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中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）41-0334-01
[摘 要]在当前的时代背景下，企业与企业之间的竞争已经转变为供应链和供应链之间的竞争[1]，而在供应链管理之中，采购和销售分别作为供应链的起点和终点，意义更加重要。它们决定着企业最重要的两个指标——成本和收入。故而对于提高整条供应链的竞争力来说，制定高效节约的采购与销售策略就显得尤为重要。本文将围绕采购和销售两个方面进行供应链管理的策略讨论
[关键词]供应链；企业采购；销售管理；策略
随着全球经济的不断发展，各个国家之间的经济开放程度越来越高，使得全球范围内的市场竞争越来越激烈。当今，企业与企业之间的竞争已经逐渐发展为供应链与供应链之间的竞争，进而敦促供应链上下游企业之间深化合作。供应链的起点活动就是采购。采购涉及到原材料、生产设备、MRO用品、服务等等影响企业成本的重要部分，因此对于企业采购活动的高效管理也就成为整条供应链成本降低的首要方法。而销售，作为公司乃至整个供应链的最终业务环节，最接近顾客或是消费者的业务活动，同时也是组织获得收入的最重要的途径。一条有竞争力的供应链，首先要做好的就是把握好采购和销售两个环节，通过采用适宜的管理方法和手段，提升对于供应链这两端点的管理水平和运营效率，采取适合的发展策略，才有可能在激烈的经济全球化浪潮中占有一席之地。
一、企业采购发展趋势分析
采购管理作为供应链的起点，是供应链的重要环节，对于企业的发展来说至关重要的。在经济全球化的影响下，企业规模及经营范围在不断扩张， 因此在一个核心企业周围会出现多家企业为其服务，形成一个上游企业与下游企业的合作关系，这些上下游企业构成一个供应链，并且伴随着贸易全球化，这些供应链中的企业可能会分布于不同的地区，国家。供应链的这种特点决定了供应链采购成为供应链管理中的重要部分。基于此，促使采购与其他环节的相互融合成为供应链优化管理的重要内容，也是企业稳定发展的基础。现阶段，企业采购在发展过程中，发展的趋势主要包括以下几趋势：趋势一，迎合时代发展，企业采购逐渐转变传统的采购模式，从原有的为存储转变为为订单而采购，尤其是在现阶段的背景下，进行该模式采购可以促使企业的资金链得以保证，降低运营资金的投入，缓解资金压力，并且有效的降低库存费用支出与生产成本支出，优化企业资源配置，从整体上提升经济效益。趋势二，将原本的对采购商品管理逐渐转变为符合当前实际需求的对供应商的管理，进而满足现阶段的实际需求，促使企业稳定发展 。在传统采购中，供应链中企业与企业之间各自为营，以单次采购的各自利益为目标，无法形成战略联盟关系，从而无法形成供应链中的竞争优势，然而在当代时代背景下，强调供应链中企业的合作共赢，需要供需双方建立一种长期合作的战略关系，从而促进双方共享信息资源，交流生产服务计划，实现准时采购。除此以外，要对供应商数量进行整合，根据企业的自身状况选择不同数量的供应合作伙伴。
二、企业供应链销售管理分析
