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8月初，已经来过上海很多次的Rick Tallman，又一次专程从美国飞到了上海。
和以往不同的是，这是Rick Tallman第一次与高管团队面见中国记者，甚至其中一位高管是从英国伦敦飞到上海——作为全球视频广告领军者Vungle（万戈尔）全球总裁，中国这个全球最大的安卓市场，是他2017年10月成为CEO后考虑最多的地方。
“中国的安卓游戏市场，是全球最大的潜力市场，也是我们一直在不停发掘，想要发展的一个市场。”在Rick Tallman看来，Vungle过去一直关注iOS平台，但现在，随着中国市场的越来越重要，Vungle试图去开发更新颖的产品，来迎合中国市场——在China Joy上，Vungle就正式发布了首个针对中国国内市场定制的全新安卓SDK，旨在更有效地助力中国开发者变现。
中国团队是全球性的
“大家都觉得谷歌和 Facebook 是行业巨头，它们有自己的领地，像一个花园一样，然而Vungle 是这个花园以外的大玩家。”Vungle销售VP，同样专程从美国来上海的Jeremy Bondy说。
根据Rick Tallman介绍，2011年，Vungle还是一家在伦敦创建的素材公司，在发现视频广告这个领域后，将公司搬到了旧金山，成为一家全球性的视频广告公司——专注于提供平台，将15秒的高清视频广告嵌入到iOS及安卓APP之中。
在Rick Tallman看来，首先，Vungle的广告并不会打扰用户，而是适时地附加在应用菜单内出现，看不看选择权在用户，也不会对用户造成任何困扰；其次，Vungle把广告和应用整合得较好，把广告和内容、情节做了结合，就算在游戏途中看到广告也并没有很强的剥离感，甚至有点游戏番外篇的感觉；最后，为广告设定了一个反馈奖励机制，给予观看广告的用户一些实际好处，比如观看广告解锁游戏关卡或多一条命等。“是一位讲规则、有底线的玩家。”
短短几年间，Vungle已成为全球领先的APP内置视频广告交易平台，其客户包括了迪士尼、宝洁、微软、谷歌、丰田等。
相关数据显示，截至2017年2月，Vungle年度营收达3亿美元，覆盖了全世界200个国家和4万多个移动应用，在伦敦、首尔、新加坡、柏林、东京等地都建立了办公室。
3亿美元的数字，这在移动广告领域是非常少有的。这主要得益于亚太地区，特别是中国市场的增长——自2014年进入中国市场，其短短三年已经和中国市场90%的中轻度游戏合作变现，市场同比增长幅度达到400%。
一些细节可以看出中国市场对Vungle的重要性。2014年，其在北京成立办公室时，只有2个人，如今是42人。Vungle的大数据核心团队几乎在中国，而且中国办公室是除了美国总部外，功能最为全面的办公室，有销售、工程师、BD、产品、财务、HR等全功能配备的团队。
“我们会从各方面持续加大对中国市场的投入，我们会搬进银泰，这几乎是北京顶级的写字楼，这只是一种姿态，我们对中国市场很有信心，总部对中国团队很有信心，中国市场也是全球性的。”Rick Tallman说，同时也希望在中国市场的发展，能回馈整个全球市场。比如专为中国市场量身定制的全新安卓SDK，就会把这些技术融合到公司的全球产品线之中——据悉，新版SDK通过APP的应用内下载以及更精准的安装、追踪，更高的eCPM可以更有效地帮助开发者实现变现。
Vungle是花园外的大玩家
电脑报：你认为Vungle的发展优势有哪些？
Rick Tallman：目前，中国安卓市场是我们看到最有潜力、有最大发展空间的市场。对我们来说，我们在这片市场中的机会还有很多，所以Vungle 的目标就是希望能够拓展全球。而不管是从内部员工还是从整体规模来看， Vungle都充满优势。
