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【摘 要】 在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想获得竞争优势，保持企业持续活力，可以通过内部市场化的手段。在企业的管理上形成责任和竞争机制，使各作业单位在相应的权限范围内，发挥员工的主观能动性，使之成为企业的老板。并以之为考核目标，在员工收益倍增的情况下，使企业效率最快，企业效益最大化。并以此为契机，通过市场化的手段，来改变公司的内部管理，打破原有的流程，改变原来的程序，剔除繁冗的人员，精简机构，达到流程简洁高效，人员，机构设置简单，使整个公司快速有效运转，并充满活力。
【关键词】 内部市场化 责任主体 利益分配
一、内部市场化
内部市场化，就是按照市场经济运行原则，充分利用价值规律、经济杠杆和竞争机制的作用，使员工个人与公司作业单位、作业单位与公司之间变单纯的行政关系为以经济关系为主体的隶属关系的管理机制，使作业单位之间变成一个个的不具有法律意义的市场经营主体，相互之间以市场行为提供服务，进行内部交易，相互之间以内部结算价格，核定各自收益成本，并使的作业单位的人员薪酬与各自的收益挂钩。
二、甲企业的基本状况
甲企业位于宁波北仑经济技术开发区，经过十年的发展，公司已初具规模，公司资产总额2亿元，年产值2-3亿元。公司具备完善的管理机制，通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。公司拥有管理总部，营销中心，两个分厂，六个车间。公司的经营状况每年上升一个台阶，在公司取的稳步发展的同时，公司的高层领导也在不断的思索，如何能够保持公司不断稳步发展，如何能够保持公司员工的活力。
三、甲企业实施内部市场化的主要问题
公司尝试内部分厂核算，通过将一定指标承包，与作业单位领导薪酬挂钩，加强作业单位领导的工作责任心，改变其打工者的心态，使其能够真正发挥其主观能动性。
内部市场化主要考虑五个方面的问题：
1、责任主体：明确责任主体，根据不同责任主体分配不同指标。 2、责任主体的权限：根据不同的责任主体，和相应的不同指标，给予确定的权限。3、业务与生产的利益分配：在以销定产的甲企业中，业务与生产的利益一旦分配不均，势必影响到企业的竞争力，特别是影响到业务人员的积极性。4、管理总部的作用：在各作业单位中，管理总部要做好总控工作，做好相应的服务工作，在财务及人员方面统一掌控。以及协调各作业的相互协作问题，及相关利益分配问题。5、责任主体的经营时限：在分解具体经营指标，要给定一定的经营期限，防止出现追求短期利益而忽略长远发展，或因时间太长无法起到激励作用。
公司主要采取分厂与营销互相参股制的分厂核算方式。
四、分厂与营销互相参股制的内容
以两个分厂和C中心为责任主体，营销中心根据不同生产主体分成不同的责任主体，营销中心依然承担开拓市场，获取订单的权限，生产分厂和C中心除有生产的权限外，材料的采购，订单的核价，订单的工程的资料，人员的招聘等较大权限均下放到分厂，管理总部只提供行政后勤及财务核算资金工作服务，业务根据三个作业的单位的最终利润共享收益，利润每年一考核，分厂领导每三年以考核，根据经营成果决定是否聘任。
五、甲企業其主要操作内容
1、责任主体：A工厂、B工厂、C中心、管理总部.
2、考核利润目标：A工厂500万、B工厂500万、C中心500万、管理总部0万。
3、具体原则：
A、以预算口径为导向，根据实际情况进行调节。
B、收入订单由哪个分厂最终出货，订单收入成本归入哪个分厂。
C、费用谁使用谁承担。无法分清，根据销售额分摊。
4、利润表项目的具体规定
A、收入：主营业务收入既外销收入按订单由哪个分厂最终出货，订单收入成本归入哪个分厂。相互之间涉及的加工以分厂之间签订的内部结算单确认的收入成本计入各自收入成本。
B、其他业务收入成本计入管理总部。
C、营业税金及附加按销售占比分摊。
D、制造费用按各自分厂实际发生归集，C中心、管理总部不承担制造费用。
E、销售费用所发生的B分厂业务部费用归属B分厂，剩余费用按销售占比在A工厂、B工厂、C中心分摊。
F、管理费用基本按使用部门分摊，具体见明细。开发设计部费用按除日本单外的销售占比在A工厂、B工厂、C中心分摊。
G、财务费用按销售占比分摊。
H、营业外收入按发生的工厂分摊，财政补贴收入计入管理总部。
I、营业外支出按发生的工厂分摊。
J、所得税按各自利润总额计算，管理总部计算各自所得税与总体所得税的差额。
六、结论
分厂核算管理，通过整合，使企业同步业务流程中各产品本部从原来分散的负责采购、制造、销售的过程转变为统一面向市场客户的生产、开发产品过程，通过生产、开发出能满足消费者即时与潜在需求的卖点商品，创造有价值的订单，使整个企业变成一个环环相扣、运行有序的链条。采取分厂与营销相互参股的形式，使公司在利益分包的同时，销售部门与制造部门又能够达到共享收益，避免了公司内耗，使之形成一个拳头对外，做好客户服务工作，形成公司的有效竞争力。
【参考文献】
[1] 侯立慧；企业内部市场化管理的核心要素分析[J]；中国煤炭经济学院学报；2002年04期.
[2] 李艳秋，张大革；企业内部市场化是企业改革的新思路[J]；辽宁工学院学报（社会科学版）；2002年03期.
[3] 董春梅；企业内部市场运行机制研究[D]；中国海洋大学；2006年.