销售管理作为供应链的终点，是企业获得利润的直接来源，是供应链管理的重要环节，也是核心的管理内容，并从根本上决定了供应链竞争能力。在销售管理中，消费者作为企业获得利润的直接来源，第一，企业应该加强对消费者满意度的管理，消费者的满意度是保证企业自身具备稳定客户的一个重要因素。第二，企业应该关注消费者的需求，关注消费者在一定的价格下对产品质量、售后服务水平等的要求，因为消费者的需求决定了市场的需求，而市场的需求决定了市场规模，并且直接对企业的战略、资源配置、优化以及投资决策等产生明显的影响。因此，如何通过有效的销售途径，利用最佳的销售管理策略帮助企业获取最大的经济效益，是现阶段企业发展的首要任务。在当前的时代背景下，企业在发展过程中需要面临较为复杂的市场环境，需要在生存发展中寻求到有效的营销机会，进而满足当前的市场需求，获取可观的经济效益，促使市场营销获得成功。具体来说，可以从以下几方面进行进行销售管理：首先，积极进行产品开发策略，以当前消费者的需求为基础，进行多元化产品研究与开发，保证企业扩大消费人群。其次，积极进行产品价格策略，促使其在不断的发展过程中，积极进行市场调研，结合消费者的消费水平，制定合理的价格，进而吸引消费者消费。最后，进行合理的促销策略，例如，通过有效的促销活动，吸引消费者积极参与消费，在引导消费者熟悉商品过程中，促使消费者对商品认可，进而进行长远的消费[2]。
三、提升供应链企业采购与销售管理的有效策略
（一）建立完善的采购者决策偏好加权模型
在当前的时代背景下，采购在供应链中的地位不断上升，促使企业加大对采购的重视力度，进而满足当前实际的需求。例如，据相关数据显示，现阶段的采购成本占据企业总成本的百分之六十，甚至部分企业更高，由此可见，进行合理的成本优化与采购管理，对于企业获取可观的经济效益来说具有积极的促进意义。基于此，可以构建完善的采购偏好加权模型，以此来促进消费者进行消费，保证企业稳定运行，提升经济效益。具体来说，可以从以下几方面开展：
首先，确定关键的变量，例如，产品销售价格、市场需求、制造商订货量、采购成本、供应商市场占有率等，保证该模型的完整性。
其次，构建完善的偏好加权模型，利用上述已知的变量，进行合理的分析，在该模型中，将实际的生产成本进行去除，而主要以采购成本为主，构建完善的公式，即制造商的利润等于产品收入减去成本，以满足当前实际的需求[3]。
最后，通過该模型的合理计算，帮助企业在运营过程中，结合自身的实际情况，选择最佳的采购方式，进而获取最大的经济效益，保证企业稳定发展。
（二）建立完善的优惠券营销联合定价模型
随着时代不断发展，人们生活水平逐渐提升，对于产品的需求逐渐变得多元化，导致现阶段的市场竞争激烈，此时，企业想要原材料、分销以及其他等环节获取大量的经济效益已经不可能，基于此，企业必须紧紧抓住供应链管理，促使其在不断的发展过程中，将销售管理作为企业管理的核心内容，进而满足当前实际的需求，促使企业在运营过程中获取可观的经济效益。例如，构建完善的优惠券营销联合定价模型，通过该种方式吸引用户的目光，进而进行合理的消费，优惠券对于顾客来说具有较大的吸引力，当消费者在实际的消费过程中，利用优惠券既感受到商品价格的降低，又吸引新顾客积极参与，可以不断帮助企业扩大消费人群，进而提升消费水平，满足当前实际的需求。同时，企业在进行消费券发放过程中，应合理对相关的产品进行一定的价格调整，尤其是相对来说的隐形折扣商品，进而保证企业自身在销售过程中获得最大的经济效益，达到利益最大化，稳定发展[4]。
结论：综上所述，在供应链企业采购与销售管理策略研究过程中，企业应加大对供应链管理的重视力度，迎合时代的发展，不断进行创新与发展，帮助企业获取最大的经济效益，稳定发展。因此，应结合企业的实际情况，积极制定优秀的采购策略，明确采购是供应链的基础部分，加大重视力度，降低企业的采购成本，在激烈的市场中占据一席之地，并且企业应认识到销售是企业利润的主要来源，从而制定适合企业的销售策略。
参考文献：
[1]容瑶. 基于供应链的建筑企业采购管理绩效评价研究[D].西安建筑科技大学，2016.
[2]高金凤. 供应链管理环境下企业采购管理平台的设计和实施[D].吉林大学，2015.
