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从计划经济转向市场经济，产品与市场能否很好衔接起来成了制约企业发展的一对矛盾，销售也就成为制约企业发展的关键环节。因此，销售管理自然而然成了企业组织生产经营工作的重头戏之一，在企业的各项专业化管理中显得至关重要。近年来，金川有色金属公司化工厂在生产经营中，始终坚持“生产围着销售转，销售围着市场转”的原则，灵活调整营销策略，狠抓助销促产工作，各项专业化管理有机结合，在化工产品销售市场普遍不景气状况下，仍然保持了良好的生产经营势头，推动了企业的健康发展。１９９９年，该厂工业产品销售率达到了９８．２％，今年上半