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很长时间了，把观众从家里舒服的沙发和电视机前拖走，拉到电影院的座位上，一直困扰着电影从业者。尽管中国的银幕数正在不断增加，10年里从1000多块发展到接近2.5万块—这个数字仅次于美国—但中国每年人均观影次数仍然在“1”上下徘徊。也就是说，大多数人每年去影院看电影的次数还不到1次。
现在面临的形势更严峻了。
除了电视，争夺观众时间的还有互联网。对此，它们干脆采取收购的方法来增强自己的营销实力。最近一个例子发生在8月31日，万达院线宣布收购时光网20%股权。
根据公告，此番收购最主要的目的是“利用移动互联网将电影衍生品、电影推广与线下影院无缝对接”。时光网是中国最重要的电影数据库和影评网站之一，成立于2005年，除了电影资讯，也提供线上售票服务。今年4月，万达院线还投资了微影时代，后者主要是基于QQ钱包和微信钱包的内置服务来销售电影票。
万达院线自2015年1月在A股上市之后，加快了收购的节奏。除了时光网和微影时代，今年6月，它还收购了澳大利亚第二大院线Hotys 100%的股权和世贸影院公司所持有的18家影院。在拥有超过2000块银幕之后，万达院线在终端方面的优势毋庸置疑。
>>《碟中谍5》的主创团队在上海出席活动。身为电影投资方的阿里影业承担了这部电影的新媒体营销部分。
但是它还是得面临着那个老问题—怎么把观众吸引到电影院里。只有观众置身于电影院里，才能产生周边消费—2014年，万达院线包括爆米花在内的商品销售收入约6.31亿元，毛利率高达68.85%，是票房毛利率的3倍之多。
哪怕在人均观影次数4次左右的美国，好莱坞大佬们也在为这事绞尽脑汁。“这年头，我们提供各地的电影院两种不同的产品，一是电影，一是营销攻势。”在描述好莱坞运转规律的著作《大银幕后》，一位索尼的高管对作者爱德华·爱泼斯坦说。
好莱坞六大电影公司的全球营销攻势是它们生存的命脉，重要性甚至高过于制片能力。自1970年代电视成为最主要的娱乐媒体以来，六大电影公司便苦心钻研电影营销模式，好跟电视争夺观众，至今已经近半个世纪。
在美国，好莱坞让人们进电影院的最主要方法仍然是电视广告。它们昂贵，但是收效显著。在中国情况则完全不同—在电视上打电影广告是一件极其少见的事情，即便有，效果也并不显著。
根据艺恩咨询的报告，过去一年里，中国19岁至40岁的观众占总观影人次的87%。这群年轻人越来越少打开电视，他们习惯于在互联网上获取一切娱乐资源。毫无疑问，电影公司也必须追随着他们的步伐将营销的重点放在互联网上。
用户习惯转移导致的一个明显变化是互联网公司在电影营销上表现得越来越积极。时光网因此成为好莱坞电影公司在中国电影营销时的重要合作伙伴，这倚赖于它长期报道好莱坞电影时与六大电影公司建立的紧密联系。由用户产生的电影评分和时光网本身的专题策划能力，也是影响观众选择哪部电影的参考因素。
中国的电影观众里时光网、豆瓣用户所占的比例毕竟少，更多的电影公司借助于其它方式，来吸引观众进入电影院。以上映6天获得5.6亿元票房的《碟中谍5》为例，身为电影投资方的阿里影业就承担了新媒体营销的部分，并为此投入了巨大的资源。
电影营销本质上与销售其他产品没有分别，也分为三个环节：告知、关注、购买。
为了告知观众一部电影正在上映，有实力的电影营销方总是试图达到360度无死角地将上映信息覆盖到观众的生活里。在电影上映前，用户除了会在手机淘宝、淘宝电影等阿里系产品上看到《碟中谍5》的显眼广告，还会在美拍、网易邮箱等外部App上看到以这部电影为主题的开机画面。在阿里影业的推动之下，TCL、周大生等部分线下门店也可以看到《碟中谍5》的预告片或海 报。
