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摘要:为了促进Z公司的大力发展,必须提高公司产品销售水平。然而,目前Z公司水果产品营销还存在一些问题,对此本文深入剖析了这些问题形成的原因,并通过分析Z公司水果产品的宏观环境及SWOT分析,制定了Z公司水果产品营销策略。
关键词:水果产品;营销策略;问题;对策
目前,中国在农业方面的生产技术水平越来越高,而且,企业之间的竞争形势越来越激烈,在这种背景下,要想提高公司的市场占有率,就必须利用营销理论制定出切实有效的营销策略。
1.Z公司水果类产品营销现状及问题分析
Z公司位于HZ市,成立于2010年,主营业务不仅包括农产品的加工,此外还开展了物流配送以及产地服务等业务。在营销过程中,Z公司设计了统一的水果包装标准,整个过程由当地果业发展中心监制,另外,Z公司还与顺风物流签订了冷链物流的合作协议,并成立了移动互联APP农产品生鲜电商平台,从而形成了實体市场+电子商务的交易平台。
尽管目前Z公司的规模越来越大,但是在产品的营销方面还存在许多问题,主要表现在以下两点:
(1)还没有形成品牌建设机制
自从Z公司成立以来,水果产品的品质一直都保持较高的水平,但是,因为品牌建设的概念不强,这些优质产品只能屈居产业链的末端,相应地,Z公司也只能变成我国高端名牌的“生产场所”。如此一来,Z公司就很难在市场中占据主导地位,相应地公司的发展也会受到较大程度的限制。
(2)营销渠道不通畅
现如今,Z公司的水果产品销售范围仅限于我国国内,目前开始尝试进军国外市场,但是至今还未找到合适的销售渠道。而且Z公司在我国也还未建立起规范的销售渠道,因此整体的市场覆盖范围还比较小。
2.Z公司水果类产品营销环境及SWOT矩阵分析
(1)营销环境分析
1)政策环境
众所周知,我国早在2004年年初就颁布了中央一号文件,该文件涉及到了农业问题和农村问题,这一文件使农业在中国的地位得到了进一步加强。为了响应国家的号召,我国各级部门对“三农”的重视程度越来越高。例如HZ市政府出台了很多与“三农”工作相关的政策。
2)经济环境
据相关部门统计,最近几年中国的GDP不断增加,早在2016年就突破了70万亿元。尽管GDP的增速越来越小,但是整体的增长速度仍处于世界领先水平。由此可以看出,我国的整体经济水平还是比较高的。
3)社会环境
众所周知,我国在2016年推出了“二孩”政策,自此之后我国的人口数量不断增加。据统计在“十三五”期间,我国每年出生的人数超过了1700万人,而且生育率也高达1.8%。人口数量的增加必定会为Z公司带来更大的市场。
(2)Z公司水果产品SWOT矩阵分析
1)优势分析
优势主要表现在两方面,首先是仓储物流的优势。目前市场已经构建了现代化的物流体系,可以将公司的水果产品与我国的消费市场联系起来,不仅实现了常温配送服务,除此之外还可以提供常温储存服务。第二点优势是运营管理优势。目前运营管理已经实现了统一,其中包括统一规划、统一招商、统一管理等,另外还具备展示交易、金融服务、信息服务等服务优势。
2)劣势分析
首先是宣传力度远远不够。由前文我们可以知道Z公司主要的产品是高端优质水果,然而这些产品主要源于HZ市所管辖的县级地区,因此,对宣传的关注度相对较低。
第二点就是高价格。与其他公司的水果售价相比,Z公司的水果产品售价很高,因此Z公司的水果销售数量相对较少。
4)威胁分析
人们普遍认为,国外进口水果对人体健康更有益。所以,进口水果在我国占据了很大的市场,严重打击了国内优质水果企业的发展。
根据以上SWOT分析,并结合Z公司的真实情况,得出Z公司的营销战略应当为:继续主营高端水果,不仅要使产品的品牌影响力不断提高,同时还要使市场占有率得到进一步提升,此外还要将市场延伸到国外。
