论文部分内容阅读
【摘 要】 合理确定公路工程报价是提升公路工程施工企业竞争力的重要方法。施工企业既要保证工程投标报价能够应对工程建设所面对的财务经营风险，又要保证工程投标报价能够具有一定的竞争力优势，就要认真研究招标文件，做好投标报价分析工作。
【关键词】 公路工程;投标;报价
一、投标报价的概念
为了实现企业利益最大化、确定投标策略、做好投标报价工作，施工企业经营人员必须对投标报价的概念有一个清楚的认识。投标报价是公路工程施工企业根据相关的资料以及招标文件首先进行预算价款的计算，然后根据施工企业的定额水平、管理能力、在建工程的多少进行投标报价，对直接费和间接费进行计算，做公路工程项目的实际成本分析，制定一个合理的利润率及风险水平，并作出报价的盈亏分析。
二、公路工程投标报价的策略
1、多方案报价法。近几年来，我国的公路工程的招投标市场不断开放，投标单位可以根据本企业的实际情况选择适合本企业的投标方案。当投标文件中有工程范围不明确或者条款不清楚等情况时，施工单位应该选择使用多方案报价法。具体来说，就是根据招标文件中的规定报一个价，然后当相应条款出现变动时对工程造价进行调整或者是报低价。在报价过程中应该注意不要过细，保留一定的空间。使用多方案报价法可以让评标专家投入更多的精力，同时降低了投标风险，提高中标率。但招标人不接受多方案报价的例外，避免废标。
2、不平衡报价法。所谓不平衡报价法指的是在公路工程的投标总价不发生变化的前提下对工程项目的报价进行调整，通过不平衡报价法来提高公路工程施工单位的经济效益。不平衡报价法适用于设计图纸不明确、今后工程量会增加或减少的工程中、专业分包的工程、包干报价中以及早日结账收款等项目中。在进行不平衡报价过程中应该对该工程项目进行详细的分析，保证工程价格没有较大的变动，不能让业主认为报价不合理而影响中标。
3、突然降价法。众所周知，在开标之前各单位的投标报价都是保密的，但是有许多单位会通过各种途径来侧面了解其他施工单位的投标报价，来提高自己的中标率。除此之外，还会在刚开始报价时提出较高的报价来引起兴趣，但是在投标截止将要截止时突然降价。采用突然降价法应该注意在报价之前计算出科学合理的降价幅度，并且要求采集各方面的信息做出合理的最終报价。采用本方法时要注意留出合理的标书制作时间，在外地投标时，公章印鉴等要随身携带。
4、低价中标，注重变更索赔法。施工企业在公路工程投标过程中经常采用低价中标的策略，这是由于较低的投标价会带来较高的中标率。但是在使用低价中标策略时应该对企业的实际情况进行分析考虑，防止出现亏损。因此在中标以后，合同管理人员应该认真分析合同，当发现图纸工程量产生变化或发生应有发包人承担风险的事件时应积极申请工期和费用索赔，然后根据变更索赔程序进行索赔，从而保证公司的利益。变更索赔时公司对于合同内工作和承包人的风险应准确把握，避免变更索赔失败。
5、综合权衡法。公路工程投标报价最难做决定的就是确定报价，最后的投标工程报价是所有工作的重心。如果报价过高，可能会丧失中标的机会，但降低了建设的风险，增加企业利润。如果报价过低，会增加中标的机会，提高人员和机械的使用效率，避免因开工不足引起人员流失，但是容易造成工程没有利润甚至亏损。所以，公路工程施工单位在计算出建设成本后，制定合理的投标报价，至关重要。
三、公路工程投标报价的信息收集
1、对投标工程进行考察。企业在参与投标报价前一定要对工程进行现场考察。只有全方位了解工程周边气候、地理、经济、人文的情况，才能计算出准确的报价，将未知的风险降到最低。制定设计先进的施工方案，安排施工周期，施工的人员、设备、资源等合理化分配，都是影响工程投标报价的关键问题。