“这是个大娱乐时代，电影可以跟任何行业融合，其他行业也需要电影的点缀，毕竟它很热闹。”影行天下创始人安玉刚说。这家电影营销公司最得意的一个项目《撒娇女人最好命》，在安玉刚的主导下，片方跟“罗辑思维”做了三次活动—罗辑思维是国内最大的互联网社群之一，号称拥有数百万用户。
不止影行天下这样的第三方营销公司，无论是迪士尼、环球还是派拉蒙，在宣传电影的时候都开始有意识地借助微博、微信大号的力量。它们像给传统媒体投放广告一样，在大号上投放电影相关的海报、视频。与线下那些传统的公交站台海报、影院人形立牌等物料不同，在大号投放的物料都经过变形处理，更符合网络的语言体系。
在话题足够热闹的情况下，大号联动推广在吸引观众关注某部影片的效果上，并不输给时光网或者豆瓣这些老牌电影社区。与此同时，猫眼电影、格瓦拉、淘宝电影等线上售票网站也在构建影评功能，时光网、豆瓣的传统优势正在遭受威胁。这也是时光网需要吸引万达投资转型的主要原因之一。
时光网已经错过了一次发展机会。2013年，在线售票网站还没有像现在这样格局分明，由猫眼电影、格瓦拉、微信电影票3家瓜分市场。作为中国最大的电影数据库，时光网原本可以大力发展在线售票业务，却由于战略原因而错失机会。现在，它必须寻找到新的路径，继续跟电影观众保持联系。
卖出一张电影票，时光网只能收取1%的票务分成，这是时光网目前财务收入的重要来源。引入万达投资之后，时光网与万达共同谋求的，是衍生品市场。到今年年底，时光网还将开80家线下销售体验中心，其中大部分是跟万达合作。
衍生品是所有人都看好的市场，猫眼电影、淘宝电影也在布局。在《复仇者联盟2》上映时，阿里影业就已经联手迪士尼搭建正版衍生品平台。
只是衍生品售卖的前提，还是要让观众进入电影院，接受电影里的形象。营销不能解决所有，电影本身的质量依然是关键问题。
现在面临的形势更严峻了。
除了电视，争夺观众时间的还有互联网。对此，它们干脆采取收购的方法来增强自己的营销实力。最近一个例子发生在8月31日，万达院线宣布收购时光网20%股权。
根据公告，此番收购最主要的目的是“利用移动互联网将电影衍生品、电影推广与线下影院无缝对接”。时光网是中国最重要的电影数据库和影评网站之一，成立于2005年，除了电影资讯，也提供线上售票服务。今年4月，万达院线还投资了微影时代，后者主要是基于QQ钱包和微信钱包的内置服务来销售电影票。
万达院线自2015年1月在A股上市之后，加快了收购的节奏。除了时光网和微影时代，今年6月，它还收购了澳大利亚第二大院线Hotys 100%的股权和世贸影院公司所持有的18家影院。在拥有超过2000块银幕之后，万达院线在终端方面的优势毋庸置疑。
>>《碟中谍5》的主创团队在上海出席活动。身为电影投资方的阿里影业承担了这部电影的新媒体营销部分。
但是它还是得面临着那个老问题—怎么把观众吸引到电影院里。只有观众置身于电影院里，才能产生周边消费—2014年，万达院线包括爆米花在内的商品销售收入约6.31亿元，毛利率高达68.85%，是票房毛利率的3倍之多。
哪怕在人均观影次数4次左右的美国，好莱坞大佬们也在为这事绞尽脑汁。“这年头，我们提供各地的电影院两种不同的产品，一是电影，一是营销攻势。”在描述好莱坞运转规律的著作《大银幕后》，一位索尼的高管对作者爱德华·爱泼斯坦说。
