渠道投放建议，“我从里面选一些，原来这老板我认识，那个人能找得到，开始挑出来挨个打电话，都来给我开会出主意。”“我有一个叔叔做了20年航空传媒，他帮我基本上是零成本的，还倒贴钱帮我做这件事。”
分众传媒创始人江南春给了汪小菲很好的投放资源，还给他出了很多主意，比如拍微电影。通过江南春，汪小菲还联系上了1号店创始人于刚。“在1号店上线，也没太多成本。”
今年下半年，私家茶广告在一线城市地铁站、写字楼，爱奇艺、优酷等受众关注度较高的媒介上进行了一波集中投放。“拍广告时，我们亲自上阵，太太就是代言人，我就是编剧和导演，脚本都是我想出来的。太太也请台湾的好朋友来帮忙。用这种方式，拍出来的广告效果还不错。”
这款广告没有浓重的商业气味，而是主打健康理念，在情感上更容易贴近消费者，这本身就降低了推广难度。与此同时，汪小菲充分调动自身名气优势，承诺以发布微博的形式免费帮助广告商做推广，这成为吸引广告商低成本合作的另一个十分有利的条件。
不仅是广告商，渠道商也被汪小菲的微博“吸引”了。通过这种互惠互利的方式，汪小菲与7-11北方区负责人也达成了同样的合作。销售数据显示，私家茶在7-11全面上架后，很快成为饮品销售榜上的亚军。
配合密集的广告宣传，私家茶线上、线下渠道已经全面铺开。汪小菲还带领团队迅速展开了地面战，“在冬天之前铺满簋街、五道口、社会超市这类餐饮类渠道。”“一家一家攻下来，我们弄辆小车自己给他们配货，一条街全能配上，效率越高成本摊销就越大。”
与太太讲原则
在知名度不断上升的情况下，汪小菲却刻意“喊停”了。他决定在明年3月前不再增加广告投放。前期大量的广告占用了很大一部分资金。他打算接下来的几个月扎实地做好铺货上架和新产品的研发，从而保证公司现金流平衡。到今年年底，团队将增加到200人，如果不做大范围的广告投放，“基本上盈亏平衡了”。“创业型公司不能弩，不能铆着劲去干。”
汪小菲给自己的底线是：不再添钱。创业型公司，尤其在初创阶段，需要大量资金支撑。汪小菲的创业资本来自于他卖房所得，“不可能说我这边账户上还有以前挣的钱，再卖房子，再卖东西往里填。这不是创业者的事。”现在，他要为企业融资。“锁定一家深入往下谈，已经差不多了。”
这位投资人曾问王利芬：“你觉得我投他行吗？”“你投他绝对没有问题。”《赢在中国》全程封闭录制24天，王利芬非常看好他。
汪小菲工作起来很拼命，办公室里放了一些花生、饼干，往往一个会接着一个会，他连吃饭的时间都没有。
他也是一个非常注重家庭生活的人，每周都会安排两天三个晚上在台湾陪家人。“家和万事兴，家庭很幸福，工作上才能得到支持，才能投入进去。”
《赢在中国》第三期的任务是为乐蜂网拍一条病毒视频，宣传“不美不活”的理念。队长夏华让汪小菲担任总导演。评判标准之一是优酷上的视频点击量。“我得让我老婆轉发一下（微博）。”
“以前我觉得她应该配合我。”可大S极其讲原则，她必须先看过视频内容 ，认可后才转发。“她愿意看，也觉得不错，发自内心的。什么事都不要强迫另一方非要去做。”
汪小菲明白，大S在娱乐圈二十多年，有自己的形象定位，她在用信用为自己作担保，所以他要更谨慎，“不能因为我的一个疏忽影响到她。”尤其是在大S为私家茶代言这件事上。
“我可以帮你代言，但是你要把检验检疫报告全部都给我，一个不能少。”大S甚至还拿着私家茶亲自送到台湾的检验检疫机构检测，并且会定期要求对产品进行抽检。
“她还要喝，好不好喝她再跟我谈代言的事，而且还要签合同，这很重要。”汪小菲说太太是一个对自己、对产品、对合作厂家要求特别严格的人，“在一些原则性问题上一定要照章办事。”
采访到最后，我问他对成功的定义，他说：“从企业家角度来说，要做一款好的产品，能给消费者带来有益的东西。对我来讲，现在衡量是否成功的一点就是家庭和工作之间是否达到平衡。”