具体而言，我们的素材团队配合着广告表现，一起成为了Vungle非常有利的优势。我们不仅有广告流量、广告平台，还有非常强大的素材团队做支撑。大家都会觉得谷歌和 Facebook 是行业巨头，拥有自己的专属花园，而Vungle是这个花园以外的大玩家。
电脑报：Vungle制作内容的素材来自哪里，如何决定哪些素材是用户所需求甚至喜欢的？
Rick Tallman：在全球，Vungle都有专人负责中国素材领域，包括在新加坡、东京设置负责亚洲的视频制作组，也会根据在亚洲收集到的用户需求和反馈等，制作更符合用户需求的素材。
与此同时，Vungle的素材团队会针对不同地区、不同文化，以及使用者的习惯进行本地化处理。而此次针对中国市场的全新SDK也落脚于解决中国开发者的需求。
电脑报：目前在应用视频广告这一领域，接入 SDK 做内部创意团队还是比较少见。请问开发者跟创业团队对接的流程是怎样的？关于视频如何做，如何投放，双方是怎样商议的？
Gavin McNicholl（Vungle 创意总监）：在跟开发者做素材时，我们会从开发者的角度对广告进行设计。除此之外，对于广告主来说，Vungle还提供一些动态模板。这些动态模板有不同的风格和广告形式，能够根据不同的用户习惯，提供更为适合的广告。
电脑报：Vungle是如何知道哪个广告位是比较好的，或者说哪种素材能够产生最大化效应？数据是怎么来的？
Gavin McNicholl：首先，我们会根据开发者们的KPI以及广告主的KPI来进行素材优化。另一方面，Vungle也会针对整个网络平台进行素材的数据监测，从而得出更好的数据和经验，然后再应用到广告投放当中。
事实上，从我们成立的第一天起，我们就开始测试和观察所有的数据，并总结出最佳的创意体验，包括开发者和广告主的利益最大化。我们在衡量素材好坏的时候，也会参照三个数据维度。第一是转换率，第二是用户的交互以及用户的参与程度，第三就是广告主的收益。
中国市场与其他市场有着显著区别
电脑报：Vungle进入中国市场已有四年时间，请问目前在中国的运营状况如何？
黄奔阳（Vungle 中国区总经理）：Vungle在中国运营的四年时间成长非常快，我甚至很难说用百分之几百来形容。因为最初盘子非常小，而现在已经做得非常大了。我们对这个市场有比较深的理解，首先Vungle是一个全球公司，我们在中国的同步发展中了解了中国用户行为、广告主的行为，也做了很多本地化的努力。
电脑报：在运营过程中，你所感受到的中国市场与其他市场间的区别有哪些呢？
黄奔阳：首先，中国市场和其他市场其实有着显著区别。iOS市场和全球别无二致，因为软件商店是全球统一的。但安卓却是很不一样的，安卓在中国是一个非常分裂的市场，被很多应用商城给瓜分了。
除此之外，中国有一个非常大的特点是中国的开发者包括广告主，不再只着眼于本地生意。他们有非常强烈的出海需求。
全新SDK可幫助开发者提高变现效率
电脑报：此次全新针对中国市场的SDK，是根据中国市场的哪些特点来设计的？
黄奔阳：第一个是应用内的直接下载，这一点十分重要。因为此前在中国，存在很多劫持的问题。在安卓市场启动下载这个动作，尤其是通过浏览器下载，很有可能被劫持到其他地方去，我们的这一设计就解决了这个问题。
第二个是精准归因技术，为了提高用户的eCPM，我们单独为中国发布了这一设计。不过就这项技术而言，我们是全球统一化的。
电脑报：全新的SDK在帮助开发者变现这方面有哪些改变？
黄奔阳：首先，显著提高了开发者变现效率。其次，用户体验好很多。举例来说，以前下载应用需要跳转到应用商城中下载，而现在可以直接在应用内点一下就完成下载。用户操作周期越短，损耗越小，开发者收益就越大。
简而言之就两点：更高的转化率、更好的用户体验，这两者的结合就意味着更好的开发者收益。
名词解释
SDK：软件开发工具包（缩写：SDK，外语全称：Software Development Kit）一般都是一些软件工程师为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件时的开发工具的集合。