2、工程材料的价格预估。公路工程施工后，会应用到大量的施工建设材料，如果在投标报价时没有对施工材料进行一个周期性的价格预估，很有可能有施工后受到损失。如某一种材料上涨过高，就会直接影响工程施工的建设成本，本就是微利工程时代，施工成本再高于预计，就有可能出现亏损。
3、知己知彼，百胜百胜。施工企业在进行投标报价决策时，还要考虑到竞争对手的报价，加强对竞争对手的信息收集工作，对于本公司制定出合理的报价十分重要。对竞争对手的企业资质、技术、人员、资源等信息进行分析后，确立公司的最终报价，对于投标报价，要以有利润空间为基础，如果没有利润，还要承担相应的风险，那就得不偿失了。
4、估计业主的标底。在了解自己建设成本、了解竞争对手报价后，还要对业主的标底进行预估。依靠专业人员的经验分析对业主的标底进行预估，在有利润空间的基础上做出投标报价，决定竞标报价后，要按照招标文件的要求填写工程量清单。
5.研读招标文件和图纸。通过认真研读招标文件和图纸，确定一下事项：（1）是否能在施工中更改传统的设计方案，新设计方案往往是附带着新技术或新施工方法，只有这样才能不影响施工质量的同时，降低施工报价。（2）确定是否能在标书中附带某些业主能接受的条件中标，这些条件大多是由于公司具有独特的技术等。
四、公路工程投标报价的流程
1.根据业主的清单做工程预算价
（1）计算工程预算价。在计算投标报价的过程中，我们应先明确计算的依据：机械、人工、材料等内容的政策性调整文件，采购、保管和运输等部门的责任及机械、人工和材料的计价方法以及工程量清单等内容。由于道路工程具有机械化程度高、土石方量大以及工程线长和面广的特点，我们应重点关注材料价格、运输成本、设备和材料的供给情况以及它们的价格变化趋势等内容，只有充分的掌握了这些计价依据，才能保证投标单位经济效益和提高企业的市场竞争力。在进行预算工作之前，我们就应对招标文件和施工图纸文件有充分的了解，对工程市场现场进行实地的考察，并且严格的审核工程量清单。在审核的过程中，如果发现了工程量存在着很大的误差，那么就应提出相应的改善对策，一般工程量给多时最好不向招标人提出疑问，以便于不平衡报价。做预算时，应根据定额和工程量计算每一个项目直接费，再根据相应的税率和费率计算出间接费用、计划的利润和税金。为确保预算结果的真实性和准确性，对结果应进行严格的审核。
（2）公路工程施工材料价格的确定。在编制公路工程投标报价时，首先应该对施工材料的当地市场价格进行调研，并对材料价格做到全面认识，尤其是大宗材料价格。当材料价格出现大幅度波动时，应对产生变化的原因进行认真分析。除此之外，还应对不同厂家、不同来源的材料价格进行分析，然后使用加权平均分来计算材料的单价。并且还应对不同施工技术、施工管理水平下的材料单价进行计算，进而确定出较为合理的材料价格。
（3）套用合理的定额。选择合适的定额是提高公路工程投标造价的重要依据，因此在进行投标报价的编制过程中应套用合适的定额，判定正确的工程定额的类别，然后根据工程实际情况进行调整。
（4）复核工程量。在进行公路工程的工程量复核时，应该根据工程实际选择合理的审核办法。当复核过程中出现错误时，应根据招标文件做出合理的审核意见，视具体情况判断是否应该告知发包人并征得其同意。
2.计算施工企业的成本
根据施工企业的施工定额及分包单价等计算公司的成本价。
3.根据施工企业的具体情况确定最终报价。
五、结束语
只有采取了科学合理的报价策略，加强信息收集工作，提高标书的制作质量，才能最大限度的提升施工企业的中标机率，才能逐步的找到经济效益与中标机率的平衡点，使施工企业在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。
参考文献：
[1]黄秀霞.浅谈建筑工程投标报价的策略[J].吉林广播电视大学学报，2010（05）.