3 Z公司水果类产品的营销策略
(1)产品策略
一方面Z公司应当实现产品的品牌化经营,提高水果品牌化的发展;另一方面Z公司还要进一步提升水果包装的标准,并根据消费者的需求进行包装分级。
(2)价格策略
关于价格方面的策略,本文建议Z公司应当采取需求导向定价法,这种方法主要是基于消费群体的心理,来确定水果的销售价格,另外Z公司也可以采取竞争导向定价法,这种方法主要是分析竞争对手公司的相同产品的价格,然后以此为依据来确定本公司产品的价格,这种方法需要根据实际情况对价格进行相应的调整。包括通行价格法以及竞争价格法。
(3)渠道策略
现如今,电子商务的发展速度越来越快,Z公司也跟随潮流,构建了电商平台,在此平台中,不仅要搜集客户的相关信息,此外还要查询产品的相关信息,并进行线上购买等等。除此之外,Z公司还能与大型跨国企业进行合作,共同构建跨境电商平台,此外还要构建健全的监控机制,从而确保产品的品质。最后Z公司还可以开展线上线下相结合的手段,即客户先在当地实体店进行体验,体验完成后再进行线上购买。
除了以上策略之外,Z公司还可以借助公共关系来进行促销。比如,Z公司可以制定有效的公众联系制度,此外还可以制定与客户、政府等相关部门或个人的联系制度,从而确保信息交流的畅通性。
4结束语
传统的物流水平使水果产品的营销受到了严重的影响,因此关于营销策略的研究,无论是理论水平,还是实践研究都比较薄弱。现如今在网络的推动下,高品质水果营销已经变成了包括企业、政府等在内的许多个体都在关注的话题。本文在对Z公司的产品营销现状及问题进行分析后,提出了改进产品营销的策略。
参考文献
[1] 匡鹏颖. 农产品企业网络营销4P策略分析——以泸州老窖为例[J]. 中国集体经济, 2018(3):54-55.
[2] 杨艳. EY公司农产品网络营销策略研究[D]. 安徽财经大学, 2019.
[3] 李岩松. 大连TZ公司生态农产品营销创新研究[D]. 大连理工大学, 2018.
关键词:水果产品;营销策略;问题;对策
目前,中国在农业方面的生产技术水平越来越高,而且,企业之间的竞争形势越来越激烈,在这种背景下,要想提高公司的市场占有率,就必须利用营销理论制定出切实有效的营销策略。
1.Z公司水果类产品营销现状及问题分析
Z公司位于HZ市,成立于2010年,主营业务不仅包括农产品的加工,此外还开展了物流配送以及产地服务等业务。在营销过程中,Z公司设计了统一的水果包装标准,整个过程由当地果业发展中心监制,另外,Z公司还与顺风物流签订了冷链物流的合作协议,并成立了移动互联APP农产品生鲜电商平台,从而形成了實体市场+电子商务的交易平台。
尽管目前Z公司的规模越来越大,但是在产品的营销方面还存在许多问题,主要表现在以下两点:
(1)还没有形成品牌建设机制
自从Z公司成立以来,水果产品的品质一直都保持较高的水平,但是,因为品牌建设的概念不强,这些优质产品只能屈居产业链的末端,相应地,Z公司也只能变成我国高端名牌的“生产场所”。如此一来,Z公司就很难在市场中占据主导地位,相应地公司的发展也会受到较大程度的限制。
(2)营销渠道不通畅
现如今,Z公司的水果产品销售范围仅限于我国国内,目前开始尝试进军国外市场,但是至今还未找到合适的销售渠道。而且Z公司在我国也还未建立起规范的销售渠道,因此整体的市场覆盖范围还比较小。
2.Z公司水果类产品营销环境及SWOT矩阵分析
(1)营销环境分析
1)政策环境
众所周知,我国早在2004年年初就颁布了中央一号文件,该文件涉及到了农业问题和农村问题,这一文件使农业在中国的地位得到了进一步加强。为了响应国家的号召,我国各级部门对“三农”的重视程度越来越高。例如HZ市政府出台了很多与“三农”工作相关的政策。