和以往不同的是，这是Rick Tallman第一次与高管团队面见中国记者，甚至其中一位高管是从英国伦敦飞到上海——作为全球视频广告领军者Vungle（万戈尔）全球总裁，中国这个全球最大的安卓市场，是他2017年10月成为CEO后考虑最多的地方。
“中国的安卓游戏市场，是全球最大的潜力市场，也是我们一直在不停发掘，想要发展的一个市场。”在Rick Tallman看来，Vungle过去一直关注iOS平台，但现在，随着中国市场的越来越重要，Vungle试图去开发更新颖的产品，来迎合中国市场——在China Joy上，Vungle就正式发布了首个针对中国国内市场定制的全新安卓SDK，旨在更有效地助力中国开发者变现。
中国团队是全球性的
“大家都觉得谷歌和 Facebook 是行业巨头，它们有自己的领地，像一个花园一样，然而Vungle 是这个花园以外的大玩家。”Vungle销售VP，同样专程从美国来上海的Jeremy Bondy说。
根据Rick Tallman介绍，2011年，Vungle还是一家在伦敦创建的素材公司，在发现视频广告这个领域后，将公司搬到了旧金山，成为一家全球性的视频广告公司——专注于提供平台，将15秒的高清视频广告嵌入到iOS及安卓APP之中。
在Rick Tallman看来，首先，Vungle的广告并不会打扰用户，而是适时地附加在应用菜单内出现，看不看选择权在用户，也不会对用户造成任何困扰；其次，Vungle把广告和应用整合得较好，把广告和内容、情节做了结合，就算在游戏途中看到广告也并没有很强的剥离感，甚至有点游戏番外篇的感觉；最后，为广告设定了一个反馈奖励机制，给予观看广告的用户一些实际好处，比如观看广告解锁游戏关卡或多一条命等。“是一位讲规则、有底线的玩家。”
短短几年间，Vungle已成为全球领先的APP内置视频广告交易平台，其客户包括了迪士尼、宝洁、微软、谷歌、丰田等。
相关数据显示，截至2017年2月，Vungle年度营收达3亿美元，覆盖了全世界200个国家和4万多个移动应用，在伦敦、首尔、新加坡、柏林、东京等地都建立了办公室。
3亿美元的数字，这在移动广告领域是非常少有的。这主要得益于亚太地区，特别是中国市场的增长——自2014年进入中国市场，其短短三年已经和中国市场90%的中轻度游戏合作变现，市场同比增长幅度达到400%。
一些细节可以看出中国市场对Vungle的重要性。2014年，其在北京成立办公室时，只有2个人，如今是42人。Vungle的大数据核心团队几乎在中国，而且中国办公室是除了美国总部外，功能最为全面的办公室，有销售、工程师、BD、产品、财务、HR等全功能配备的团队。
“我们会从各方面持续加大对中国市场的投入，我们会搬进银泰，这几乎是北京顶级的写字楼，这只是一种姿态，我们对中国市场很有信心，总部对中国团队很有信心，中国市场也是全球性的。”Rick Tallman说，同时也希望在中国市场的发展，能回馈整个全球市场。比如专为中国市场量身定制的全新安卓SDK，就会把这些技术融合到公司的全球产品线之中——据悉，新版SDK通过APP的应用内下载以及更精准的安装、追踪，更高的eCPM可以更有效地帮助开发者实现变现。
Vungle是花园外的大玩家
电脑报：你认为Vungle的发展优势有哪些？
Rick Tallman：目前，中国安卓市场是我们看到最有潜力、有最大发展空间的市场。对我们来说，我们在这片市场中的机会还有很多，所以Vungle 的目标就是希望能够拓展全球。而不管是从内部员工还是从整体规模来看， Vungle都充满优势。
具体而言，我们的素材团队配合着广告表现，一起成为了Vungle非常有利的优势。我们不仅有广告流量、广告平台，还有非常强大的素材团队做支撑。大家都会觉得谷歌和 Facebook 是行业巨头，拥有自己的专属花园，而Vungle是这个花园以外的大玩家。
