大单品:能否称霸

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:huachao198977
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  历数一下你能记住的品牌,似乎无一不与某个具体产品相关联。这个品牌,甚至依靠这一款单品打下了天下。譬如提起康师傅,你自然想到红烧牛肉面;念到王老吉,你就想起红罐凉茶;提到九阳,你就想到了豆浆机……
  企业曾经以旗下产品品种众多为傲,但红罐王老吉和苹果手机的巨大成功让我们真切地感受到了单品时代的到来。
  由此有些营销人推断:
  ★ 成功的品牌都必须有一只王牌单品存在,而没有王牌单品就想获得成功,简直是做梦!
  ★ 如果企业只有一群小产品,缺乏大单品,就如同一群小舢板,永远成不了航空母舰。一个航母战斗群,离开了航母,还能有战斗力?!
  ★ 在单品时代,如果你没有一只王牌单品,你只能亦步亦趋跟在别人后面吃残羹冷炙!!!
  单品时代,是否真的到来?
  品牌梦想,能否依靠大单品制胜?
其他文献
无论怎样,垂直品类电商在充分了解行业特点的情况下,仍然具有很大的机会与综合电商展开品类竞争,获得竞争优势和话语权!  2011年可以说是综合电商元年:拥有3C品类优势的京东商城,强势扩张到图书品类,引发和当当网的口水仗;苏宁易购在电商业务全力开展仅两年不到的背景下,也高调进行全品类扩张;当当网则在上市后,持续加大百货商品的投入力度!  2011年也可以说是垂直电商元年:酒类的酒仙网、化妆品类的乐蜂
期刊
悲催的垂直电商  垂直电商(包括B2C、B2B2C)能做大吗?  美国鞋类电商网站Zappos被亚马逊收购了,美国其他十几个垂直电商也被其收入囊中,中国的腾讯正步其后,已投资多个国内垂直B2C,作为电商全业态战略布局的重要步骤。  另一种悲观的声音也接踵而至,几家没有找到委身之所的国内垂直平台都在“奈何桥”上等待孟婆的“忘情汤”:耀点100几乎破产,维棉大规模裁员,奢侈品B2C呼哈网倒闭,后玛特网
期刊
你看他们如何卖厨房刀具:“轻轻切,慢慢推,香港澳门都回归”,“要切多长切多长,一直切到太平洋。”  你看他们如何推销节能灶:“一半时间、省一半煤气,买回家里就省一半人民币。”  再看他们如何怂恿围观者掏出钱包:“又不是买彩电买冰柜,回家还和老婆开个研讨会”,“又不是买飞机买大炮,要向中央领导申请打报告”,“几十块钱不算多,去  不了香港到不了新加坡。”  这就是走江湖的街头小贩。说者滔滔不绝,听者
期刊
当初,为了响应淘宝“信誉危机”所催生的需求,社交电商应运而生。如今,它能否真的将自己建设成为一个有公信力的盈利组织?  淘宝“坑爹”,“社交电商”来了    Facebook模式引入中国后,成就了开心网、人人网等社交网站;Twitter模式引入中国,成就了新浪微博;从此,“社交媒体”的热浪高涨不下。  作为另一支新军,Pinterest模式进入中国之后,成就了“美丽说”、“蘑菇街”等“社交电商”网
期刊
电子商务作为一种渠道,本身也需要定位,要清楚电商对自身品牌的价值。    毋庸置疑,家纺已经成为近两年来电子商务市场的一个黑马品类。目前,家纺电商年销售额已轻松突破百亿元大关。更有专家预测,未来几年,中国家纺电商将净增千亿元市场。  电子商务的迅猛发展使传统企业纷纷涉足,开旗舰店、全平台运营、自营商城等等各种手段都在运用,期望电子商务成为企业新的销量增长极。  但电子商务的浮躁气氛,往往使企业唯销
期刊
正是由于办事处经理对管理思路理解不够透彻,才造成了其对业务主管的管理方法“驴唇不对马嘴”,该严厉的时候却错误地怀柔,使得整个管理思想死在了“市场最后一米”!    大区的得意    刚参加完公司的年度总结会议。华北市场去年的业绩整体不错,老板数次点名表扬。  华北大区经理张强却怎么也高兴不起来:会议上确定的明年销售目标,华北区年度目标增长达52%!  销量指标是硬指标,张强深知其中道理。尽管任务很
期刊
经销商的资金流转非常快,现金流是其优势。但是,过去经销商没有很好地利用现金流,倒是被上下游所利用。  毛利日薄,为何不用现金流玩转金融?    他们都在玩金融    判断行业成熟度的一个重要标志就是主业利润占总利润的比重,比重越小说明行业成熟度越高。中国银行业的主要利润来源是利息收入,而美国银行业的主要利润来源是金融衍生产品,这就是产品创新的结果。  GE前CEO韦尔奇说,他不会让多余的一分钱在账
期刊
在明朝衰败、清朝崛起的时代,袁崇焕这位原本该担任文官的一介书生,在满腔抱负与历史大浪的推涌之下,站上了当时重要的历史舞台,写下了他人生最后8年耀眼而悲愤的史页。  袁督师一生起伏跌宕,令人佩服、惋惜,甚至也有争议之处。300多年后的今天,我们以现代职业经理人的角度重看袁督师的一生,确有不少可供思考与借鉴之处。  38岁,袁崇焕因有军事才能被举荐,任兵部职方司主事。虽然只是一个官阶六品的军事参谋,但
期刊
销售做得越好的员工,越不服管教,越独立自主有主见,越敢表达自己,越敢挑企业的毛病,也越敢钻管理的漏洞。由于他们分布于远程办事处,对企业的归属感也很差……    为什么员工不能被打鸡血    于涛的长沙之行,算是开了眼界。培训结束后,郑伟老师为于涛留下了一段话:  “管理八条比喻:只忙收获不忙播种——缺乏长远管理;只忙种树不忙育林——缺乏全局管理;只忙手脚不忙心智——缺乏智力管理;只忙指挥不忙情报—
期刊
一个失败的赢单    案例  几年前,我们做了一个ERP产品项目。开始时,我们有一个内线,他虽然不能影响项目的进程,但总能及时地告诉我们信息,项目处于可控状态。  一个月后,内线因个人原因,被排斥出项目组,从此我们完全失明,整个项目进入了完全混乱的状态。  项目进展到最后,双方进行沟通,客户方的项目经理率先说:“非常抱歉地通知你们,在本次采购招标中,你们的竞争对手的表现比你们更优秀,你们失去了机会
期刊