2)经济环境
据相关部门统计,最近几年中国的GDP不断增加,早在2016年就突破了70万亿元。尽管GDP的增速越来越小,但是整体的增长速度仍处于世界领先水平。由此可以看出,我国的整体经济水平还是比较高的。
3)社会环境
众所周知,我国在2016年推出了“二孩”政策,自此之后我国的人口数量不断增加。据统计在“十三五”期间,我国每年出生的人数超过了1700万人,而且生育率也高达1.8%。人口数量的增加必定会为Z公司带来更大的市场。
(2)Z公司水果产品SWOT矩阵分析
1)优势分析
优势主要表现在两方面,首先是仓储物流的优势。目前市场已经构建了现代化的物流体系,可以将公司的水果产品与我国的消费市场联系起来,不仅实现了常温配送服务,除此之外还可以提供常温储存服务。第二点优势是运营管理优势。目前运营管理已经实现了统一,其中包括统一规划、统一招商、统一管理等,另外还具备展示交易、金融服务、信息服务等服务优势。
2)劣势分析
首先是宣传力度远远不够。由前文我们可以知道Z公司主要的产品是高端优质水果,然而这些产品主要源于HZ市所管辖的县级地区,因此,对宣传的关注度相对较低。
第二点就是高价格。与其他公司的水果售价相比,Z公司的水果产品售价很高,因此Z公司的水果销售数量相对较少。
4)威胁分析
人们普遍认为,国外进口水果对人体健康更有益。所以,进口水果在我国占据了很大的市场,严重打击了国内优质水果企业的发展。
根据以上SWOT分析,并结合Z公司的真实情况,得出Z公司的营销战略应当为:继续主营高端水果,不仅要使产品的品牌影响力不断提高,同时还要使市场占有率得到进一步提升,此外还要将市场延伸到国外。
3 Z公司水果类产品的营销策略
(1)产品策略
一方面Z公司应当实现产品的品牌化经营,提高水果品牌化的发展;另一方面Z公司还要进一步提升水果包装的标准,并根据消费者的需求进行包装分级。
(2)价格策略
关于价格方面的策略,本文建议Z公司应当采取需求导向定价法,这种方法主要是基于消费群体的心理,来确定水果的销售价格,另外Z公司也可以采取竞争导向定价法,这种方法主要是分析竞争对手公司的相同产品的价格,然后以此为依据来确定本公司产品的价格,这种方法需要根据实际情况对价格进行相应的调整。包括通行价格法以及竞争价格法。
(3)渠道策略
现如今,电子商务的发展速度越来越快,Z公司也跟随潮流,构建了电商平台,在此平台中,不仅要搜集客户的相关信息,此外还要查询产品的相关信息,并进行线上购买等等。除此之外,Z公司还能与大型跨国企业进行合作,共同构建跨境电商平台,此外还要构建健全的监控机制,从而确保产品的品质。最后Z公司还可以开展线上线下相结合的手段,即客户先在当地实体店进行体验,体验完成后再进行线上购买。
除了以上策略之外,Z公司还可以借助公共关系来进行促销。比如,Z公司可以制定有效的公众联系制度,此外还可以制定与客户、政府等相关部门或个人的联系制度,从而确保信息交流的畅通性。
4结束语
传统的物流水平使水果产品的营销受到了严重的影响,因此关于营销策略的研究,无论是理论水平,还是实践研究都比较薄弱。现如今在网络的推动下,高品质水果营销已经变成了包括企业、政府等在内的许多个体都在关注的话题。本文在对Z公司的产品营销现状及问题进行分析后,提出了改进产品营销的策略。
参考文献
[1] 匡鹏颖. 农产品企业网络营销4P策略分析——以泸州老窖为例[J]. 中国集体经济, 2018(3):54-55.
[2] 杨艳. EY公司农产品网络营销策略研究[D]. 安徽财经大学, 2019.
[3] 李岩松. 大连TZ公司生态农产品营销创新研究[D]. 大连理工大学, 2018.