电脑报：Vungle制作内容的素材来自哪里，如何决定哪些素材是用户所需求甚至喜欢的？
Rick Tallman：在全球，Vungle都有专人负责中国素材领域，包括在新加坡、东京设置负责亚洲的视频制作组，也会根据在亚洲收集到的用户需求和反馈等，制作更符合用户需求的素材。
与此同时，Vungle的素材团队会针对不同地区、不同文化，以及使用者的习惯进行本地化处理。而此次针对中国市场的全新SDK也落脚于解决中国开发者的需求。
电脑报：目前在应用视频广告这一领域，接入 SDK 做内部创意团队还是比较少见。请问开发者跟创业团队对接的流程是怎样的？关于视频如何做，如何投放，双方是怎样商议的？
Gavin McNicholl（Vungle 创意总监）：在跟开发者做素材时，我们会从开发者的角度对广告进行设计。除此之外，对于广告主来说，Vungle还提供一些动态模板。这些动态模板有不同的风格和广告形式，能够根据不同的用户习惯，提供更为适合的广告。
电脑报：Vungle是如何知道哪个广告位是比较好的，或者说哪种素材能够产生最大化效应？数据是怎么来的？
Gavin McNicholl：首先，我们会根据开发者们的KPI以及广告主的KPI来进行素材优化。另一方面，Vungle也会针对整个网络平台进行素材的数据监测，从而得出更好的数据和经验，然后再应用到广告投放当中。
事实上，从我们成立的第一天起，我们就开始测试和观察所有的数据，并总结出最佳的创意体验，包括开发者和广告主的利益最大化。我们在衡量素材好坏的时候，也会参照三个数据维度。第一是转换率，第二是用户的交互以及用户的参与程度，第三就是广告主的收益。
中国市场与其他市场有着显著区别
电脑报：Vungle进入中国市场已有四年时间，请问目前在中国的运营状况如何？
黄奔阳（Vungle 中国区总经理）：Vungle在中国运营的四年时间成长非常快，我甚至很难说用百分之几百来形容。因为最初盘子非常小，而现在已经做得非常大了。我们对这个市场有比较深的理解，首先Vungle是一个全球公司，我们在中国的同步发展中了解了中国用户行为、广告主的行为，也做了很多本地化的努力。
电脑报：在运营过程中，你所感受到的中国市场与其他市场间的区别有哪些呢？
黄奔阳：首先，中国市场和其他市场其实有着显著区别。iOS市场和全球别无二致，因为软件商店是全球统一的。但安卓却是很不一样的，安卓在中国是一个非常分裂的市场，被很多应用商城给瓜分了。
除此之外，中国有一个非常大的特点是中国的开发者包括广告主，不再只着眼于本地生意。他们有非常强烈的出海需求。
全新SDK可幫助开发者提高变现效率
电脑报：此次全新针对中国市场的SDK，是根据中国市场的哪些特点来设计的？
黄奔阳：第一个是应用内的直接下载，这一点十分重要。因为此前在中国，存在很多劫持的问题。在安卓市场启动下载这个动作，尤其是通过浏览器下载，很有可能被劫持到其他地方去，我们的这一设计就解决了这个问题。
第二个是精准归因技术，为了提高用户的eCPM，我们单独为中国发布了这一设计。不过就这项技术而言，我们是全球统一化的。
电脑报：全新的SDK在帮助开发者变现这方面有哪些改变？
黄奔阳：首先，显著提高了开发者变现效率。其次，用户体验好很多。举例来说，以前下载应用需要跳转到应用商城中下载，而现在可以直接在应用内点一下就完成下载。用户操作周期越短，损耗越小，开发者收益就越大。
简而言之就两点：更高的转化率、更好的用户体验，这两者的结合就意味着更好的开发者收益。
名词解释
SDK：软件开发工具包（缩写：SDK，外语全称：Software Development Kit）一般都是一些软件工程师为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件时的开发工具的集合。