好莱坞六大电影公司的全球营销攻势是它们生存的命脉，重要性甚至高过于制片能力。自1970年代电视成为最主要的娱乐媒体以来，六大电影公司便苦心钻研电影营销模式，好跟电视争夺观众，至今已经近半个世纪。
在美国，好莱坞让人们进电影院的最主要方法仍然是电视广告。它们昂贵，但是收效显著。在中国情况则完全不同—在电视上打电影广告是一件极其少见的事情，即便有，效果也并不显著。
根据艺恩咨询的报告，过去一年里，中国19岁至40岁的观众占总观影人次的87%。这群年轻人越来越少打开电视，他们习惯于在互联网上获取一切娱乐资源。毫无疑问，电影公司也必须追随着他们的步伐将营销的重点放在互联网上。
用户习惯转移导致的一个明显变化是互联网公司在电影营销上表现得越来越积极。时光网因此成为好莱坞电影公司在中国电影营销时的重要合作伙伴，这倚赖于它长期报道好莱坞电影时与六大电影公司建立的紧密联系。由用户产生的电影评分和时光网本身的专题策划能力，也是影响观众选择哪部电影的参考因素。
中国的电影观众里时光网、豆瓣用户所占的比例毕竟少，更多的电影公司借助于其它方式，来吸引观众进入电影院。以上映6天获得5.6亿元票房的《碟中谍5》为例，身为电影投资方的阿里影业就承担了新媒体营销的部分，并为此投入了巨大的资源。
电影营销本质上与销售其他产品没有分别，也分为三个环节：告知、关注、购买。
为了告知观众一部电影正在上映，有实力的电影营销方总是试图达到360度无死角地将上映信息覆盖到观众的生活里。在电影上映前，用户除了会在手机淘宝、淘宝电影等阿里系产品上看到《碟中谍5》的显眼广告，还会在美拍、网易邮箱等外部App上看到以这部电影为主题的开机画面。在阿里影业的推动之下，TCL、周大生等部分线下门店也可以看到《碟中谍5》的预告片或海 报。
“这是个大娱乐时代，电影可以跟任何行业融合，其他行业也需要电影的点缀，毕竟它很热闹。”影行天下创始人安玉刚说。这家电影营销公司最得意的一个项目《撒娇女人最好命》，在安玉刚的主导下，片方跟“罗辑思维”做了三次活动—罗辑思维是国内最大的互联网社群之一，号称拥有数百万用户。
不止影行天下这样的第三方营销公司，无论是迪士尼、环球还是派拉蒙，在宣传电影的时候都开始有意识地借助微博、微信大号的力量。它们像给传统媒体投放广告一样，在大号上投放电影相关的海报、视频。与线下那些传统的公交站台海报、影院人形立牌等物料不同，在大号投放的物料都经过变形处理，更符合网络的语言体系。
在话题足够热闹的情况下，大号联动推广在吸引观众关注某部影片的效果上，并不输给时光网或者豆瓣这些老牌电影社区。与此同时，猫眼电影、格瓦拉、淘宝电影等线上售票网站也在构建影评功能，时光网、豆瓣的传统优势正在遭受威胁。这也是时光网需要吸引万达投资转型的主要原因之一。
时光网已经错过了一次发展机会。2013年，在线售票网站还没有像现在这样格局分明，由猫眼电影、格瓦拉、微信电影票3家瓜分市场。作为中国最大的电影数据库，时光网原本可以大力发展在线售票业务，却由于战略原因而错失机会。现在，它必须寻找到新的路径，继续跟电影观众保持联系。
卖出一张电影票，时光网只能收取1%的票务分成，这是时光网目前财务收入的重要来源。引入万达投资之后，时光网与万达共同谋求的，是衍生品市场。到今年年底，时光网还将开80家线下销售体验中心，其中大部分是跟万达合作。
衍生品是所有人都看好的市场，猫眼电影、淘宝电影也在布局。在《复仇者联盟2》上映时，阿里影业就已经联手迪士尼搭建正版衍生品平台。
只是衍生品售卖的前提，还是要让观众进入电影院，接受电影里的形象。营销不能解决所有，电影本身的质量依然是关键问题。