[摘 要]在当前的时代背景下，企业与企业之间的竞争已经转变为供应链和供应链之间的竞争[1]，而在供应链管理之中，采购和销售分别作为供应链的起点和终点，意义更加重要。它们决定着企业最重要的两个指标——成本和收入。故而对于提高整条供应链的竞争力来说，制定高效节约的采购与销售策略就显得尤为重要。本文将围绕采购和销售两个方面进行供应链管理的策略讨论
[关键词]供应链；企业采购；销售管理；策略
随着全球经济的不断发展，各个国家之间的经济开放程度越来越高，使得全球范围内的市场竞争越来越激烈。当今，企业与企业之间的竞争已经逐渐发展为供应链与供应链之间的竞争，进而敦促供应链上下游企业之间深化合作。供应链的起点活动就是采购。采购涉及到原材料、生产设备、MRO用品、服务等等影响企业成本的重要部分，因此对于企业采购活动的高效管理也就成为整条供应链成本降低的首要方法。而销售，作为公司乃至整个供应链的最终业务环节，最接近顾客或是消费者的业务活动，同时也是组织获得收入的最重要的途径。一条有竞争力的供应链，首先要做好的就是把握好采购和销售两个环节，通过采用适宜的管理方法和手段，提升对于供应链这两端点的管理水平和运营效率，采取适合的发展策略，才有可能在激烈的经济全球化浪潮中占有一席之地。
一、企业采购发展趋势分析
采购管理作为供应链的起点，是供应链的重要环节，对于企业的发展来说至关重要的。在经济全球化的影响下，企业规模及经营范围在不断扩张， 因此在一个核心企业周围会出现多家企业为其服务，形成一个上游企业与下游企业的合作关系，这些上下游企业构成一个供应链，并且伴随着贸易全球化，这些供应链中的企业可能会分布于不同的地区，国家。供应链的这种特点决定了供应链采购成为供应链管理中的重要部分。基于此，促使采购与其他环节的相互融合成为供应链优化管理的重要内容，也是企业稳定发展的基础。现阶段，企业采购在发展过程中，发展的趋势主要包括以下几趋势：趋势一，迎合时代发展，企业采购逐渐转变传统的采购模式，从原有的为存储转变为为订单而采购，尤其是在现阶段的背景下，进行该模式采购可以促使企业的资金链得以保证，降低运营资金的投入，缓解资金压力，并且有效的降低库存费用支出与生产成本支出，优化企业资源配置，从整体上提升经济效益。趋势二，将原本的对采购商品管理逐渐转变为符合当前实际需求的对供应商的管理，进而满足现阶段的实际需求，促使企业稳定发展 。在传统采购中，供应链中企业与企业之间各自为营，以单次采购的各自利益为目标，无法形成战略联盟关系，从而无法形成供应链中的竞争优势，然而在当代时代背景下，强调供应链中企业的合作共赢，需要供需双方建立一种长期合作的战略关系，从而促进双方共享信息资源，交流生产服务计划，实现准时采购。除此以外，要对供应商数量进行整合，根据企业的自身状况选择不同数量的供应合作伙伴。
二、企业供应链销售管理分析
销售管理作为供应链的终点，是企业获得利润的直接来源，是供应链管理的重要环节，也是核心的管理内容，并从根本上决定了供应链竞争能力。在销售管理中，消费者作为企业获得利润的直接来源，第一，企业应该加强对消费者满意度的管理，消费者的满意度是保证企业自身具备稳定客户的一个重要因素。第二，企业应该关注消费者的需求，关注消费者在一定的价格下对产品质量、售后服务水平等的要求，因为消费者的需求决定了市场的需求，而市场的需求决定了市场规模，并且直接对企业的战略、资源配置、优化以及投资决策等产生明显的影响。因此，如何通过有效的销售途径，利用最佳的销售管理策略帮助企业获取最大的经济效益，是现阶段企业发展的首要任务。