2007年，曾风光一时，在各大媒体疯狂投放广告的PPG终因企业的内忧外困走向倒闭，而同样以电子商务和电话订购为主要营销模式的服装品牌ＶANCL却在互联网竞争生态下快速成长起来。VANCL的成功，离不开其稳健的风投来源以及多年来积累下来的电子商务操作经验。互联网的优势在于通过技术手段可以追踪用户的订单来源，VANCL借用这一自身优势大规模采取分账模式，在不支付广告费的前提下，将广告投放于大大小小的网站上，通过流量转化为实际的交易额，然后按比例和网站分账。
　　实际上，这种分账营销模式并非产生于互联网，在国内，早在2005年，益生康健就曾与报纸进行分账合作，以先期不花钱的形式在报纸版面上投放广告，一旦顾客看到广告后产生了订购行为，益生康健就会按原有协议把消费者第一次以及今后重复消费产生的销售额按比例返回给报社，这一模式使得益生康健快速成长起来，2008年期间，合作媒体曾达到300多家。
　　如今，分账营销的合作方式受到了越来越多的媒企的关注和采用，根本原因在于其打破了存在于媒体和企业之间的发展怪圈。一方面，绝大多数企业很期望借助报纸媒体进行推广，但因为资金有限、广告效果难以预测而无力或者谨慎投放；另一方面，媒体的广告费用越来越高，媒体的品牌资源和社会资源远远没有充分利用，有很多广告资源被白白浪费掉了。
　　广告主对广告效果可说明性的呼声越来越高，分账营销正是在这样的背景下应运而生。它将原来存在于媒企之间的矛盾关系置入“利益共享、风险共担”的平台上，在广告预算有限的情况下，企业仍可以与媒体进行合作，保证新产品及品牌活动的正常开展；而分账又使得媒体变身为企业产品重要的营销渠道，充分地激活了媒体闲置的广告资源与社会资源。
　　当然，这种合作模式的成熟还离不开第三方监测平台的技术支持与公正、透明、客观的销售数据监测结果。作为第三方，需准确地监测统计因各个媒体广告带来的销售额及其会员的持续消费行为，即时动态地提供给企业和媒体双方，确保分账过程的顺利进行。
　　当然，我们也不能不看到，分账营销因其自身的特点，仍存在着一定的局限性，表现如下：
　　第一，销售产品的局限性。媒体愿意“预知广告位”与企业合作进行分账，除了有效分配闲置资源，更重要的一点在于看到了自身传播所带去的会员流量及其重复消费能产生的长尾价值。而这也意味着，产品使用频率高，需求量大，与日常生活密切相关的日用品和健康产品；产品利益和期望价值比较明显，普及率较高，有一定的市场基数的功能性产品，才能激起媒体的合作兴趣。
　　第二，差异化的产品策略难以实施。产品策略在企业发展战略目标中具有举足轻重的作用。由于产品营销、交易方式上存在局限，分账营销虽能满足会员对于产品本身的基本需求，但难以与会员进行精神层面的交往，并以此来展开差异化产品策略的营销推广。这要求企业与媒体多沟通，企业应提供给媒体更多有效的广告策划、制作方案，媒体也应该提供给企业真实的媒体影响力数据和受众数据，使企业的策划更为精准有效。
　　第三，企业的信誉仍然考验着媒体的热情。在媒体概念一再放大的泛媒体时代，企业是否是直销型企业成为了媒企业合作的基础要件，因为这样可以确保媒体的分账收入；其次，企业的信誉、效益，前台推广和后台服务质量都考验着媒体的合作意愿。