[2]周卓.关于建筑工程投标报价中的问题探讨[J].建材技术与应用，2011（05）.
【关键词】 公路工程;投标;报价
一、投标报价的概念
为了实现企业利益最大化、确定投标策略、做好投标报价工作，施工企业经营人员必须对投标报价的概念有一个清楚的认识。投标报价是公路工程施工企业根据相关的资料以及招标文件首先进行预算价款的计算，然后根据施工企业的定额水平、管理能力、在建工程的多少进行投标报价，对直接费和间接费进行计算，做公路工程项目的实际成本分析，制定一个合理的利润率及风险水平，并作出报价的盈亏分析。
二、公路工程投标报价的策略
1、多方案报价法。近几年来，我国的公路工程的招投标市场不断开放，投标单位可以根据本企业的实际情况选择适合本企业的投标方案。当投标文件中有工程范围不明确或者条款不清楚等情况时，施工单位应该选择使用多方案报价法。具体来说，就是根据招标文件中的规定报一个价，然后当相应条款出现变动时对工程造价进行调整或者是报低价。在报价过程中应该注意不要过细，保留一定的空间。使用多方案报价法可以让评标专家投入更多的精力，同时降低了投标风险，提高中标率。但招标人不接受多方案报价的例外，避免废标。
2、不平衡报价法。所谓不平衡报价法指的是在公路工程的投标总价不发生变化的前提下对工程项目的报价进行调整，通过不平衡报价法来提高公路工程施工单位的经济效益。不平衡报价法适用于设计图纸不明确、今后工程量会增加或减少的工程中、专业分包的工程、包干报价中以及早日结账收款等项目中。在进行不平衡报价过程中应该对该工程项目进行详细的分析，保证工程价格没有较大的变动，不能让业主认为报价不合理而影响中标。
3、突然降价法。众所周知，在开标之前各单位的投标报价都是保密的，但是有许多单位会通过各种途径来侧面了解其他施工单位的投标报价，来提高自己的中标率。除此之外，还会在刚开始报价时提出较高的报价来引起兴趣，但是在投标截止将要截止时突然降价。采用突然降价法应该注意在报价之前计算出科学合理的降价幅度，并且要求采集各方面的信息做出合理的最終报价。采用本方法时要注意留出合理的标书制作时间，在外地投标时，公章印鉴等要随身携带。
4、低价中标，注重变更索赔法。施工企业在公路工程投标过程中经常采用低价中标的策略，这是由于较低的投标价会带来较高的中标率。但是在使用低价中标策略时应该对企业的实际情况进行分析考虑，防止出现亏损。因此在中标以后，合同管理人员应该认真分析合同，当发现图纸工程量产生变化或发生应有发包人承担风险的事件时应积极申请工期和费用索赔，然后根据变更索赔程序进行索赔，从而保证公司的利益。变更索赔时公司对于合同内工作和承包人的风险应准确把握，避免变更索赔失败。
5、综合权衡法。公路工程投标报价最难做决定的就是确定报价，最后的投标工程报价是所有工作的重心。如果报价过高，可能会丧失中标的机会，但降低了建设的风险，增加企业利润。如果报价过低，会增加中标的机会，提高人员和机械的使用效率，避免因开工不足引起人员流失，但是容易造成工程没有利润甚至亏损。所以，公路工程施工单位在计算出建设成本后，制定合理的投标报价，至关重要。
三、公路工程投标报价的信息收集
1、对投标工程进行考察。企业在参与投标报价前一定要对工程进行现场考察。只有全方位了解工程周边气候、地理、经济、人文的情况，才能计算出准确的报价，将未知的风险降到最低。制定设计先进的施工方案，安排施工周期，施工的人员、设备、资源等合理化分配，都是影响工程投标报价的关键问题。
2、工程材料的价格预估。公路工程施工后，会应用到大量的施工建设材料，如果在投标报价时没有对施工材料进行一个周期性的价格预估，很有可能有施工后受到损失。如某一种材料上涨过高，就会直接影响工程施工的建设成本，本就是微利工程时代，施工成本再高于预计，就有可能出现亏损。