在当前的时代背景下，企业在发展过程中需要面临较为复杂的市场环境，需要在生存发展中寻求到有效的营销机会，进而满足当前的市场需求，获取可观的经济效益，促使市场营销获得成功。具体来说，可以从以下几方面进行进行销售管理：首先，积极进行产品开发策略，以当前消费者的需求为基础，进行多元化产品研究与开发，保证企业扩大消费人群。其次，积极进行产品价格策略，促使其在不断的发展过程中，积极进行市场调研，结合消费者的消费水平，制定合理的价格，进而吸引消费者消费。最后，进行合理的促销策略，例如，通过有效的促销活动，吸引消费者积极参与消费，在引导消费者熟悉商品过程中，促使消费者对商品认可，进而进行长远的消费[2]。
三、提升供应链企业采购与销售管理的有效策略
（一）建立完善的采购者决策偏好加权模型
在当前的时代背景下，采购在供应链中的地位不断上升，促使企业加大对采购的重视力度，进而满足当前实际的需求。例如，据相关数据显示，现阶段的采购成本占据企业总成本的百分之六十，甚至部分企业更高，由此可见，进行合理的成本优化与采购管理，对于企业获取可观的经济效益来说具有积极的促进意义。基于此，可以构建完善的采购偏好加权模型，以此来促进消费者进行消费，保证企业稳定运行，提升经济效益。具体来说，可以从以下几方面开展：
首先，确定关键的变量，例如，产品销售价格、市场需求、制造商订货量、采购成本、供应商市场占有率等，保证该模型的完整性。
其次，构建完善的偏好加权模型，利用上述已知的变量，进行合理的分析，在该模型中，将实际的生产成本进行去除，而主要以采购成本为主，构建完善的公式，即制造商的利润等于产品收入减去成本，以满足当前实际的需求[3]。
最后，通過该模型的合理计算，帮助企业在运营过程中，结合自身的实际情况，选择最佳的采购方式，进而获取最大的经济效益，保证企业稳定发展。
（二）建立完善的优惠券营销联合定价模型
随着时代不断发展，人们生活水平逐渐提升，对于产品的需求逐渐变得多元化，导致现阶段的市场竞争激烈，此时，企业想要原材料、分销以及其他等环节获取大量的经济效益已经不可能，基于此，企业必须紧紧抓住供应链管理，促使其在不断的发展过程中，将销售管理作为企业管理的核心内容，进而满足当前实际的需求，促使企业在运营过程中获取可观的经济效益。例如，构建完善的优惠券营销联合定价模型，通过该种方式吸引用户的目光，进而进行合理的消费，优惠券对于顾客来说具有较大的吸引力，当消费者在实际的消费过程中，利用优惠券既感受到商品价格的降低，又吸引新顾客积极参与，可以不断帮助企业扩大消费人群，进而提升消费水平，满足当前实际的需求。同时，企业在进行消费券发放过程中，应合理对相关的产品进行一定的价格调整，尤其是相对来说的隐形折扣商品，进而保证企业自身在销售过程中获得最大的经济效益，达到利益最大化，稳定发展[4]。
结论：综上所述，在供应链企业采购与销售管理策略研究过程中，企业应加大对供应链管理的重视力度，迎合时代的发展，不断进行创新与发展，帮助企业获取最大的经济效益，稳定发展。因此，应结合企业的实际情况，积极制定优秀的采购策略，明确采购是供应链的基础部分，加大重视力度，降低企业的采购成本，在激烈的市场中占据一席之地，并且企业应认识到销售是企业利润的主要来源，从而制定适合企业的销售策略。
参考文献：
[1]容瑶. 基于供应链的建筑企业采购管理绩效评价研究[D].西安建筑科技大学，2016.
[2]高金凤. 供应链管理环境下企业采购管理平台的设计和实施[D].吉林大学，2015.