请问，为何我熟看电影三千部，至今未成梁朝伟?再请问，为何我读尽谈判大全却仍未晋级为谈林高手?
　　熟看干部影片是否可变身梁朝伟?天天观看游泳是否可成为菲尔普斯?倘若如此，影院与泳池必然人头攒动。我们通过观察和阅读获得认知，却误会技能也可通过观察来掌握。与其狂读商务谈判书籍却极少获得技能性提高，不如和《职场》一起经历为期两天的商务谈判演练，迅速晋级为“谈”林高手。
　　演练像一面镜子，可以在模拟环境下不断放大你的优点，凸显你的缺点。让我们开始吧!
　　
　　个人谈判风格的冲突：当屈服蓝遇见攻击红
　　
　　总有谈判手令你“深恶痛绝”：他们咄咄逼人、寸土不让，你的示好除被笑纳外并不能推进双赢进程。——这种谈判风格的；中突直接影响着谈判桌上的进程。
　　


　　个人谈判风格通常分为红蓝两种，红型分为攻击红与隐藏红，蓝型分为坚定蓝和屈服蓝。红型风格谈判手总是希望得到却不愿给予，其中更为强硬的是攻击红型。蓝型风格谈判手总是更容易妥协，其中坚定蓝型习惯使用条件型建议，屈服蓝型则常常是没有回报要求的妥协。
　　当屈服蓝遇见攻击红时，屈服蓝如何突破双方谈判风格不同带来的僵局?——调整个人谈判风格，以坚定蓝的方式应对攻击红。
　　是妥协还是坚持，对方在想什么?这个时候读懂潜台词尤为关键
　　面对那些胡搅蛮缠的、不想回答的问题，我们自有N种“答了等于没答”的答案：
　　从模拟和演练中不断发现思维盲点和误区，不断总结经验和教训
　　虽然谈判的目的之一是增进双方的关系，但也不能在没得到任何回报前作出任何妥协和让步
　　BIB提案法则：
　　Benefits保证提案的双方利益
　　Investment强调对方的付出是一项“投资”
　　Benefits别忘了提供给对方额外的利益《职场》善于使用鼓励每位学员参与的方法带动成人学习的兴趣和效率