[4] 刘志旺；企业内部市场：构建、运行与效果检验[D]；湖南大学；2007年.
[5] 刘伟；企业内部市场化管理理论研究[D]；中国海洋大学；2006年.
[6] 伍国钢；改制纺织企业管理重建模式研究[D]；北京交通大学；2007年.
【关键词】 内部市场化 责任主体 利益分配
一、内部市场化
内部市场化，就是按照市场经济运行原则，充分利用价值规律、经济杠杆和竞争机制的作用，使员工个人与公司作业单位、作业单位与公司之间变单纯的行政关系为以经济关系为主体的隶属关系的管理机制，使作业单位之间变成一个个的不具有法律意义的市场经营主体，相互之间以市场行为提供服务，进行内部交易，相互之间以内部结算价格，核定各自收益成本，并使的作业单位的人员薪酬与各自的收益挂钩。
二、甲企业的基本状况
甲企业位于宁波北仑经济技术开发区，经过十年的发展，公司已初具规模，公司资产总额2亿元，年产值2-3亿元。公司具备完善的管理机制，通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。公司拥有管理总部，营销中心，两个分厂，六个车间。公司的经营状况每年上升一个台阶，在公司取的稳步发展的同时，公司的高层领导也在不断的思索，如何能够保持公司不断稳步发展，如何能够保持公司员工的活力。
三、甲企业实施内部市场化的主要问题
公司尝试内部分厂核算，通过将一定指标承包，与作业单位领导薪酬挂钩，加强作业单位领导的工作责任心，改变其打工者的心态，使其能够真正发挥其主观能动性。
内部市场化主要考虑五个方面的问题：
1、责任主体：明确责任主体，根据不同责任主体分配不同指标。 2、责任主体的权限：根据不同的责任主体，和相应的不同指标，给予确定的权限。3、业务与生产的利益分配：在以销定产的甲企业中，业务与生产的利益一旦分配不均，势必影响到企业的竞争力，特别是影响到业务人员的积极性。4、管理总部的作用：在各作业单位中，管理总部要做好总控工作，做好相应的服务工作，在财务及人员方面统一掌控。以及协调各作业的相互协作问题，及相关利益分配问题。5、责任主体的经营时限：在分解具体经营指标，要给定一定的经营期限，防止出现追求短期利益而忽略长远发展，或因时间太长无法起到激励作用。
公司主要采取分厂与营销互相参股制的分厂核算方式。
四、分厂与营销互相参股制的内容
以两个分厂和C中心为责任主体，营销中心根据不同生产主体分成不同的责任主体，营销中心依然承担开拓市场，获取订单的权限，生产分厂和C中心除有生产的权限外，材料的采购，订单的核价，订单的工程的资料，人员的招聘等较大权限均下放到分厂，管理总部只提供行政后勤及财务核算资金工作服务，业务根据三个作业的单位的最终利润共享收益，利润每年一考核，分厂领导每三年以考核，根据经营成果决定是否聘任。
五、甲企業其主要操作内容
1、责任主体：A工厂、B工厂、C中心、管理总部.
2、考核利润目标：A工厂500万、B工厂500万、C中心500万、管理总部0万。
3、具体原则：
A、以预算口径为导向，根据实际情况进行调节。
B、收入订单由哪个分厂最终出货，订单收入成本归入哪个分厂。
C、费用谁使用谁承担。无法分清，根据销售额分摊。
4、利润表项目的具体规定
A、收入：主营业务收入既外销收入按订单由哪个分厂最终出货，订单收入成本归入哪个分厂。相互之间涉及的加工以分厂之间签订的内部结算单确认的收入成本计入各自收入成本。
B、其他业务收入成本计入管理总部。
C、营业税金及附加按销售占比分摊。
D、制造费用按各自分厂实际发生归集，C中心、管理总部不承担制造费用。
E、销售费用所发生的B分厂业务部费用归属B分厂，剩余费用按销售占比在A工厂、B工厂、C中心分摊。
F、管理费用基本按使用部门分摊，具体见明细。开发设计部费用按除日本单外的销售占比在A工厂、B工厂、C中心分摊。
G、财务费用按销售占比分摊。
H、营业外收入按发生的工厂分摊，财政补贴收入计入管理总部。
I、营业外支出按发生的工厂分摊。
J、所得税按各自利润总额计算，管理总部计算各自所得税与总体所得税的差额。
六、结论
分厂核算管理，通过整合，使企业同步业务流程中各产品本部从原来分散的负责采购、制造、销售的过程转变为统一面向市场客户的生产、开发产品过程，通过生产、开发出能满足消费者即时与潜在需求的卖点商品，创造有价值的订单，使整个企业变成一个环环相扣、运行有序的链条。采取分厂与营销相互参股的形式，使公司在利益分包的同时，销售部门与制造部门又能够达到共享收益，避免了公司内耗，使之形成一个拳头对外，做好客户服务工作，形成公司的有效竞争力。
【参考文献】
[1] 侯立慧；企业内部市场化管理的核心要素分析[J]；中国煤炭经济学院学报；2002年04期.
[2] 李艳秋，张大革；企业内部市场化是企业改革的新思路[J]；辽宁工学院学报（社会科学版）；2002年03期.
[3] 董春梅；企业内部市场运行机制研究[D]；中国海洋大学；2006年.
[4] 刘志旺；企业内部市场：构建、运行与效果检验[D]；湖南大学；2007年.
[5] 刘伟；企业内部市场化管理理论研究[D]；中国海洋大学；2006年.
[6] 伍国钢；改制纺织企业管理重建模式研究[D]；北京交通大学；2007年.