3、知己知彼，百胜百胜。施工企业在进行投标报价决策时，还要考虑到竞争对手的报价，加强对竞争对手的信息收集工作，对于本公司制定出合理的报价十分重要。对竞争对手的企业资质、技术、人员、资源等信息进行分析后，确立公司的最终报价，对于投标报价，要以有利润空间为基础，如果没有利润，还要承担相应的风险，那就得不偿失了。
4、估计业主的标底。在了解自己建设成本、了解竞争对手报价后，还要对业主的标底进行预估。依靠专业人员的经验分析对业主的标底进行预估，在有利润空间的基础上做出投标报价，决定竞标报价后，要按照招标文件的要求填写工程量清单。
5.研读招标文件和图纸。通过认真研读招标文件和图纸，确定一下事项：（1）是否能在施工中更改传统的设计方案，新设计方案往往是附带着新技术或新施工方法，只有这样才能不影响施工质量的同时，降低施工报价。（2）确定是否能在标书中附带某些业主能接受的条件中标，这些条件大多是由于公司具有独特的技术等。
四、公路工程投标报价的流程
1.根据业主的清单做工程预算价
（1）计算工程预算价。在计算投标报价的过程中，我们应先明确计算的依据：机械、人工、材料等内容的政策性调整文件，采购、保管和运输等部门的责任及机械、人工和材料的计价方法以及工程量清单等内容。由于道路工程具有机械化程度高、土石方量大以及工程线长和面广的特点，我们应重点关注材料价格、运输成本、设备和材料的供给情况以及它们的价格变化趋势等内容，只有充分的掌握了这些计价依据，才能保证投标单位经济效益和提高企业的市场竞争力。在进行预算工作之前，我们就应对招标文件和施工图纸文件有充分的了解，对工程市场现场进行实地的考察，并且严格的审核工程量清单。在审核的过程中，如果发现了工程量存在着很大的误差，那么就应提出相应的改善对策，一般工程量给多时最好不向招标人提出疑问，以便于不平衡报价。做预算时，应根据定额和工程量计算每一个项目直接费，再根据相应的税率和费率计算出间接费用、计划的利润和税金。为确保预算结果的真实性和准确性，对结果应进行严格的审核。
（2）公路工程施工材料价格的确定。在编制公路工程投标报价时，首先应该对施工材料的当地市场价格进行调研，并对材料价格做到全面认识，尤其是大宗材料价格。当材料价格出现大幅度波动时，应对产生变化的原因进行认真分析。除此之外，还应对不同厂家、不同来源的材料价格进行分析，然后使用加权平均分来计算材料的单价。并且还应对不同施工技术、施工管理水平下的材料单价进行计算，进而确定出较为合理的材料价格。
（3）套用合理的定额。选择合适的定额是提高公路工程投标造价的重要依据，因此在进行投标报价的编制过程中应套用合适的定额，判定正确的工程定额的类别，然后根据工程实际情况进行调整。
（4）复核工程量。在进行公路工程的工程量复核时，应该根据工程实际选择合理的审核办法。当复核过程中出现错误时，应根据招标文件做出合理的审核意见，视具体情况判断是否应该告知发包人并征得其同意。
2.计算施工企业的成本
根据施工企业的施工定额及分包单价等计算公司的成本价。
3.根据施工企业的具体情况确定最终报价。
五、结束语
只有采取了科学合理的报价策略，加强信息收集工作，提高标书的制作质量，才能最大限度的提升施工企业的中标机率，才能逐步的找到经济效益与中标机率的平衡点，使施工企业在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。
参考文献：
[1]黄秀霞.浅谈建筑工程投标报价的策略[J].吉林广播电视大学学报，2010（05）.
[2]周卓.关于建筑工程投标报价中的问题探讨[J].建材技术与应用，2011（05）.